Часто приходится слышать, что некоторые веб-мастера жалуются, что не могут найти друзей по ссылкам, потому что не существует лучших методов и приемов сотрудничества между сайтами. В нынешней сетевой среде всегда трудно работать в одиночку. Как интегрировать ресурсы и добиться взаимовыгодного сотрудничества, является ключом к развитию.
11 ноября Admin5 провел чат в четверг. Мы пригласили г-на Ли Сяна, министра торговли Китайской ассоциации интернет-рынка и руководителя отдела развития бизнеса, поделиться советами о том, как сотрудничать между веб-сайтами. Эта статья. суммирует некоторые основные моменты чата. Обсуждения приветствуются.
Ли Сян: Основой продвижения веб-сайта является трафик. Вместе с трафиком будут регистрации и покупки. Все веб-мастера знакомы с трафиком. Все веб-сайты, будь то зарегистрированные или недавно открытые небольшие сайты, нуждаются в трафике. Это, по сути, вечный пункт сотрудничества (кроме технического сотрудничества).
Трафик делится на реальный трафик и ложный трафик. Никто не хочет тратить деньги на ранней стадии. Итак, как эффективно использовать ложный трафик для увеличения реального трафика веб-сайта — это технология. После импорта реального трафика наиболее важным вопросом становится то, как ложный трафик превращается в обратные посещения.
При сотрудничестве на веб-сайте никогда не сотрудничайте ради сотрудничества, а направляйте партнеров, как успешно удовлетворять потребности партнеров и достигать общих требований. Как направлять пользователей, чтобы они возвращали пользователей после успешного сотрудничества. Это два момента, которые необходимо учитывать при сотрудничестве. В противном случае многие люди должны были бы испытывать ощущение потери всего трафика после введения большого количества трафика. Во-вторых, с точки зрения сотрудничества сотрудничество самое простое. Сложность заключается во втором пункте, то есть для осуществления сотрудничества можно использовать только эффективные методы. Был у меня когда-то генеральный директор компании, который массово продвигал свой сайт, не решив вторую проблему, в результате чего «было потрачено много денег и лицо получено, но реального эффекта не было достигнуто вообще».
Можно привести пример, демонстрирующий эффект. Появился новый веб-сайт, который за 3 месяца прошел путь от отсутствия ценности Alexa до рейтинга около 10 000. Ежедневный трафик импортируется со страницы трафика на домашнюю страницу 2Wip. Количество регистраций значительно возросло. Кооперативные сайты — это в основном веб-сайты, рейтинг которых исчисляется сотнями и тысячами. Когда рейтинг веб-сайта равен 0, вы можете напрямую сотрудничать с указанным веб-сайтом для получения трафика.
Вопрос: Я никогда не понимал, как начать «BD», потому что я только что закончил учебу и у меня не так много связей. Как мне начать?
Ответ: Когда я только начинал BD, у меня не было знакомых, поэтому мне было трудно посещать больше вечеринок Baidu, когда я только начинал работать. Затем посетите больше выставок. Больше общайтесь и чаще меняйте визитки. Для этого нет ярлыков. Найдите больше друзей-владельцев групп. У них обычно обширная сеть контактов.
Вопрос: Какие условия на сайте, чтобы можно было обратиться к физическому предприятию Какие материалы нужно подготовить перед сотрудничеством Как нельзя просто так прийти и сказать, давайте обсудим сотрудничество? . Никто не знает, чем ты занимаешься!
Ответ: Вопрос этого друга очень хороший. В последние несколько недель по некоторым причинам я стал чаще контактировать с офлайн-сущностями. Мы обнаружили, что у них есть одна общая черта: все владельцы физических предприятий очень довольны Интернетом и готовы к сотрудничеству (Китайская рыбохозяйственная торговая палата и более десятка компаний в сфере логистики). Тем не менее, они придают большое значение истории компании, будь то веб-сайт, созданный ассоциацией или торговой палатой, имеет ли он правительственную основу и, наконец, влиянию вашего веб-сайта на отрасль. Это показывает, что некоторые корпоративные пользователи все еще думают на более старом уровне. На раннем этапе важно иметь возможность покрыть себя золотом. Затем, перед сотрудничеством, должны быть доступны ознакомительная информация о PPT и цветные страницы. Руководители компаний старшего возраста придают большое значение поверхностным вещам. В этом есть и польза. Они ценят, какую рекламную кампанию вы можете им предложить. Как можно меньше говорите о том, какую прибыль это может принести, и говорите об этом расплывчато и маргинально. Некоторых начальников это возмущает. Я думаю, вы смотрите на него свысока за то, что он приносит ему деньги, и я думаю, что он очень ценит деньги. Для некоторых молодых руководителей корпораций главное — получать прибыль. Как вы получаете прибыль? Это должно быть выделено в PPT. Каков ваш подход, какие у вас каналы?
На самом деле, люди в офлайновых физических компаниях, особенно в торговых палатах, любят поесть и выпить. Офлайн-отношения очень важны. Пока отношения хорошие, идеи не являются большой проблемой. Пока идеи достойные, другая сторона будет сотрудничать или даже инвестировать напрямую. Это немного опыта общения с ними.
Затем происходит накопление ресурсов. Как получить ресурсы офлайн-предприятий, по возможности познакомить их со своими лучшими друзьями, связаться с торговой палатой напрямую, участвовать в деятельности торговой палаты и собирать визитные карточки, чтобы можно было установить контакт со старшими управление предприятием в максимально короткие сроки. Если нет условий, посещайте больше отраслевых конференций и выставок, собирайте визитки компаний, а для подробного обсуждения лучше всего найти непосредственно на месте соответствующее ответственное лицо.
В конечном счете, связи и межличностные отношения являются наиболее важными. Вы должны воспользоваться возможностью накопить свои собственные связи.
Вопрос: Учитель Ли Сян сказал в предыдущем интервью, что «ключевым моментом сотрудничества является изучение потребностей другой стороны». То есть, если вы хотите сотрудничать с веб-сайтом, вы должны сначала изучить потребности другой стороны, найти ее. апелляции другой стороны и сначала удовлетворить другую сторону. Только тогда сотрудничество станет возможным. Какие хорошие предложения есть у гостей о том, как понять потребности партнерских сайтов?
Ответ: У меня есть два основных способа изучить потребности другой стороны:
Один из них — косвенный: посещайте больше отраслевых собраний, присоединяйтесь к большему количеству отраслевых групп и максимально используйте свою коммуникационную платформу для охвата своей сети. Чтобы повысить собственную популярность, жизнь младших братьев в отрасли трудна. На вопрос мало кто готов жениться и ответить. Только когда другой человек почувствует, что вы равный и профессионал, он начнет обсуждать свои недавние дела, в том числе проблемы, с которыми столкнулся на работе. Например, Даляньская международная выставка водных товаров является крупнейшей выставкой водных товаров в Юго-Восточной Азии каждый год. Веб-сайт, которому я помогал, был новым веб-сайтом, который еще не был наполнен контентом. У другой стороны не так много требований к рекламе. Ежегодно экспонентов бывает не менее 6-700, а стенды уже распроданы. Организаторам выставки не нужна реклама. сайт, которым я помогаю, и мне нечего им что-то дать. Однако среди экспонентов я нашел еще одну компанию, производящую водную продукцию, с лучшими отношениями - Zhanjiang Guolian. Свяжитесь с Чжаньцзян Голянь, у них есть стенд площадью 144 квадратных метра, затем используйте хорошие межличностные отношения председателя веб-сайта для сотрудничества с Чжаньцзян Голянь, мягкими изделиями, подарками и т. д., а затем свяжитесь с участником выставки, объясните вопрос, используйте специальные темы и Выгодные средства массовой информации опубликовали мягкие статьи и выиграли большой стенд. Это кооперативная модель, ориентированная на накопление связей. Не отпускайте свои связи и связи окружающих вас людей. Времени мало, телефонных звонков много, поэтому описание может сбить с толку. Извините, если я что-то не объяснил, вы можете спросить еще раз.
Второй — прямой визит, прямой контакт с целевым подразделением, чтобы найти ответственного и сразу перейти к делу. Однако шансы на сотрудничество невелики. Делайте больше телефонных звонков и больше ищите, а нужные вам точки сотрудничества часто будут появляться в Интернете и на телевидении.
Вопрос: Здравствуйте, г-н Ли Сян, у меня вопрос. В настоящее время многие веб-сайты начали использовать платформы. Другими словами, веб-мастера и операторы просто строят круг, и эта платформа требует от пользователей взаимодействия. Например, в настоящее время я в свободное время создаю платформу для обучения базовым компьютерным знаниям под названием Brain Star Window. Этот тип веб-сайта только что был создан. Если вы хотите его продвигать, вам нужно, чтобы на этой платформе присутствовало несколько компьютерных экспертов, чтобы больше новичков могли зарегистрироваться. Если вы напрямую обратитесь к некоторым компьютерным экспертам, вам будет сложно привлечь идеальных людей к этой платформе, если вы не потратите деньги. Как развивать ресурсы в этой области?
Ответ: Я тоже столкнулся с вашей проблемой. Есть два момента. С точки зрения базовых знаний компьютера, если человеку еще нужно знать, как пользоваться WINDOWS и как открыть сайт, то вряд ли с ним можно связаться через сайт. В основном все читают бумажные книги. Даже если кто-то даст ему URL-адрес, он, возможно, не сможет открыть его при следующем входе в систему. Другие хотят более подробной информации. Эта информация должна быть богатой и разнообразной. При продвижении я напрямую продвигал это среди студентов соответствующих специальностей в университете. Им нужно было признание, и они еще не закончили учебу. Они были очень техничными, любили учиться и осмелились попробовать. в основном их было достаточно, чтобы обогатить содержание. Это может быть урегулировано в соответствии с роялти. Если вы обратитесь к специалистам напрямую, это обязательно будет стоить денег, и это будут только поверхностные вещи, а о более глубоких аспектах вы не напишете. Что касается того, как решить этот аспект ресурсов, то определенно необходима финансовая поддержка. Это оборудование. Благодаря сотрудничеству я еще не понял потребностей этих авторов. Конечно, если ваш сайт очень авторитетен в отрасли, под влиянием. популярности. Свободных писателей по-прежнему должно быть много.
Вопрос: При сотрудничестве на веб-сайте никогда не сотрудничайте ради сотрудничества, а только ради руководства. Как успешно удовлетворять потребности партнеров и достигать общих требований. Могут ли гости представить какие-то конкретные методы налаживания сотрудничества?
Ответ: Каково доменное имя вашего сайта? Какой тип сотрудничества сейчас необходим? Есть ли какие-либо рабочие требования по трафику? Если я могу помочь вам решить требования вашего партнера по трафику, могу ли я работать с вами? ? Сотрудничество? Существует слишком много форм руководства. Каковы ваши сильные стороны? Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и избегайте слабых, что является руководством. Сотрудничество всегда разнообразно, и самое главное — адаптироваться к изменениям, ха-ха.
Вопрос: На этой неделе в чате обсуждается тема «сотрудничества между веб-сайтами». Гость также является ответственным за BD. Чат подходит к концу. Может ли гость подвести некоторые предложения для простых веб-мастеров о том, как вести деловое сотрудничество? У личных веб-мастеров есть несколько советов и способов найти сотрудничество на веб-сайте в будущем, что также служит сводкой действий в чате на форуме.
Ответ: Давайте поговорим о моем путешествии по BD таким образом;
Когда я впервые пришел в эту индустрию, у меня не было знакомых или друзей, которые могли бы помочь мне наладить отношения, я мог только связываться с нами с сайта на сайт и звонить на стойку регистрации. Позже, когда я посетил отраслевое собрание на Baidu, я посетил его без регистрации. Там я встретил своего первого друга в отрасли, присоединился к первой группе и впервые познакомился и начал сотрудничать. Однако помощь кооперативной работе качественно не улучшилась.
Полгода спустя я подумал, что важно повысить свою известность в отрасли. Я уже присоединился ко многим группам и начал организовывать мероприятия, оффлайн-мероприятия по BD, от самых первых еженедельных мероприятий по убийству лидеров групп до первого караоке-мероприятия Grammy BD и. позже форум саммита интернет-рынка прошел через много лет. Об этом узнает все больше и больше людей в отрасли. Когда мы сотрудничаем, многие хорошие друзья в первую очередь думают обо мне. Нетрудно понять потребности каждой компании. Вы можете узнать многие точки сотрудничества каждой компании, проверив мою информацию на QQ.
Конечно, вначале были навыки обмена визитками с руководителями высшего звена. Сейчас вице-президент Tencent (красивая женщина) до сих пор помнит сцену, когда я обменялся с ним визитками три года назад. Обменяйтесь визитками с высшим руководством. Он получает много визиток. Если у вас есть время, вернитесь, просмотрите их и передайте в соответствующие отделы для сортировки. Если у вас нет времени, просто положите их на полку и. отложите их на полку. Как вы можете усилить на него впечатление, чтобы он сразу хорошо вас запомнил? Один из методов, который я использовал, — подойти к вице-президенту и крикнуть «ограбление». В этот момент красивая женщина удивленно посмотрела на меня и спросила: «Что ты хочешь сделать?» Я ответил: «Укради визитку, пожалуйста, передай визитку». Когда собеседник достал свою визитку, он спросил меня: «Где твоя визитка?» Я ответил: «Если принесешь, тебя не ограбят».
Когда мы связались с ним в прошлом году, я сказал, что украл вашу визитку на конференции, и он сразу же вспомнил обо мне и начал говорить о сотрудничестве, которое я надеялся иметь с ним, в очень непринужденной обстановке.
Сотрудничество между веб-сайтами по-прежнему неотделимо от хороших личных отношений. Если вы хотите лучше сотрудничать с другими веб-сайтами, вы должны сначала поддерживать отношения с отдельным веб-мастером, искренне относиться к друзьям в Интернете и накапливать свои собственные сетевые ресурсы. Я надеюсь, что методы, обсуждаемые в чате форума о накоплении контактов и эффективном сотрудничестве между веб-сайтами, будут для вас полезными. Пожалуйста, также продолжайте уделять внимание чатам на форуме A5 каждый четверг во второй половине дня. (Текст/Составлено Мэнцзяном)
Дополнительные советы по сотрудничеству между веб-сайтами можно также найти в сообщении на форуме: http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html .