การบรรยายของ Thousand Webmaster ซึ่งจัดโดย Anhui Internet Alliance ซึ่งจัดโดย Lao K ได้มาถึงการบรรยายครั้งที่ 52 แล้ว แขกรับเชิญในครั้งนี้คือ Cheng Xindong ซึ่งเป็นประธานของ Shanghai Weibo Network Technology Co., Ltd. (V5SHOP) ในฐานะบริษัทวิจัยและพัฒนาซอฟต์แวร์อีคอมเมิร์ซกลุ่มแรกในจีน โดยมุ่งมั่นที่จะบ่มเพาะโครงการอีคอมเมิร์ซสำหรับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางมาเป็นเวลาหลายปี และได้ช่วยให้บริษัทหลายพันแห่งประสบความสำเร็จในการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ . ระบบร้านค้าออนไลน์ V5SHOP ของบริษัทเปิดตัวสู่ตลาดภายในประเทศโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายในรูปแบบแนวคิดระดับองค์กร ณ สิ้นปี 2551 ในเวลาเพียงปีเดียว ส่วนแบ่งการตลาดของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างมาก และครองตำแหน่งส่วนหน้าในตลาด e- ในประเทศ ตลาดซอฟต์แวร์เพื่อการพาณิชย์
ขอแสดงความยินดีกับสมาชิก Webmaster เกือบ 3,000 คน กลุ่ม 500 คนแรกใกล้เต็มแล้ว หมายเลขกลุ่มคือ: 17581177 กรุณาเข้าร่วมกลุ่มด้วย UID ที่ลงทะเบียนบน 53w.net
ขอขอบคุณทุกท่านที่ให้การสนับสนุนการบรรยายเว็บมาสเตอร์นับพันคนมายาวนาน ปัจจุบันที่อยู่รวบรวมของการบรรยายทั้งหมด 52 รายการคือ http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399 การบรรยายด้านสวัสดิการสาธารณะจะดำเนินการทุกสัปดาห์! ติดต่อเว็บมาสเตอร์ที่ไม่เคยพูดคุยตลอดเวลา ให้เว็บมาสเตอร์ที่ต้องการเรียนรู้เข้ามาเพิ่ม
ต่อไปนี้เป็นบันทึกของการบรรยายนี้:
เฉิงซินตง: สวัสดีตอนบ่ายทุกคน ฉันชื่อเฉิงซินตงจาก v5shop ขอบคุณมากสำหรับคำเชิญ มาร่วมพูดคุยกับทุกคนเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซซึ่งเป็นประเด็นร้อนแรงทั้งในปัจจุบันและแม้แต่ในอีก 10 ปีข้างหน้า จริงๆ แล้ว สำหรับอีคอมเมิร์ซแบบ B2C ทั้งหมดที่ฉันสามารถให้ได้คือไอเดีย เพราะวิธีการต่างๆ นั้นตายไปแล้วและมีเพียงไอเดียเท่านั้นที่ยังมีชีวิตอยู่ แต่วิธีใดที่เป็นประโยชน์กับคุณมากที่สุด ดูจากประสบการณ์ของ v5shop ที่ให้บริการแก่บริษัทนับพันแห่ง สำหรับทุกคน การทำธุรกิจโทรศัพท์ไม่ใช่อะไรมากไปกว่าการจัดการและเข้าใจทุกรายละเอียดของการขายก่อนการขายและหลังการขาย ออกเป็นสองส่วน: การจัดหาเสถียรภาพ และการแปลงโปรโมชันที่มีประสิทธิภาพ
เรามาพูดถึงการจัดหาสินค้ากันก่อน ฉันเชื่อมาโดยตลอดว่าสำหรับอีคอมเมิร์ซ การจัดหาสินค้าที่มั่นคงเป็นกุญแจสำคัญสู่ความสำเร็จของเว็บไซต์ B2C ทำไมคุณถึงพูดแบบนี้? ตลาดจะมีลูกค้าเข้ามาที่ประตูบ้านคุณมากมาย แต่เนื่องจากสินค้าของคุณค่อนข้างแย่ ข้อมูลที่ลูกค้าส่งมาจึงเป็นเชิงลบอย่างแน่นอน ตัวอย่างเช่น สินค้าในร้านค้าออนไลน์นี้ใช้งานไม่ได้ ใช้งานไม่ได้ และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ซึ่ง จะส่งผลเสียต่อธุรกิจของคุณอย่างมาก ลูกค้าจะน้อยลงเรื่อยๆ และจะมีผลกระทบด้านลบมากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งนำไปสู่การ "ล้มละลาย" ของคุณในที่สุด ดังนั้นหากคุณต้องการให้เว็บไซต์ B2C ประสบความสำเร็จ คุณต้องมีอุปทานที่มั่นคงก่อน แล้ววิธีการค้นหาอุปทานอาจเป็นคำถามที่เพื่อน ๆ ของเราหลายคนกังวลมากขึ้นในปัจจุบัน อุปทานในตลาดแบ่งออกเป็น 2 ประเภทตามสถานการณ์ของตนเอง คือ 1. เว็บไซต์ B2C ที่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน 2. เว็บไซต์ B2C ที่ไม่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน เว็บไซต์ B2C ที่มีความแข็งแกร่งทางการเงินอาจไม่สามารถใช้วิธีที่เราได้ยินมาในปัจจุบันเพื่อค้นหาแหล่งที่มาของสินค้าเป็นหลัก
ปัจจุบันวิธีการที่ใช้กันทั่วไปในการค้นหาแหล่งอุปทานในตลาดแบ่งออกเป็นสองประเภทตามสถานการณ์ของตนเอง: 1. เว็บไซต์ B2C ที่มีความแข็งแกร่งทางการเงิน 2. เว็บไซต์ B2C ที่ไม่มีความแข็งแกร่งทางการเงินอาจใช้วิธีการทั้งหมด การหาแหล่งอุปทานที่เราได้ยินอยู่ทุกวันนี้ ไม่สิ เราจะดูที่กลุ่มที่สองในการค้นหาแหล่งสินค้าเป็นหลัก เลือกบริษัทฝากขายที่มีประสิทธิภาพ จริงๆ แล้ว มีเจ้าของร้านระดับมงกุฎจำนวนมากที่เลือกบริษัทฝากขายเพื่อรับสินค้า ซึ่งหมายถึง "สินค้าคงคลังเป็นศูนย์" และ "ความเสี่ยงต่ำ" อีกด้วย หลังจากได้รับอุปทานและเลือกอุปทานแล้ว คุณจะต้องใส่ใจกับปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่เว็บมาสเตอร์หลายรายไม่ได้ใส่ใจ
1. คุณภาพของการจัดหาเป็นไปตามข้อกำหนดหรือไม่ ดังที่กล่าวไปแล้ว หากคุณภาพไม่ดีก็จะส่งผลโดยตรงต่อธุรกิจในอนาคตของเว็บไซต์ 2.คุณภาพของการจัดหาเป็นไปตามข้อกำหนดหรือไม่ ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว หากคุณภาพไม่ดีก็จะส่งผลโดยตรงต่อธุรกิจในอนาคตของเว็บไซต์ 3. กำไรขั้นต้นจากการจัดหาสินค้าสามารถแข่งขันในตลาดได้หรือไม่ ปัญหานี้สำคัญมาก หลายๆ คนทำงานมาครึ่งปีแล้วพบว่าค่าใช้จ่ายในกระเป๋าติดลบหรืออยู่ได้ด้วยเงินเดือน 4. แหล่งที่มาของสินค้ามีกระบวนการจัดส่งที่มีคุณภาพสูงหรือไม่ เพื่อนส่วนตัวของเราหลายคนที่เป็นแหล่งอีคอมเมิร์ซใช้เวลา 6-7 วันในการจัดส่งแต่ละครั้งให้กับลูกค้า ซึ่งจะส่งผลเสียต่อการจัดส่งของลูกค้าอย่างมาก มันเป็นลิงค์ที่สำคัญมาก เพราะในสายตาของลูกค้า บริการจัดส่งด่วนเป็นส่วนหนึ่งของบริการอีคอมเมิร์ซของเรา 5. อุปทานมีความน่าสนใจหรือไม่? ตัวอย่างเช่น ใครๆ ก็ขายเสื้อผ้าสตรีที่มีอายุต่ำกว่า 30 ปี เมื่อแหล่งจัดหาของคุณมีความน่าสนใจมาก ก็จะมีความน่าดึงดูดมากกว่าเว็บไซต์ที่คล้ายกันหลายเท่า เมื่อสาวๆ ยุคนี้มองเสื้อผ้า สิ่งแรกที่จะมองคือสินค้าจะดูดีหรือไม่ โดยเฉพาะผู้บริโภคที่เกิดหลังปี 2528 ถ้าดูดีก็จะพิจารณาประเด็นอื่นๆ ต่อไป กล่าวโดยสรุป เว็บไซต์ B2C ที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับการจัดหาสินค้าเป็นหลัก จะต้องเลือกการจัดหาสินค้าให้ดี เพื่อที่ธุรกิจจะดีขึ้นเรื่อยๆ นี่เป็นความคิดส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับแหล่งที่มาของสินค้า ฉันหวังว่ามันจะเป็นประโยชน์กับทุกคนเมื่อมองหาแหล่งที่มาของสินค้า ส่วนที่สองของงานก่อนการขายคือการส่งเสริมการขายและการแปลงที่มีประสิทธิภาพ โปรโมชั่นง่ายๆ เพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชม
ด้านใดของกระบวนการการตลาดออนไลน์ของอีคอมเมิร์ซที่สามารถส่งเสริมผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้าและการเข้าชมการขาย นั่นคือประเด็นของการแปลงลูกค้า โดยพื้นฐานแล้ว มีเพียงสองประเด็นพื้นฐานเท่านั้นที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้ายของเว็บไซต์: ผู้คนที่เหมาะสมและประสบการณ์ที่สมบูรณ์แบบ เพื่อนหลายคนที่แชทกับฉันมักจะบอกว่าฉันมีผู้เยี่ยมชมจำนวนมากทุกวัน ฉันยังใช้เงินไปกับ SEM เป็นจำนวนมาก แต่ฉันไม่มีคำสั่งซื้อ ฉันเข้าใจบุคคลที่เหมาะสม: เว็บไซต์ควรนำผู้ที่สนใจเนื้อหาหรือผลิตภัณฑ์ของเว็บไซต์อย่างแท้จริง ประสบการณ์ที่สมบูรณ์แบบ: เมื่อคนเหล่านี้เข้ามาที่เว็บไซต์ พวกเขาจำเป็นต้องมีประสบการณ์ที่สมบูรณ์แบบเพื่อขับเคลื่อนพวกเขาไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส
ฉันจะพูดถึงสองประเด็นที่เพื่อนรอบตัวฉันมักตกอยู่ในความเข้าใจผิดในการโปรโมต:
1. จะต้องมุ่งเน้นเป้าหมาย ทุกคนมั่นใจว่าพวกเขารู้แน่ชัดว่าเป้าหมายของไซต์คืออะไร อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่กรณี คุณอาจไม่คิดว่าคุณจะทำผิดพลาดขนาดนี้ แต่เพื่อนของฉันหลายคนได้ทำไปแล้วจริงๆ รวมถึงตัวฉันเองด้วย ตัวอย่างที่ง่ายที่สุด เราเคยบอกตัวเองในสิ่งที่คล้ายกันหรือไม่ - "ฉันต้องการเพิ่มรายได้จากการขายเว็บไซต์ของฉัน 10% ในเดือนหน้า" นี่เป็นเป้าหมายที่ดูเหมือนชัดเจน โดยมีระยะเวลาและการเติบโตที่แน่นอน อย่างไรก็ตาม เมื่อพูดถึงการปรับปรุง Conversion ของเว็บไซต์ เป้าหมายนี้ยังห่างไกลจากความชัดเจน สำหรับอีคอมเมิร์ซ การเพิ่มขึ้นของรายได้จากการขายถือเป็นการเปลี่ยนแปลงขั้นสูงสุด แต่ปัจจัยใดที่ขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลงดังกล่าวเมื่อปรากฏบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
ในกรณีที่ฉันช่วยเพื่อนปรึกษา สาเหตุหลักที่ทำให้รายได้จากการขายเพิ่มขึ้นคือปริมาณการขายสินค้าที่คิดเป็น 20% หรือน้อยกว่านั้นเพิ่มขึ้นอย่างมาก กฎ 80/20 คิดเป็น 1% ยอดขาย 80 รายการ เพิ่มจำนวนผู้เข้าชม โปรโมชั่น ช่วงพีคซีซั่น ฯลฯ ดังนั้น การกำหนดเป้าหมาย Conversion ก็ควรแตกต่างกันเช่นกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสถานการณ์จริง หากคุณหวังเป็นอย่างยิ่งว่ายอดขายที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์บางอย่างจะนำมาซึ่งรายได้ที่เพิ่มขึ้น เป้าหมาย Conversion ควรมีความเฉพาะเจาะจงในการเพิ่ม Conversion การขายของผลิตภัณฑ์เหล่านี้ หากจำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์ที่เพิ่มขึ้นเป็นแหล่งที่มาของ รายได้จากเว็บไซต์เพิ่มขึ้น เป้าหมาย Conversion ก็ควรเป็นเช่นนั้น
มุ่งเน้นไปที่การจับปริมาณการเข้าชม หากเป็นการส่งเสริมการขาย สิ่งที่ต้องให้ความสนใจคือการแปลงการส่งเสริมการขาย บางครั้งรายได้จากการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นการรวมกันของปัจจัยข้างต้น ดังนั้นคุณควรให้ความสำคัญกับการแบ่งย่อยเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงมากขึ้นเพื่อเอาชนะทีละรายการ
2. โฆษณาจะต้องมีสัดส่วนอย่างถูกต้อง เพื่อนหลายคนชอบที่จะฉลาดนิดหน่อย พวกเขาสร้างหัวข้อหรือรูปภาพที่น่าสนใจเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมให้คลิก พร้อมส่วนลดมากมาย แต่หน้า Landing Page หลังจากคลิกโฆษณาไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง มีเพียงภาพเคลื่อนไหว Flash ของหญิงสาวสวยที่กำลังวิ่งอยู่ซึ่งน่าผิดหวังมาก เป็นไปได้ว่าจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์นี้ควรจะค่อนข้างสูงและ Conversion สุดท้ายจะไม่เหมาะ สิ่งที่ฉันต้องการเน้นย้ำในที่นี้ไม่ใช่การทำให้ผู้เยี่ยมชมที่คลิกโฆษณาผิดหวัง และอย่าลืมใส่ใจกับการจับคู่โฆษณาและหน้า Landing Page เพราะเราไม่ใช่การเข้าชมเพื่อประโยชน์ในการเข้าชม ส่วนที่กล่าวมาข้างต้นเป็นส่วนที่ผมคิดว่าค่อนข้างสำคัญในการขายล่วงหน้า ยังมีรายละเอียดอีกมากมายที่เราทุกคนต้องดำเนินการ
ต่อไป ฉันต้องการพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับปัญหาการขาย การขายควรแบ่งออกเป็น 5 ส่วน คือ 1. การดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย 2. กระตุ้นความสนใจของเป้าหมาย 3. สร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าเป้าหมาย 4. กระตุ้นความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย 5. ส่งเสริมการทำธุรกรรมจากลูกค้าเป้าหมาย
ขั้นตอนแรก ดึงดูดความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย: นี่คือสิ่งที่หลาย ๆ คนไม่สังเกตเห็น เมื่อผู้ใช้เข้าสู่ไซต์ของคุณและถามก่อนว่ามีผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่เขาต้องการหรือไม่ ถ้ามี คุณเป็นคนแรกที่จะทำเช่นนั้น คำถามแรกที่ต้องพิจารณาคือมันจะทิ้งความสนใจไปที่ผู้ใช้หรือไม่ คุณต้องดึงดูดความสนใจของเขาในทันที ไม่เช่นนั้นคุณจะสูญเสียเขาไป
ขั้นตอนที่ 2 กระตุ้นความสนใจของลูกค้าเป้าหมาย: การกระตุ้นความสนใจของเขาคือสิ่งที่ผู้ใช้ให้ความสนใจเมื่อพวกเขาให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์ของเรา แน่นอนว่าส่วนใหญ่จะได้รับเมื่อเราทำการวิเคราะห์ตลาดและการวิจัยเพื่อกำหนดกลุ่มลูกค้าที่เรากำหนดเป้าหมาย คำตอบคือบริการ ราคา สินค้า และการรับประกัน จากนั้น เราจะจัดระบบและขยายสิ่งที่พวกเขากังวลต่อไป หากคุณเข้าใจความต้องการของลูกค้าได้ชัดเจน ลูกค้าก็จะสนใจที่จะให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณให้ความสำคัญมากขึ้น . ในเวลานี้ ลูกค้าสนใจแต่สินค้าของคุณเท่านั้น ในเวลานี้ เขาไม่ไว้วางใจคุณเลย ไม่จำเป็นต้องให้คำมั่นสัญญามากเกินไปในเวลานี้ เพราะคำสัญญาทั้งหมดก่อนที่จะได้รับความไว้วางใจนั้นเป็นเพียงการพูดคุยที่ว่างเปล่าและอาจส่งผลเสียต่อสิ่งที่เราต้องการคือคำแนะนำที่ช้าและเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่สามคือการสร้างความไว้วางใจให้กับลูกค้าเป้าหมาย: ด้วยสองขั้นตอนแรก ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างภาพลักษณ์ของผู้เชี่ยวชาญและความรู้สึกไว้วางใจ วิธีที่ตรงที่สุดคือการสร้างความไว้วางใจด้วยเคสที่ประสบความสำเร็จ เช่นเดียวกับหลังจากนั้น ลูกค้าทำการประเมินธุรกรรมและวิธีการอื่น ๆ เสร็จสิ้น แน่นอนว่าการประเมินเหล่านี้ขึ้นอยู่กับว่าคุณทำอย่างไร เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่านี่ไม่ใช่ครั้งแรกที่คุณขายผลิตภัณฑ์นี้ และคุณมีลูกค้าที่ประสบความสำเร็จมากมายอยู่แล้ว ทั้งหมดนี้ล้วนเป็นสิ่งที่ดี วิธีสร้างความไว้วางใจ สิ่งที่คุณต้องใส่ใจ ณ จุดนี้ก็คือ เหตุผลที่คุณเขียนบทวิจารณ์ของลูกค้าคือการใช้คำพูดของลูกค้าเพื่อแสดงคุณค่าและความไว้วางใจต่อผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งคุณขายข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยละเอียดมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้นในการสร้างความไว้วางใจ
ขั้นตอนที่สี่คือการกระตุ้นความปรารถนาของลูกค้าเป้าหมาย: การกระตุ้นความปรารถนาเป็นขั้นตอนที่สำคัญมากในการปิดข้อตกลงหากสิ่งที่กล่าวมาข้างต้นไม่สำเร็จในขั้นตอนนี้ก็จะไร้ผลเพราะหากบุคคลคิดและ ความหลงใหลไม่สามารถขับเคลื่อนผู้คนต่อไปได้ก็จะเป็นการเปล่าประโยชน์พวกเขาจะไม่สนใจเรื่องนี้ กล่าวคือ เรามักจะพูดว่าธุรกรรมเสร็จสิ้นด้วยแรงกระตุ้น อย่าแสดงผลประโยชน์ทั้งหมดในระยะแรกเพราะสิ่งนี้ สามารถนำไปสู่ลูกค้ารายสุดท้ายได้อย่างง่ายดายหากลูกค้าไม่สามารถทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้นได้ในคราวเดียวอัตรา Conversion ของเราจะลดลงอย่างมากแน่นอนเราจัดระเบียบและวิเคราะห์ข้อดีของผลิตภัณฑ์ของเราในตลาดแล้วจึงจัดให้มี ผลลัพธ์ที่ลูกค้าพอใจและต้องการมากที่สุดเพื่อให้ลูกค้าได้เห็นว่าประโยชน์ที่พวกเขาเลือกอยู่ตรงไหน เราให้ลูกค้าเลือก ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์แต่เป็นคุณประโยชน์
ขั้นตอนที่ห้าคือการแจ้งการทำธุรกรรม วิธีที่ใช้กันมากที่สุดที่นี่คือโปรโมชันแบบจำกัดเวลา ยิ่งขั้นตอนการทำธุรกรรมง่ายเท่าไรก็ยิ่งดีและไม่ซับซ้อนเกินไป
ข้างต้นเป็นความเห็นส่วนตัวบางส่วนของฉันเกี่ยวกับการขาย ฉันหวังว่าจะเป็นประโยชน์กับทุกคน เนื่องจากข้อจำกัดด้านเวลา จึงไม่มีการพูดคุยเรื่องหลังการขายทางอีคอมเมิร์ซในวันนี้ ฉันหวังว่าจะพูดคุยกับคุณต่อในครั้งต่อไปเมื่อฉันมีโอกาส ขอบคุณ K เก่า!
คำเตือนพิเศษ: สมาคมผู้ดูแลเว็บ www.zzlhh.org เปิดตัวอย่างเป็นทางการแล้ว และมีไซต์ที่เข้าร่วมเกือบ 700 แห่ง
คำแนะนำผลิตภัณฑ์: Yanhuang Network จับมือ HDWIKI ให้บริการพื้นที่สารานุกรมฟรี http://kaiyuan.huodong.com/china35
สรุปสุดท้าย: ในฉบับนี้ เราได้เชิญคุณเฉิง ประธานของ V5SHOP มาพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับรูปแบบการทำกำไรที่สำคัญที่สุดสามประการของร้านค้าออนไลน์ เขาใช้ประสบการณ์ของตัวเองเพื่อหารือกับคุณอย่างลึกซึ้งในประเด็นหลักก่อน การขายและการขาย ฉันเชื่อว่ามันจะเป็นประโยชน์กับคุณ ทุกคนมีร้านค้าออนไลน์ของตนเองและนำคำแนะนำที่ดีและความคิดเห็นในการก่อสร้าง การซื้อขายชื่อโดเมนนั้นร้อนแรงมาก ดังนั้นในฉบับหน้าเราจึงขอเชิญ Dai Yue นักลงทุนชื่อโดเมนในประเทศที่มีชื่อเสียง มาพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีซื้อและขายชื่อโดเมนและวิธีทำกำไร เรายินดีต้อนรับทุกคนให้เข้าร่วม แต่ถ้าคุณส่ง AD คุณจะได้รับการยกเว้น ขอบคุณสำหรับการสนับสนุน พบกันใหม่ครั้งหน้า อีก 5 กลุ่มเต็มแล้ว เว็บมาสเตอร์ใหม่สามารถเพิ่มคนเข้ากลุ่มบรรยายที่ 3 : 17581177 ได้ เราจะให้บริการสวัสดิการสาธารณะฟรีตลอดไป แต่สมาชิกที่ไม่ได้พูดนานจะเป็น T.
ขอขอบคุณเป็นพิเศษ: การบรรยายนี้ได้รับการสนับสนุนจาก China Webmaster Network, A5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, "Webmaster" Magazine, Webmaster Z Weekly , itbear, Tui Yi Yi, Hua Software, New Leaf และสื่อที่เกี่ยวข้องกับผู้ดูแลเว็บที่มีชื่อเสียงอื่น ๆ ได้รับการสนับสนุนอย่างมาก เช่นเดียวกับการสนับสนุนทางเทคนิคของผู้ให้บริการ IDC ในประเทศที่มีชื่อเสียง Yanhuang Network และ NTALKER การบรรยายนี้จะเผยแพร่ทางสื่อของผู้ดูแลเว็บที่กล่าวข้างต้นพร้อมๆ กัน และผมขอขอบคุณเป็นพิเศษ
พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน klinsmann บทความนี้เป็นเพียงมุมมองของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ Webmaster.com