ในโลกที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบันของเครื่องมือค้นหาแบบจ่ายต่อคลิกของ Google AdWords การเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกให้ถึงขีดสุดไม่เคยสำคัญเท่านี้มาก่อน เราแต่ละคนต้องการได้รับ ROI สูงสุด และเราลงทุนในคำสำคัญหรือวลีที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของเรามากที่สุด และมีแนวโน้มที่จะนำปริมาณการเข้าชมเป้าหมายมาสู่เว็บไซต์ของเรา
เนื่องจากราคาต้นทุนต่อคลิกเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในเครื่องมือค้นหาแบบจ่ายต่อคลิกต่างๆ เราจึงต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่จะส่งผลเสียต่อประสิทธิภาพของการโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกอย่างไม่ต้องสงสัย
บทความนี้จะแนะนำข้อผิดพลาดเหล่านี้ทีละรายการเพื่อให้ผู้อ่านทราบถึงปัญหาที่เกิดจากข้อผิดพลาดเหล่านี้และทราบวิธีหลีกเลี่ยง
1. สร้างรายการคำหลักเป้าหมายที่ไม่เหมาะที่สุด
เมื่อเริ่มต้นแคมเปญ AdWords สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยง "การใช้คำหลักในทางที่ผิด" จงต่อต้านการล่อลวงที่จะสร้างรายการคำหลักยอดนิยมซึ่งมีความเกี่ยวข้องไม่ดี ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ วิธีที่ดีที่สุดคืออย่าใช้คำเช่น "รถบรรทุก" ราคาต่อหนึ่งคลิกสำหรับคำหลักยอดนิยมนั้นสูงกว่าคำหลักที่เฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้องมากกว่า เช่น "T-Z783 Extended Cab" มาก
ในทำนองเดียวกัน หากคุณขายเฉพาะรถยนต์ วลีคำหลัก เช่น "ฝาครอบไฟท้าย" จะไม่ทำให้เกิด Conversion ให้กับการเข้าชม บางทีอาจมีคนเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่เมื่อพวกเขาพบว่าไม่พบสิ่งที่ต้องการบนเว็บไซต์ของคุณ พวกเขาจะจากไปทันที
การกำหนดเป้าหมายตลาดเป้าหมายและการขายผลิตภัณฑ์และบริการของคุณโดยตรงให้กับผู้ใช้ที่ต้องการเป็นสิ่งสำคัญที่สุด อย่าคิดไปเองว่าใหญ่กว่าดีกว่า อย่างน้อยใน AdWords ก็ไม่เป็นเช่นนั้น
2. ขาดการวางตำแหน่งข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน
ก่อนที่คุณจะดำเนินการแคมเปญ AdWords ให้เสร็จสมบูรณ์ คุณต้องเข้าใจว่าคุณโดดเด่นในจุดใดเมื่อเทียบกับคู่แข่ง การระบุสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ บริการ หรือราคาของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวช่วยให้คุณเห็นว่าคุณโดดเด่นจากคู่แข่งอย่างไร จากนั้นจึงแสดงจุดแข็งของคุณด้วยคำสำคัญและวลี
คำแนะนำของฉันคือการวิเคราะห์คู่แข่ง วิเคราะห์ธุรกิจและวลีที่พวกเขาใช้ เมื่อคุณวิเคราะห์สิ่งนี้แล้ว ควบคู่ไปกับความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว คุณสามารถกำหนดกลยุทธ์ทางจิตใจเพื่อเอาชนะคู่แข่งของคุณได้
3. ไม่มีคำหลักในข้อความโฆษณา
เมื่อสร้างข้อความโฆษณาที่สื่อความหมาย คุณต้องฝังคำหลักลงในชื่อและคำอธิบาย ในขณะเดียวกันก็รักษาข้อความให้กระชับและเกี่ยวข้องด้วย เมื่อผู้ใช้อ่านสำเนาของคุณ พวกเขารู้แน่ชัดว่าพวกเขาจะเห็นอะไรหลังจากคลิกโฆษณาและเข้าสู่เว็บไซต์ สำเนาดังกล่าวถือเป็นสำเนาที่ดี
4. นำผู้ใช้ไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์เท่านั้น
เจ้าของเว็บไซต์เพียงไม่กี่รายใช้เวลาพิจารณาอย่างรอบคอบว่า URL ปลายทางใดที่โฆษณาแต่ละรายการควรนำไป แต่พวกเขานำโฆษณาทั้งหมดไปที่หน้าแรกของเว็บไซต์ แล้วสงสัยว่าเหตุใดอัตรา Conversion บนไซต์จึงไม่สูง
หากคุณสละเวลาในการกรอกรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องและเน้นจุดแข็งที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ ทำไมคุณถึงส่งผู้คนไปที่หน้าแรกและให้พวกเขาค้นหาทั่วทั้งไซต์เพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา
ทำไมไม่นำพวกเขาไปยังสิ่งที่อธิบายไว้ในข้อความโฆษณาโดยตรง จากตัวอย่างแรกของเรา หากคุณเป็นตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และข้อความโฆษณาของคุณมีคำหลัก "T-Z783 Extended Cab" คุณจะนำลูกค้าเป้าหมายไปที่ URL ใด แน่นอนว่าเป็น www.auto-motive-dealership.com/T-Z783_Extensed_Cab.html ไม่ใช่ www.auto-motive-dealership.com
5. สร้างกลุ่มโฆษณากลุ่มเดียว
หากคุณจัดกลุ่มโฆษณาหลายรายการที่มีคำหลักเป้าหมายที่เกี่ยวข้องในกลุ่มโฆษณา AdWords เดียวกัน คุณจะสามารถควบคุมทั้งแคมเปญได้ในระดับสูง
สมมติว่าคุณมีร้านขายอุปกรณ์กีฬา และคุณจะจัดกลุ่มโฆษณาทั้งหมดสำหรับรองเท้าฮ็อกกี้ออกเป็นกลุ่มโฆษณาเดียว จากนั้นสร้างกลุ่มโฆษณาอีกกลุ่มสำหรับไม้ฮ็อกกี้ กลุ่มโฆษณาอีกกลุ่มสำหรับถุงมือฮ็อกกี้ และอื่นๆ โครงสร้างกลุ่มโฆษณานี้ทำให้คุณสามารถเจาะลึกลงในกลุ่มโฆษณาแต่ละกลุ่ม และทำการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริง ซึ่งจะส่งผลต่อประสิทธิภาพการโฆษณาในระยะยาวของคุณ
6. ใช้แคมเปญเดียว
เมื่อคุณมีกลุ่มโฆษณา AdWords ที่จัดหมวดหมู่แล้ว ก็ถึงเวลาไปยังขั้นตอนถัดไป: สร้างแคมเปญโฆษณา
ในตัวอย่างด้านบน เราสร้างกลุ่มโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น รองเท้าฮอกกี้ ไม้ฮอกกี้ ถุงมือฮอกกี้ ฯลฯ ขั้นตอนต่อไปคือการสร้างแคมเปญ "อุปกรณ์ฮอกกี้" ที่รวมกลุ่มโฆษณาเหล่านี้ จากนั้น เราสามารถทำซ้ำขั้นตอนนี้เพื่อสร้างกลุ่มโฆษณาต่างๆ สำหรับเทนนิส - รองเท้าเทนนิส ไม้เทนนิส ฯลฯ และจัดกลุ่มโฆษณาเหล่านี้ไว้ในแคมเปญ "อุปกรณ์เทนนิส"
แคมเปญที่มีการจัดระเบียบอย่างดีเป็นกุญแจสำคัญในการพิจารณาว่าโฆษณาใดที่สร้าง Conversion มากที่สุด อย่าแสดงรายการโฆษณาทั้งหมดของคุณเป็นชุดเดียว การแบ่งโฆษณาออกเป็นชุดต่างๆ ทำให้ง่ายต่อการติดตามและแก้ไขกลุ่มโฆษณา
7. ใช้การจับคู่แบบทั่วไปเท่านั้น
เรียนรู้ที่จะใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการจับคู่แบบวลีที่ AdWords มีให้ มิฉะนั้น คุณอาจพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและทำให้เกิดต้นทุนต่อคลิกสูง
ตามชื่อ การทำงานทั่วไปมีการกำหนดเป้าหมายน้อยกว่าการทำงานแบบตรงทั้งหมดและการทำงานแบบวลีเล็กน้อย การจับคู่แบบกว้างเป็นตัวเลือกเริ่มต้น หลังจากเลือกการจับคู่แบบกว้าง โฆษณาของคุณจะมีคำหลักที่ขยาย เช่น รูปแบบพหูพจน์หรือคำหลักที่เกี่ยวข้อง
หลังจากที่คุณเลือกการทำงานแบบวลี ผลลัพธ์จะแสดงคำค้นหาที่คุณระบุตามลำดับที่คุณเลือก และบางครั้งก็แสดงคำอื่นๆ การจับคู่แบบตรงทั้งหมดเป็นตัวเลือกที่ตรงเป้าหมายที่สุด ดังนั้นอย่าเพิกเฉย! โฆษณาจะแสดงคำหลักที่คุณระบุ ตัวเลือกคำหลักเชิงลบก็เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมเช่นกัน โดยในตัวเลือกนี้ คุณสามารถระบุคำที่คุณไม่ต้องการให้ปรากฏในโฆษณาของคุณได้ ตอนนี้เรามาดูกันว่าตัวเลือกเหล่านี้ทำงานอย่างไร:
• การจับคู่ทั่วไป: ตัวเลือกเริ่มต้น: วิดเจ็ตสีน้ำเงิน
• การจับคู่วลี: คำหลักในเครื่องหมายคำพูด: "วิดเจ็ตสีน้ำเงิน"
• การทำงานแบบตรงทั้งหมด: คำหลักในวงเล็บเหลี่ยม: [วิดเจ็ตสีน้ำเงิน]
• การจับคู่เชิงลบ: เพิ่มเครื่องหมายลบก่อนคำหลัก: -วิดเจ็ตสีน้ำเงิน
ใช้เวลาทดสอบเทคนิคการจับคู่เหล่านี้และทำการปรับเปลี่ยนเพื่อปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณ การจับคู่แบบทั่วไปไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดหรือเพียงตัวเลือกเดียว!
8. ขาดการเพิ่มประสิทธิภาพบริการแสดงโฆษณา
เมื่อใช้บริการโฆษณา AdWords ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณายอดนิยมของคุณแสดงบ่อยครั้ง
ในกลุ่มโฆษณาเดียวกัน แพลตฟอร์ม AdWords ให้ความสำคัญกับโฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่านสูงสุด และจะวางโฆษณาดังกล่าวหลายครั้ง โฆษณาที่มีอัตราการคลิกผ่านต่ำก็จะมีอัตราการแสดงโฆษณาที่ต่ำกว่าเช่นกัน
9.ไม่ติดตามผล
เพื่อทำความเข้าใจว่าแคมเปญ AdWords ของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใด คุณจะต้องสามารถระบุได้ว่าคำหลักใดได้ผลและคำหลักใดไม่ได้ผล Google AdWords มีเครื่องมือติดตามที่มีประโยชน์มากมาย นอกจากนี้ Google ยังได้รวม Google Analytics ไว้ในอินเทอร์เฟซของ AdWords ซึ่งเป็นเครื่องมือวิเคราะห์เว็บที่ยอดเยี่ยมที่ให้การรายงานเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพแคมเปญของคุณในทุกด้าน
ฉันไม่สามารถเน้นย้ำถึงความสำคัญของการกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญ AdWords ของคุณได้มากพอ แล้วจึงวัดความสำเร็จของคุณโดยการเปรียบเทียบเป้าหมายเหล่านั้นกับผลลัพธ์จริง
10. ห้ามแก้ไขการเสนอราคาเมื่อเลือกโฆษณาเครือข่ายเนื้อหา
เมื่อเร็วๆ นี้ แพลตฟอร์ม AdWords อนุญาตให้ผู้ลงโฆษณาตั้งค่าการเสนอราคาที่แตกต่างกันสำหรับเครือข่ายเนื้อหา แทนที่จะเป็นเครือข่ายการค้นหา
หากคุณไม่ได้กำหนดราคาเสนอที่แตกต่างกันสำหรับคำหลักในเครือข่ายเนื้อหา คุณจะจ่ายต่อคลิกมากกว่าที่ควรจะเป็น ลดราคาคีย์เวิร์ดบางคำลง แล้วคุณจะพบว่าจำนวนคลิกบนเว็บไซต์ของคุณยังคงเท่าเดิมเมื่อราคาเสนอสูง
บทสรุป
วัตถุประสงค์ของบทความนี้คือเพื่อให้ผู้ลงโฆษณา AdWords ทราบถึงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจเกิดขึ้นเมื่อใช้เครือข่ายนี้ และขจัดความยุ่งยากที่อาจเกิดขึ้นเมื่อจัดการแคมเปญ Google AdWords
สิบประเด็นข้างต้นสรุปมาจากความผิดพลาดที่ผมได้ทำครั้งแล้วครั้งเล่า ฉันหวังว่าเคล็ดลับเหล่านี้จะช่วยคุณสร้างแคมเปญการตลาดที่จะเพิ่มผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ
ที่อยู่เดิม: http://www.bizark.cn/articles/886_2.html
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: บทความนี้เรียบเรียงโดย Commercial New Lines โปรดระบุแหล่งที่มาของบทความเมื่อพิมพ์ซ้ำ