เขาคิดว่าการเริ่มต้นธุรกิจจะเป็นเรื่องง่าย เขาจึงลาออกจากวิทยาลัยหลังจากนั้นเพียงสองปี ผ่านไปสามปีแล้ว ภาคเรียนใหม่กำลังจะเริ่มแล้ว ควรทำธุรกิจต่อหรือเรียนต่อดี?
ฉันได้ลิ้มรสประโยชน์ของการเป็นตัวแทนทั่วไปของ NetEase ในจังหวัดเจ้อเจียง ตามทันแฟชั่นของการเริ่มต้นชุมชนออนไลน์ และเกือบได้รับเงินร่วมลงทุนหลายสิบล้านสำหรับโครงการสื่อโรงรถใต้ดิน ตอนนี้ฉันอยู่ในบริษัทเสื้อผ้า Wangjiang Road ร่วมมือกับผู้อื่นเพื่อเริ่มต้นแบรนด์เสื้อผ้าสตรีออนไลน์ หลังจากเริ่มต้นธุรกิจได้ห้าปี เขาก็เปลี่ยนโครงการสี่โครงการและพักการเรียนสามปี
การเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกนั้นเร่งรีบเกินไป
เมื่อนึกถึงการเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกของเขา Shi Jie ยิ้มและส่ายหัว ไม่นานหลังจากที่เขาเข้ามหาวิทยาลัย เขาทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในแผนกประสานงานสหภาพนักศึกษาและสมาคมบาสเกตบอล หลังจากพบปะธุรกิจต่างๆ มากมาย ในงานต่างๆ เขาก็เกิดความคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง
อย่างไรก็ตาม การเริ่มต้นธุรกิจครั้งแรกนั้นไม่ได้ง่ายอย่างที่คิด ในปี 2004 Shi Jie ค้นพบบนอินเทอร์เน็ตว่าเว็บไซต์แห่งหนึ่งกำลังรับสมัครตัวแทนทั่วไปในจังหวัดเจ้อเจียง และมีส่วนร่วมในการเผยแพร่ข้อมูลลับ "แนวคิดนี้ค่อนข้างเรียบง่ายในสมัยนั้น ฉันรู้สึกว่ามีแหล่งข้อมูลออนไลน์มากมาย และค่าใช้จ่ายในการเผยแพร่ข้อมูลลับก็ต่ำ ซึ่งทำให้ฉันได้เปรียบด้านราคา ดังนั้นฉันจึงระดมเงินกับเพื่อนร่วมชั้น ซื้อตั๋วเครื่องบิน และบินไปปักกิ่งเพื่อเจรจาหาตัวแทน”
หลังจากไปปักกิ่งเพื่อพูดคุยกับอีกฝ่าย เขาก็ตัดสินใจเป็นตัวแทนทั่วไปของเว็บไซต์ในมณฑลเจ้อเจียง อย่างไรก็ตาม สองเดือนต่อมา การตัดสินใจที่ดูเหมือนเร่งรีบเกินไปนี้ทำให้เขาประสบกับความล้มเหลวในการเป็นผู้ประกอบการรายแรกของเขา “เงื่อนไขหลายประการที่กล่าวถึงในการส่งเสริมการลงทุนไม่ได้รับการตระหนักรู้ และแม้แต่แบ็กเอนด์ก็ไม่ได้เตรียมพร้อม นับประสาอะไรกับสิ่งที่เขาจินตนาการไว้ รายได้จากการโฆษณา”
สร้างรายได้หลักแสนในสองเดือน
โครงการแรกใช้เงินออมของครอบครัวเกือบทั้งหมด แต่ Shi Jie ก็ไม่ยอมแพ้ ในเดือนมีนาคม พ.ศ. 2548 เขาได้ติดต่อกับ NetEase และจำตัวแทนทั่วไปของมณฑลเจ้อเจียงซึ่งเป็นข้อมูลลับของ NetEase ได้
“ศักยภาพของอินเทอร์เน็ตนั้นมหาศาล ตอนนั้นผมรู้สึกว่าตลาดข้อมูลลับและโฆษณาย่อยน่าจะมีมหาศาล ผมคาดว่าในหนึ่งปีจะทำเงินได้มากมาย” เขายืมเงินจากญาติๆ แล้วพบว่า เพื่อนที่ดีสองคน พวกเขาร่วมกันเป็นตัวแทนทั่วไปของ NetEase ในมณฑลเจ้อเจียง
ครั้งนี้ Shi Jie ได้ลิ้มรสความหวาน “เขาไม่เพียงแต่จ่ายค่าธรรมเนียมเอเจนซี่ทั้งหมดในช่วงสองเดือนแรกเท่านั้น แต่เขายังทำเงินได้เจ็ดถึงแปดล้านหยวนอีกด้วย” ในปีนี้ เนื่องจากการเริ่มธุรกิจต้องใช้พลังงานมากเกินไป เขาเลือกหยุดพักจากโรงเรียน
อย่างไรก็ตาม เมื่อเขาเลือกที่จะหยุดพักจากโรงเรียน ธุรกิจของเขาก็เริ่มตกต่ำ “ตอนนั้นเจ้านายจำนวนมากไม่สามารถเข้าถึงอินเทอร์เน็ตได้ เนื่องจากไม่เห็นผลโดยตรงจึงหยุดลงข้อมูลโฆษณา” หลังจากยืนหยัดอยู่ได้ประมาณหนึ่งปี ไม่เพียงแต่ไม่ได้ทำเงินมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังกลับกลายเป็นว่า เงินหลายแสนหยวนที่ได้รับในตอนแรกก็ถูกใช้จนหมดแล้ว เงินก็ถูก "เผา" ไปด้วย
นายทุนร่วมลงทุนหลายพันคนเห็นสิ่งนี้
ในปี 2549 หลังจากสิ้นสุดโครงการตัวแทนทั่วไปของ NetEase ในจังหวัดเจ้อเจียง Shi Jie ไม่ได้เลือกที่จะกลับไปโรงเรียน เพราะเห็นว่า Web2.0 เริ่มเข้ามาในประเทศแล้ว ในฐานะคนรักกีฬา เขาจึงพัฒนาชุมชนออนไลน์ชื่อ "UU Sports Community" หลังจากได้รับเงินลงทุน 500,000 หยวนจากเพื่อน อย่างไรก็ตาม สิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปด้วยดีหลังจากนั้น และเขาเลือกที่จะยุติโครงการนี้
แม้ว่าความพยายามในการเริ่มต้นธุรกิจหลายครั้งจะประสบผลสำเร็จ แต่ Shi Jie ก็เสริมสร้างความมั่นใจในการเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ในปี 2551 เขาเกือบจะประสบความสำเร็จ "ฉันค้นพบช่องว่างในตลาดโฆษณาซึ่งเป็นธุรกิจโฆษณาในโรงรถใต้ดิน" Shi Jie พบพันธมิตรสองรายอย่างรวดเร็ว ร่วมกันลงทุน 2 ล้านหยวนเพื่อก่อตั้งบริษัท และยึดตลาดได้อย่างรวดเร็ว
“โดยพื้นฐานแล้วเราได้รับตำแหน่งโฆษณาในโรงรถใต้ดินที่สำคัญกว่าในหางโจว และมีลูกค้าจำนวนมากมาหาเราและขอโฆษณา” Shi Jie กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าในเวลานั้น ผู้จัดการร่วมลงทุนจาก Temasek ก็พร้อมที่จะลงทุนเช่นกัน หลังจากการตรวจสอบหลายครั้ง เงินร่วมลงทุน 10 ล้านหยวน
วิกฤตการณ์ทางการเงินก็เกิดขึ้นอย่างไม่คาดคิด "ลูกค้าหลายรายได้ยกเลิกแผนการโฆษณาของตน และเทมาเส็กก็ได้ลดการลงทุนลง และท้ายที่สุดก็ไม่ได้ลงทุนในการร่วมลงทุน"
สร้างแบรนด์เสื้อผ้าสตรีออนไลน์
“มีอุตสาหกรรมที่แตกต่างกันมากมาย หลังจากเป็นผู้ประกอบการมาหลายปี ตอนนี้ฉันตระหนักได้ว่าข้อได้เปรียบที่ใหญ่ที่สุดของฉันยังคงอยู่บนอินเทอร์เน็ต” Shi Jie กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าในเดือนพฤษภาคมปีนี้ เจ้าของบริษัทเสื้อผ้าที่เชี่ยวชาญด้านการผลิต เสื้อผ้าผู้หญิงเข้ามาหาเขาและหวังว่าเขาจะช่วยบริหารจัดการบริษัทได้ เมื่อพัฒนาอีคอมเมิร์ซ เขาก็ตอบตกลงโดยไม่ลังเลใจมากนัก
“ตอนนี้ฉันกำลังคิดถึงการบริหารของบริษัท กระบวนการทำงาน และการโปรโมตแบรนด์ทุกวัน และบริษัทได้พัฒนาตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 200 ราย” Shi Jie กล่าวกับผู้สื่อข่าวว่าเขาให้ความสำคัญกับการค้าปลีกออนไลน์มากกว่า
ด้วยเหตุนี้ เขาจึงสร้างเว็บไซต์เดิมของบริษัทขึ้นใหม่ พัฒนา "เว็บไซต์ขายส่งเสื้อผ้าผู้หญิงสาว" ในปัจจุบัน และร่วมมือกับเถาเป่าเพื่อเปิดแบรนด์ห้างสรรพสินค้าออนไลน์ของตัวเองเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับธุรกิจ B2C ของบริษัทในอนาคต
ความคิดเห็น:
Arthur Xu อาจารย์ผู้สอนด้านผู้ประกอบการนักศึกษาวิทยาลัยหางโจว และผู้อำนวยการการลงทุนของ Intune Capital
บริษัท Shi Jie ก่อตั้งขึ้นเมื่อเขาเริ่มต้นธุรกิจมีชื่อว่า Jieshi Network ซึ่งมีความเป็นส่วนตัวสูง ข้อมูลลับเป็นประเด็นร้อนบนอินเทอร์เน็ตในเวลานั้น Shi Jie ไม่ยอมแพ้เมื่อเขาล้มเหลวเป็นครั้งแรก ในที่สุดหน่วยงานที่สองก็ประสบความสำเร็จเล็กน้อย ซึ่งก็เป็นผลมาจากความพากเพียรส่วนตัวของเขาเช่นกัน
ในขณะที่ทำงานในชุมชนกีฬา เขาค้นพบตลาดโฆษณากลางแจ้งของมหาวิทยาลัย จากนั้นจึงเปลี่ยนมาสู่แวดวงโฆษณาโรงรถ ในเวลานั้น Ma Liang Media ในสาขานี้ได้รับเงินลงทุนหลายสิบล้านดอลลาร์ ที่จริงแล้ว ตำแหน่งของหม่าเหลียงในฐานะเมืองระดับสองไม่ใช่ความคิดที่ไม่ดี นอกจากนี้ เขายังหารือเกี่ยวกับการควบรวมกิจการและออกจากสถาบันที่เกี่ยวข้องอีกด้วย
สถานการณ์เปลี่ยนแปลงกะทันหันในช่วงครึ่งหลังของปีที่แล้ว ส่งผลให้อุตสาหกรรมโฆษณาทั้งหมดต้องตกตะลึง ในแง่หนึ่ง มันเป็นปัจจัยแห่งโชค ในทางกลับกัน ผู้ประกอบการควรมีวิจารณญาณมากขึ้นเกี่ยวกับวงจรอุตสาหกรรมเมื่อเลือกโครงการ
ตอนนี้เขาได้จัดทีมใหม่เพื่อเข้าสู่วงการอีคอมเมิร์ซเสื้อผ้าแล้ว เรียกได้ว่ามีสภาพที่ดีขึ้นกว่าเดิมทั้งในเรื่องจังหวะเวลาและทีมงาน เราซาบซึ้งในความพากเพียรของเขา