Независимо от того, являетесь ли вы человеком, желающим начать онлайн-бизнес или малым или средним предприятием, я советую вам запомнить одно предложение: прямой конфликт и конкуренция с крупными компаниями или веб-сайтами ведут к смерти.
Независимо от того, насколько хорошим и особенным вы считаете свой продукт или услугу или насколько высококачественной, по вашему мнению, является ваша электроника, не конкурируйте в лоб с ведущими в отрасли компаниями или веб-сайтами, иначе у вас будут проблемы. Если вы не очень влиятельный человек или крупная компания и не можете найти венчурный капитал, вы можете потратить десятки миллионов только на онлайн-рекламу. Как и Ванке, вы используете деньги, чтобы завоевать популярность и бренд.
Почему говорят, что лобовая конкуренция с крупными веб-сайтами или крупными компаниями принесет неудачу? В основном по трем причинам. Если вы думаете, что сможете победить эти три причины, то смело можете соревноваться.
Причина ①: Каналы продаж.
Крупные компании имеют долгую историю и очень фиксированные каналы продаж. Новым конкурентам сложно проникнуть в каналы продаж, контролируемые крупными компаниями. Причина, по которой крупные компании могут занимать так много клиентов, часто связана с огромным объемом продаж и различными льготами, предоставляемыми посредникам и т. д. Разумеется, все понимают эти причины. Существует также маркетинговая помощь. Если малые и средние предприятия хотят конкурировать с ними, затраты не могут быть покрыты за счет их собственной прибыли, например, налаживание отношений, использование лазеек и т. д. Это будет стоить больших денег, и они будут стоить больших денег. будет стоить дороже, чем крупные компании. Есть надежда на многие таланты, я думаю, это знают все специалисты по продажам, то есть легендарные откаты, но я их не объясняю внятно.
Причина ②: Деньги
Многие люди, предоставляющие корпоративные услуги, знают, что крупным компаниям легко зарабатывать деньги, поскольку их бюджеты зачастую составляют миллионы или даже десятки миллионов, что является астрономической цифрой для частных лиц или малых и средних предприятий. Если крупная компания хочет устранить новых конкурентов, это очень просто: она может выделить десятки миллионов бюджетов на рекламу или организацию мероприятий, рекламных акций и т. д., а затем победить мелких и средних конкурентов. Для крупных компаний десятки миллионов — всего лишь капля в море и не имеют большого значения.
Причина ③: Узнаваемость бренда
При прочих равных условиях, даже если ваш продукт уже представлен потребителям, подавляющее большинство пользователей обязательно выберут известный им бренд, а не ваш новый продукт. Конечно, если у вас есть средства. Если они есть. действительно слишком много, чтобы их можно было израсходовать, тогда вы можете просто создать такой бренд, как Vanke, и это тоже нормально.
Поэтому, если вы хотите начать бизнес в Интернете, вы должны найти рынок, где крупные компании и веб-сайты даже не смотрят на вас свысока и слишком ленивы, чтобы конкурировать с вами, когда видят, что вы зарабатываете деньги. Ни один веб-сайт по-настоящему не отвечает потребностям масс. Если вы хотите создать прибыльный веб-сайт, вы должны точно определить свой целевой рынок и выяснить, с какими проблемами сталкиваются ваши целевые пользователи? Какие продукты или услуги вам нужны? Затем вы разрабатываете эту услугу или продукт и предоставляете ее своему целевому рынку. Поиск трафика и создание веб-сайта, который бы удовлетворял потребностям каждого или большинства людей, является наиболее трудоемким, и вероятность успеха очень мала. Некоторые люди боятся, что целевой рынок слишком мал, база пользователей слишком мала и в конечном итоге они не добьются успеха. На самом деле, такого рода беспокойство не является необходимым, особенно в Китае. Среди этих сотен миллионов людей в Китае есть сотни миллионов людей, которым нравится определенная вещь, даже если эта вещь особенно непопулярна. это все еще большое дело.
Поэтому нет необходимости задумываться о том, не слишком ли мала целевая группа пользователей. На самом деле, небольшая целевая база пользователей является преимуществом. Вы можете более удобно и точно находить своих пользователей и предоставлять им необходимые продукты или услуги лучше и профессиональнее.
Эта статья взята из блога Чжун Чжисиня: http://www.zhzhxin.com/post/47.html Добро пожаловать к обсуждению.
Спасибо Чжун Чжисиню за его вклад.