Tencent Technology News รายงานเมื่อวันที่ 2 กรกฎาคมว่า Feng Xiaohai ซีอีโอของเว็บไซต์ซื้อกลุ่มในประเทศ Manzuo.com ชี้ให้เห็นในการสัมภาษณ์พิเศษกับ Tencent Technology ว่าความสำเร็จของโมเดล Groupon ไม่สามารถแยกออกจากสภาพแวดล้อมของตลาดที่บริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ เมื่อเว็บไซต์ซื้อกลุ่มในประเทศใช้โมเดล Groupon หลังจากเปิดตัวแล้ว สภาพแวดล้อมของตลาดและกลุ่มผู้บริโภคที่เว็บไซต์เผชิญนั้นแตกต่างจากในสหรัฐอเมริกาอย่างมาก ดังนั้น Groupon จึงควรเรียนรู้จากโมเดลนี้ แต่อย่าคัดลอกและเพิ่มองค์ประกอบใหม่ ๆ เหมาะกับประเทศจีนมากกว่า
ก่อนที่จะก่อตั้ง Manzuo.com ประสบการณ์การเป็นผู้ประกอบการในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตของ Feng Xiaohai นั้นไม่เคยว่างเปล่า เขาเป็นหนึ่งในผู้ก่อตั้งเว็บไซต์รถยนต์ชื่อดังในประเทศ - Aika Automobile Network เริ่มต้นจากการซื้อบริการรถยนต์แบบกลุ่ม แต่ต่อมา เว็บไซต์ขายได้ราคาหลายสิบล้านดอลลาร์
"หลังจากที่ฉันออกจาก Aika เมื่อต้นปี 2551 ฉันให้ความสนใจกับกลุ่มผู้บริโภค ฉันสนใจรายงานต่างประเทศทุกวัน โดยอ่านทั้งภาษาจีนและภาษาอังกฤษ เมื่อใดก็ตามที่มีโครงการผู้ประกอบการใหม่ในต่างประเทศ ฉันจะประเมินพวกเขา" เฟิง เสี่ยวไห่พูดพร้อมกับ "ตาของฉันสว่างขึ้น" "เพื่ออธิบายความรู้สึกแรกของเขาเมื่อเห็น Groupon: "เราเคยทำการซื้อแบบกลุ่มมาก่อน แต่ในเวลานั้น การซื้อแบบกลุ่มไม่สามารถเข้าสู่ลิงก์การชำระเงินในการทำธุรกรรมได้ แต่ตอนนี้ โมเดล groupon เชื่อมต่อลิงก์การชำระเงินเข้ากับรูปแบบการซื้อแบบกลุ่มอย่างสมบูรณ์ "
Groupon ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มในสหรัฐอเมริกา ได้สร้างตำนานในอุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ต ใช้เวลาเพียง 7 เดือนในการบรรลุผลกำไรของเว็บไซต์นี้ และมูลค่าตลาดของบริษัทสูงถึง 1.35 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ ในประเทศจีน Groupon ยังดึงดูดผู้คนทางอินเทอร์เน็ตจำนวนมากให้ค้นหาเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่ม
เมื่อ Feng Xiaohai ก่อตั้ง Manzuo.com มีเว็บไซต์ซื้อกลุ่มน้อยกว่า 10 แห่งในจีน ปัจจุบันมีจำนวนเกิน 400 แห่งและยังคงเพิ่มขึ้นทุกวัน
ถูกวิพากษ์วิจารณ์อย่างมากว่ามีเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มมากกว่า 400 เว็บไซต์ แต่มีเพียงไม่กี่เว็บไซต์เท่านั้นที่สามารถสร้างฟีเจอร์เฉพาะของตนเองได้ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจะคัดลอกโมเดล American Groupon ในมุมมองของเฟิง เสี่ยวไห่ เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มจะถูกบูรณาการภายในหกเดือนข้างหน้า และมีเพียงเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มเพียงไม่กี่แห่งที่ปรับให้เข้ากับตลาดท้องถิ่นเท่านั้นที่จะอยู่รอดได้
ภายใต้แรงกดดันจากการแข่งขันที่รุนแรง เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มบางแห่งกำลังปรับปรุงโมเดล Groupon ตัวอย่างเช่น 58.com ส่งเสริมโครงการการซื้อแบบกลุ่มหลายโครงการในเมืองเดียวต่อวัน และเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มเปิดตัวกลไกการชดเชยล่วงหน้า Feng Xiaohai และ Manzuo.com ของเขากำลังปรับปรุงรูปแบบของตนเองเช่นกัน พวกเขาบุกเบิกรูปแบบใหม่ในการวางสินค้ากลุ่มอื่นๆ ในแถบด้านข้างของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม พวกเขาเป็นคนแรกที่แนะนำสายด่วนบริการ 400 และเปิดฟอรัมชุมชน เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม นอกจากนี้ พวกเขายังวางแผนที่จะพัฒนาเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มตามการบริโภคของผู้ใช้อีกด้วย
ในมุมมองของเฟิง เสี่ยวไห่ เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มมีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลงรูปแบบธุรกิจของจีน เนื่องจากแพลตฟอร์มการสื่อสารผ่านสื่อแบบดั้งเดิมมุ่งเน้นไปที่บริษัทขนาดใหญ่และมุ่งเน้นไปที่การโฆษณาแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางในประเทศหลายสิบล้านรายไม่สามารถจ่ายแบรนด์ระดับสูงได้ ค่าธรรมเนียมการโฆษณา และเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มทำให้ผู้ค้ารายย่อยและขนาดกลางมีรูปแบบการตลาดที่สามารถวัดอัตราส่วนอินพุตและเอาท์พุตได้อย่างแม่นยำ "แม้ว่าจะมีราคาเพียง 30,000 ถึง 50,000 หยวน แต่เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มก็สามารถจัดหา CASE สำหรับธุรกิจขนาดเล็กได้ และผู้ค้าขนาดกลางที่บริษัทละเลย”
ต่อไปนี้เป็นบทสัมภาษณ์พิเศษของ Tencent Technology กับ Feng Xiaohai ซีอีโอ Manzuo.com:
Tencent Technology: ก่อนหน้านี้คุณเคยทำงานบนเว็บไซต์รถยนต์ของ Aika คุณคิดอย่างไรที่จะเปลี่ยนจากเว็บไซต์เกี่ยวกับรถยนต์มาเป็นเว็บไซต์ซื้อรถยนต์แบบกลุ่ม
เฟิง เสี่ยวไห่: ยังคงมีต้นกำเนิดอยู่บ้าง ตอนที่ฉันก่อตั้ง Aika Auto Network ฉันเริ่มต้นจากการซื้อแบบกลุ่ม ฉันชัดเจนมากเกี่ยวกับการซื้อรถยนต์และบริการรถยนต์แบบกลุ่ม ในปี 2545 และ 2546 โดยพื้นฐานแล้วเราเป็นคนแรกที่พูดถึงแนวคิดการซื้อรถยนต์แบบกลุ่ม และผู้คนจำนวนมาก รวมถึง Beiqing Daily ก็รายงานเรื่องนี้
หลังจากออกจาก Aika เมื่อต้นปี 2551 ฉันให้ความสนใจกับสาขาผู้บริโภค ฉันคิดว่าคนส่วนใหญ่เช่นเราที่คิดจะเริ่มต้นธุรกิจทุกวันต่างให้ความสนใจกับรายงานของสื่อต่างประเทศทุกวันทั้งภาษาจีนและภาษาอังกฤษ เมื่อพิจารณาดูแล้ว มีโครงการผู้ประกอบการต่างประเทศมากมายออกมา และเราจะประเมินพวกเขาด้วย เมื่อ Groupon ออกมาดวงตาของฉันก็สว่างขึ้น เราเคยทำการซื้อแบบกลุ่มมาก่อน ในเวลานั้น เราประสบปัญหากับความจริงที่ว่าการซื้อแบบกลุ่มไม่สามารถเข้าสู่ลิงก์การชำระเงินได้ในระหว่างการทำธุรกรรม แต่ตอนนี้โมเดล groupon เชื่อมต่อลิงก์การชำระเงินกับโมเดลการซื้อแบบกลุ่มอย่างสมบูรณ์
และความรู้สึกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือ Aika ทำธุรกิจมาเป็นเวลานานและได้เปลี่ยนจากฟอรัมชมรมรถยนต์และชุมชนรถยนต์เดิมมาเป็นสื่อยานยนต์และแพลตฟอร์มการตลาด ฉันเห็นว่า Groupon กำลังช่วยเหลือธุรกิจในท้องถิ่นในด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายจริงๆ แค่ใช้พฤติกรรมและรูปแบบการส่งเสริมการขายเพื่อโปรโมทสินค้าของพ่อค้า
เทคโนโลยี Tencent: มีเว็บไซต์ซื้อกลุ่มในประเทศประมาณ 400 เว็บไซต์ ผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขานำเสนอเกือบจะเหมือนกัน และความเหมือนกันนั้นร้ายแรงมาก เว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มจำเป็นต้องมีคุณสมบัติบางอย่างของตัวเองหรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: แน่นอน ในหลายระดับ ธุรกิจเองก็มีความแตกต่างกันในด้านสภาพแวดล้อมหรือชนชั้น ตัวอย่างเช่น หากคุณกินหรือพูดคุยในสถานที่นี้ การบริโภคต่อหัวจะอยู่ที่ 100 หยวน แต่ถ้าคุณไปที่บาร์และร้านอาหารอื่น การบริโภคอาจจะ 50 หยวน นี่คือความแตกต่าง พ่อค้าเองก็มีจุดยืนที่แตกต่างกัน เมื่อเราเลือกพ่อค้า ก็จะมีการคัดกรองเช่นกัน
ประการแรกการวางตำแหน่งของ Full House คือมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีอายุมากกว่าเล็กน้อย ในขณะที่ Meituan กำหนดเป้าหมายไปที่นักศึกษาที่เพิ่งสำเร็จการศึกษา และ 58.com กำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ใช้ระดับล่างมากขึ้น พวกเขาเป็นตัวกลางและผู้เผยแพร่ข้อมูล
จากจุดเริ่มต้นแมนจูถูกวางตำแหน่งไว้สำหรับกลุ่มคนระดับกลางถึงระดับสูงและอาจมีคนกลุ่มเล็กๆ ที่อยู่ระดับกลางล่าง เนื่องจากเราวางตำแหน่งคนกลุ่มนี้ผลิตภัณฑ์ที่เราเลือกก็เช่นกัน สินค้า. อาจเป็นพิซซ่าด้วย อาจเป็นไปได้ว่าร้านพิซซ่าที่ฉันพบอาจเป็นหนึ่งในสิบหรือยี่สิบธุรกิจชั้นนำ
จุดยืนอีกประการหนึ่งของ Manzhao คือชอบความแปลกใหม่ หรือเป็นที่นิยมและทันสมัย โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าแฟชั่นเป็นปัจจัยสำคัญในอุตสาหกรรมผู้บริโภค และฉันมักจะมีส่วนร่วมในงานวรรณกรรมและศิลปะบ้าง รวมถึงการแสดง ละคร และสิ่งแปลกใหม่บางอย่าง เช่น การล่องแก่งและการดำน้ำ เราอยากจะเลือกสรรอาหารดีๆ ทุกวันในเมืองมาโดยตลอด และจริงๆ แล้วสิ่งต่างๆ เช่น การรับประทานอาหารและการจัดเลี้ยงก็เป็นสิ่งจำเป็นในชีวิตประจำวันของเรา
วันก่อนผมคุยกับเพื่อนว่าถ้าซื้อแบบกลุ่มเป็นแค่ส่วนลดคงไม่มีความหมาย เป็นเรื่องเกี่ยวกับการค้นหาสิ่งที่เกิดขึ้นในเมือง องค์ประกอบยอดนิยมคืออะไร หรือการแนะนำสิ่งที่เรามักไม่ค่อยสนใจ นี่เป็นหนึ่งในเกณฑ์ปัจจุบันของ Manzuo ในการเลือกพ่อค้า
อีกประเด็นหนึ่งคือสำหรับเว็บไซต์การซื้อทั้งกลุ่ม มีแนวโน้มบางอย่างเริ่มปรากฏขึ้น เช่น Lashou อาจมีให้บริการใน 100 เมืองพร้อมกัน เมื่อพูดถึง Mantuan เดิมทีฉันสร้างการ์ดความรักขึ้นมา ฉันให้ความสำคัญกับกิจกรรมของชุมชนผู้ใช้บางแห่งมากขึ้น หรือการสื่อสารทางจิตวิญญาณระหว่างผู้ใช้ในระดับเสมือนก็กำลังพัฒนาแพลตฟอร์มตามความสัมพันธ์ระหว่างผู้ใช้ในระดับการบริโภค หรือ SNS นั่นคือสิ่งที่เรากำลังทำอยู่
ปัจจุบัน มีเพียง Manzhu เท่านั้นที่มีชุมชน และเว็บไซต์อื่นๆ ไม่มีฟีเจอร์นี้ ทำไมไม่กล้าเข้าร่วมชุมชนคุณอาจคิดว่าผู้ใช้ไม่สามารถสื่อสารกันได้ดีเมื่อเข้าร่วมชุมชนแล้วจะมีดาบสองคม ชุมชนเปิดอยู่ เมื่อผู้ใช้เข้ามาและรู้สึกว่าบริการของคุณไม่ดีพวกเขาจะรายงานในชุมชน ถ้าทำไม่ดีก็ไม่กล้าเปิดกระทู้
เมื่อเราปล่อยออกมาตั้งแต่ต้น ผู้ใช้บางคนคงบ่นในชุมชนเพราะพวกเขาไม่พอใจ แต่การบ่นเท่านั้นที่ทำให้เรารู้ได้ว่าผู้ใช้มีปัญหาอะไร และหากมีปัญหา เราจะหาทางแก้ไข นี่เป็นการกระตุ้นให้พ่อค้าที่เราเลือกหากมีปัญหากับสินค้าหรือบริการที่เราเลือกไม่ว่าเราจะต้องจ่ายค่าเล่าเรียนในครั้งต่อไปก็เป็นสิ่งที่ต้องคำนึงถึง
ส่วนโมเดลหากไม่มีเงินทุนเข้ามาก็คาดว่าจะเปิดได้ 10 เมืองในหนึ่งปี ด้วยการพัฒนาเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่ม ทุกคนมีการพัฒนาไปในทิศทางที่แตกต่างกัน บางคนเริ่มทำ aggregation และ e-commerce และบางคนก็กลายเป็นสื่อซึ่งเป็นเพียงการตลาด สิ่งที่ฉันขายคือการโฆษณา ไม่มีแม้แต่รายได้จากแต่ละอย่าง ลำดับ เป็นจำนวนผู้ใช้หรือการดูเว็บไซต์ทั้งหมดที่นำมาให้คุณ ไม่ใช่จำนวนเงินที่ขายเพื่อให้ได้มูลค่าที่สะท้อนของเว็บไซต์ นอกจากนี้ยังมีบ้าง เช่น เราจะรวมการซื้อแบบกลุ่มและชุมชนเข้าด้วยกัน
วันนี้ฉันคุยกับเพื่อนและพูดถึงอีกรุ่นหนึ่งที่เรียกว่า Walmart ในอุตสาหกรรมบริการอีคอมเมิร์ซ ในเว็บไซต์เดียวกันนี้ เช่น หากคุณมีความต้องการที่นี่ ผ่านการกรอง คุณสามารถค้นหาบริการที่มีให้อย่างครบถ้วน ร้านค้าซึ่งมีสิ่งที่คุณต้องการอย่างแท้จริง มันเป็นเพียงวิธีที่ Wal-Mart ซื้อของตามใจชอบ
ด้วยการพัฒนาโมเดลเราเป็นคนแรกที่สร้างโฆษณาบนแถบด้านข้าง คนอื่น ๆ อาจเรียนรู้จากมัน ตอนนี้บางคนกำลังชำระเงินล่วงหน้า ในอนาคตจะมีการคืนสินค้าและแลกเปลี่ยนฟรีอย่างสมบูรณ์ จะไม่มีวันหมดอายุ. ในขณะที่เครือข่ายการซื้อแบบกลุ่มยังคงลึกซึ้งยิ่งขึ้น ความแตกต่างจะสะท้อนให้เห็นในทุกด้าน
Tencent Technology: หมายความว่า Groupon ในสหรัฐอเมริกาจะดีขึ้นอย่างแน่นอนหลังจากมาที่จีนใช่หรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: แน่นอน
เทคโนโลยี Tencent: เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มไม่เหนียวเหนอะหนะสำหรับบุคคลทั่วไป
เฟิง เสี่ยวไห่: จริงๆ แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องทำงานหนักบนเว็บไซต์นานเท่าไรทุกวัน ถ้าคุณมาวันละครั้ง คุณก็ประสบความสำเร็จแล้ว หากเราบรรลุเป้าหมายนี้ ไม่ว่าเราจะสามารถใช้ปฏิสัมพันธ์ของชุมชนและการโต้ตอบระหว่างผู้ใช้กับผู้ใช้เพื่อให้เขาอยู่ในเว็บไซต์เพื่อเล่นหรือสนุกสนานกับมันได้หรือไม่ ก็เป็นคำถามที่เราต้องพิจารณา ตราบใดที่คุณคิดถึงมันทุกวันและมาเต็มบ้าน ฉันก็บรรลุเป้าหมายแล้ว จากการสำรวจผู้ใช้ เราพบว่าผู้ใช้เริ่มพัฒนานิสัยอย่างช้าๆ และถึงกับเรียกมันว่าการเสพติด
Tencent Technology: คุณบอกว่าการซื้อแบบกลุ่มจะเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจในอนาคตของจีนอย่างไร
เฟิง เสี่ยวไห่: ประการแรกมีสองประเด็น ประเด็นแรกคือการย้ายผู้ให้บริการในพื้นที่ทางออนไลน์ และประเด็นที่สองคือการตลาดที่มีความแม่นยำ ไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราจ่ายค่าโฆษณาโดยการคลิกที่โฆษณาเท่านั้น แต่ตอนนี้เราจะจ่ายเฉพาะเมื่อเราซื้อโฆษณาเท่านั้น นี่เป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ และนี่คือสิ่งที่น่าสนใจที่สุดสำหรับผู้ให้บริการในท้องถิ่น
ผู้ให้บริการในพื้นที่ไม่ต้องการเอฟเฟกต์ของแบรนด์มากเกินไป สิ่งที่ผู้ให้บริการในพื้นที่ต้องการคือฉันลงโฆษณากับคุณแล้วคุณช่วยฉันขาย 1,000 หน่วยสิ่งที่พวกเขาต้องการคือเอฟเฟกต์ หากคุณขายได้ 1,000 หน่วยและทำกำไร 20% ถึง 30% ของ 1,000 หน่วยก็ไม่มีปัญหา ฉันคิดว่าอุตสาหกรรมโฆษณาประสบความสำเร็จทางการตลาดที่มีความแม่นยำอย่างแท้จริง
การตลาดคืออะไร สิ่งที่ผู้ขายสามารถทำได้ด้วยเงิน 20,000 หยวนคือการลงโฆษณาบนเว็บไซต์ สำหรับผู้ค้าขนาดเล็กและขนาดกลาง ในตอนแรกพวกเขาไม่มีความสามารถในการไปหาบริษัทขนาดใหญ่ได้ แต่ยังต้องการคนที่เป็นมืออาชีพในการทำการตลาด
เรากำลังคุยกันเรื่องตัวเองอยู่เหมือนกัน จริงๆ แล้วเรากำลังช่วยพ่อค้าแบ่งส่วนการโฆษณาของพวกเขา พ่อค้าให้เงินฉัน 20,000 หยวนสำหรับค่าโฆษณานี้ ฉันใช้เงิน 1,000 หยวนเพื่อการตลาดเชิงโต้ตอบออนไลน์ และ 1,000 หยวนสำหรับการโปรโมตภาคพื้นดิน โฆษณาอาคารคุณจะพบว่าฉันช่วยทำโฆษณาธุรกิจขนาดเล็ก แพลตฟอร์มโฆษณาขนาดใหญ่จัดการกับแบรนด์ใหญ่ๆ เช่น BMW และ Mercedes-Benz หากคุณไม่ได้ทำงานให้กับพ่อค้ารายย่อยแบบนี้ คนที่มีรายได้ 20,000 ถึง 30,000 หยวนจะดูถูกพวกเขา แต่ผู้ค้ารายย่อยและขนาดกลางต้องทำการตลาดจริงๆ ใครก็ตามที่ทำเคสนี้ทุกวัน ปริมาณก็มหาศาลเช่นกัน 1 ล้าน หมื่นก็ได้ แต่ถ้าทำวันละสามถึงห้าหมื่น วันละสามถึงห้าหมื่นก็ยังไหว
เทคโนโลยี Tencent: ผู้ที่ใช้อินเทอร์เน็ตและผู้ทำธุรกิจคือคนสองคนที่แตกต่างกัน
เฟิง เสี่ยวไห่: ฉันเชื่อมาโดยตลอดว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือ ทุกสิ่งที่เราทำต้องย้อนกลับไปที่จุดเริ่มต้นของโมเดลธุรกิจ คุณทำให้ผู้คนทำงาน จ่ายเงิน และสร้างมูลค่าได้ . เศรษฐศาสตร์มาร์กซิสต์ที่ผมเรียนตอนมัธยมต้นและมัธยมปลายในสมัยนั้นพูดถึงความสัมพันธ์ระหว่างต้นทุนการผลิตกับอัตรากำไร หลังจากคุณลงทุนเวลาไปแล้ว มูลค่าของสินค้าโภคภัณฑ์จะเป็นอย่างไร สร้างขึ้น
เราถือว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเครื่องมือ ธุรกิจแบบดั้งเดิมยังคงต้องรวบรวมมูลค่าเชิงพาณิชย์ เมื่อฉันทำเช่นนี้ ฉันจำเป็นต้องปล่อยให้อุตสาหกรรมอื่นเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์อื่น ๆ เพื่อให้บรรลุมูลค่าเชิงพาณิชย์ที่แท้จริงของฉัน หากไม่ได้สร้างมูลค่าหลังจากทำงานมาเป็นเวลานานก็เป็นเพียงแนวคิดและจะไม่สะท้อนมูลค่าของสิ่งรอบตัวคุณ
ตอนที่ฉันทำงานกับ Aika ฉันเน้นย้ำว่าถ้าคุณทำอะไรคุณต้องทำกำไร หากคุณไม่ทำกำไร มูลค่าทางการค้าก็ไม่มีความหมาย ฉันได้พูดคุยกับนักลงทุนเมื่อสองวันก่อน และเขาพูดว่า เซียวไห่ คุณน่าสนใจมาก อุตสาหกรรมที่คุณมีส่วนร่วมเป็นอุตสาหกรรมที่คุณสามารถสร้างรายได้ตั้งแต่เริ่มต้น ผมว่าใช่ครับ ถ้าแค่คาดเดาแนวคิดแล้วไม่ทำเงินแล้วทำไมถึงทำแบบนั้น หลายๆ คนก็คิดแบบนี้เวลาเล่นอินเตอร์เน็ต แนวคิด หลังจากอธิบายแนวคิดแล้ว ให้รวบรวมผู้คนมารวมกันก่อนแล้วค่อยคิดดู ฉันไม่เห็นด้วยกับการหาเงินจากการวิจัยของมนุษย์ ฉันคิดว่าเมื่อคุณเริ่มต้น คุณค่านี้บอกฉันว่าคนครึ่งหนึ่งและต้นทุนครึ่งหนึ่งสามารถสร้างผลกำไรและสนับสนุนธุรกิจของคุณได้ ฉันคิดว่านี่คือแก่นแท้ของธุรกิจ
บางคนไม่เห็นด้วยกับมัน เราเผา 20 ล้านในช่วงเริ่มต้นของอินเทอร์เน็ตและเผาทุกคนก่อน โอเค ฉันจะเผาคนอื่นให้ตายทั้งหมด ไม่อย่างนั้นก็รอดมาได้ ฉันไม่เห็นด้วยกับสิ่งนั้น รวมถึงบริษัทอย่าง Nuomi.com ซึ่งมีรายงานว่าใช้เงินหลายล้านไปกับการตลาดสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรก และมีปริมาณมากกว่าบริษัท Lashou ที่ทุ่มเงินหลายแสนไปกับการสั่งซื้อครั้งนี้เพื่อโปรโมตกิจกรรม iPad หลังจากเผารอบนี้แล้วจะทำอะไรต่อไป? จะดึงดูดผู้ใช้ขั้นสุดท้ายของเว็บไซต์หรือไม่ หลังจาก 150,000 คนเข้าร่วมกิจกรรม ครั้งต่อไป 150,000 คนจะกลับมาเพราะคุณ สินค้าและราคากลับมาที่เว็บนี้อีกแล้ว นี่คือคำถามที่ต้องถูกหยิบยกขึ้นมา
เทคโนโลยี Tencent: อะไรคือความสามารถในการแข่งขันหลักของ Manzuo.com?
เฟิง เสี่ยวไห่: ประเด็นแรกคือทีมของเรา ไม่ว่าจะเป็นความเข้าใจเกี่ยวกับอินเทอร์เน็ต การโฆษณา หรือธุรกิจแบบดั้งเดิม ทีมงานของเราได้ครอบคลุมลิงก์เหล่านี้แล้ว
ประเด็นที่สองคือทัศนคติของเราในการทำสิ่งต่างๆ ทุกครั้งที่ทำกิจกรรม เราจะสรุปกิจกรรมและสะสมโมเดล ประสบการณ์ และความรู้ โดยพื้นฐานแล้ว อะไรคือข้อได้เปรียบหรือความสามารถในการแข่งขันหลักขององค์กร? บ้านเต็มแบบนี้ บรรยายได้ประโยคเดียว ครบทุกรายละเอียดครับ
Tencent Technology: Manzuo.com มี 12 เมืองให้เลือก จริงๆ แล้วเมืองปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และชิงไห่ มีไว้ทำอะไร?
เฟิงเสี่ยวไห่: ธุรกิจยังไม่ถึงจุดนั้น
Tencent Technology: เกิดจากการระดมทุนหรือปัญหาของทีมหรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: ไม่ใช่เรื่องของเงินทุน แต่เป็นเรื่องของทีม จริงๆ แล้ว ฉันไม่กังวลเกี่ยวกับการทำพอร์ทัลขนาดใหญ่ เพราะการจัดการ 4 เมืองและ 5 เมืองในเวลาเดียวกันเป็นแนวคิดที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากการจัดการ 1 เมือง
เทคโนโลยี Tencent: คุณรู้สึกกดดันเมื่อเห็นคู่แข่งดังกล่าว รวมถึงพอร์ทัลและเว็บไซต์ขนาดใหญ่บางแห่งเข้ามาหรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: แน่นอนว่ามีความกดดันก็ต่อเมื่อมีความกดดันเท่านั้นจึงจะมีแรงจูงใจได้
Tencent Technology: คุณมีแผนระดมทุนหรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: เรากำลังพูดถึงเรื่องนี้อยู่
เทคโนโลยี Tencent: มีวิธีโปรโมตที่ค่อนข้างใหม่บนอินเทอร์เน็ต คุณเคยคิดที่จะลองใช้หรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: Weibo และ Kaixin.com ต่างก็ลองใช้แล้ว
เทคโนโลยี Tencent: ผลกระทบเป็นอย่างไร?
เฟิงเสี่ยวไห่: มันไม่ได้ดีเท่าที่ทุกคนพูดเกินจริง แต่ก็ไม่เป็นไร
เทคโนโลยี Tencent: คุณคิดอย่างไรกับการขยายตัวอย่างบ้าคลั่งของเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มในปัจจุบัน เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มจำนวนมากครอบคลุมเมืองต่างๆ อย่างรวดเร็ว
เฟิง เสี่ยวไห่: ตลาดต้องการคนให้ความรู้อยู่เสมอ เมื่อมีผู้คนเข้ามามากขึ้น ค่าใช้จ่ายในการศึกษาก็จะลดลง ปัญหาที่เรากำลังเผชิญอยู่ตอนนี้คือบริการของเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มไม่เท่าเทียมกัน ทำให้ผู้ใช้เกิดความสงสัยในรูปแบบนี้ ทำให้เว็บไซต์อย่าง Mantuan ต้องยืนหยัดและอุทธรณ์หรือทำให้เรื่องนี้ชัดเจนในสื่อ
การซื้อแบบกลุ่มหมายความว่าราคาของเราเป็นการซื้อแบบกลุ่ม แต่บริการไม่ได้ซื้อแบบกลุ่ม กล่าวคือ ราคามีส่วนลด แต่บริการจะไม่ลดราคา สิ่งนี้จะต้องเข้าใจโดยร้านค้าและผู้ใช้
ฉันคิดว่าเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มควรให้ความสำคัญกับประสบการณ์ผู้ใช้เป็นอันดับแรก บางครั้งเพื่อประโยชน์ของประสบการณ์ผู้ใช้ พวกเขาสามารถริเริ่มที่จะลดคำสั่งซื้อบางส่วนและปล่อยให้ร้านค้าที่รับได้เพียง 1,000 คนเท่านั้นที่จะรับ 10,000 คนอย่างแน่นอน การบริการ หากสิ่งนี้จะทำให้ผู้บริโภคไม่ไว้วางใจการซื้อเว็บไซต์แบบกลุ่ม
เทคโนโลยี Tencent: จีนสามารถซื้อเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มได้กี่แห่ง?
เฟิง เสี่ยวไห่: สามหรือสี่บริษัทในเมืองหนึ่งไม่ได้เป็นปัญหา
เทคโนโลยี Tencent: ใช้เวลานานเท่าใดในการสับเปลี่ยนกลุ่มการซื้อเว็บไซต์?
เฟิง เสี่ยวไห่: ตอนนี้ฉันเห็นว่าเว็บไซต์ขนาดใหญ่เกือบทั้งหมดที่ควรเข้ามาแล้ว QQ และ Sina เป็นเพียงสองสามเว็บไซต์ที่เหลือ บางที QQ อาจจะนำพฤติกรรมของแพลตฟอร์มมาใช้ เช่น การนำทางหรือพันธมิตร เว็บไซต์ขนาดใหญ่ทั้งหมดที่สามารถเข้ามาได้ เข้ามาอย่างรวดเร็ว หากเป็นเช่นนั้น อีกครึ่งปี
เทคโนโลยี Tencent: คุณนึกภาพออกไหมว่า Manzuo.com จะเป็นอย่างไรในอีกสองปีข้างหน้า
เฟิง เสี่ยวไห่: ก่อนอื่นเลย ในปี 2012 มันกลายเป็นแนวทางสำหรับการบริโภคคุณภาพสูงในเมือง ประการที่สอง เมื่อทุกคนคิดว่าฉันต้องการซื้อบริการ มันก็จะเต็ม
เทคโนโลยี Tencent: กล่าวอีกนัยหนึ่ง ในอนาคต ในบรรดาสามถึงห้ากลุ่มที่ซื้อเว็บไซต์ในเมืองหนึ่งๆ จะมีห้องเต็มหรือไม่?
เฟิง เสี่ยวไห่: มันจะต้องทำให้สำเร็จ หากคุณต้องการพัฒนานิสัย คุณควรเปิดเบราว์เซอร์และไปที่เว็บไซต์แบบเต็มเพื่อดูว่ามีอะไรลดราคาบ้าง ก่อนที่จะไปที่เว็บไซต์อื่นๆ