Согласно статистическим данным «Отчета о мониторинге рынка онлайн-покупок Китая за третий квартал 2010 года», опубликованного iResearch, объем транзакций на рынке онлайн-покупок Китая в третьем квартале 2010 года составил 121 миллиард юаней, что на 76,9%. Несмотря на то, что рост замедлился, в отрасли возникла тенденция к взрыву. В частности, листинг Mecoxan на Nasdaq также вызвал волну листингов, такие гиганты отрасли, как Dangdang, JD.com и Vancl Eslite, также включили листинги в свои стратегические планы. Можно сказать, что вся электронная коммерция. Эта отрасль развивается, поэтому крупные, малые и средние предприятия также вливаются в Интернет, чтобы получить свою долю пирога. Однако, когда многие компании приходят в отрасль, они обнаруживают, что между ними существуют значительные различия. онлайн и офлайн, особенно после того, как веб-сайт создан, они не знают, как его продавать. Из-за особенностей самой электронной коммерции некоторые компании сожгли миллионы долларов за короткий период времени, а затем исчезли в бескрайнем океане. Интернета. Так как же веб-сайт электронной коммерции может эффективно проводить маркетинг? В этой статье будут объединены собственные исследования и практика автора для обсуждения маркетинга веб-сайтов электронной коммерции.
1. Традиционные стратегии интернет-продвижения
Его называют традиционным, потому что эти маркетинговые стратегии популярны в Интернете уже N лет, а также используются многими веб-сайтами. Низкая стоимость или даже отсутствие затрат является характеристикой этих стратегий, и это то, что характерно для многих малых и средних электронных компаний. Коммерческие компании нуждаются в этом, поскольку нет серьезных вливаний капитала, они могут только приложить много усилий по контролю затрат.
В настоящее время автор отвечает за маркетинг веб-сайтов электронной коммерции в моей нынешней компании. Наш ежемесячный бюджет на продвижение составляет 2 тысячи долларов, что является для меня огромной проблемой из-за прискорбно низкой валовой прибыли от продукта, я не могу инвестировать. Подробнее В настоящее время основные методы продвижения сильны, и мы пытаемся использовать наиболее традиционные методы продвижения, которые в основном включают форумы, формы вопросов и ответов, блоги, обмен трафиком, сотрудничество на платформах и другие формы продвижения. быть чрезвычайно традиционными, они будут наиболее традиционными. Достижение базового совершенства является очень значимой вещью для предприятия.
Интеграция продуктовых ресурсов на основе позиционирования на рынке и отбор потенциальных групп клиентов для использования вопросов и ответов и форумов будет чрезвычайно эффективным, а уровень конверсии будет значительно улучшен. Однако следует отметить, что упомянутое здесь продвижение не означает посещение каждого. угол Интернета Размещайте объявления каждый день, но делайте это в плановом порядке. Собственный форум Jingdong Mall — относительно успешный пример повышения привязчивости пользователей.
2. Новые стратегии интернет-продвижения
Традиционное продвижение — лучший выбор для малых и средних компаний электронной коммерции, в то время как новые стратегии продвижения — единственный путь для средних и крупных компаний электронной коммерции. Fancl Eslite, Jingdong Mall и CPS Alliance Advertising № 1. Распространение во всех уголках Интернета, Weibo, появившийся в начале года, также стал полем битвы для электронной коммерции. Quwan.com использует Tencent Weibo для достижения более 50% всего объема заказов за один день. Это показывает, что интернет-компании должны обновлять свои модели получения прибыли, а продвижение на рынке должно идти в ногу со временем.
Среди них наиболее типичным является CPS. Предыдущий CPC постепенно ушел с интернет-аренды, поскольку он больше не может удовлетворять потребности развития компаний электронной коммерции. Альянс CPS платит комиссионные в зависимости от объема транзакций. Рискованное и недорогое новое продвижение Path, Taobao Alimama Alliance взял на себя инициативу по открытию рынка.
В настоящее время типы внутренних CPS-платформ включают в себя: сторонние CPS-альянсы: CPS-альянсы, в которых доминируют пять компаний: Linktech, Yiqifa, Guozhi, Weiwei и Meitong; CPS-платформы со скидками: Fangli.com, Yigou; опора Основная платформа CPS: Alimama Taoke B2C самостоятельно созданные альянсы CPS: VANCL, Dangdang и Joyo CPS Alliance;
Независимо от типа альянса CPS, его суть одна и та же. Расходы на продвижение основаны на комиссии с продаж. Для малых и средних компаний электронной коммерции с ограниченными средствами его риски сведены к минимуму, а его работоспособность относительно высока. который может быстро увеличить объем транзакций и идеально подходит для компаний электронной коммерции.
CPS является наиболее типичной новой стратегией продвижения, и в будущем в этой форме будет больше инноваций, поскольку электронная коммерция стала тенденцией развития в Китае, и другие отрасли услуг с добавленной стоимостью, ориентированные на электронную коммерцию, также постоянно внедряют инновации. .
Фактически, независимо от того, является ли это традиционным или новым путем продвижения, компаниям электронной коммерции необходимо сформулировать различные стратегии продвижения на рынке в соответствии с различными этапами развития компании. С одной стороны, если вы хотите занять свое место в индустрии электронной коммерции. , тебе еще далеко идти. По мнению автора, способ продвижения сайтов электронной коммерции заключается не в том, что выбирать, а в том, как выбирать.
Автор этой статьи — исследователь и практик в области электронной коммерции, автор нескольких новостных веб-сайтов и владелец веб-сайта для обмена личным опытом.
Спасибо wujianblog за ваш вклад