Говоря о Taobao, я тоже являюсь старшим участником и присоединился к Taobao в то время, потому что мой старый одноклассник в Шанхае сказал, что у него есть товары для меня, которые он может продавать. Он работал в дочерней компании Seven Star Shopping и. у многих были источники поставок продукции, потому что я тоже работал и никогда раньше ничего не продавал в Интернете, я хотел попробовать, поэтому он прислал мне видеоматериал. Поскольку телевизионные торговые компании в основном фокусируются на рекламе видео, я получил После. фильм, я посмотрел фильм, чтобы понять всю производительность и процесс работы продукта, и сделал скриншоты в соответствии с этим процессом. Поскольку я знал PS, я создал веб-страницу. Конечно, в то время эта страница была очень профессиональной. потому что у меня было целое Для создания этой страницы потребовалось почти сорок фотографий. Методы работы, инструкции по использованию и материалы были описаны очень подробно от начала до конца. Два дня спустя я получил своего первого клиента из Фуцзянь. до сих пор поддерживаем с ней постоянный контакт. Она купила мне кастрюлю для приготовления соевого молока. Когда она увидела мое подробное описание продукта, она подумала, что я официальный и профессиональный. Конечно, она спросила меня, могу ли я приготовить соевое молоко. Я сказал «да», и это было очень просто. Просто следуйте инструкциям, и вы сможете сделать это. На самом деле, я ничего не видел, я просто посмотрел видео. Она купила его, ничего не сказав. Я почувствовал, что вести бизнес на Taobao слишком легко, и это было сделано в кратчайшие сроки. Я сам никогда не видел этот продукт и был так взволнован, что быстро попросил своего друга доставить товар. Через три дня клиент получил его. продуктом и был очень доволен, потому что упаковка была очень хорошей. Вечером она начала готовить соевое молоко, потому что я никогда не видел ни продукта, ни инструкций, я знаю только их и никогда не пользовался ими. Инструкция и соевое молоко выходили в виде теста. Я готовил это несколько раз в день. После успеха она почувствовала себя немного разочарованной и почувствовала, что я ее тогда обманул. новая машина. Когда ты впервые ездил на ней, ты к ней не привык. Это вызывало чувство дискомфорта или дискомфорта. Как только ты к ней привыкнешь, ты не сможешь жить без нее. Позже она с моей поддержкой продолжила эксплуатацию. и упорствовала еще два дня. Если я что-то не понимала, то звонила и спрашивала (потому что она была моим первым клиентом, а еще я знала, что репутация очень важна, поэтому если она мне звонила, то она ничего не понимала). , я бы немедленно помог ей решить эту проблему или попросил мою подругу в Шанхае позвонить ей). Несколько дней спустя, около 11 часов вечера, я получил от нее текстовое сообщение. Она сказала мне, что ей это удалось. Она сказала, что соевое молоко, которое она производила, было относительно популярно. Все, что продавалось на сайте, было хорошим, и я чувствовал себя немного слезливо, начиная от ничего и заканчивая обслуживанием клиентов и решением их потребностей и проблем, каждая ссылка требовала серьезных усилий. Я стал первым. После первой продажи объем продаж постепенно увеличивался, пока их компания не перестала поставлять мне товары. Позвольте мне также сказать, что первым продуктом, который я продал, был горшок. цена продажи составляет 1100 юаней, что, безусловно, более выгодно. Теперь я ввожу Канъю Шишанцзя в Baidu, и моя информация все еще находится в тройке лучших, и в энциклопедии Baidu она также есть. Мой опыт работы на Taobao три года назад таков. базовые услуги хорошие, любой бизнес можно сделать.
Поскольку продуктов и поставок не было (это было просто оправдание), магазин Taobao надолго остановился. Когда в 2008 году меня снова попросили воспользоваться им, мой друг занимался билетным бизнесом. Билетный бизнес был довольно хорош, поэтому я присоединился к нему и начал продавать билеты. Когда я пришел, я понял, что прибыль была чрезвычайно низкой, всего пять юаней и десять юаней (раньше я продавал горшки и зарабатывал несколько сотен). юаней за горшок.) Было бы проблематично, если бы я продвигал его дальше, прибыли бы почти не было, но в то время я нашел кое-что в списке продуктов. В списке продуктов внезапно увидела дверь Олимпийских игр. загорелся, почему бы мне не начать с этого? Потом я задумался о том, как это продать. У меня не было каналов и не было много друзей из других мест. Единственный и лучший способ - это Таобао. Рынок не имеет границ. и нет никаких ограничений для клиентов. Я открыл магазин по продаже олимпийских билетов на Таобао и сделал их аккуратно. Ха-ха, олимпийские билеты пользуются популярностью, люди их купят. разбираюсь в рынке, поэтому поднял цену на билеты только вдвое). Позже я узнал о рынке и обнаружил, что у других цены в 10 или 20 раз выше моих, поэтому я сразу принял меры и поднял цену. увеличили его в пять раз. Люди не могут быть слишком жадными. Но через десять дней мой магазин закрылся, несмотря на уговоры, магазин был закрыт в течение полугода (потому что билеты на Олимпийские игры не продаются). продаются онлайн); продажи на Taobao Два года назад я узнал, что при продаже продуктов следует выбирать функции. Если у вас есть функции, продавать будет легче.
В прошлом году я снова открыл свой бизнес. У меня есть друг, который продает пожарное оборудование и продает очень хорошо каждый день. Конечно, его нет на Taobao, поэтому я посоветовал ему попробовать, поэтому я сделал десять продуктов. (достаточно десяти товаров, чтобы открыть магазин) и зашел на Таобао попробовать Я попробовал, а потом обнаружил, что многие люди продают на Таобао. В тот день я придумал трюк, чтобы начать ценовую войну ( потому что у меня стало меньше товара) Я отметил самую низкую цену на Таобао, и в тот день были распродажи, и я продал больше ста. На второй неделе я поднял цену, потому что многие начали жаловаться. обо мне Другие не смогли заниматься бизнесом. Цена была снижена, да и популярность от меня тоже убежала. Благодаря такому методу, мой объем продаж за первый месяц уже достиг топ-5 в отрасли. зарабатывать деньги или нет - решать вам. До сих пор ко мне время от времени приходят люди, чтобы купить. Это все старые клиенты из прошлого. Информация о продажах Taobao, ценовая война также является эффективным способом привлечь популярность.
Вчера я принял трудное решение: я решил бросить свою нынешнюю работу (месячная зарплата 5000 юаней) и начать работать на Таобао, потому что после этого периода времени на работе я всегда чувствую себя некомфортно. Мне не нравится ходить на работу. Мне нравилось только фрилансить и контролировать себя, поэтому я решил усердно работать на Taobao. Однако это далеко не то время, когда я впервые пришел на Taobao. Сейчас красное море и успех. Порог гораздо выше, но шанс на успех, конечно, еще есть.
Судя по предыдущему опыту, при работе на Таобао нужно обращать внимание на следующие моменты:
1. Описание продукта. Это самое основное и важное. Лучший эффект от описания продукта заключается в том, что его может понять каждый, умный он или медленный, потому что каждый может быть нашим клиентом.
2. Название продукта. В эпоху алого океана ключевые слова с длинным хвостом могут стать лучшим способом входа.
3. Стадный эффект. У покупателей есть хорошая привычка. Если ваш продукт покупает много людей и отзывы хорошие, продажи взлетят. В это время, если вы добавите рекламу, будут чудеса продаж.
4. Качество продукции и пост-уход. Плохое качество продукции определяет, что подобные вещи не прослужат долго. Чтобы бороться долго, вам все равно придется выбирать хорошие продукты. Послепродажное обслуживание и отслеживание станут еще одним новым конкурентом. Это точка в электронной коммерции, потому что покупать вещи у вас. Если вы к этому привыкнете, вы станете вашим постоянным клиентом и привлечете новых клиентов. Поэтому каждый клиент очень важен. Попытка удовлетворить потребности каждого клиента становится сложной задачей. Задача. Здесь можно упомянуть совместный круг потребления. Например, если вы хотите купить нижнее белье, вам могут понадобиться нижнее белье, носки, топы, куртки и другая почти все виды одежды. Тогда вы можете использовать в качестве некоторых сопутствующих компаний. потребительский круг для проведения совместных скидок, совместных акций и других мероприятий.
5. Новые методы маркетинга, будь то видеосайты, электронные книги, шумиха на форумах, группы QQ, блоги, Weibo и т. д., вам следует пробовать больше. На самом деле, если вы сделаете все возможное в каждом из них, вы добьетесь успеха. очень хорошие результаты. Вы можете сделать все это. По крайней мере, эффект довольно хороший.
6. Настойчивость, не оправдывайтесь; развитие платформы Taobao — это тоже процесс настойчивости. Моя самая большая неудача в прошлом заключалась в том, что я не проявлял настойчивости до сих пор. путешествуйте каждый день.
Исходя из вышеизложенного, мой текущий план по открытию магазина выглядит следующим образом:
1. Сначала откройте флагманский магазин (личный, некорпоративный, его можно найти в Вангпу. Только такой магазин самый профессиональный и его можно гибко оформлять и настраивать).
2. Используйте Кубик Рубика Taobao. Это очень хороший инструмент. Кубик Рубика Taobao, Индекс Baidu, Google GA, эти три объединены для написания названий продуктов, потому что теперь названия продуктов Taobao очень важны для поиска клиентов с длинным хвостом.
3. На ранней стадии разработки продукта мы в основном фокусировались на небольших предметах нижнего белья, таких как нижнее белье, носки и т. д., в основном для того, чтобы привлечь популярность и не потерять много денег. На более позднем этапе мы в основном ориентируемся на мужскую одежду.
4. На рекламу я планирую потратить 50 000 юаней, в основном за счет контент-рекламы и рекламы альянса Taobao. Я сосредоточусь на рекламе определенных продуктов для привлечения людей.
5. Бесплатная реклама, видеосайты, электронные книги, ажиотаж в сообществе и т. д.
Вышеупомянутых пунктов определенно недостаточно. Вы можете добавить что-нибудь и сообщить. Если вы хотите знать, будет ли это в конечном итоге успешным, это зависит от того, как вы отреагируете на статью. Если вы будете полезны, я поделюсь некоторыми. подробности в будущем. Спасибо.
Исходный адрес этой статьи: http://tmall.22n2.com/65.html . Пожалуйста, сохраните его для перепечатки.
Спасибо, icailu, за ваш вклад