ภูมิปัญญาท้องถิ่น: ฉันไม่ได้ทำงานหนักมาห้าปีเพียงเพื่อเป็นผู้จัดการสถานีขยะ

เมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา "ฉันต่อสู้มา 18 ปีแล้ว ไม่ใช่แค่ดื่มกาแฟกับคุณ" ครั้งหนึ่งความโหดร้ายของชีวิตในเมืองนี้มักจะทำให้ผู้คนที่อยู่ด้านล่างสุดต้องสูญเสีย ถึงแม้ว่าหลายๆ คนจะหลงใหลและหลงใหลก็ตาม ใช้ความฝันของพวกเขาและยึดมั่นในศรัทธาที่มาจากส่วนลึกของจิตวิญญาณของคุณ แต่เวลาผ่านไปอย่างรวดเร็ว รูปร่างหน้าตาของคุณเริ่มแก่ลง และทุกอย่างยังคงเหมือนเดิม ตอนที่ฉันอ่านบทความนั้น ฉันเคยเป็นเว็บมาสเตอร์ที่เป็นสแปมมาสามปีแล้ว และสองปีต่อมา ฉันก็ยังเป็นเว็บมาสเตอร์ที่เป็นสแปมอยู่ เว็บมาสเตอร์ที่เป็นสแปมคืออะไร เป็นเว็บมาสเตอร์ประเภทหนึ่งที่ต้องอาศัยวิธีการทางเทคนิคบางอย่าง การลอกเลียนแบบเนื้อหาของผู้อื่น หรือแม้แต่วิธีการอันธพาลเพื่อรับการเข้าชมเว็บไซต์และสร้างรายได้จากการเข้าชมเว็บไซต์ ในประเทศที่หลอมละลายในสาธารณรัฐประชาชนจีน เว็บมาสเตอร์ที่เป็นสแปมอาจมีบทบาทที่ไม่อาจลบเลือนได้เหมือนกับอาหารเม็ดปืนใหญ่สำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต แต่ในปัจจุบัน คนดังกล่าวได้กลายเป็นปรสิตหรือมะเร็งของอินเทอร์เน็ต และฉันก็เป็นหนึ่งในนั้น พวกเขา.

ในปี 2548 ฉันอายุ 23 ปี หลังจากเรียนหนักมาเป็นเวลากว่า 10 ปี ฉันได้รับปริญญาศิลปศาสตรบัณฑิต และประกาศนียบัตรครูสอนภาษาจีนระดับมัธยมศึกษาตอนปลาย ฉันไม่ชอบลูกไม้สีทองบนประกาศนียบัตรของฉันซึ่งดูน่าดึงดูดน้อยกว่างานจริง ๆ มาก ถ้าฉันไม่อยากกลับบ้านไปทำนาหรือถูกส่ง "รุ่งโรจน์" ไปสอนในพื้นที่ภูเขาห่างไกล จะต้องหางานทำ ตอนนั้นฉันเป็นคนร่าเริงมากและรู้สึกว่าโลกภายนอกสวยงามอยู่เสมอ ฉันจึงไปเซินเจิ้นกับแฟนสาว แล้วคุณล่ะไม่รีบร้อนตอนนั้นคุณอยู่ที่เมืองหลวงของจังหวัดเพราะความสัมพันธ์ของพ่อแม่คุณจึงเข้าหน่วยข่าวเพื่อทำงานเป็นเสมียนได้อย่างง่ายดาย ที่เราร่วมงานกันหลังจากแยกทางกัน คุณยังมีฟอรั่มวรรณกรรมอยู่ไหม มันเป็นฟอรั่มที่เราทำร่วมกันในภาคเรียนแรกของปีสุดท้าย ดังนั้นฉันจึงเข้าร่วมฟอรัมวรรณกรรม เว็บไซต์แรกใช้โปรแกรมของ Dongwang

ต้นไม้ล้มและนกโฮเซนกระจัดกระจาย และนกก็กระโจนเข้าไปในป่าหลังกินอาหาร แม้ว่าฉันคิดว่าตัวเองมีคุณสมบัติที่ดีในทุกด้าน แต่ฉันก็ประสบปัญหาในเซินเจิ้น ฉันไม่สามารถหางานได้เป็นเวลาสามเดือน ดังนั้นค่าครองชีพของเราสองคนจึงขึ้นอยู่กับเงินเดือนของแฟนสาวของฉันซึ่งอยู่ที่ 2,000 หยวน ซึ่งเท่ากับ ไม่เลวเลย ฉันไม่มีคอมพิวเตอร์และฉันก็ไม่ยอมจ่ายมันไปที่ร้านอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ในสมัยนั้น คุณโทรหาฉันจากเมืองหลวงของจังหวัดและบอกฉันว่าหนังสือพิมพ์ของคุณกำลังจะสร้างเว็บไซต์ซึ่งจะตรงกับจุดแข็งของคุณอย่างสมบูรณ์แบบ ฉันบอกว่าพี่ชาย มารับสมัครฉันเมื่อมูลค่าเพิ่มขึ้น

แค่ปรารถนา. สิ่งที่ฉันต้องเผชิญคือความจริงของชีวิต หนึ่งวันสามเดือนต่อมา ในที่สุดฉันก็ได้งานช่วยบริษัทเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กขายเครื่องส่งรับวิทยุ เงินเดือนอยู่ที่ 800 หยวนบวกค่าคอมมิชชั่น ฉันใช้เวลาหนึ่งเดือนในการเยี่ยมชมโรงงานและอาคารสำนักงานทั้งหมดในเซินเจิ้น มีสินค้าขายน้อยมาก ฉันมักจะไตร่ตรองว่าทำไมงานของฉันจึงไร้ผล ครั้งหนึ่ง ฉันกำลังเดินกลับเซินเจิ้นจากตงก่วน เมื่อเดินผ่าน Fenggang พนักงานขายเว็บไซต์ขอให้ฉันแลกเปลี่ยนนามบัตรของลูกค้า นั่งบนเก้าอี้สกปรกที่สถานีขนส่ง Fenggang และคุยกัน เขาบอกฉันว่าฉันอาจไม่พบผู้ใช้เป้าหมายและฉันอาจจะลองทำการตลาดออนไลน์ ฉันตื่นเต้นมากจนตบต้นขาฉันกับแฟนก็เลยใช้เวลาไป เงินทั้งหมดที่เรามี ฉันซื้อคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปสำหรับบ้านของฉันและติดตั้งเครือข่าย 80 หยวน/เดือนของ China Telecom ด้วยความเร็วสูง

เพราะเมื่อก่อนฉันทำได้แค่จัดการฟอรั่ม Dongwang เขียนบล็อก ฯลฯ กระบวนการเริ่มต้นของฉันในการสร้างเว็บไซต์นั้นยากมาก ในตอนแรกฉันค้นหาคำถามเช่น "เว็บไซต์สร้างขึ้นมาได้อย่างไร" และ "ซอร์สโค้ดคืออะไร" ฉันได้เรียนรู้เกี่ยวกับมันในขณะที่สร้างเว็บไซต์ และฉันก็ค่อยๆ เข้าใจ เพื่อทำความรู้จักกับ Three Musketeers และยังได้เรียนรู้เกี่ยวกับ หลังจากเรียนรู้ ASP แล้ว ก็ใช้เวลาประมาณ 2 หรือ 3 เดือนในการสร้างเว็บไซต์ที่มีสี่หรือห้าหน้า ในเวลานั้น ดูเหมือนว่าพื้นที่ว่างของ Huyi และชื่อโดเมนระดับที่สองถูกใช้ไปแล้ว ตอนนั้นผมไม่รู้ว่าจะโปรโมทยังไง เลยเข้าไปดูบอร์ดใหญ่ๆ เพื่อลงโฆษณาของตัวเอง ภายใน 2-3 เดือน ก็มีคนโทรหาผมบ้างตามเบอร์มือถือที่ผมฝากไว้ในเว็บเพื่อถามเรื่อง ซื้อเครื่องส่งรับวิทยุ แต่ได้รับคำสั่งซื้อเพียงครั้งเดียว โดยขายเครื่องส่งรับวิทยุ Motorola GP88S ได้ 20 เครื่อง นั่นเป็นคำสั่งซื้อครั้งใหญ่ครั้งแรกที่ฉันเซ็นสัญญากับบริษัทนั้น เพราะปลายปี 2548 ฉันตัดสินใจเปลี่ยนงานและส่งเรซูเม่ของฉันไปที่ JOB88 ขณะทำงาน คราวนี้ฉันเข้ามาในบริษัทอินเทอร์เน็ตเพราะฉันรู้ว่าถ้าอยากทำงานได้ดีบนอินเทอร์เน็ต ฉันต้องทำงานในที่ที่มี ผู้เชี่ยวชาญหลายคน

นี่คือบริษัทอินเทอร์เน็ตที่ได้รับค่าจ้างต่ำมากแต่สนับสนุนนวัตกรรมและยอมรับความล้มเหลว หลังจากที่ฉันเข้าร่วมเมื่อต้นปี 2549 ฉันใช้เวลาประมาณหนึ่งเดือนในการทำความเข้าใจธุรกิจทั้งหมดของบริษัทนี้อย่างแท้จริง โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจของบริษัทประกอบด้วยร้านค้าเครือข่ายโทรศัพท์มือถือแบบดั้งเดิม อินเทอร์เน็ต SP และธุรกิจอื่นๆ ในขณะนั้น ธุรกิจ SP อยู่ในช่วงเปลี่ยนผ่านจากยุคทองไปสู่ยุคเศรษฐกิจถดถอย หลังจากที่ฉันเข้าร่วม ฉันมีหน้าที่รับผิดชอบในการแก้ไขเป็นหลัก ของนิตยสาร MMS และเนื้อหาจากพอร์ทัลท้องถิ่นหลายแห่ง เนื่องจากฉันเป็นเอกวรรณกรรมและชอบเขียนบทความ ฉันจึงเริ่มงานเหล่านี้อย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ หลังจากฉันไปที่นั่นได้สามเดือน หัวหน้าแผนกของฉันก็ลาออก ขาดงานเนื่องจากตั้งครรภ์ ฉันโชคดีมากที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่งให้เป็น ผู้อำนวยการทีมงานโครงการและเพื่อนๆ ที่คุ้นเคยกับ SP อาจรู้ว่าก่อนปี 2549 แม้ว่าธุรกิจ SP ครั้งหนึ่งจะกลายเป็นรูปแบบการทำกำไรหลักของพอร์ทัลหลักหลายแห่งและอินเทอร์เน็ตหลายแห่ง นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา SP ก็เริ่มลดลงจริงๆ ดังนั้น นอกจากการรับมือกับการแก้ไขเนื้อหาของนิตยสาร MMS แล้ว การรักษาความสัมพันธ์กับ Shenzhen Mobile การชำระค่าบริการรายเดือน การโปรโมต SMS จำนวนมาก เป็นต้น โดยพื้นฐานแล้วฉันใช้จ่ายมากขึ้น กว่า 60% ของวันไม่ได้ใช้งาน แผนกธุรกิจ SP ของบริษัทมีประมาณ 10 คน และบางคนมีพื้นฐานด้านเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ต และฉันก็เล่นได้ดีมากในตอนนั้น ธุรกิจที่ฉันทำอยู่ครั้งหนึ่งได้กลายเป็นหนึ่งในแหล่งรายได้หลักของหน่วยธุรกิจ เจ้านายของฉันจึงขึ้นเงินเดือนของฉันเป็น 2,800

วันเวลาผ่านไปอย่างช้าๆ วันหนึ่งในเดือนมีนาคม 2007 บุคคลที่มีชื่อเสียงจากฝ่ายเทคนิคบอกฉันว่าฉันควรจดทะเบียนชื่อโดเมนที่ดีตอนนี้ ชื่อโดเมน .cn มีราคาเพียง 1 หยวนเท่านั้น ดังนั้นฉันจึงจดทะเบียนจากเมืองหนึ่ง ชื่อโดเมน ในเวลาว่าง ฉันกำลังยุ่งอยู่กับการเรียนรู้เทคนิคการสร้างเว็บไซต์จาก Ming Qiang และ Shi Gong ประมาณเดือนเมษายน 2550 เว็บไซต์อิสระแห่งแรกของฉันได้เปิดตัว เป็นพอร์ทัลข้อมูลลับ "Liuyang Window" สำหรับเมืองระดับจังหวัดในบ้านเกิดของฉัน ".

หลังจากที่เว็บไซต์เปิดตัว ฉันใช้เวลาทั้งคืนและเวลาว่างทั้งหมดทำงานบนเว็บไซต์ ตอนนั้นฉันไม่รู้สถิติของ A5, Ggadsense หรือผู้ดูแลเว็บเลย เมื่อใช้คำสำคัญ "หลิวหยาง" เว็บไซต์ของฉันจะได้อันดับหนึ่ง หลังจากอ่านบทความมากมายที่เขียนโดยรุ่นพี่ ฉันก็เริ่มลองทำ SEO อย่างช้าๆ และคุ้นเคยกับ ASP มากขึ้นเรื่อยๆ และเริ่มปรับปรุงระดับ PS และระดับการผลิตแอนิเมชั่นของฉันอย่างช้าๆ ต่อมามีการเพิ่มสถิติผู้ดูแลเว็บของ CNZZ จำนวนการตรวจสอบการเข้าชมเว็บไซต์ต่อวันมีจำนวนไม่ต่ำกว่า 10 ครั้ง จำนวนที่อยู่ IP ที่เว็บไซต์เข้าชมค่อยๆ เพิ่มขึ้นจากไม่กี่สิบเป็นหลายร้อยครั้ง Baidu และ Google เป็นที่หนึ่ง

ในช่วงเวลานั้น ฉันเริ่มไปที่ฟอรัมผู้ดูแลเว็บและเรียนรู้เกี่ยวกับรูปแบบผลกำไรของเว็บไซต์ นอกจากนี้ แฟนของฉันบอกเสมอว่าฉันทำงานบนเว็บไซต์ทุกวันแต่ไม่สามารถหาเงินได้ ดังนั้นฉันจึงเพิ่มรหัสของพันธมิตรการโฆษณาหลายรายลงในหน้าเนื้อหาของเว็บไซต์ของฉัน เช่น Dark Horse Alliance, Yi Advertising Alliance เป็นต้น แต่ฉันไม่เคย ไม่มีทางที่จะได้รับเงินของพวกเขา สิ่งที่น่ารังเกียจที่สุดคือเมื่อฉันทำเงินได้มากกว่า 80 หยวนสำหรับโฆษณาจาก Dotcom Advertising Alliance ฉันพบว่าฉันต้องให้ใบแจ้งหนี้ก่อนจึงจะรับเงินได้ ฉันเจ็บปวดและไม่พอใจอย่างมาก ในท้ายที่สุด มีเพียงโฆษณาจาก Baidu Advertising Alliance และ Google Advertising Alliance เท่านั้นที่ถูกเพิ่มเข้าไปในเว็บไซต์ (Baidu Alliance ถูกแบนอย่างถาวรโดย Baidu เนื่องจากการคลิกผิด และตอนนี้ฉันใช้ Google อยู่เสมอ)

ตั้งแต่นั้นมา ฉันไม่เพียงแต่ดูสถิติของ CNZZ ทุกวัน แต่ยังดูจำนวนเงินที่เพิ่มเข้าบัญชีของ GG ทุกวันอีกด้วย ฉันไม่รู้ว่าฉันเริ่มไปที่เว็บไซต์ผู้ดูแลเว็บ A5 ทุกวันเมื่อใด ฉันค่อยๆ เข้าใจถึงพลังของ SEO ฉันจำได้ว่าตอนนั้นคีย์เวิร์ด "ดูภาพยนตร์บน Tudou.com สื่อลามก" ทำให้ฉันมีรายได้ประมาณ 8 ดอลลาร์สหรัฐทุกวัน อาจคิดว่าฉันใช้คำหลักนี้ ฉันกำลังโกงเว็บไซต์ของฉัน ดังนั้นฉันจึงล้างไซต์ที่รวมไว้ทั้งหมดบนเว็บไซต์ของฉัน และฉันคือ K-ed

เคกินเวลานานประมาณ 3 เดือน ฉันยุ่งมากแต่ก็ยืนกรานเพราะธุรกิจ SP ที่ฉันทำในบริษัทตอนนั้นไม่สามารถดำเนินต่อไปได้เนื่องจากการปรับนโยบายมือถือ เราจึงต้องหาผลิตภัณฑ์ใหม่มาทดแทนหลุมเกือบ 2 ล้านในปีนั้นเราจึง เริ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ - เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซสำหรับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล 3C การตายของธุรกิจ SP ทำให้ฉันเข้าใจว่ารู้สึกอย่างไรเมื่อลูกของคนๆ หนึ่งเสียชีวิต ฉันก็ไม่อยากให้เว็บไซต์ของฉันตายเหมือนกัน เพราะฉันทำมาเกือบปีแล้วและมีผู้ใช้ในพื้นที่จำนวนมาก .

ตั้งแต่ปลายปี 2550 ฉันเริ่มยุ่งกับการดูแลเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของบริษัท เนื่องจากฉันต้องดูแลการสร้างทีมอินเทอร์เน็ต (ฝึกอบรมคนใหม่เป็นหลัก) ฉันจึงสอนตัวเองหลายอย่างในระดับมืออาชีพ การตลาดออนไลน์และอีคอมเมิร์ซเป็นหลัก แน่นอนว่าเว็บไซต์ของฉันเองไม่ได้ใช้งาน เพราะในเวลานั้นฉันมีเงินมากกว่า 80 ดอลลาร์สหรัฐในบัญชี Google ของฉันแล้ว และเว็บไซต์ของฉันถูกลบโดย K ดังนั้นเพื่อที่จะเพิ่มบัญชี Google ของฉันเป็น 100 หยวน ฉันจึงสร้างเกือบ 10 เว็บไซต์ในครั้งเดียว ฉันจะสร้างเว็บไซต์ที่มีชื่อโดเมนใดก็ได้ เช่น Shenzhen Wedding Network, GeoChina, Shenzhen Maintenance Network, True Color Forum, Changsha Tong, Ali Diudiu ฯลฯ ฉันรู้สึกว่ามีความมืดมนมากเกินไป ในกลุ่มพันธมิตรเว็บไซต์ของจีน ดังนั้นฉันจึงสร้าง Website Alliance ขึ้นโดยมุ่งเน้นที่มูลค่าทางการตลาดของเว็บไซต์ และก่อตั้ง "Soft Article Website Alliance" ในเวลาเพียงหนึ่งเดือน จำนวนเว็บไซต์ของฉันก็เกือบถึงเกือบแล้ว 10. นอกจากนี้ ฉันรับผิดชอบเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของบริษัท ในการดำเนินงานเว็บไซต์พอร์ทัลท้องถิ่นและเว็บไซต์พอร์ทัลอุตสาหกรรมด้านสุขภาพ ฉันรับผิดชอบการดำเนินงานปกติของเว็บไซต์เกือบ 13 แห่งในช่วงเวลานั้น นอกเหนือจากการทำงานปกติ 8 ชั่วโมงทุกวัน ฉันยังยุ่งอยู่ที่บ้านในตอนกลางคืนโดยเพิ่มเนื้อหาหลอกๆ ให้กับเว็บไซต์ต่างๆ และทำ SEO สำหรับแต่ละเว็บไซต์ โดยพื้นฐานแล้วฉันจะเข้านอนประมาณ 2-3 โมงทุกวัน หรือ ฉันถูกแฟนบังคับ เนื่องจากมีเว็บไซต์จำนวนมากขึ้น ฉันจึงค้นพบรูปแบบการทำกำไรมากมายบนอินเทอร์เน็ต เช่น การขายลิงก์ การเผยแพร่บทความเล็กๆ น้อยๆ และการจ้างช่องทางภายนอก

วันเช่นนี้ดำเนินไปจนถึงเดือนมีนาคม 2551 เนื่องจากเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของบริษัทเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัล 3C และในส่วนนี้ ไม่ว่าเราจะพยายามแค่ไหน เราก็ไม่สามารถแข่งขันกับผู้อื่นในด้านต่างๆ ได้ เช่น ราคา โลจิสติกส์ และ การแข่งขันจากผู้นำในอุตสาหกรรมเช่น Jingdong Mall และ Beidou Mobile Network ทำให้บริษัทละทิ้งโครงการและเริ่มวางแผนเว็บไซต์วิดีโอ ตอนนั้นงานหลักของฉันคือเขียนบทละครสั้นมีส่วนร่วมในกระบวนการถ่ายทำและผลิตวิดีโอ โปรแกรมและการใช้ซอฟต์แวร์ที่เป็นอันตรายเพื่อส่งเสริมเว็บไซต์วิดีโอ ฉันบอกคุณได้อย่างภาคภูมิใจว่าในเวลานั้น เว็บไซต์วิดีโอเพิ่งเกิดขึ้น และ Tudou และ Youku ยังห่างไกลจากความโด่งดังเหมือนทุกวันนี้ ในเวลานั้น เราได้ถ่ายทอดสดวิดีโอล้อเลียน Far EasTone ของเราบนคอมพิวเตอร์ไปแล้ว และโทรศัพท์มือถือ ผมก็ตื่นเต้นมาก จนวันหนึ่งเจ้านายบอกว่าเพราะเราไม่มีใบอนุญาตภาพและเสียงเราอาจจะถูกระงับด้วยนโยบายในอนาคต ดังนั้น โครงการนี้ที่ใช้เงินลงทุนเกือบ 1 ล้านจึงเริ่มถูกเก็บเข้าลิ้นชัก .

ประมาณเดือนเมษายน 2551 เราเริ่มเบื่อ ดังนั้นเราจึงตามทันความนิยมของอินเทอร์เน็ตบนมือถือ และสร้างเว็บไซต์ WAP สองแห่ง แห่งหนึ่งคือ 3G Supreme Network ซึ่งผลิตนิยายลามกเป็นหลัก และอีกแห่งคือการนำทางเว็บไซต์ 51 แห่ง บังเอิญว่ารองประธานในเวลานั้นวางแผนที่จะสร้างโทรศัพท์มือถือลอกเลียนแบบ พวกเราบางคนที่มีส่วนร่วมในอินเทอร์เน็ตจึงสร้างเว็บไซต์ขายโทรศัพท์มือถือลอกเลียนแบบส่วนตัวของรองประธานในบริษัท ฉันจำได้ว่าตอนนั้น Yahoo ยังไม่ได้ซื้อ Koubei หัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Koubei พบรองประธานของเราและหวังว่าจะนำทีมของเราเข้ามา เป็นเพียงเว็บไซต์ข้อมูล? ในที่สุดมันก็ไม่เกิดขึ้น

แม้ว่าบริษัทจะส่งเสริมนวัตกรรมและอดทนต่อความล้มเหลว แต่ฉันไม่อยากใช้ชีวิตโดยแค่ดื่มชา พูดคุย และเล่น Kart Racing ทุกวันเมื่อฉันไปทำงาน ในเวลาเดียวกัน ฉันตระหนักดีว่าประสบการณ์อินเทอร์เน็ตของฉันยังไม่เพียงพอ ซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับการวางแผนอินเทอร์เน็ต การดำเนินงาน หรือแม้แต่เทคโนโลยีพื้นฐานบางอย่าง สิ่งที่ฉันขาดคือความสามารถในการเปลี่ยนอินเทอร์เน็ตให้เป็นเงิน ในเวลานั้น ฉันไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับโมเดลอินเทอร์เน็ตคาเฟ่ + การฝึกอบรมคอมพิวเตอร์ + การสร้างเว็บไซต์ในท้องถิ่น + พอร์ทัลอินเทอร์เน็ตในท้องถิ่นอีกต่อไป ฉันเริ่มมั่นใจอย่างลึกซึ้งต่อ Alibaba, Taobao, A8 Music Network, China Chemical Network และเว็บไซต์อื่น ๆ ที่สร้างขึ้น เงิน. ฉันรู้ว่าฉันต้องไปที่บริษัทอินเทอร์เน็ตขนาดใหญ่เพื่อฝึกฝนทักษะของฉัน

ในเดือนมิถุนายน 2551 ฉันลาออกและไปทำงานที่บริษัทอินเทอร์เน็ตบนมือถือขนาดใหญ่ สิ่งที่ดึงดูดฉันให้มาที่บริษัทนี้คือความสามารถในการขาย ฉันเริ่มต้นเป็นตัวแทนขายอย่างรวดเร็ว . ฉันถูกย้ายโดยตรงจากฝ่ายขายไปยังศูนย์ฝึกอบรมที่สำนักงานใหญ่ของบริษัทซึ่งฉันรับผิดชอบในการจัดการฝึกอบรมทั่วประเทศ เนื่องจากอินเทอร์เน็ตบนมือถือและอินเทอร์เน็ตแบบเดิมเหมือนกัน ฉันจึงเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและได้เลื่อนตำแหน่งเป็นหัวหน้าฝึกอบรมหลังจากผ่านไป 3 เดือน . มีระบบการฝึกอบรมที่ดีและพื้นที่การเติบโตส่วนบุคคลที่ดีในบริษัทนี้ ทุกคนสามารถสื่อสารกันข้ามแผนกได้ดี วิธีการขายที่ดีที่สุดของบริษัทคือการขายตรงและการตลาดการประชุม ยอดขายในปี 2551 อยู่ที่ 150 ล้าน ใช้เวลาประมาณหนึ่งปี และฉันได้เรียนรู้ความรู้ทางวิชาชีพมากมายในกระบวนการขายอย่างต่อเนื่อง การจัดองค์กรด้านการตลาด และการฝึกอบรมพนักงาน ฉันคุ้นเคยกับการตลาดแบบประชุม การขายตรง และมือถือ อินเทอร์เน็ต ในเวลาเดียวกัน ในระหว่างกระบวนการฝึกอบรม ฉันต้องเปลี่ยนประสบการณ์จริงของผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าคนก่อนมาเป็นเครื่องมือการฝึกอบรมที่สามารถคัดลอกและเผยแพร่ได้ ดังนั้นฉันจึงเริ่มสร้างหลักสูตรการฝึกอบรมทางอินเทอร์เน็ตระดับมืออาชีพ ซึ่งฉันใช้บนมือถือ หลักสูตรการฝึกอบรมทางอินเทอร์เน็ตแบบมืออาชีพและการฝึกอบรมที่เกี่ยวข้องกับการขายต่างๆ มาเป็นเวลานานในบริษัทต่างๆ ทั่วประเทศ ฝึกอบรมผู้จัดการมืออาชีพ พนักงานทั่วไป และผู้มาใหม่จำนวนมาก

มีผู้มีอำนาจมากมายในบริษัทนี้ ทั้งในด้านการจัดการ การขาย เทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตบนมือถือ และด้านอินเทอร์เน็ต ฉันยังคงเรียนรู้จากพวกเขาต่อไป และบริษัทก็เริ่มจ้างบริษัทที่ปรึกษามืออาชีพบางแห่งเพื่อให้ความรู้ทางวิชาชีพ เช่น การจัดการประสิทธิภาพและการจัดการโครงการ ฉันรู้สึกว่าตัวเองเติบโตเร็วมาก แต่นี่ยังไม่เพียงพอสำหรับฉัน ฉันจึงยกระดับการศึกษาด้วยตนเอง นอกเหนือจากการดูแลเว็บไซต์ของตัวเองแล้ว ฉันยังเริ่มเรียนหลักสูตรการตลาดจากปรมาจารย์อย่าง Kotler และ Trout

ในไตรมาสแรกของปี 2552 เนื่องจากพนักงานขายบางส่วนที่อยู่ใกล้สาขามากที่สุดคือสิ่งที่เจ้านายของฉันเรียกว่า "คนที่ได้ยินเสียงปืน" ฉันจึงถูกย้ายไปยังหน่วยธุรกิจหลักของบริษัทในตำแหน่ง "ผู้อำนวยการฝ่ายบริหารการขายระดับชาติ" รับผิดชอบหลักในการจัดการการขายระดับชาติ การวางแผนการตลาด สิ่งจูงใจในการขาย ฯลฯ ของผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตบนมือถือ เกิดขึ้นในปี 2009 ที่ยอดขายของหน่วยธุรกิจที่ฉันรับผิดชอบในการจัดการการขายเกิน 200 ล้าน ฉันไม่รู้ว่าเท่าไหร่ ฉันมีเครดิตสำหรับสิ่งนี้ แต่ฉันมีความสุขมากเพราะเงินเดือนของฉันเพิ่มขึ้นเป็นมากกว่า 4,000 นอกจากนี้ ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ฉันยังได้รับค่าธรรมเนียมการโฆษณาจาก Google ทุกเดือนอีกด้วย

ต้องขอบคุณเพื่อนร่วมงานของฉันซึ่งเป็นเว็บมาสเตอร์ระดับรากหญ้าด้วย เขารับผิดชอบการดำเนินงานของผลิตภัณฑ์ในขณะนั้น และผลิตภัณฑ์ดังกล่าวเกิน 20 ล้านชิ้นตั้งแต่การวางแผนจนถึงการดำเนินงานใน 3 เดือน ซึ่งไม่อาจกล่าวได้ ปาฏิหาริย์ ตอนนั้นเราไปสูบบุหรี่และคุยกันเรื่องการตลาดทุกวัน เว็บไซต์เป็นรูปแบบรูปภาพ เนื่องจากรูปภาพ 100% จะเรียกโฆษณาด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว และพื้นที่ข้อความเพียงไม่ถึง 10% เท่านั้นที่จะเรียกโฆษณา ต่อวันเพิ่มขึ้นเป็นประมาณ 4 ดอลลาร์ต่อวัน นอกเหนือจากนั้น ฉันแค่วางโฆษณาแบบรูปภาพขนาด 336 รายการต่อหน้าเพราะมันทำงานได้ดีที่สุด

ประมาณเดือนพฤษภาคม 2009 ฉันเริ่มเก็บเงินจาก Google แม้ว่าเว็บไซต์หลายแห่งที่ฉันถูกปิดเนื่องจากการลงทะเบียนหรือเนื่องจากผู้ให้บริการโฮสต์เสมือนหนีไปและขาดความรับผิดชอบ แต่ก็ยังมีเว็บไซต์อยู่สองสามแห่ง โดยพื้นฐานแล้วทุกเดือน รับเงิน วันดังกล่าวดำเนินไปจนถึงเดือนมีนาคม 2010 มีข่าวลือเกี่ยวกับการเปิดตัวของ Google ในประเทศจีนและการจดทะเบียนชื่อโดเมน CNNIC และข้อสังเกตอื่น ๆ ที่ไม่เอื้ออำนวยต่อผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า รวมถึงผู้ให้บริการโฮสต์เสมือนมักจะหายไปอย่างอธิบายไม่ได้และรายได้ของ GG ก็ลดลงอย่างมากในบางครั้ง สามารถรับเงินได้เดือนละครั้งเท่านั้น

ในเดือนเมษายน 2010 ฉันเริ่มสงสัยว่าการใช้อินเทอร์เน็ตบนมือถือเชิงพาณิชย์จะเกิดขึ้นได้ในเวลาอันสั้นหรือไม่ หากข้อสงสัยของฉันถูกต้อง ผลิตภัณฑ์ที่บริษัทขายจะรับรู้ถึงคุณค่าของลูกค้าได้ยาก ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจลาออก . ไม่อยากหลอกลวงผู้บริโภค ในเวลานี้ฉันมีประสบการณ์ทำงานมาห้าปีแล้ว และความคิดของฉันก็เริ่มที่จะเป็นผู้ใหญ่ ในขณะที่ทำงานในบริษัทนี้ ฉันใช้เวลาว่างสร้างเว็บไซต์หลายสิบแห่งทีละแห่ง แน่นอนว่าทั้งหมดทำเพื่อความสนุกสนานและทดสอบ เพราะฉันพบว่า "การทดลองเป็นเพียงเกณฑ์เดียวในการทดสอบความจริง" นั้นถูกต้องมาก .

ในเวลานี้ มีความคิดเห็นมากมายผุดขึ้นในใจข้าพเจ้า เช่น

"แก่นแท้ของอินเทอร์เน็ตอยู่ที่การวางตำแหน่ง" มุมมองนี้มีต้นกำเนิดมาจากทฤษฎีการวางตำแหน่งของคุณเทราท์ ในขณะนั้น ผมเริ่มเข้าชมฟอรัมของผู้ดูแลเว็บ เช่น A5 และ Laggards และเริ่มศึกษาเว็บไซต์อันดับหนึ่งในด้านต่างๆ บนอินเทอร์เน็ต ฉันเชื่อมั่นว่ามันเหมือนกันในด้านอินเทอร์เน็ตเช่นเดียวกับในด้านการตลาดแบบดั้งเดิม ในการวิเคราะห์ขั้นสุดท้าย เว็บไซต์จะต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะของกลุ่มลูกค้าบางกลุ่มในบางพื้นที่ และแต่ละกลุ่มตลาดหรือกลุ่มสามารถรองรับได้เพียง ไม่กี่เว็บไซต์ ส่วนที่เหลือจะถูกกำจัดในที่สุด มุมมองของฉันนี้ตีพิมพ์ในบทความ "การวางตำแหน่งเว็บไซต์ ขั้นตอนแรกสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ"

"ทุกสิ่งบนอินเทอร์เน็ตคืออีคอมเมิร์ซ" เพราะไม่ว่าคุณจะสร้างเว็บไซต์ประเภทไหน สุดท้ายแล้ว มันก็จะเกี่ยวข้องกับผลกำไร แต่ไม่ใช่ "เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ" ในความหมายสาธารณะ เว็บไซต์ที่ไม่สามารถทำกำไรได้ก็ไม่ใช่เว็บไซต์ที่ดี ดังนั้น เชื่อว่า "ทุกสิ่งบนอินเทอร์เน็ตคืออีคอมเมิร์ซ"

“เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซจะต้องตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้า” เพราะไม่ว่าเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณจะเป็นอย่างไรหรืออยู่ในตำแหน่งใด ถ้าคุณไม่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ คุณก็จะไม่มีคุณค่าในการดำรงอยู่และการพัฒนา มุมมองนี้ตีพิมพ์ในบทความของฉัน "โมเดล C2B จะให้กำเนิดบริษัทที่ยิ่งใหญ่ในอีก 10 ปีข้างหน้าอย่างแน่นอน"

ความคิดของฉันที่เป็นผู้ใหญ่และการผสมผสานระหว่างการฝึกฝนและทฤษฎีทำให้ฉันรู้สึกว่าฉันกำลังเติบโตอย่างช้าๆ ฉันเริ่มเบื่อหน่ายกับรูปแบบกำไรเว็บไซต์ระดับต่ำของพันธมิตรการโฆษณาที่ทำร้ายความรู้สึกของลูกค้า ในเดือนมิถุนายน 2010 ฉันรู้สึกว่าอีคอมเมิร์ซน่าจะครองโลกในอีก 5 ถึง 10 ปีข้างหน้า และยังมีโอกาสมากมายสำหรับเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่จะประสบความสำเร็จในหลายกลุ่มอุตสาหกรรม นอกจากนี้ ฉันกำลังกลับไปหาฉันอีกครั้ง บ้านเกิดจะแต่งงานจึงลาออกจากเซินเจิ้นกลับมาที่ฉางซา

หลังจากกลับมาฉางซาคุณก็โทรหาฉันและบอกฉันว่าถึงเวลาออกเดินทางแล้วคุณไปรับฉันที่สนามบิน คุณบอกฉันว่าตอนนั้นมันง่ายที่จะสร้างเว็บไซต์สำหรับองค์กรข่าว ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการยื่น ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเซิร์ฟเวอร์และโฮสต์ และแม้แต่เงินทุนส่งเสริมการขายก็ไม่ใช่ปัญหา ห้าปีต่อมา คุณได้รับตำแหน่งผู้อำนวยการฝ่ายเทคโนโลยีอินเทอร์เน็ตของหน่วยข่าว และบริษัทได้จัดเตรียมรถยนต์ Audi ให้กับคุณ เรามองหน้ากันและยิ้ม ตลอด 5 ปีที่ผ่านมาเราทั้งคู่มีประสบการณ์มากเกินไป

คุณถามฉันว่าฉันมีแผนอะไรเมื่อฉันมาฉางซา ฉันควรเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองหรือหางานต่อไป?

ฉันบอกว่าการเริ่มต้นธุรกิจนั้นยากเกินไป คุณบอกว่านั่นก็เหมือนกัน

เมื่อฉันกลับถึงบ้าน ฉันเริ่มคิดถึงอนาคตของฉัน ฉันแต่งงานแล้ว และคงจะเครียดมาก ฉันเป็นผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้ามาห้าปีแล้ว และฉันยังคงเป็นผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า ฉันมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซ มีโอกาสดีๆ มากมาย แต่ฉันจะไม่เลือกที่จะเริ่มต้นธุรกิจ ฉันมีความกังวลมากเกินไป หากไซต์อีคอมเมิร์ซของฉันถูกสร้างขึ้นแต่แผนกที่เกี่ยวข้องต้องการปิดตัวลง ฉันคงทำอะไรไม่ได้ ฉันเป็นพลเมืองธรรมดาในประเทศจีนและฉันต้องปฏิบัติตามกฎหมาย เว็บมาสเตอร์ระดับรากหญ้าจริงๆ แล้วเป็นพ่อค้าขายของริมถนนที่ดำเนินกิจการโดยไม่มีใบอนุญาต แต่วันหนึ่งเขาจะถูกผู้บริหารเมืองจับได้ และแม้แต่แผงขายก๋วยเตี๋ยวก็จะถูกไล่ออกหรือถูกพาออกไป

จริงๆ แล้ว ฉันไม่ต้องการการดูแลเป็นพิเศษจากรัฐบาล ฉันแค่ต้องการพื้นที่ พื้นที่เงียบสงบ ที่ฉันสามารถทำงานหนักในอาชีพการงานได้โดยไม่ผิดกฎหมาย

ในปี 2010 ฉันไปที่องค์กรแบบดั้งเดิมเพื่อทำอีคอมเมิร์ซ ฉันเลือกอุตสาหกรรมขนาดเล็กเพื่อทำอีคอมเมิร์ซสำหรับผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรบางอย่าง ฉันหวังว่าจะเป็นอุตสาหกรรมแรกในอุตสาหกรรมขนาดเล็กนี้ 20 ล้าน ฉันรู้ว่านี่ไม่ใช่ความฝันเพราะฉันเข้าใจและมีความมั่นใจ

สำหรับผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าและพี่น้องชายหญิงส่วนใหญ่ที่กำลังดิ้นรนร่วมกันในตลาดอินเทอร์เน็ต คำแนะนำของฉันยังคงทำอีคอมเมิร์ซ หากคุณไม่สามารถเริ่มต้นธุรกิจของคุณเองได้ คุณสามารถทำอีคอมเมิร์ซสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางได้ ขณะเดียวกัน คุณยังสามารถทำการสื่อสารการตลาดแบบครบวงจรออนไลน์ การเอาท์ซอร์สอีคอมเมิร์ซ และโฮสติ้งได้ , การฝึกอบรมและการฝึกสอนอีคอมเมิร์ซ, การวางแผนการตลาดอีคอมเมิร์ซ, การส่งเสริมการดำเนินงานอีคอมเมิร์ซ ฯลฯ การสร้างเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ การให้คำปรึกษาด้านกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซ และบริการอื่น ๆ ที่ใช้อีคอมเมิร์ซล้วนเป็นโอกาสทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมและจะช่วยให้เรา ที่จะเติบโตต่อไป ขณะนี้ ฉันกำลังวางแผน "บริษัทเสมือนจริง" บนเครือข่าย และหวังว่าผู้ดูแลเว็บส่วนใหญ่จะเข้าร่วม "ภูมิปัญญาท้องถิ่น" ของเราได้

ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะมีองค์กรที่สามารถพูดแทนผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้าได้ ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะมีผู้นำที่สามารถมองเห็นความเชื่อที่สร้างสรรค์ ขยัน และต่อเนื่องของผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าฝ่ายการจัดการที่เกี่ยวข้องจะสามารถ เพื่อลดความซับซ้อนของกระบวนการที่ซับซ้อนตามความเป็นจริง ฉันหวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะมีท้องฟ้าอยู่เหนือศีรษะของผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า ซึ่งไม่เพียงแต่ถูกปกคลุมไปด้วยเมฆดำเท่านั้น แต่ยังมักจะไม่มีเมฆอีกด้วย

เพราะฉันพยายามมาห้าปีแล้วที่จะไม่เป็นเว็บมาสเตอร์ขยะ! (ผู้เขียน หลิว เต๋า ภูมิปัญญาท้องถิ่นเจ้าแรก โปรดระบุแหล่งที่พิมพ์ซ้ำ: http://www.sztrainer.com/ ) ยินดีให้ทุกท่านพิมพ์ซ้ำเผยแพร่ในวงกว้าง)

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Liu Tao บทความนี้เป็นเพียงมุมมองของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ Webmaster.com
-