После окончания колледжа я работал в двух местах: в Microsoft, а в другом сейчас Baixing.com. Моя роль также изменилась: от первоначального профессионального менеджера до нынешнего предпринимателя. Интернет имеет много возможностей и быстро развивается, но уровень элиминации относительно высок. Его развитие «драматично» выходит за рамки воображения обычных людей. Например, в 2005 году мы впервые попытались создать сайт секретной информации в Китае. За второй год в Китае появилось 3000 подобных сайтов, но сейчас большинство из них исчезло.
Как предприниматель, что делать в такой сложной ситуации?
Сосредоточьтесь на ограниченных вещах
Человек может многое, но потратить на одно дело 5 или даже 10 лет – это сравнительно редко. Я веду блог уже 9 лет, за исключением одного месяца, когда я перестал писать из-за плохого здоровья, я настаивал на том, чтобы вести блог каждый день. Потому что я верю в силу настойчивости и применяю ее в работе и управлении компанией.
За шесть лет с момента создания Baixing.com основной бизнес и структура компании существенно не изменились. Даже при финансировании мы не будем вносить изменения из-за вливания капитала. Мы всегда будем фокусироваться на разработке и использовании секретной информации. Мы не будем заниматься такими популярными видами бизнеса, как групповые закупки, и основной бизнес не будет подвергаться существенному воздействию. изменения. Это итог нашего сотрудничества с инвесторами и важный фактор привлечения инвестиций со стороны инвесторов.
Моя просьба к Baixing.com заключается в том, чтобы мы хорошо поработали над классификацией; я предлагаю Ияну хорошо поработать над переводом; я предлагаю друзьям побежать вместе — хорошо поработать над организацией забега вместе; Компания Music Box предлагает сделать музыкальную шкатулку хорошей.
Сосредоточиться на чем-то одном – это одновременно и легче всего сказать, и сложнее всего сделать. Я верю, что многие друзья, которые занимаются бизнесом более трех лет, поймут понимающую улыбку. Люди такие странные, если они не совершили ту же ошибку, они действительно не могут запомнить эти принципы.
Упростите то, что вам нужно сделать
Все жадны. Они думают, что, расширяя размер компании, они смогут быстрее достичь цели «величия» или «власти», но это не так. Прибавление стоимости одного человека – это определенно не зарплата одного человека. Даже после добавления льгот и амортизации офисных расходов это лишь малая часть реальной стоимости. Затраты на связь, затраты на управление и даже время и внимание генерального директора, вызванные добавлением людей, — все это огромные затраты. Стоимость добавления функции ни в коем случае не является стоимостью разработки этой функции, а включает в себя эксплуатационные расходы последующих серий. Например, инженер может придумать функцию ответа на пост за один день, но последующая стоимость не будет известна, пока она не будет реализована.
Другой пример: если есть функция отправки сообщений, должна быть функция защиты от спама; если есть сообщение, должен быть кто-то, кто его просматривает, если есть рецензенты, это будет включать в себя все должности людей, социальное обеспечение и зарплату; и проблемы управления; команда требует, чтобы кто-то ставил цели, составлял отчеты, читал отчеты и изменял отчеты, пока есть люди, это будет включать в себя набор, найм, построение команды и т. д.
С функциональной точки зрения, если вы можете написать сообщение, и кто-то попросит его удалить, вам необходимо иметь понятие пользователя. Если у вас есть пользователь, у вас есть пароль. Вам также необходимо разработать систему изменения пароля и восстановления пароля. восстановление пароля, оно включает отправку электронных писем или текстовых сообщений, есть проблемы со скоростью поступления электронных писем или текстовых сообщений, своевременностью прибытия и т. д.
Это лишь верхушка айсберга. При углублении функций небольшое сообщение может стоить компании нескольких месяцев разработки и накопления без ведома всех. Как только такая ситуация произойдет, он либо будет распределять пирог, делать все больше и больше и все дальше отходить от основных функций, либо все будет сделано не так, полуфабрикаты будут в сети, обслуживанием пренебрегать, а мусор будет выбрасываться. быть свалены.
Даже если эти затраты невелики, более крупные затраты являются альтернативными издержками. На самом деле мы делаем это не за счет самой этой «маленькой функции», а за счет улучшения другой функции, причем на улучшение этой функции уходит столько же времени, а прибыль, которую она приносит, гораздо больше, чем даже самая маленькая функция. . Завышенные затраты на бухгалтерский учет. Это реальная стоимость. Вот почему люди, функции и бизнес должны быть упрощены.
Следите за контролем затрат
После нескольких взлетов и падений в интернет-индустрии Китая многие предприниматели поняли еще одну очень простую истину: «Прибыль = Доход – Затраты».
Это еще один вопрос, который кажется таким простым, но его легче всего упустить из виду. В хорошие времена люди легко забывают обращать внимание на затраты и однобоко гонятся за доходом, мало обращая внимания на затраты на достижение этого дохода.
В то время многие предприниматели или венчурные капиталисты производили расчеты. На каждый юань увеличения дохода к оценке можно было бы добавить 20 юаней, не говоря уже о том, чтобы потратить один юань или десять центов. денег, даже если это будет стоить 18 юаней, кто-то это сделает. Вот почему нужно сделать так много глупостей, чтобы потратить 18 юаней и заработать один юань.
Если покупателей по 20 юаней больше не будет, каждая компания вернется к сути бизнеса, зарабатывая один доллар на каждый потраченный доллар. Это хорошо, и хорошо для всех. Короче говоря, сосредоточьтесь на очень ограниченных вещах, упростите то, что нужно сделать, выполняйте ограниченное количество задач и в то же время внимательно следите за контролем затрат. Только так вы сможете добиться успеха в открытии бизнеса и гордиться Интернетом. мир. (Автор — генеральный директор Baixing.com)
Ответственный редактор: Чен