ทางรอดสำหรับการซื้อเว็บไซต์กลุ่มรากหญ้า: การแปลเป็นภาษาท้องถิ่นและการขัดเกลาทางสังคม

เมื่อเผชิญกับปาฏิหาริย์แห่งการพัฒนาของ Groupon กระแสความนิยมของ Group Buying 2.0 ก็ปะทุขึ้นอย่างรวดเร็วในจีน ตามสถิติ มีเว็บไซต์สำหรับการซื้อแบบกลุ่มมากกว่า 500 แห่งปรากฏขึ้นในเวลาเพียงสามเดือน นักลงทุนร่วมลงทุนซึ่งมีความรู้สึกเฉียบแหลมต่อตลาดอย่างรวดเร็ว “ดมกลิ่น” โอกาสทางธุรกิจที่มีอยู่ในเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม นักวิเคราะห์เชื่อว่าการซื้อแบบกลุ่มซึ่งเป็นรูปแบบอีคอมเมิร์ซที่เกิดขึ้นใหม่ จะช่วยเพิ่มอำนาจการต่อรองของผู้ใช้และร้านค้า และเพิ่มผลประโยชน์สูงสุดจากสินค้าผ่านกลุ่มที่ผู้บริโภคจัดการเอง เว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มมืออาชีพ และร้านค้าที่จัดซื้อแบบกลุ่ม ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของเว็บไซต์ Groupon ในสหรัฐอเมริกา เป็นเรื่องปกติที่การซื้อแบบกลุ่มจะดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ผู้ผลิตในอุตสาหกรรม และแม้แต่ตลาดทุน เนื่องจากข้อได้เปรียบ เช่น ราคาผลิตภัณฑ์ต่ำ อิทธิพลของผู้ค้าที่เพิ่มขึ้น และชัดเจน ผลกระทบต่อระดับรายได้ ดังนั้นผู้ร่วมทุนจำนวนมากจึงบ้าคลั่งที่จะขโมยเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่ม แต่ "หัว" เครือข่ายการซื้อกลุ่มระดับรากหญ้าส่วนใหญ่ไม่ได้โชคดีนักและยังคงพึ่งพาความแข็งแกร่งของตนเองเพื่อรักษาการดำเนินงานของเว็บไซต์อย่างเหนียวแน่น

อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของโมเดล Groupon ก็คือความภักดีของผู้ใช้อยู่ในระดับต่ำ และผู้ซื้อส่วนใหญ่จะถูกดึงดูดด้วยส่วนลด ลองจินตนาการว่ากลุ่มยักษ์ใหญ่ที่ซื้อของเหล่านี้ซึ่งมีเงินจำนวนมากและมีทรัพยากรการค้าคุณภาพสูงกำลังล้อมวง พวกเขาจะต้องมีผลกระทบอย่างมากต่อผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า Xin กลุ่มผู้ใช้ที่ได้รับการฝึกฝนอย่างหนักอาจถูกดึงดูดในชั่วข้ามคืนด้วยส่วนลดที่ดีกว่าที่เสนอโดย Meituan, Lashou, Kutuan ฯลฯ

กรณีการแปล:

Joeyoung ผู้ก่อตั้งเว็บไซต์การซื้อแบบกลุ่มแห่งแรกของ Northwest (Yangling Group) ซึ่งเปิดตัวในช่วงคลื่นลูกแรกเมื่อปลายเดือนมีนาคม คาดการณ์แนวโน้มนี้ไว้ตั้งแต่เนิ่นๆ เขาจึงเริ่มวางแผนที่จะเปิด (Xi'an Group) ในช่วงกลางเดือน เมษายน แต่แนวทางของพวกเขาไม่ใช่เลียนแบบเว็บไซต์ซื้อกลุ่มอื่นๆ แต่เป็นการ "แปล" จากชื่อเว็บไซต์เป็นชื่อโดเมน Tuan029.com (029 คือรหัสพื้นที่โทรศัพท์ของซีอาน) โจยังกล่าวว่า: ประโยชน์นี้ไม่เพียงแต่ทำให้พลเมืองซีอานมีความรู้สึกเป็นเจ้าของมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังเมื่อเทียบกับการซื้อแบบกลุ่ม ซึ่งเป็นการซื้อแบบกระตุ้นด้วยส่วนลดแล้ว เรายังสามารถให้บริการ "การลงทะเบียนแบบกลุ่ม" เช่น โรงเรียนสอนขับรถ , ชั้นเรียนสอบเข้าระดับสูงกว่าปริญญาตรี, CET-4 และ CET-6 , การลงทะเบียนกลุ่มสำหรับหลักสูตรการฝึกอบรม ฯลฯ เนื่องจากเป็นบริการที่มีความต้องการที่เข้มงวด นอกจากนี้ยังเป็นการขยายและสร้างสรรค์โมเดลแนวคิดการซื้อแบบกลุ่มของ groupon ขึ้นไปอีกระดับหนึ่ง เนื่องจากเมื่อเราทำการซื้อแบบกลุ่ม เราจะไม่เจรจาส่วนลดกับสถาบันฝึกอบรมล่วงหน้า แต่ให้ผู้ซื้อเข้าร่วมกลุ่มในรูปแบบ "เงินฝาก" - การซื้อกลุ่มเวลา (การซื้อกลุ่มระยะยาว) หลังจากก่อตั้งกลุ่มแล้วจะมีการคัดเลือกตัวแทนจากผู้ซื้อเพื่อหารือเกี่ยวกับส่วนลดกับสถาบันฝึกอบรมใครก็ตามที่มีคุณภาพดีกว่าและส่วนลดต่ำกว่าจะร่วมมือกับเขาเพื่อให้ผู้ซื้อมีมากขึ้น ความไว้วางใจ โมเดลนี้เรียกว่า "Pure Buyers Alliance"

กรณีทางสังคม:

Joeyoung ผู้ดูแลเว็บของกลุ่มซีอานที่กระตือรือร้นในการคิดกล่าวกับผู้สื่อข่าวว่า "เราไม่กังวลเกี่ยวกับเว็บไซต์การซื้อกลุ่มใดๆ ที่มาที่ซีอานเพื่อล้อมรอบอาณาเขต เพราะเรามีขีดความสามารถในการแข่งขันหลักของเราเอง: 'กลุ่ม การเผชิญหน้าการซื้อคือไพ่ตายของเรา'!" แม้ว่าอีกฝ่ายจะไม่ได้ให้รายละเอียด คำอธิบาย แต่จากหน้าเว็บไซต์และการสนทนามากมายกับเว็บมาสเตอร์ผู้เขียนยังคงเดาอะไรบางอย่าง:

ปัจจุบัน Xi'an Group มีกลุ่มสมาชิก QQ 6 หรือ 7 กลุ่ม ผู้เขียนประเมินว่า Xi'an Group มีผู้ใช้ที่ลงทะเบียนแล้วประมาณ 1,800 คน การสนทนาในกลุ่มมีความกระตือรือร้นอย่างมาก หลังจากการซื้อแต่ละกลุ่มเสร็จสิ้น สมาชิกในกลุ่มจะเริ่มกิจกรรม Weibo ทันที จัดกิจกรรมกลุ่ม QQ ผู้ซื้อเป็นกลุ่มไปช้อปปิ้งด้วยกันผู้เขียนยังติดตามกิจกรรมที่เกิดขึ้นเองหลายอย่างและพบว่าสมาชิกในกลุ่มส่วนใหญ่เป็นนักศึกษาจบใหม่อายุ 21-28 ปีอาศัยอยู่ในใจกลางเมืองโดยมีรายได้ 10,000 ต่อปี สู่ 80,000 คน เพื่อคุณภาพชีวิตที่ดี ผู้หญิงส่วนใหญ่มีพฤติกรรมการซื้อของออนไลน์และมีความต้องการทางสังคมที่เข้มแข็ง ทุกครั้งที่คุณเข้าร่วมกิจกรรม คุณจะได้พบกับกลุ่มเพื่อนที่มีใจเดียวกันจำนวนมาก และเนื่องจากมีผู้คนจำนวนมากในคราวเดียว พ่อค้าจึงให้ความสำคัญอย่างยิ่ง และคุณจะรู้สึกเหมือนเป็นวีไอพีทุกครั้ง

ในความเป็นจริง กิจกรรมมิตรภาพที่เกิดขึ้นเองเหล่านี้เป็นผลมาจากการชี้แนะโดยเจตนาของเจ้าหน้าที่บริหารกลุ่มซีอาน ผู้คนมักคาดเดาเกี่ยวกับโครงการซื้อกลุ่มในกลุ่มในวันพรุ่งนี้ หรือให้คำแนะนำในการพัฒนาเว็บไซต์ และยังมีการแข่งขันเพื่อดึงดูดผู้คนอีกด้วย เพื่อรับส่วนลด ผู้เขียนยังเข้าใจอย่างลึกซึ้งว่าสมาชิกของ Xi'an Youth League มีความภักดีต่อเว็บไซต์อย่างมาก ซึ่งสูงกว่าความเหนียวแน่นของผู้ใช้เว็บไซต์รายอื่นมาก ไม่น่าแปลกใจเลยที่ผู้ดูแลเว็บกล้าใช้ "นักฆ่า" ของเขา

คำลงท้าย:

หลังจากการสัมภาษณ์ ผู้เขียนรู้สึกลึกซึ้ง หลังจากขัดเกลาบทความหลายครั้ง ฉันมาที่ Xi'an Group อีกครั้ง และพบแนวทางที่แตกต่างออกไปมาก บางทีฉันอาจจะคุ้นเคยกับบัตรฟรี "0" หยวนหรือ "-1" หยวน เว็บไซต์ซื้อกลุ่ม แนวทางของกลุ่มซีอานนั้นสะดุดตามาก

หลังจากการศึกษาอย่างรอบคอบตาม "การเผชิญหน้าการซื้อแบบกลุ่ม" ที่เสนอโดยพวกเขา ปรากฎว่านี่คือกลยุทธ์การส่งเสริม "การเผชิญหน้าการซื้อแบบกลุ่ม·หากคุณเป็นหนึ่ง" ผู้อ่านที่สนใจสามารถค้นหา "การเผชิญหน้าการซื้อแบบกลุ่ม" และดำเนินการได้ เดาสิ มันแตกต่างกันมากจริงๆ

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน joeyoung บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ webmaster.com