สิบปีแห่งการเป็นผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ต ทำงานหนักเพื่อความฝันดั้งเดิมเท่านั้น

บางคนกล่าวว่าความหลงใหลในการเป็นผู้ประกอบการยังไหลอยู่ในสายเลือดของชาวเจ้อเจียง ฉันคิดว่านี่ไม่ใช่แค่ความหลงใหลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงภารกิจด้วย สำหรับสิ่งนี้ ฉันต่อสู้และเตรียมตัวมาเป็นเวลาสิบปี

ในปี 2000 อินเทอร์เน็ตแพร่หลายมาก ในฐานะที่ผมเพิ่งสำเร็จการศึกษาใหม่ ผมได้ร่วมงานกับบริษัทอินเทอร์เน็ตแห่งหนึ่งโดยไม่ลังเลใจ ซึ่งเป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านการสร้างเว็บไซต์สำหรับองค์กรในสมัยนั้น เนื่องจากฉันเรียนวิชาวิทยาการคอมพิวเตอร์ บริษัทจึงมอบหมายให้ฉันรับผิดชอบด้านการผลิตเว็บไซต์ แต่ฉันรู้สึกว่าควรรู้เกี่ยวกับตลาดให้มากขึ้น ปรากฏว่ากระแสตอบรับของตลาดในขณะนั้นต้องการนักการตลาดที่มีความรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีมากขึ้น ฉันจึงรับไป ความคิดริเริ่มที่จะชวนหญิงเข้าร่วมการตลาด

หลังจากนั้นไม่กี่เดือน ฉันก็เข้าใจวิธีการทำงานของบริษัทเป็นอย่างดี ฉันปรึกษากับเพื่อนร่วมชั้นว่าเราควรร่วมกันเปิดบริษัทหรือไม่ และปรากฎว่าเราสามารถดำเนินการได้ในคราวเดียว ในการจดทะเบียนบริษัท อบจ. ได้ช่วยเราแก้ปัญหาโดยมีเป้าหมายงานจึงจ่ายเงินจดทะเบียนไม่กี่พันหยวนก็เสร็จสิ้น สำหรับพื้นที่สำนักงานเราเช่าบ้านที่มีสามห้องนอนและห้องนั่งเล่นหนึ่งห้อง

ในส่วนของพนักงานในสำนักงาน พนักงานหลักคือเพื่อนร่วมชั้นของฉันและฉัน นักบัญชีพาร์ทไทม์ และพนักงานขายสองคนในเวลาต่อมา บริษัทอยู่ได้ไม่ถึงสี่เดือน เนื่องจากปริมาณธุรกิจน้อย ส่วนแบ่งกำไรระหว่างทั้งสองจึงไม่สูงเท่ากับเงินเดือนในที่ทำงาน สุดท้ายก็คิดจะปิดตัวลง

ด้วยประโยชน์ของการเข้าใจถึงปัญหาหลังเหตุการณ์

1. ทั้งสองคนลังเลที่จะลงทุน หากบริษัทอื่นมีธุรกิจแข่งรถ Santana บริษัทโรงงานบางแห่งจะปล่อยให้ผ่านไปได้ ยังมีอย่างอื่นอีกเช่นโฆษณาที่ฉันไม่กล้าคิดด้วยซ้ำ

2. ไม่ขัดขืนพอ ฉันยังคงรู้สึกเสียใจกับเรื่องนี้ในภายหลังเนื่องจากบริษัทเพิ่งเริ่มต้นและเป็นเรื่องปกติที่ปริมาณธุรกิจจะมีน้อย นอกจากนี้ เรายังรับช่วงต่อการพัฒนาระดับสูงอีกด้วย เว็บไซต์โรงแรมในขณะนั้น น่าเสียดายที่ในเวลานั้นพวกเขาคิดว่ามันยากและเหนื่อยมากและรายได้ของพวกเขาก็น้อยมาก ดังนั้นพวกเขาทั้งสองจึงวนเวียนอยู่แถวอาหารและเสื้อผ้า

3. ยังคงขาดประสบการณ์ในการฝึกอบรมการจัดการพนักงานขาย ในเวลานั้นเราไม่สามารถรับสมัครพนักงานขายที่ดีขึ้นได้ ดังนั้นพนักงานขายทั้งหมดที่เราคัดเลือกจึงต้องได้รับการฝึกอบรม แต่สิ่งที่เรียกว่าการฝึกอบรมก็ทำแบบไม่เป็นทางการเช่นกัน ดังนั้นนักขายสองคนสุดท้ายจึงไม่ได้นำธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งเข้ามา

ในปี 2544 ฉันเดินทางไปทางใต้ที่เซินเจิ้น และเพื่อนร่วมชั้นไปทางเหนือไปยังเซี่ยงไฮ้ เหตุผลที่ฉันเลือกเซินเจิ้นก็เพราะเพื่อนของฉันในเซินเจิ้นบอกว่าเซินเจิ้นเป็นแหล่งกำเนิดของเทคโนโลยีขั้นสูง งานไฮเทคครั้งแรกจัดขึ้นที่เซินเจิ้น และนายกรัฐมนตรี Zhu ก็ไปที่นั่นเพื่อเข้าร่วมงานนี้

หลังจากมาถึงเซินเจิ้น ฉันก็ไปตลาดคนเก่ง ตอนนั้นการหางานออนไลน์ยังไม่เป็นที่นิยม หนึ่งเดือนต่อมา ฉันประสบความสำเร็จในการเข้าร่วมแผนกวางแผนของบริษัทที่ได้รับทุนสนับสนุนจากต่างประเทศ โดยรับผิดชอบหลักในการบำรุงรักษาและการจัดการเว็บไซต์ของบริษัท ฉันยังคงมีใจไม่สงบ เดิมทีฉันผ่อนคลายมากกับงานบำรุงรักษาเว็บไซต์ แต่ฉันก็กระตือรือร้นกับงานอื่น ๆ ในแผนกวางแผนด้วย ดังนั้นผู้จัดการแผนกวางแผนจึงมีความสัมพันธ์ที่ดีกับฉันในภายหลัง ฝ่ายวางแผนลาออกฉันก็เข้ารับตำแหน่งแทน ในช่วงเวลานี้ ฉันขายกล่องฮาร์ดไดรฟ์กับเพื่อน ๆ ในเวลาว่าง เนื่องจากบริษัทของเขาขายกล่องฮาร์ดไดรฟ์ และโดยพื้นฐานแล้วฉันมีบทบาทในการลงทุนเป็นหุ้นส่วน ในปี 2003 ฉันคิดว่าโอกาสนี้มาถึงแล้วจึงตัดสินใจเริ่มต้นธุรกิจร่วมกับเพื่อนๆ มีสาเหตุหลายประการ:

1. ความนิยมของกล่องฮาร์ดดิสก์เริ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ และเครื่องเล่น MP3 ก็เริ่มมีสัญญาณของความนิยมเช่นกัน

2. มีการจัดตั้งตัวแทนจำหน่ายช่องทางของเราทั่วประเทศแล้ว (สะสมในอดีต)

3. เรายังรู้จักผู้ผลิต และพวกเขาสามารถช่วยเรา OEM ผลิตกล่องฮาร์ดดิสก์และเครื่องเล่น MP3

4. เรามีเงินทุนอยู่บ้าง

เราจึงเริ่มจดทะเบียนบริษัทและเริ่มสร้างแบรนด์ เพราะการขายแบบ OEM คือพลังของแบรนด์

1. โลโก้เครื่องหมายการค้าจดทะเบียน เครื่องหมายการค้าคือ Blue Eagle

2. ชื่อโดเมนที่จดทะเบียน www.71666.com เป็นคำพ้องเสียงกับ “Business Niu Niu Niu”

3. เช่าอาคาร Green Net Garden ใจกลางเมืองเซินเจิ้นเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า

จากนั้นจึงปรับปรุงสำนักงานและจ้างพนักงานขาย ในไม่ช้าบริษัทก็สามารถเปิดดำเนินการได้สำเร็จและมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง แต่ช่วงเวลาดีๆ ก็อยู่ได้ไม่นาน Hard drive box เจอการแข่งขันราคาต่ำ ในช่วงนี้ เครื่องเล่น MP3 ของเราเริ่มออกสู่ตลาด ผลิตภัณฑ์ของเราขายง่ายกว่าเมื่อออกสู่ตลาดครั้งแรก เนื่องจากเครื่องเล่น MP3 ราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน หนึ่งเดือนต่อมา ตัวแทนจำหน่ายบอกว่าเครื่องเล่น MP3 กำลังได้รับการซ่อมแซม มีคนกลับมาซ่อมมากขึ้นเรื่อยๆ

โดมิโนล้ม การซ่อมแซม MP3 ถือว่ามีคุณภาพไม่ดี เคสฮาร์ดไดรฟ์ของแบรนด์เดียวกันก็ถือว่ามีคุณภาพไม่ดีเช่นกัน ในปี 2004 ตอนที่ฉันกังวลเกี่ยวกับค่าเช่าของเดือนหน้า ฉันได้รับโทรศัพท์สัมภาษณ์จาก ZTE หลังจากผ่านการสัมภาษณ์ ฉันก็ปิดบริษัทของตัวเอง เพื่อสรุปประสบการณ์ของความล้มเหลวนี้:

1. ปฏิกิริยาของตลาดและความเร็วในการตัดสินใจค่อนข้างช้า เมื่อกล่องฮาร์ดดิสก์ประสบปัญหาคอขวดในการขายควรร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจัดโปรโมชั่น โดยเน้นย้ำถึงความสำคัญของคุณภาพและความล้ำค่าของข้อมูลฮาร์ดดิสก์ เช่น สัญญาว่าจะรับประกันและเปลี่ยนอะไหล่นาน 3 ปี เมื่อมีการส่งคืน MP3 เพื่อการซ่อมแซม ตัวแทนจำหน่ายควรได้รับค่าชดเชย จากนั้นควรเปลี่ยนผู้ผลิต OEM อย่างรวดเร็ว

2. ไม่มีจิตวิญญาณที่จะเผาทุกสิ่ง เมื่อเผชิญกับปัญหาในการดำเนินงาน สิ่งที่เราควรทำเพิ่มเติมคือการพยายามบูรณาการทรัพยากรที่มีอยู่ ตอนนั้นเราสามารถผลิตโทรศัพท์มือถือลอกเลียนแบบได้เพราะผู้ผลิต OEM ของเราผลิตไปแล้ว เราไม่ได้ผลิตโทรศัพท์มือถือเพราะเรากลัวว่าค่าซ่อมจะแพงเกินไป จริงๆ แล้วโซลูชันโทรศัพท์มือถือในขณะนั้นไม่เสถียร แต่ต่อมา โซลูชัน MTK ก็มีความเป็นผู้ใหญ่มากขึ้นเรื่อยๆ ในเวลานั้น บริษัทที่คล้ายกับเราสร้างรายได้มหาศาลและสร้างเศรษฐีหลายล้านคน

3. ฉันไม่ได้หวงแหนช่องทาง ฉันกระทำการด้วยแรงกระตุ้นและมีข้อขัดแย้งกับผู้ค้า แม้ว่าจะเห็นได้ชัดว่าเป็นความผิดของพวกเขา แต่ความสัมพันธ์ก็ไม่ควรทำให้ตันจนมุม

หลังจากปี 2004 ฉันรับผิดชอบงานวางแผนบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการเพิ่มมูลค่าโทรศัพท์มือถือที่ ZTE ในเวลานั้น ฉันตระหนักถึงความสำคัญของการเชื่อมต่อส่วนบุคคล ดังนั้นฉันจึงทำงานอย่างหนักเพื่อหาเพื่อนบางคนที่จะเป็นประโยชน์ในอาชีพการงานในอนาคตของฉัน เข้าร่วมในฟอรัมการประชุมสุดยอดและการชุมนุมทางอินเทอร์เน็ตเพื่อแสดงความคิดเห็นและรับข้อมูลเชิงลึก

ด้วยวิธีนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคจาก Huawei และผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดจาก Baidu จึงเข้ามาอยู่ในแวดวงผู้ประกอบการของฉัน

ในปี 2009 เราตัดสินใจบูรณาการทรัพยากรที่เกี่ยวข้องเพื่อสร้างโครงการ ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม SMS ปัจจุบันมีแพลตฟอร์ม SMS มากมายในตลาด แต่ไม่มีแพลตฟอร์มใดที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาอัจฉริยะ แพลตฟอร์ม SMS ของเราเป็นระดับองค์กร ชาญฉลาด สะดวก และเรียบง่าย เนื่องจากเรามีทรัพยากรระหว่างบุคคลจาก ZTE และ Huawei เราจึงสามารถเข้าถึงเครือข่ายหลักของโทรคมนาคมและโทรศัพท์มือถือได้ง่ายขึ้น เนื่องจากเรามีทรัพยากรบางส่วนจาก Baidu จึงคาดว่าค่าใช้จ่ายในการประชาสัมพันธ์ของเราจะลดลงมาก

รูปแบบหลักของโครงการของเราคือเว็บไซต์ ดังนั้นเว็บไซต์จึงเป็นฐาน เรายังคงใช้ชื่อโดเมน 71666.com เพราะทุกคนเห็นพ้องกันว่าชื่อโดเมนดิจิทัลนั้นง่ายต่อการจดจำ และ Enterprise Niu Niu Niu ก็เหมาะสำหรับระดับองค์กรเช่นกัน การใช้งาน โครงการของเราชื่อ NiuNiuNiu SMS ขณะนี้เรากำลังพัฒนาโปรโตคอลการสื่อสารบางอย่างแล้วเปลี่ยนให้เป็นเกตเวย์เพื่ออำนวยความสะดวกในอินเทอร์เฟซทางเทคนิคต่างๆ

ปี 2010 เป็นปีแห่งการดำเนินโครงการของเรา ซึ่งทุกคนจะพยายามอย่างเต็มที่ในการเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง หลังจากเรียนรู้จากประสบการณ์ความล้มเหลวของผู้ประกอบการสองครั้งก่อนหน้านี้ ฉันจะมีความเป็นผู้ใหญ่และมั่นคงมากขึ้นในครั้งนี้:

1. เมื่อคุณตัดสินใจในทิศทางนี้แล้ว คุณจะต้องยึดมั่นในทิศทางนั้น ปัจจุบันได้รับการอนุมัติจากผู้ถือหุ้นทั้งสองรายแล้วและได้ลงนามในเอกสารทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องแล้ว แน่นอนว่า รวมถึงประเด็นต่างๆ เช่น การกระจายทุนและกลไกการออกหุ้นด้วย

2. เงินทุนครั้งนี้ค่อนข้างอุดมสมบูรณ์ ทุนจดทะเบียนในครั้งนี้ได้รับการจ่ายโดยพวกเราบางคนที่มีเงินจริง เราจะไม่ทำอะไรที่เราลังเลที่จะลงทุนอีกครั้ง

3. ประสบการณ์การจัดการของเราได้รับการปรับปรุงอย่างมาก ปัจจุบันฉันอยู่ในตำแหน่งผู้บริหาร ผู้ถือหุ้นของ Baidu กำลังทำงานด้านการจัดการตลาด

4. เข้าใจอัตราส่วนอินพุต-เอาท์พุตของการโฆษณาอย่างถ่องแท้ และเราจะทำการตลาดแบบกำหนดเป้าหมายในเรื่องนี้

5. ให้ความสำคัญกับการรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าและตัวแทนมากขึ้น และคำนึงถึงผลประโยชน์ของพวกเขาเป็นความรับผิดชอบของเราเอง