Введение: В декабре 2009 года, после того как я завершил общее стратегическое планирование проекта интернет-маркетинга биотехнологий Pengbo и планирование проекта черного магазина № 1 в Китае, я прекратил сотрудничество с биотехнологической компанией Pengbo и официально взял на себя управление Интернетом. маркетинговый проект инвестиционной иммиграционной группы в провинции Гуандун.
Группа начинала как компания, основанная на инвестиционной иммиграции, а затем постепенно превратилась в группу компаний с четырьмя бизнес-модулями: инвестиционная иммиграция, зарубежная недвижимость, зарубежные визы и зарубежные финансы. Теперь по-настоящему продемонстрирован весь процесс работы проекта.
Первый стратегический расклад - "Все будет успешно, если предупреждено, иначе все будет разрушено!"
Древние китайцы говорили: «Все будет сделано, если запланировано, а если не запланировано, то будет испорчено!» Прежде чем что-либо сделать, нам нужно задать себе несколько вопросов, можно ли сделать это? Зачем это делать? Как это сделать? Кого мне найти, чтобы это сделать? Какого эффекта можно добиться? Как много времени это займет?
Предыстория
В 2008 году, после участия в тренинге по онлайн-маркетингу Шань Жэня, высшее руководство группы потратило десятки тысяч юаней на то, чтобы компания по созданию веб-сайтов в Шэньчжэне создала веб-сайт группы, и отправило преданного своему делу человека из Гуанчжоу в Шэньчжэнь, чтобы тот остался в Шэньчжэне на некоторое время. долгое время общаться с компанией, создающей веб-сайт, и соответствующим персоналом, занимающимся созданием веб-сайтов. Однако веб-сайт, на создание которого были потрачены огромные суммы денег, потерпел неудачу из-за различных факторов, прежде чем он был запущен. Компания группы потратила много рабочей силы, материальных ресурсов, времени и других ресурсов и усвоила урок: чем больше его можно обмануть, тем больше его можно обмануть. тем менее он надежен.
Основная причина в том, что, хотя почти все компании по созданию веб-сайтов в настоящее время используют баннер для создания маркетинговых веб-сайтов, у них вообще нет планировщиков веб-сайтов или планировщиков маркетинга. Все они создают фиксированный шаблон из функциональной программы, а затем меняют логотип и компанию. Название, панель навигации и т. д., сделайте редизайн интерфейса, то же самое касается компании, создающей сайт. Подумайте об этом: каждая копия веб-сайта не имеет индивидуальности, уникальной торговой точки, не говоря уже о основной конкурентоспособности. Можете ли вы заключить сделку, просто показав видео, отзывы клиентов, награды и квалификации? Маркетинг должен приносить пользу клиентам из системы и цепочки поставок. Чтобы иметь возможность заключить сделку, необходимо быть лучше конкурентов в определенной важной проблеме клиента.
После того, как компания группы не использовала веб-сайт, созданный компанией по созданию веб-сайтов, она нашла компанию по созданию веб-сайтов в Дунгуане. Компания напрямую применила набор шаблонов программы Imperial. Дизайн был крайне плохим, структура была запутанной, макет был. скучно, и браузер был несовместим. Преданный персонал группы Наймите онлайн-промоутера для продвижения и управления сайтом. После года работы вы можете время от времени заключать сделки с клиентами из Интернета.
В этих обстоятельствах группа увидела огромный потенциал и безграничные возможности для бизнеса в онлайн-маркетинге, поэтому решила сотрудничать с профессиональной командой онлайн-маркетолога. В конце 2009 года я через кого-то связался с Цаем Гентаном.
общая идея
После предварительного общения с компанией Цай Гентан в декабре 2009 года провел предварительный анализ с помощью серверной части Baidu и инструментов Google по ключевым словам и обнаружил, что частота таких слов, как «иммиграция, виза, выезд за границу», составила более 20 миллионов раз в месяц. У богатого класса Китая в основном есть желание поехать за границу, и у них есть привычка искать соответствующую информацию через Интернет.
В то же время агентство интернет-маркетинга Cai Gentan также предварительно проанализировало сайты нескольких инвестиционных иммиграционных компаний и обнаружило, что у всех сайтов есть фатальная проблема – неясная структура. Из-за сложности целевых стран инвестиционной иммиграции и конкретных иммиграционных проектов почти все веб-сайты инвестиционной иммиграции имеют неясную структуру. Пользователи не могут легко и быстро найти ценный контент и необходимые им услуги, что приводит к крайне плохому качеству обслуживания клиентов.
Затем Цай Гентан провел общий запрос и анализ рейтинга предложений Baidu и обнаружил, что ставки были чрезвычайно высокими, а слово «инвестиционная иммиграция» даже стоило десятки юаней за клик. Конкуренция была очень жесткой.
Сделайте несколько выводов:
1. Рыночный спрос огромен
2. Жесткая конкуренция
3. Целевая аудитория имеет привычку искать нужную информацию через Интернет, поэтому у проекта большие возможности.
4. Основной метод общения основан на поиске, особенно Baidu.
Поэтому в январе 2009 года, после участия в предварительном тренинге группы по инвестиционной иммиграции, я составил приблизительный план работы проекта, который в основном включал основные идеи, этапы развития, меры и цели, идеи построения команды, бюджет инвестиций и анализ доходов. и т. д. модуль.
Предложения Цая Гентана по интернет-маркетингу:
«Все будет успешно, если подготовлено, иначе все будет испорчено!»
При работе над проектом, большим или маленьким, очень важно понимать предысторию проекта. Вам необходимо иметь общее представление о всех тонкостях проекта, мотивации его запуска и т. д.
После предварительного понимания рынка квалифицированный профессиональный менеджер проекта онлайн-маркетинга/электронной коммерции должен быть в состоянии быстро сформировать общие стратегические идеи, этапы разработки, цели и меры реализации, формирование команды, инвестиции в затраты и ожидаемые доходы от проекта. . Во время фактической реализации проекта могут возникнуть некоторые расхождения, но на ранней стадии должна быть общая концепция и идея. На ранней стадии она не обязательно должна быть очень подробной, но она должна быть.
Раннее уточнение стратегии очень важно. Например, на ранней стадии этого проекта была уточнена важная стратегия: основанная на поиске. Для этого необходимо, чтобы планирование и создание веб-сайта, его эксплуатация и сетевое общение осуществлялись на основе этой стратегии. Что еще более важно, формирование команды также должно основываться на требованиях стратегии для данной должности.
Некоторые проекты и некоторые отрасли не могут сосредоточиться на поиске. Например, у Цая Гентана есть друг, который управляет компанией, производящей вино по индивидуальному заказу. Его продукт практически не ищется. Это требует другой стратегии, и он должен активно находить целевую аудиторию. . Объединяйтесь, применяйте креативный тематический маркетинг и другие методы.
Оригинальный текст был опубликован по адресу: http://www.cgt88.com/Study/view/15.html . Это первая публикация агентства интернет-маркетинга Cai Gentan. Перепечатка приветствуется. источник для перепечатки.
Спасибо Танаоэ за ваш вклад