Менее чем за три месяца аккаунт Шахерезады в Weibo был оценен в несколько миллионов юаней.
Текст/Фу Синчэнь
Каковы преимущества игры в Weibo в течение 40 дней?
Компания Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd., основанная Сяо Цзюньли (псевдоним «Wine Red Ice Blue») в ноябре прошлого года, за 40 дней создала отраслевую учетную запись Weibo с более чем 200 000 поклонников, которая напрямую использовалась отраслью. Приобретение крупной группой принесло компании сотни тысяч прибыли.
«Они знают, что если сделают это сами, то не смогут собрать столько поклонников за два или три года», — сказал Сяо Цзюньли. Покупатели не в растерянности: фанаты могут стоить гораздо больше, чем думают люди.
Основная работа Сяо Цзюньли и его команды — предоставление услуг онлайн-маркетинга предприятиям, особенно веб-сайтам электронной коммерции, важной частью которых является Weibo. «Рано или поздно Weibo станет важной медиа-платформой для корпоративного маркетинга». Сяо Цзюньли не смеет недооценивать растущее влияние Weibo и огромную медиа-ценность. Она рада, что действовала своевременно.
В настоящее время все аккаунты компании «Шехерезада» в Weibo насчитывают 2 миллиона реальных поклонников, принадлежащих к разным отраслям. В отличие от многих массовых команд, которые стремятся привлечь фанатов холодными шутками, анекдотами и знаками зодиака, аккаунты Шахерезады ориентированы на индустрию и имеют более высокое содержание золота. Более 100 отраслевых аккаунтов распределены в различных областях, таких как одежда и обувь, автомобильные принадлежности, товары для домашних животных и даже во многих отраслях, о которых обычные люди едва ли могут подумать.
«Сейчас мы контролируем количество поклонников этих аккаунтов на уровне менее 100 000». Сяо Цзюньли сказал, что эти аккаунты все еще находятся на стадии обучения и не будут объявлены до тех пор, пока они не будут выпущены. В этом году она просит своих сотрудников создать еще 100 аккаунтов с более чем 50 000 подписчиков и постараться охватить каждую непопулярную отрасль.
Даже если они не будут приобретены, эти аккаунты по-прежнему имеют огромный потенциал. Благодаря индустрии Weibo и точному маркетингу, Сяо Цзюньли считает, что ценность, которую приносят фанаты, намного выше, чем люди в настоящее время оценивают. «Многие аккаунты отвечают за репост рекламы. Каждый репост стоит несколько сотен юаней. Конечно, для частных лиц можно заработать немного денег, но это слишком низкий уровень. Для них ценность фаната составляет всего несколько баллов. Для нас она может достигать 5–10 юаней». Сяо Цзюньли сказала, что у Шахерезады есть десятки способов заработать деньги на Weibo, но она считает это секретом компании и отказывается раскрывать конкретный контент.
Что вы можете знать, так это то, что Шахерезада помогает компаниям планировать деятельность Weibo и разрабатывать решения, которые наиболее подходят для продвижения Weibo, приближены к жизни и делают пользователей счастливыми от участия. Хотя максимальное количество слов составляет 140, дизайн мероприятия продуман: в мероприятии, запланированном для магазина женских сумок, чтобы претендовать на участие в лотерее, пользователи должны ответить на вопрос «Какая сумка этой марки вам нравится больше всего?» " Для этого фанатам необходимо зайти на веб-сайт продавца, просмотреть товары, найти ссылку на товар и опубликовать ее на Weibo — эффект намного лучше, чем простое добавление подписчиков и пересылка. Хотя это не привлекает так много людей, это все равно целевые клиенты. у которых есть желание купить или интересно узнать о бренде.
Еще одно дело Шахерезады — помочь крупным пиар-компаниям стать каналами. Благодаря популярности Weibo 10 крупнейших компаний по связям с общественностью также обратили внимание на маркетинговый рынок Weibo, но это не их компетенция. Частные игроки Weibo, такие как Шахерезада, естественным образом становятся исполнителями своих планов продвижения на Weibo. «Мы не просто занимаемся репостами событий, мы сотрудничаем только с крупными компаниями по связям с общественностью», — сказал Сяо Цзюньли. «Деятельность, которая слишком очевидна в рекламе, повлияет на эмоции наших поклонников. Даже если они сделают репост, мои поклонники не будет репостить их для них. Это не имеет никакого эффекта».
У Сяо Цзюньли очень высокие требования к содержанию мероприятия, как и у ее заявки. В настоящее время на Taobao цена за ретвит аккаунта с примерно 200 000 фанатов составляет от 200 до 300 юаней, но Сяо Цзюньли сказал, что даже если они взимают от одной до двух тысяч юаней, многие компании все равно приходят в гости.
«Для модного бренда, сколько бы людей ни обращали внимание на холодные шутки, эффект не будет очевиден». Отраслевой аккаунт Сяо Цзюньли продает профессионализм. Перед большим продвижением Taobao 21 декабря Taobao Alliance обратился к Сяо Цзюньли, чтобы обсудить сотрудничество. Учитывая, что многим пользователям Taobao сложно выяснить, заслуживает ли магазин доверия при покупке товаров, она использовала свою учетную запись Weibo, чтобы составить список «десяти самых популярных брендов женской одежды, участвующих в рекламных акциях». Это сообщение было опубликовано 1. Оно было переслано далее. более 20 000 раз за день, что привело к появлению более 18 000 независимых IP-адресов на канале женской одежды Taobao и способствовало проведению более 2 000 транзакций на следующей неделе.
Большинство отраслевых аккаунтов Шахерезады все еще находятся на стадии разработки, что вселяет Сяо Цзюньли уверенность в результатах работы компании в этом году. На только что состоявшемся ежегодном собрании каждому сотруднику был вручен iPhone 4 или iPad. Несколько дней назад она нашла венчурного капиталиста, который подсчитал, что текущая стоимость аккаунта Шахерезады в Weibo составляет от 5 до 8 миллионов юаней, а ему всего меньше трех месяцев.