За последние шесть месяцев различные средства массовой информации в подавляющем большинстве писали о модели веб-сайтов групповых покупок Groupon, а многие интернет-компании и средства массовой информации в Китае перешли на веб-сайты групповых покупок. Это напоминает мне платформу для продвижения бренда Trial.com, которая также привлекла внимание и была раскручена в 2006 году.
Январь 2006 года. Была создана первая пробная сеть в Китае. Она получила инвестиции от IDG-VC, известной американской венчурной компании, всего через 68 дней после запуска. В конце 2006 года она получила еще одно вливание капитала от известного отечественного поставщика услуг мобильной коммерции. Yimeisoft расширяет свое развитие. Всего за один год она быстро набрала более 3 миллионов лояльных членов. С момента своего создания пробная сеть привлекала внимание всех слоев общества, включая «Клуб истории Fortune Story» экономического канала CCTV, «Global 360», «First». Time» и других рубриках за подробное освещение, а также получил премию «Десять самых инновационных лидеров новых медиа 2007 года».
Четыре года спустя, с появлением веб-сайтов групповых покупок, люди постепенно забыли прежний ореол пробных веб-сайтов. По сравнению с нынешней популярностью веб-сайтов групповых покупок, популярность и внимание пробных веб-сайтов действительно смущают.
Затем мы думаем о том, в свете сети групповых покупок, где выход для пробной сети, как они могут провести дифференциацию и разделить ресурсы торговцев и пользователей с сетью групповых покупок. Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны сначала проанализировать соответствующие ценности веб-сайтов групповых покупок и пробных веб-сайтов, то есть в чем смысл их существования.
Их всех объединяет продвижение торговых брендов и использование эмпирического маркетинга в традиционной рекламе. Используйте небольшую сумму или близкую к себестоимости продукта, чтобы позволить потенциальным пользователям испытать его, в обмен на второе или третье потребление продукта потенциальным клиентом. по их соответствующим характеристикам.
Во-первых, давайте поговорим о характеристиках сайтов групповых покупок:
Особенность 1: Каждый день есть только один групповой продукт, и он единственный на сцене. Эффект продвижения бренда хороший, а другие продукты могут избежать вмешательства и дифференциации усилий по продвижению бренда.
Особенность 2: Пользователи, готовые заплатить групповую закупочную цену за товары, обязательно смогут получить товары.
Особенность 3: Для торговцев цена предоставляемых ими услуг или продуктов может быть на уровне себестоимости или немного выше себестоимости, а это означает, что при продвижении также существует возможность получения прибыли.
Во-вторых, проанализируйте характеристики пробной сети:
Особенность 1: Укрепление бренда
С точки зрения функционального дизайна пробный веб-сайт не только обеспечивает узнаваемость бренда продукта, но и усиливает его укрепление. В процессе подачи потребителями заявок на пробные продукты добавляются причины пробного использования, поэтому потребителям необходимо указать их. почему они хотят подать заявку на этот продукт. Благодаря этому потребители не только смогут понять функции ваших продуктов, но также могут помочь продавцам выбирать потенциальных клиентов для своих продуктов и быть более ориентированными на рынок.
Особенность 2: Отчет об испытаниях
Помимо продвижения и укрепления бренда, пробная сеть также может предоставлять продавцам отзывы об испытаниях продуктов и исследованиях рынка.
Функция 3: Для пользователей
Платить за сам продукт не нужно, но результаты применения отличаются от результатов на сайтах групповых покупок, и продукты, на которые вы подаете заявку, могут быть недоступны.
Особенность 4: Для торговцев
Пробные продукты, предоставляемые для продвижения бренда и исследования рынка, бесплатны, а это означает, что затраты, которые продавцам приходится нести за продвижение бренда и исследование рынка, равны стоимости предоставленных товаров.
В итоге:
Мы можем обнаружить, что веб-сайты групповых покупок и пробных продаж имеют свои преимущества и недостатки. Оба они представляют собой эмпирический маркетинг, но методы продвижения различны. Они могут сосуществовать.
Преимущества пробной сети заключаются в двух моментах:
1: Бесплатные пробные продукты
2: Анкета для исследования рынка и другие материалы, предоставленные торговцам.
Только начав с этих двух пунктов и идя глубже, мы сможем отличиться от сети групповых закупок и добиться существенного развития.
Взгляните на некоторые из лучших сетей пробных испытаний в Китае, и все они имеют свои особенности:
1. Альянс пробных клиентов в основном направлен на продвижение электронной коммерции.
2. Я хочу попробовать веб-сайт, который в основном ориентирован на региональный рынок, рынок провинции Хэнань, а также на настройку торговцев и отчеты об испытаниях по причинам испытаний.
3. Канал пробной косметики Yoka, вертикальные пробные продукты, имеет четкую целевую группу пользователей, состоящую из женщин-служащих, и все пробные продукты представляют собой косметику.
4. Пробный канал Taobao в сочетании с собственными преимуществами трафика и знанием торговых данных позволяет не только тестировать, но и покупать.
Я хочу попробовать сайт ( http://www.591try.com )
Благодарим вас за ваш вклад в Trial Network.