เว็บไซต์ซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางสามารถอยู่รอดในสงครามพันกลุ่มได้อย่างไร

นับตั้งแต่ Wang Xing เปิดตัว Meituan ในเดือนมีนาคมปีนี้ มีเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มมากกว่า 1,200 เว็บไซต์ในประเทศของฉัน จึงมีบางคนบอกว่าการซื้อกลุ่มออนไลน์ได้เข้าสู่ยุค "การต่อสู้กันนับพันกลุ่ม" แล้ว ปัจจุบันเว็บไซต์ซื้อกลุ่มที่มีชื่อเสียงมากขึ้น ได้แก่ Meituan.com, Nuomi.com, Lashou.com, Tuanbao.com, F Group, Manzuo.com, 24Coupon, Wowotuan, Aibang.com, Tencent "QQ" Group, Aya Tuan, และ Manzuo.com , Sohu Aijia Tuan, Ku Tuan, Kuai Bao.com เป็นต้น ขณะนี้เว็บไซต์การซื้อกลุ่มที่มีชื่อเสียงเหล่านี้ได้เข้าสู่ขั้นตอนที่รุนแรงของ PK แล้ว ดังนั้นเว็บไซต์การซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางจะสามารถอยู่รอดในสภาพแวดล้อมนี้ได้อย่างไร

ผู้คนจำนวนมากในตลาดได้พูดถึงปัญหานี้ ผู้เขียนเชื่อว่าเว็บไซต์การซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางต้องการเพียงสามสิ่งเท่านั้นเพื่อความอยู่รอด สิ่งแรกคือการแบ่งส่วนคุณลักษณะของตนเอง อีกอย่างคือการเอาชนะใจผู้บริโภคและลูกค้า และ ประการที่สามคือการเอาชนะพ่อค้า ผู้มีอำนาจตัดสินใจของเว็บไซต์ซื้อกลุ่มที่นี่ต้องเข้าใจว่าคุณเป็นบริษัทขนาดเล็กหรือขนาดกลาง และคุณไม่สามารถกินคนอ้วนได้ในคำเดียว สิ่งที่คุณต้องทำคือวางตำแหน่งตัวเองให้ดีและทำให้ตัวเองโดดเด่นใน แง่มุมบางอย่าง ที่จริงแล้ว เว็บไซต์การซื้อกลุ่มใหญ่ไม่สามารถครอบคลุมทุกสิ่งได้

จะสร้างลักษณะเฉพาะของคุณเองได้อย่างไรนี่คือกระบวนการแบ่งส่วน

1. แบ่งกลุ่มฝูงชน โดยปกติแล้วผู้ที่ซื้อสินค้าแบบกลุ่มคือกลุ่มอินเทอร์เน็ตที่มีอายุระหว่าง 18-42 ปี พวกเขาประกอบอาชีพที่แตกต่างกัน บางคนเป็นนักข่าว บางคนเป็นคนทำงาน และบางคนเป็นเว็บมาสเตอร์เหมือนเรา ตราบใดที่กลุ่มผู้เข้าชมเว็บไซต์ซื้อกลุ่มของคุณมีคุณสมบัติตรงตามหมวดหมู่เหล่านี้

2. การกลั่นอุตสาหกรรม อุตสาหกรรมต่างๆ เช่น เครื่องสำอาง โทรศัพท์มือถือ เกมคอนโซล ฯลฯ ล้วนสามารถกลั่นกรองได้ ผู้ดูแลเว็บที่มีชื่อเสียงในแวดวงผู้ดูแลเว็บเริ่มต้นโทรศัพท์มือถือ Shansaiji.com และการซื้อทุกกลุ่มก็ได้รับความนิยมอย่างมาก

3. ปรับภูมิภาคและปรับแต่งภูมิภาค ทั่วประเทศทำไม่ได้ก็ทำในต่างจังหวัดได้ ถ้าต่างจังหวัดทำไม่ได้ ก็ทำในเมืองได้ ผู้เขียนที่นี่ชอบซื้อแบบกลุ่มคนเมือง หลังจากแบ่งลักษณะของเว็บไซต์ซื้อแบบกลุ่มแล้ว เว็บไซต์ซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางจะเข้าถึงผู้บริโภคที่ดีได้อย่างไร จากมุมมองของผู้บริโภค ไม่มีอะไรมากไปกว่าเหตุใดฉันจึงควรไปซื้อแบบกลุ่มหลังจากนั้น ฉันซื้อในกลุ่ม?

(1) ทำไมผู้บริโภคถึงซื้อเป็นกลุ่ม?

สาเหตุหลักมาจากปัจจัยด้านราคา จากการสำรวจ ราคาผลิตภัณฑ์แบบกลุ่มโดยทั่วไปจะลดราคาจากผลิตภัณฑ์แบบดั้งเดิมเพียงประมาณ 50% และบางรายการยังต่ำกว่าอีกด้วย ซึ่งให้รางวัลแก่ผู้บริโภคอย่างมาก ด้วยการเข้าร่วมการซื้อแบบกลุ่มออนไลน์ ต้นทุนการทำธุรกรรมจะลดลงอย่างมีประสิทธิภาพ และสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้ในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปลีกต่ำสุดในตลาด ในขณะเดียวกันก็มั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่างเช่น Meituan เคยซื้อแพ็คเกจตั๋วหนังสำหรับสองคนที่ CGV Star Cinema ราคาเดิมคือ 296 หยวน แต่ Meituan ลดราคาเหลือ 42 หยวน ซึ่งดึงดูดผู้บริโภคได้อย่างมากอย่างไม่ต้องสงสัย

ในทางกลับกัน การซื้อแบบกลุ่มยังตอบสนองความต้องการส่วนบุคคลของผู้บริโภคอีกด้วย ในรูปแบบการบริโภคแบบดั้งเดิม ไม่สามารถดำเนินการพฤติกรรมการบริโภคส่วนบุคคลบางอย่างได้ เนื่องจากมีค่าใช้จ่ายในการค้นหาสูง เช่น บางคนชอบมือถือรุ่นหนึ่งแต่แพงเกินกว่าจะซื้อเองได้ แต่ขณะนี้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต ผู้บริโภคสามารถรวมตัวกับผู้บริโภคบางรายที่ชอบผลิตภัณฑ์นี้เพื่อสร้างกลุ่มผู้บริโภคบางกลุ่มได้ และพวกเขาสามารถเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์โทรศัพท์มือถือนี้ได้ในราคาที่สมเหตุสมผล

(2) สิทธิและผลประโยชน์ของผู้บริโภคได้รับการคุ้มครองอย่างไร?

วิธีการปกป้องสิทธิและผลประโยชน์ของผู้บริโภคขึ้นอยู่กับบริการ เพื่อนหลายคนมักจะมีปัญหาไม่มากก็น้อยหลังจากการซื้อแบบกลุ่ม หลังจากที่ผู้บริโภคซื้อสินค้าในกลุ่มแล้ว ผู้ริเริ่มการซื้อแบบกลุ่มควรปกป้องสิทธิผู้บริโภคไม่ให้ถูกละเมิดได้อย่างไร นี่เป็นคำถามที่เว็บไซต์ซื้อทุกกลุ่มต้องพิจารณา ส่งผลให้เจ้าของเว็บไซต์ซื้อกลุ่มต้องควบคุมคุณภาพของสินค้าอย่างเคร่งครัด และการบริการและการละเมิดของผู้บริโภค จะมีการดำเนินมาตรการชดเชยที่เกี่ยวข้อง หากคุณให้บริการเหล่านี้ ผู้บริโภคจะรู้สึกโล่งใจและสบายใจ

โดยทั่วไปแล้ว การแก้ปัญหาสองประเด็นข้างต้นโดยพื้นฐานแล้วจะช่วยแก้ปัญหาความกังวลของผู้บริโภคและลูกค้า ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้อย่างมั่นใจ กล่าวคือ ขั้นตอนที่สองเสร็จสิ้นเพื่อให้ได้ลูกค้าผู้บริโภค ต่อไปที่เราต้องทำคือให้พ่อค้าตีราคาให้เราต่ำมาก แล้วถ้าเราขอให้พ่อค้าให้ราคาที่ต่ำมากนี้แก่เราล่ะ? จากมุมมองของพ่อค้า มีสองประเด็นหลัก:

1. กำไรน้อยแต่หมุนเวียนเร็ว ตั้งแต่สมัยโบราณ นักธุรกิจแสวงหาผลกำไร สินค้าราคา 50 หยวน และหากเขาขาย 500 ชิ้นในราคา 100 หยวน เขาก็สามารถมีรายได้ 25,000 หยวน หากเขาเปลี่ยนราคาเป็น 80 หยวนและขายได้ 1,000 ชิ้น เขาจะมีรายได้ 30,000 หยวน หากทั้งสองตัวเลือกนี้เรียกว่า Merchant Choice ฉันคิดว่ามีร้านค้าเพียงไม่กี่รายที่จะไม่เลือกตัวเลือกที่สอง เนื่องจากพวกเขาสามารถสร้างรายได้พิเศษ 5,000 หยวนด้วยวิธีนี้ นี่คือหลักการของกำไรเล็กๆ น้อยๆ แต่หมุนเวียนอย่างรวดเร็ว แม้ว่ากำไรจะน้อย ยิ่งคุณขายได้มากเท่าไร คุณก็จะยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น

2. หวังว่าจะได้ผลทางการตลาด เหตุใดธุรกิจจึงลงโฆษณา จุดประสงค์นั้นง่ายกว่า: เพื่อให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนมากขึ้น เพื่อให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้นมากขึ้น นี่คือผลทางการตลาด หากเว็บไซต์ซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางทำเช่นนี้และทำให้พ่อค้ามีชื่อเสียงจากการซื้อแบบกลุ่มก็จะเทียบเท่ากับพ่อค้าที่หันมาโฆษณา ด้วยวิธีนี้ พ่อค้าจะได้กำไรเพียงเล็กน้อยหรือแม้แต่ "ขาดทุน" และ พ่อค้าก็เต็มใจที่จะทำเช่นนั้น

ด้วยสามขั้นตอนนี้ ไม่น่าจะเป็นเรื่องยากสำหรับเว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลางที่จะอยู่รอด เพื่อนบางคนอาจจะยังไม่เข้าใจความหมาย จากนั้นเราจะอธิบายด้วยตัวอย่าง มาดูการซื้อแบบกลุ่ม A5 ซึ่งเว็บมาสเตอร์คุ้นเคยกันดีเป็นตัวอย่าง

ประการแรก การซื้อกลุ่ม A5 มีลักษณะเฉพาะของตัวเอง พวกเขาแบ่งกลุ่มคนได้ดีมาก กลุ่มเป้าหมายคือ เว็บมาสเตอร์ และตำแหน่งคือ "การซื้อกลุ่มเว็บมาสเตอร์" สินค้าที่ซื้อในกลุ่มล้วนเป็นซอฟต์แวร์ประเภทเว็บมาสเตอร์ ซอร์สโค้ด บริการ ฯลฯ

ประการที่สอง A5 Group Purchase สร้างความประทับใจให้กับผู้ดูแลเว็บด้วยราคาและบริการ A5 "การซื้อกลุ่มผู้ดูแลเว็บ" ขั้นแรกจะควบคุมคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างเข้มงวดและปฏิเสธผลิตภัณฑ์ที่ยังไม่บรรลุนิติภาวะ สินค้าของผู้ค้าจะต้องมีความสมบูรณ์ ผ่านการทดสอบของตลาด และมีฐานผู้ใช้และชื่อเสียงที่แน่นอน เช่นเดียวกับการซื้อซอฟต์แวร์ Jurui Super Butler V3.0 SEO แบบกลุ่ม ราคาเดิมคือ 380 หยวน/ปี ราคาซื้อแบบกลุ่มเพียง 138 หยวน ราคาลดลงเหลือน้อยกว่า 50%

สุดท้ายนี้ การซื้อแบบกลุ่ม A5 ใช้ผลทางการตลาดในการทำนายผู้ค้า จัดแสดงผลิตภัณฑ์โดยรวมของผู้ค้าไว้ด้านบนเป็นเวลาหนึ่งวัน และดึงดูดปริมาณการเข้าชมร้านค้าอย่างน้อย 5,000 รายทุกวัน และกลุ่ม QQ มากกว่า 300 กลุ่ม Weibo ฯลฯ เพื่อการประชาสัมพันธ์สามมิติรอบด้าน แน่นอนว่าผลของมันก็ชัดเจนมากเช่นกัน ตามสถิติเบื้องต้นของผู้เขียน มี 120 คนในกลุ่ม "Crazy Station Group" 200 คนในกลุ่ม "Crazy Email Group" 120 คนในกลุ่ม "Yitao Station Group" และ 150 คนในกลุ่ม "diypage" ทั้งผู้ค้าและเว็บไซต์การซื้อของกลุ่ม A5 ต่างบรรลุสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

สุดท้ายนี้ ฉันหวังว่าเว็บไซต์ซื้อกลุ่มขนาดเล็กและขนาดกลางไม่เพียงแต่อยู่รอดใน "สงครามพันกลุ่ม" แต่ยังยิ่งใหญ่ขึ้นและแข็งแกร่งขึ้นอีกด้วย

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน jinc
-