-
Taobao больше не Taobao прошлого.
В прошлом, когда многие ученики средних школ все еще просили людей подать заявку на открытие учетной записи QQ, Taobao все еще был малоизвестным онлайн-рынком в Китае, и его рост был полон взлетов, падений и проблем. Taobao работала очень спокойно, и ее свободная стратегия глубоко затронула стремление китайских розничных инвесторов зарабатывать деньги. Открытие магазинов Taobao и предпринимательство быстро стали тенденцией среди широких масс. Теперь Taobao, который продемонстрировал рост по китайскому образцу, насчитывает более 3 миллионов продавцов и превратился из небольшого рынка в супермаркет, охватывающий половину интернет-пользователей Китая. Как говорится, когда ты вырастешь, твои крылья затвердеют. Хотя сегодняшний Taobao не так хладнокровен, как сжигаемые мосты, баланс явно склонился в пользу крупных продавцов. Особенно после того, как были введены в действие новые 78 правил, это вызвало обеспокоенность среди мелких и средних продавцов в Ханчжоу на прошлой неделе. Протест «Тур» вновь открыл двери отдельным продавцам. Конфликт с Taobao. Многие мелкие и средние продавцы не могут не сетовать на то, что Taobao больше не подходит для индивидуального предпринимательства и может стать еще более невыгодным в будущем.
Успех Taobao неотделим от усердия мелких и средних продавцов. Когда большинство китайских пользователей сети еще задерживались в игровых чатах, тысячи продавцов Taobao впервые воспользовались удобством и низкой стоимостью онлайн-каналов, чтобы предлагать недорогие и высококачественные товары пользователям сети по всей стране. В то время потребители были больше обеспокоены этим. Ценовые факторы по-прежнему чрезвычайно чувствительны и популярны среди пользователей сети. Интернет-покупки на Taobao постепенно превратились из лозунга в привычку, так что даже если у опоздавшего Paipai будут сотни миллионов пользовательских ресурсов, будет трудно поколебать статус Taobao. . В то время Taobao можно было назвать сокровищницей для мелких и средних продавцов, позволяющей разбогатеть, поэтому он создал супер-крупных продавцов лимона и зеленого чая. Конечно, Taobao также внес большой вклад.
Я не знаю, связано ли это с повышенным спросом потребителей на качество или с тем, что Taobao хочет как можно скорее избавиться от смущения, связанного со сжиганием денег, и тайно добавил множество зарядных устройств. Запускается план защиты прав потребителей, один за другим открываются Taobao Mall, Taobao Electrical Appliances, Известные магазины обуви, открывается Taobao Express... Добавление любого из них требует больших денег, и обычным мелким продавцам это сложно. позволить себе это. 78 правил поиска были значительно скорректированы. Мелкие и средние продавцы практически отодвинуты на второй план, а трафик продолжает падать. Однако продавцы категории B и крупные продавцы категории C становятся все более и более активными. Понятно, что Taobao улучшает функции веб-сайтов, основываясь на потребительском опыте и борьбе с сетями черной индустрии. Однако те мелкие продавцы, которые открывали магазины простым способом, также были уничтожены, и соответствующие интересы всплыли на поверхность. Возможно, это закон выживания сильнейших, и эффект Мэтью существует в каждой области. По сравнению с огромным количеством пользователей Taobao, главный вход в магазин по-прежнему ограничен поиском. Поскольку Taobao продолжает расширяться и постоянно вводятся последующие правила, крупные продавцы имеют доминирующее преимущество, а мелкие продавцы, упускающие возможность роста, могут ухудшиться. .
Taobao сообщает продавцам о том, что существуют правила, которым следует следовать, полагаясь на других. Каждый не может сопротивляться, а может только научиться терпеть это. Поскольку бессмысленное сопротивление стало бессмысленным, лучше прорваться через себя. Что еще могут сделать мелкие продавцы в сложившихся обстоятельствах?
1. Нацельтесь на возможности и спешите распространять новые продукты.
По сути, Taobao можно назвать поисковой системой сравнения цен. Если начинающие продавцы захотят следовать этой тенденции, это будет неблагодарно. Тот, кто пострадает от ценовых войн, всегда будет самим собой. Крупные продавцы обычно сосредотачиваются на своей области знаний, в то время как мелкие продавцы очень гибки и могут запускать новые продукты в любое время. Например, в июне и июле некоторые продавцы воспользовались чемпионатом мира в Южной Африке, чтобы продать вувузелы. Маленькая верхняя опора из недавно выпущенного «Начала» пользовалась одобрением фанатов, и ее неоднократно не было в наличии на Taobao. Продавцы определенно будут счастливы, если смогут заработать деньги, а рост объема физических транзакций и положительных отзывов являются постоянным источником богатства.
2. Тратьте много денег на продвижение
В настоящее время самым большим узким местом Taobao является то, что входов слишком мало, а объем информации на страницах ограничен. Для большинства транзакций по-прежнему приходится полагаться на единственную поисковую систему. Однако по сравнению с более чем 3 миллионами продавцов на Taobao этот вход кажется слишком многолюдным, а 78 новых правил скорректировали сортировку. Пока вы потратите десятки тысяч долларов на присоединение к службе защиты прав потребителей, покупку сквозных ключевых слов, продвижение клиентов Taobao и т. д., все проблемы будут решены, и начинающие продавцы по-прежнему смогут привлечь большое количество клиентов. Пока деньги могут решить проблему, это не проблема, но проблема в том, что денег нет.
3. Выйди и найди другой способ зарабатывать на жизнь
«Уход с Taobao» стал горячей темой среди продавцов Taobao. Не только мелкие и средние продавцы планируют «уйти с Taobao», но даже суперпродавцы, такие как Lemon Green Tea, создали свои собственные веб-сайты, работающие на двух платформах. маршруты параллельно. Генеральный директор Jingdong Mall Лю Цяндун однажды сказал: «Печально не иметь своих пользователей». При открытии магазина на чужой территории пользователи всегда будут принадлежать другим. Это похоже на то, как если бы кто-то нашел хороший товар под определенным прилавком. в универмаге покупатели сначала запомнят название торгового центра, а не прилавка. В прошлом технология была основным препятствием для создания веб-сайта. Теперь появление программного обеспечения для создания веб-сайтов, такого как shopex, ecshop и iwebshop, снизило технический порог для создания независимых интернет-магазинов. Однако путь к созданию собственной платформы также очень тернист. Если мелкие продавцы хотят добиться успеха в революции, им все равно придется продолжать усердно работать.
Спасибо Fireworks Yi Leng за ваш вклад.