ในประวัติศาสตร์ของผู้ประกอบการอินเทอร์เน็ตของจีน มีคำศัพท์ที่ยอดเยี่ยม: Shanzhai เมื่อคนลอกเลียนแบบเปลี่ยนจากคำนามเป็นคำกริยา ประวัติความเป็นมาของการลอกเลียนแบบที่ยิ่งใหญ่นี้ได้ถูกเปิดเผย:
Tencent เริ่มต้นจากการเลียนแบบ ICQ และไม่เคยหยุดมันได้ และกลายเป็นเมืองหลวงแห่งการลอกเลียนแบบอินเทอร์เน็ตของจีน ยิ่งไปกว่านั้น Tencent ยังเลียนแบบและแซงหน้าอยู่บ่อยครั้ง เหนือกว่า ICQ เหนือกว่า Kaixin.com
Kaixin.com เป็นการเลียนแบบ Facebook ความสำเร็จของ Kaixin.com ได้ส่งเสริมกระแสการลอกเลียนแบบบนอินเทอร์เน็ตของจีนอย่างมาก พวกเขาไม่ใช่การลอกเลียนแบบแบบ Tencent แต่เป็นการลอกเลียนแบบเพื่อประโยชน์ของการลอกเลียนแบบ
Fanfou, twitter, พึมพำ, เลียนแบบ twitter การเลียนแบบอันน่าสลดใจครั้งนี้ถูกปราบปรามโดยนโยบายและถูกจระเข้ยักษ์กลืนกินไป
·Meituan ผู้ลอกเลียนแบบ groupon มันกลายเป็นกระแสและนำไปสู่สงครามกองทหารหลายพันครั้ง ในตอนแรก Wang Xing กลับมา จากนั้นผู้ประกอบการระดับรากหญ้าก็รีบไปที่เกิดเหตุ และตอนนี้พอร์ทัลหลักกำลังใช้โมเดล Weibo เพื่อเก็บเกี่ยวผลประโยชน์
จนถึงขณะนี้การซื้อแบบกลุ่มยังคงได้รับความนิยมอย่างมาก ความคลั่งไคล้รอบนี้คล้ายกับความคลั่งไคล้ของผู้ประกอบการ SNS ที่เกิดจาก Kaixin.com มาก เหตุผลมีดังนี้:
1. จิตวิญญาณแบบเปิดที่มาจากโอเพ่นซอร์สให้ความสะดวกสบายสำหรับรูปแบบการซื้อแบบกลุ่มที่เรียบง่าย การสร้างเว็บไซต์ดังกล่าวสะดวกอย่างยิ่ง หากต้องการสร้างเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มอย่างง่ายตามโมเดล Meituan คุณจะต้องดาวน์โหลดชุดโค้ดที่เรียกว่า "เรียบง่ายที่สุด" และจะเสร็จสิ้นภายในไม่กี่นาที
2. แบบจำลองของ Meituan ค่อนข้างเรียบง่าย และความยากลำบากในการร่วมมือทางธุรกิจก็ต่ำมากเช่นกัน
3. เหตุผลที่น่าสนใจที่สุด: แบบจำลองของ Meituan ให้ความสำคัญกับจิตวิทยาที่เร่งรีบของผู้คนจำนวนมาก รูปแบบการซื้อแบบกลุ่มนี้เป็นการตลาดแบบปากต่อปากที่สมบูรณ์ ราคาที่ต่ำมากถือเป็นแหล่งที่มาของไวรัส และกลไกแรงจูงใจและกลไกการแพร่เชื้อถือเป็นช่องทางการแพร่เชื้อ
สะดวก ง่าย และรวดเร็ว ทั้งหมดนี้ดูสมบูรณ์แบบและสอดคล้องกับลักษณะเฉพาะที่สำคัญที่สุดของยุคนี้ นั่นคือ ความใจร้อน
นอกเหนือจากความใจร้อนที่เราเห็นแล้ว เรายังพิจารณาอย่างจริงจังว่าโมเดลนี้มีคุณค่าหรือไม่ ใครทำสิ่งนี้และท้ายที่สุดก็ได้รับคุณค่า?
เราสามารถวิเคราะห์ได้ว่าในแง่ของตัวโมเดลแล้ว จุดประสงค์ของโมเดลไม่ใช่เพื่อให้บรรลุยอดขาย แต่เพื่อให้บรรลุการสื่อสารแบรนด์ ดังนั้นค่าคอมมิชชั่นในการดำเนินโครงการดังกล่าวบนเว็บไซต์จึงไม่ใช่ค่าคอมมิชชั่น แต่เป็นค่าโฆษณา ผลสูงสุดของการสื่อสารแบรนด์ขึ้นอยู่กับขนาดของผู้ชมและความถูกต้องของผู้ชม ดังนั้น เว็บไซต์ที่มีขนาดต่างกันจึงได้รับผลลัพธ์ที่แตกต่างกันมากเมื่อดำเนินการซื้อโดยกลุ่มปฏิบัติการ
เว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลางและเว็บไซต์ระดับภูมิภาคปัจจุบันให้บริการในอุตสาหกรรมการบริการเป็นหลัก เช่น การจัดเลี้ยง ความบันเทิง การพักผ่อนและการออกกำลังกาย เป็นต้น ค่าบริการต่ำมากและรายได้จากการโฆษณาไม่สูงนัก บริษัทแบรนด์ใหญ่ไม่ได้รับการยอมรับสำหรับเว็บไซต์ประเภทนี้ ดังนั้น เว็บไซต์การซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางที่สร้างโดยบริษัทผู้ประกอบการจะไม่กลายเป็นเทรนด์ใหญ่ในขณะนี้
อะไรคือสาเหตุที่ทำให้จระเข้ยักษ์เข้ามามีส่วนร่วมในการซื้อเป็นกลุ่ม? เราได้ชี้ให้เห็นแล้วว่าการซื้อแบบกลุ่มคือการขายโฆษณาจริงๆ หากบริษัทอย่าง Tencent ไม่ต้องกังวลกับช่องทางการสื่อสารและมีผู้ชมจำนวนมาก แล้วมันจะรู้สึกอย่างไรหากเป็นแหล่งไวรัล? แคมเปญไวรัลควบคู่ไปกับผู้ชมจำนวนมาก เหมาะสำหรับผู้ลงโฆษณารายใหญ่ ในสถานการณ์นี้ ผู้ลงโฆษณารายใหญ่ (เช่น รถยนต์ เครื่องสำอาง และสินค้าอุปโภคบริโภครายวัน) เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแพร่กระจายของไวรัส
ไม่มีทางที่ Groupon จะไม่สาธิตรูปแบบการโฆษณานี้แก่ผู้บุกเบิกเช่น Wang Xing (ปัจจุบันเป็นการยากที่จะบอกได้ว่าพวกเขาเป็นผู้บุกเบิกหรือผู้พลีชีพ) อย่างไรก็ตาม ขั้นตอนแรกสำหรับบริษัทผู้ประกอบการที่มีโมเดล Shanzhai คือการรวบรวมผู้ชมจำนวนมาก ถนนสายนี้ยาวเท่าไหร่? ถนนสายนี้ใช้เวลานานเท่าไหร่? ถนนเส้นนี้ต้องใช้เวลาเดินทางเท่าไหร่? สามารถอยู่รอดได้กี่คน?
ผู้ประกอบการที่ใจร้อนต้องเผชิญกับการต่อสู้นับพันทีม พวกเขาได้พิจารณาคำถามต่อไปนี้อย่างจริงจังหรือไม่:
1. ในระยะสั้น พ่อค้ารายย่อยจะทำเงินได้ยาก ยังคงเป็นเรื่องยากสำหรับ Meituan ที่จะทำกำไร และเส้นทางข้างหน้าสำหรับผู้มาใหม่นั้นยากยิ่งขึ้นไปอีก
2. มีการแข่งขันมากเกินไปและความอยู่รอดไม่ใช่เรื่องง่าย อะไรที่ง่ายสำหรับคุณ หมายความว่ามันง่ายสำหรับคนอื่นๆ กล่าวคือโมเดลนี้ไม่มีความสามารถในการแข่งขันหลัก
3. ต้นทุนในการพัฒนาจนมีขนาดใหญ่เพียงพอนั้นเป็นเรื่องที่มหาศาล คุณสามารถรวบรวมผู้ใช้ได้ถึง 10% ของขนาดของ Tencent ได้หรือไม่? ต้องมีการพัฒนาสถานีย่อยในเมืองกี่แห่งเพื่อให้บรรลุขนาดนี้ จำเป็นต้องมีอุปกรณ์ บุคลากร และการจัดการอะไรบ้าง? เกณฑ์ที่ต่ำไม่ได้หมายถึงการลงทุนต่อเนื่องที่ต่ำ หากไม่มีผลกำไรและขนาด การจัดหาเงินทุนถือเป็นโอกาสที่น้อยมาก
จากการวิเคราะห์นี้ เราก็ตระหนักได้ทันทีว่าการซื้อแบบกลุ่มที่ดูเรียบง่ายไม่ใช่เกมที่เราเล่น The Thousand Regiment War เป็นเพียงเกมและความฝัน ฝันไร้สาระ พอตื่น เวลาก็ผ่านไปตลอดกาล!
คำพูดสำหรับผู้ประกอบการ: ถนอมชีวิตและอยู่ห่างจากการซื้อแบบกลุ่ม! (ข้อความ/เครือข่าย Ning Zhe โจว Ning)