Одной из основных проблем веб-сайтов местных порталов является разработка моделей получения прибыли. Под подавляющим потоком таких терминов, как медиаизация, электронная коммерция, общинизация и вертикализация, бесчисленное количество веб-мастеров дрожат от страха и головокружения. Могу гарантировать, что подавляющее большинство из них имеют тот же менталитет, что и зрители «Нового платья императора»: они не понимают, но не смеют сказать – что такое медиаизация? Что такое электронная коммерция?
Необходимо отметить, что ядро модели прибыли лежит не в «технологиях», а «технология» составляет основу модели прибыли – действующую технологию. Ключевым моментом модели прибыли является анализ, проектирование и реализация цепочки создания стоимости. То есть: кто дает вам деньги, когда и где собирать деньги, в какой момент вы можете собрать больше денег и в какой момент собирать деньги безопасно и надежно.
Подводя итог, мы можем думать в соответствии с этой структурой:
1. Проблемы, с которыми мы сталкиваемся, заключаются в следующем:
·Как начать проектировать модель прибыли?
·Как настроить узлы модели прибыли?
·Каковы различия в моделях получения прибыли в разных отраслях?
· Носитель модели прибыли – как спроектировать продаваемую продукцию?
По этим вопросам мы проводим следующий анализ: 1. Может ли наш веб-сайт предоставить полную цепочку создания стоимости для отрасли, с которой мы сталкиваемся. Другими словами, образует ли отраслевая цепочка создания стоимости на веб-сайте замкнутую структуру?
Например, торговое сообщество Alibaba может сформировать замкнутый цикл для бизнеса B2B, но не может сформировать замкнутый цикл для B2C. Сообщество Taobao может сформировать замкнутый цикл для B2C, где существуют как покупатели, так и продавцы; Сеть сотрудничества брокеров по ценным бумагам Китая, основанная моим другом г-ном Гу Чжаохуа, не может сформировать замкнутый цикл транзакций между инвесторами и брокерами или фондовыми компаниями, но рекламные объявления о наборе персонала продаются хорошо - в процессе набора брокеров транзакции образуют замкнутый цикл.
2. Где находятся узлы, влияющие на транзакции. Мы знаем, что ключевыми звеньями в транзакциях являются признание, поиск, доверие, покупка и продажа, а также послепродажное обслуживание. Осведомленность, поиск, доверие и послепродажное обслуживание — это медиа или медиа-услуги, а покупка и продажа — это услуги электронной коммерции.
Например: реклама Sina позволяет продавцам узнать продавцов. Baidu позволяет покупателям находить продавцов. В сообществе местных веб-сайтов покупатели завоевывают доверие благодаря обмену информацией о потреблении пользователями сети и взаимодействию с продавцами.
3. Каковы различия между узлами отрасли? Анализируя отрасль, можно сделать вывод, что она является связующим звеном купли-продажи.
Размер дела, необходимость его адаптации и способ его урегулирования — вот факторы, которые оказывают большое влияние на различия в отрасли. Подход к недвижимости, дому (или свадьбе) очень разный.
4. Как разрабатывать сервисные продукты?
Отраслевой опыт и примеры говорят нам: особой разницы нет. Возможны один узел и несколько узлов, одна услуга и пакетная услуга.
2. Основываясь на исследованиях и размышлениях, я абстрагировал этот прототип модели прибыли местного портала:
Рисунок: Модель модели прибыли веб-сайта локального портала.
Приведенный выше прототип представляет собой структуру замкнутого цикла, в которой покупатели и продавцы появляются в модели одновременно:
·Пользователь: Пользователь веб-сайта в этой модели относится только к покупателю.
·СМИ: Полиморфные медиа-сервисы местных порталов, включая рекламу, порталы и сообщества. Разница между медиасервисами и медиа заключается в том, что медиа генерируют контент, а также выполняют медиафункции.
·СМИ: методы внешнего продвижения. Обратите внимание, что сарафанное радио также является хорошим средством продвижения!
·Электронная коммерция: Полиморфные методы электронной коммерции, процесс покупки и продажи.
·Клиент: Продавец.
3. Мы можем получить следующие правила:
1. Мы создаем узлы прибыли в процессе транзакции между пользователями и клиентами.
2. Лучшими узлами являются медиа или медиа-узлы и узлы электронной коммерции.
3. В разных отраслях существуют разные узлы прибыли, основанные на разных атрибутах.
4. Местные веб-сайты и электронная коммерция полиморфны.
5. СМИ генерируют трафик, а электронная коммерция его потребляет.
С помощью такого прототипа мы можем разработать простую и понятную модель прибыли. (Текст/Сеть Нин Чжэ Чжоу Нин)