С развитием Интернета все больше и больше компаний начали переносить методы маркетинга своей продукции с традиционных каналов на онлайн-каналы и осваивать направление электронной коммерции. В официальном документе «Положение в Интернете в Китае» от 8 июня 2010 г. четко указано, что более 50% крупных предприятий создали системы электронной коммерции, более 30% малых и средних предприятий используют Интернет для поиска поставщиков и многое другое. более 30% малых и средних предприятий используют Интернет для маркетинга и продвижения. Предприятия достигли 24% и другие данные. Сегодняшний Китай вступил в эпоху онлайн-маркетинга. Однако как ИТ-компании осуществлять онлайн-маркетинг новых продуктов?
(1) Совершенствование характеристик продукта и расширение целевых рынков.
Новые ИТ-продукты, как следует из названия, — это инновационные продукты, недавно выпущенные на рынок. Прежде чем начать онлайн-маркетинг, продукт должен быть разумно и четко позиционирован, а также необходимо проанализировать среду использования продукта и отрасль приложений для расширения и определения целевых клиентов и потенциальных клиентов. рынки.
(2) Определите ключевые слова продукта
В онлайн-маркетинге ключевые слова для новых продуктов особенно важны. В отличие от традиционных продуктов, они уже сформировали соответствующие определения продуктов, отраслей и брендов в сознании пользователей сети. Ключевые слова, упомянутые здесь, не являются ключевыми словами для поисковых систем в узком смысле этого слова, а являются ключевыми словами темы для продуктов, которые мы продвигаем в Интернете. После определения ключевых слов темы они определяют содержание и направление нашего маркетинга.
Тогда как определить ключевые слова продукта? Мы можем использовать следующие методы: 1. Среда прямого использования и характеристики маркетинговых продуктов. 2. Названия продуктов, связанные с функциями маркетинговых продуктов. 3. Названия продуктов, которые имеют ту же целевую аудиторию, что и маркетинговые продукты. Вот два примера. Во-первых, высокоскоростной сканер — это устройство, которое быстро оцифровывает бумажные документы или физические объекты. Он похож на сканер, но отличается быстрым и удобным сканированием, а также компактным и портативным внешним видом. Мы можем определить ключевые слова как быстрый (портативный/мобильный) документальный (физический) сканер (фотограф), а затем провести конкретный маркетинг по расширению ключевых слов в соответствии с потребностями целевых клиентов в процессе продвижения. Второй — планшетный компьютер, с которым мы знакомы сейчас, но до того, как он был понятен всем, ключевыми словами продукта интернет-маркетинга должны были быть мобильные (портативные/карманные/рукописные/игровые) компьютеры и т. д.
(3) Анализ сетевой среды целевого рынка.
Сетевая среда целевого рынка, то есть распределение целевых и потенциальных клиентов в Интернете и их привычки использования Интернета. Проанализировав сетевое окружение целевого рынка и выяснив, где находится потенциальный продукт и целевые группы клиентов, можно определить каналы и средства сетевого маркетинга.
(4) Правильно планировать бюджеты и формулировать маркетинговые планы.
Интернет-маркетинг только появился в Китае, и развитие электронной коммерции для многих предприятий все еще находится на стадии испытаний и исследований. Малым и средним предприятиям трудно иметь четкий бюджет в этой области. Но для новых ИТ-продуктов маркетинговый бюджет должен быть хорошо спланирован и обеспечен.
Самым важным в формулировании и планировании планов интернет-маркетинга является идея, а не просто метод продвижения. Идея определяет метод продвижения. Тогда идея в основном начинается с коммуникационного контента и каналов маркетинга. Методы представления контента в основном включают текст, изображения, звуки, видео и т. д. По сравнению с новым сетевым ИТ-маркетингом, который фокусируется на углублении ощущения прикосновения пользователей к продуктам, мы обычно стараемся выбирать более визуальные методы, такие как изображения, тексты или видео. Выбор второго маркетингового канала определяется на основе нашего бюджета и сетевой среды целевых клиентов. Что касается новых ИТ-продуктов, мы уделяем больше внимания общему маркетингу медиа-каналов ИТ-портала.
(5) Анализ результатов выполнения плана и оптимизация процессов.
Интернет-маркетинг – это скорее диагностический процесс, выработка научной и обоснованной позиции по реализации плана интернет-маркетинга, внесение своевременных корректировок в план в соответствии с ситуацией реализации и оптимизация метода продвижения. Основными критериями оценки являются коэффициент конверсии посетителей и эффективность различных аспектов реализации, чтобы выявить недостатки в процессе внедрения онлайн-маркетинга и внести своевременные улучшения.
Автор: Лю Дайюань
Спасибо за прекрасный вклад