พอร์ทัล 3G ใช้เวลา 5 ปีในการเติบโตจากผู้ใช้ 2 รายเป็นผู้ใช้ที่ลงทะเบียน 100 ล้านราย และผู้ใช้งานรายวัน 15 ล้านราย
ในเดือนตุลาคม ปี 2009 บริษัท Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd. ซึ่งตั้งอยู่ในเมืองใหม่ Zhujiang เมืองกวางโจว ได้จัดงานเฉลิมฉลองอย่างเงียบๆ โดย Deng Yuqiang ซีอีโอของบริษัทใช้โทรศัพท์มือถือของเขาเป็นลูกเต๋าและแสดงตัวเลขบนหน้าจอขนาดใหญ่ - 100 ล้าน นี่คือ Jiubang จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนของเครือข่ายพอร์ทัล 3G ที่ดำเนินการโดย Digital Technology ถึงในเดือนตุลาคม 2552 และคาดว่ามูลค่าการซื้อขายประจำปีจะสูงถึง 150 ล้านหยวน ซึ่งบรรลุการเปลี่ยนแปลงจาก "การเผาเงิน" เป็น " การทำกำไร".
หลังจากการออกใบอนุญาต 3G อย่างเป็นทางการเมื่อต้นปี 2552 ก็พบว่ามีผู้มาใหม่ในตลาด 3G ที่กำลังดิ้นรนที่จะสำรวจอยู่หลายปี หลังจากสำรวจมาหลายปี ในที่สุดพอร์ทัล 3G ก็ค้นพบ "กุญแจเล็กๆ" สู่ตลาดขนาดใหญ่นี้พร้อมกับนโยบายที่ยอดเยี่ยม อิทธิพลและสภาวะตลาดที่ไม่แน่นอน” และรูปแบบธุรกิจก็ค่อยๆเป็นรูปเป็นร่าง
“เอฟเฟกต์พายุเฮอริเคน” ของโหมดฟรี
ในช่วงต้นปี 2004 Deng Yuqiang และ Zhang Xiangdong หารือเกี่ยวกับการสร้างเว็บไซต์โทรศัพท์มือถือฟรีที่ใหญ่ที่สุดของจีนในห้องโดยสารขนาด 6 ตารางเมตรบนถนน Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou
เมื่อวันที่ 16 มีนาคมของปีนั้น พอร์ทัล 3G ได้เปิดตัวอย่างเป็นทางการ วันนั้นมีคนออนไลน์เพียงสองคน - เติ้ง หยูเฉียง และ จาง เซียงตง ทำการตลาดอย่างไร? นี่เป็นปัญหาใหญ่ หากไม่มีเงินจำนวนมากและไม่มีช่องทางในการร่วมมือกับผู้ประกอบการ พวกเขาคิดถึงการตลาดแบบปากต่อปาก: ใช้ตัวเองเป็นเมล็ดพันธุ์ พวกเขาจะกระจายข่าวไปยังผู้คนนับสิบหลายร้อยคน
ขั้นแรกพวกเขากำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มนักเรียนและผู้เล่นโทรศัพท์มือถือบนอินเทอร์เน็ตที่ไม่มีประสบการณ์อินเทอร์เน็ต โพสต์โพสต์ในฟอรัมโทรศัพท์มือถือต่างๆ และเชิญผู้ดูแลฟอรัม Monternet ในขณะนั้นมาเป็นผู้ดูแลพอร์ทัล 3G ผู้ตรวจสอบเหล่านี้ยังอาศัยสถานะพิเศษของตนในฟอรัมเพื่อนำผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่จำนวนมากมาที่พอร์ทัล 3G
"อินเทอร์เน็ตในประเทศค่อนข้างง่ายที่จะสร้างเอฟเฟกต์การรวบรวมหรือที่เรียกว่าเอฟเฟกต์พายุเฮอริเคน นั่นคือผู้ใช้จะเข้าใกล้ร้านค้ามากขึ้นด้วยข้อมูลและเนื้อหาคุณภาพสูง แทนที่จะพึ่งพาเงินในการโฆษณา ผู้ใช้จะไม่ยอมรับสิ่งนี้ เคล็ดลับ" Cao Ming รองประธานฝ่ายการตลาดพอร์ทัล 3G กล่าว
ภายใต้โมเดลนี้การเกิดขึ้นของ WAP ฟรีได้รับการสนับสนุนจากผู้ใช้ นอกจากนักเรียนแล้ว ผู้ขายโทรศัพท์มือถือยังกลายเป็นทีมโฆษณาชวนเชื่อของพวกเขาอีกด้วย ในเวลาเดียวกัน พวกเขายังใช้ประโยชน์จากทุกมื้อ การประชุม การเดินทาง... พวกเขาพยายามอย่างเต็มที่ที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางสังคมทั้งหมดที่พวกเขาคิดและมีส่วนร่วมได้
ในกระบวนการแพร่กระจายนี้ พอร์ทัล 3G ได้กลายเป็นตัวแทนของ "เว็บไซต์ WAP ฟรี" หลังจากออนไลน์มา 8 เดือน จำนวนผู้ใช้ก็สูงถึง 1 ล้านคน
การโฆษณาคือเนื้อหา ความบันเทิงคือการโฆษณา
ถ้าคุณมีลูกค้าคุณจะหาเงินได้อย่างไร?
ผู้ก่อตั้ง Jiubang Technology วางตำแหน่งเว็บไซต์เป็น "สื่อ" ตามรูปแบบกำไรแบบดั้งเดิมของสื่อ จะต้องแสวงหาผลประโยชน์ทางการค้าจากผู้โฆษณา อย่างไรก็ตาม ในแง่ของการดำเนินการโฆษณาบนเว็บไซต์บนมือถือ Zhang Xiangdong พยายามที่จะล้มล้างคำจำกัดความของการโฆษณาแบบเดิมๆ
ตั้งแต่วันที่ 24 มีนาคม พ.ศ. 2549 พอร์ทัล 3G เริ่มดำเนินการโฆษณาบนมือถืออย่างเป็นทางการผ่านลิงก์ "เล่นเกมตอบคำถามและรับ BENQ MP3" BENQ เป็นผู้นำในการเปิดพื้นที่พิเศษบนพอร์ทัล 3G เพื่อมอบความสดใหม่ที่สุด ข้อมูลผลิตภัณฑ์และแบรนด์ “นี่เป็นกรณีการตลาดบนมือถือครั้งแรกในด้าน WAP อิสระ” จาง ยี่ ประธาน iiMedia Market Consulting Group กล่าวกับนักข่าวจาก China Business News
อย่างไรก็ตาม การโฆษณาประเภทนี้เป็นเพียงความพยายามเท่านั้น ผู้จัดการฝ่ายการตลาดของแบรนด์หนึ่งกล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าเขาไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับการโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตบนมือถือ เนื่องจากผลการสื่อสารไม่ชัดเจนเนื่องจากข้อจำกัดของขนาดหน้าจอ
ข้อโต้แย้งนี้ยังคงมีผู้สนับสนุนจำนวนมาก ในเรื่องนี้ Zhang Xiangdong กล่าวว่า "คำกล่าวนี้ไม่เป็นมืออาชีพ!" เขาโต้แย้งว่าโฆษณาบนมือถือมีข้อได้เปรียบมากกว่าการโฆษณาผ่านสื่อแบบดั้งเดิม เช่น "สื่อที่ใกล้ชิดกับผู้คนมากที่สุด" มีฟังก์ชันของสื่อบูรณาการ และมีมัลติมีเดีย ฟังก์ชั่นที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและอื่น ๆ
จาง เซียงตง อดีตนักข่าว ให้นิยามโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตบนมือถือว่า โฆษณาคือเนื้อหา และความบันเทิงคือโฆษณา ในวันคริสต์มาสปี 2550 แบรนด์แฟชั่น Converse ใช้เกมอินเทอร์แอกทีฟที่ได้รับการสนับสนุน "ช่วยซานต้าค้นหากวางเอลค์" เพื่อเข้าสู่ระบบพอร์ทัล 3G และสร้างโฆษณาแบบฝังสำหรับไอคอนเกม วิธีนี้ดึงดูดผู้ใช้มากกว่า 4 ล้านคลิกและมีส่วนร่วมภายในสองสัปดาห์
“ความประทับใจที่ไม่ดีประการหนึ่งที่การโฆษณาแบบดั้งเดิมมอบให้กับผู้คนก็คือการโฆษณาที่ล่วงล้ำสำหรับผู้ใช้ภายใต้อิทธิพลของสื่อใหม่ การบังคับให้แทรกโฆษณาแบบเดิมๆ ก็เหมือนกับการเทศนาของผู้ปกครองต่อเด็กที่กบฏและเปิดโอกาสให้ผู้ใช้ทำเช่นนั้น เข้าร่วมเป็นโฆษณาแล้ว "หนึ่งในเกณฑ์สำคัญสำหรับประสิทธิผล" Zhang Xiangdong กล่าวว่าวิธีที่ดีที่สุดในการทำการตลาดบนมือถือบน WAP ฟรีคือการรวมกิจกรรมแบบพุชแอนด์พูล ใช้ครั้งแรกเพื่อกระตุ้นปฏิสัมพันธ์ระหว่างชาวเน็ต จากนั้นจึงปลูกฝังผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ เข้าสู่ใจผู้บริโภคบ่อยขึ้น
รูปแบบการโฆษณานี้ได้สร้างผลงานที่เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าเป็นเวลาสามปีติดต่อกัน นับตั้งแต่ครบกำหนดในปี 2551 ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือบางราย แม้แต่ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือ และธนาคารรายใหญ่ 9 แห่งได้ลงโฆษณาบนพอร์ทัล 3G ผลการดำเนินงานในปี 2552 คาดว่าจะเกิน 150 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 50%
"เว็บไซต์+ลูกค้า" ผสมผสานกันเป็นกลิ่นวิสโคส
มีผู้ปฏิบัติงานจำนวนไม่น้อยที่มองเห็นข้อดีของโมเดล WAP ฟรีที่เป็นอิสระ ภายในสิ้นปี พ.ศ. 2549 เว็บไซต์ WAP หลายหมื่นแห่งได้ปรากฏตัวในประเทศจีน และพอร์ทัลอินเทอร์เน็ตหลักๆ หลายแห่งก็ได้จัดตั้งเว็บไซต์ WAP ขึ้นทีละแห่ง ทำให้เกิดการแข่งขันที่เป็นเนื้อเดียวกันอย่างรุนแรง
ในเวลานี้ เครือข่ายพอร์ทัล 3G กำลังเผชิญกับความท้าทาย: ทำอย่างไรจึงจะยึดติดกับผู้ใช้ 10 ล้านคนอย่างมั่นคงและเป็นผู้ใช้ที่ภักดีเพื่อรับมือกับการแข่งขันจากยักษ์ใหญ่ที่เข้าสู่ตลาด
“ในเวลานั้น ไม่ใช่ว่าเราไม่สามารถทำเงินได้ สิ่งที่เราใส่ใจมากขึ้นคือการได้รับความนิยมอย่างต่อเนื่อง” จางเซียงตงกล่าวในตอนนั้น สิ่งที่เขาคิดตลอดทั้งวันคือจะปล่อยให้ผู้คนได้อย่างไร รู้เกี่ยวกับเว็บไซต์บนมือถือที่ให้บริการเนื้อหาฟรีในราคาประหยัดและน่าสนใจ
"เราเชื่อว่าความสามารถในการทำกำไรบนอินเทอร์เน็ตต้องเริ่มต้นจากความต้องการของผู้ใช้ เราต้องรับประกันฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่และให้แน่ใจว่าพวกเขามีความต้องการอันมีค่า" Deng Yuqiang กล่าวว่าในช่วงต้นปี 2549 พวกเขาเริ่มวางโครงสร้างซอฟต์แวร์ไคลเอนต์มือถือ โดยกำหนดสูตร กลยุทธ์ "เว็บไซต์ + ลูกค้า"
นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2547 ก็มีการใช้งานอ่านข้อมูลออนไลน์บนโทรศัพท์มือถือทุกที่ทุกเวลา แต่ผู้ใช้สามารถประหยัดเงินและเปิดโทรศัพท์มือถือเพื่อรับบริการบนเครือข่ายมือถือได้อย่างสะดวกยิ่งขึ้นได้อย่างไร ความเร็วในการตอบสนองของไคลเอนต์มีความสำคัญมากกว่าเครือข่ายอย่างเห็นได้ชัด
"แพ็คเกจที่ China Mobile เปิดตัวคือ 5 หยวนและ 30 ล้านต่อเดือน การใช้ไคลเอนต์เพื่อเข้าถึงอินเทอร์เน็ตสามารถดาวน์โหลดข้อมูลเพิ่มเติมภายในปริมาณการใช้งานที่จำกัด นอกจากนี้ การทำงานของไคลเอนต์ยังง่ายสำหรับผู้ใช้ที่จะคุ้นเคย จึงยึดติดกับ ลูกค้า" เทคโนโลยีไอที Deng Yuqiang ซึ่งเกิดในประเทศจีน มีความเข้าใจในการพัฒนาลูกค้าคล้ายกับ "กฎของมัวร์"
ในเดือนมิถุนายน พ.ศ. 2549 3G Portal ได้เปิดตัว GGTV เครื่องเล่นสื่อสตรีมมิ่งบนมือถือเวอร์ชันแรก ซึ่งส่วนใหญ่ใช้เพื่อรองรับการถ่ายทอดสดทางทีวีบนมือถือตามต้องการ ภาพยนตร์บนมือถือ และวิดีโอออนไลน์ ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2550 GGTV มีผู้ใช้งานที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 500,000 รายต่อวัน ในเดือนเมษายน พ.ศ. 2550 3G Portal ได้ประกาศเปิดตัวผู้เล่นใหม่ GGLive หลังจากติดตั้งซอฟต์แวร์แล้ว คุณสามารถรับชมรายการต่างๆ ได้ตามต้องการ และคุณยังสามารถรับชม NBA คอนเสิร์ตสด และการถ่ายทอดสดอื่นๆ ได้ทุกที่ทุกเวลา
การเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ไคลเอนต์มือถือเข้ากับฟอรัมและหน้าข่าวของพอร์ทัลโดยตรงเพื่อเข้าร่วมในการโต้ตอบจะสามารถเพิ่มจำนวนผู้ที่อยู่ภายใต้การโฆษณาได้อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นจึงบรรลุผลการโฆษณา เติ้งหยูเฉียงเชื่อว่าสิ่งนี้เทียบเท่ากับ "รสชาติ" บวกกับ "กาวหนืด" ซึ่งสามารถดึงดูดผู้คนและติดแน่นได้
Guo Rongcun มีส่วนร่วมในบทความนี้ด้วย
ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ
แนวโน้ม 3G ที่ไม่แน่นอน
จาง ยี่ ประธาน iiMedia Consulting Group:
เป็นเวลานานแล้วที่พอร์ทัล 3G ให้ความสำคัญกับการโฆษณามากเกินไปซึ่งเป็นรูปแบบรายได้หลักซึ่งโดยส่วนตัวแล้วฉันไม่เห็นด้วย ในอีกสามปีข้างหน้า การโฆษณาแบบไร้สายของจีนอาจไม่สามารถรักษาความรุ่งโรจน์ของอินเทอร์เน็ตบนพีซีในปัจจุบันได้ เชื่อกันว่าความสามารถในการโฆษณาของเว็บไซต์บนมือถือเพียงแห่งเดียวจะเป็นตัวกำหนดความสามารถในการโฆษณาทั้งหมด ฉันแนะนำว่าเครือข่ายพอร์ทัล 3G สามารถใช้ประโยชน์จากผู้ใช้จำนวนมหาศาลและขยายรูปแบบการสร้างรายได้มากขึ้นในแง่ของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ใช้ชำระเงิน เช่น การอ่านแบบชำระเงิน เกมมือถือ SNS เป็นต้น เมื่อพิจารณาจากขนาดผู้ใช้ที่ไม่ต้องสงสัยของ 3G พอร์ทัล เป็นไปได้อย่างสมบูรณ์ที่จะเปิดตัวโครงการชาร์จโดยเร็วที่สุด แนวคิดรายได้มีความชัดเจนและชัดเจน
Li Xing คณบดีคณะวารสารศาสตร์และการสื่อสาร มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีเซาท์ไชน่า:
3G นำประโยชน์ด้านการรับส่งข้อมูลมหาศาลมาสู่ผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือผ่านการใช้งานฟรีโดยผู้ใช้จำนวนมาก แต่ผู้ให้บริการจ่ายเฉพาะค่าธรรมเนียมโปรโมชั่นกิจกรรมเท่านั้น วิธีการจัดสรรนี้ไม่ประหยัดสำหรับพอร์ทัล 3G นอกจากนี้ ในฐานะสื่อ ปัจจุบันไม่มีปัญหากับรูปแบบการทำกำไรจากการโฆษณาของพอร์ทัล 3G แต่ท้ายที่สุดแล้ว ยังขาดข้อได้เปรียบในการผลิตเนื้อหา ดังนั้นจึงเป็นไปไม่ได้ที่จะมีเนื้อหาต้นฉบับที่แข็งแกร่งเช่นสื่อแบบดั้งเดิม หากเราพึ่งพาบริการเนื้อหาเพื่อครองโลก ธุรกิจบางอย่าง เช่น การถ่ายทอดสดวิดีโอ อาจยังคงถูกแทนที่ด้วยเครื่องมือสื่ออื่น ๆ ในฐานะช่องทางสื่อ ทิศทางการใช้งานโทรศัพท์มือถือเป็นตัวกำหนดอนาคต ดังนั้น จึงควรคำนึงถึงทิศทางการใช้งานทั่วไปของตลาดในอนาคตให้มากขึ้น เช่น ธุรกิจการค้นหาบนมือถือถือเป็นพลังใหม่ในตลาด