เมื่อพูดถึง Taobao ฉันก็เป็นสมาชิกที่มีอายุมากกว่า ฉันเข้าร่วมเมื่อวันที่ 18 กันยายน 2550 ตอนนั้นฉันเข้าร่วม Taobao เพราะเพื่อนร่วมชั้นเก่าในเซี่ยงไฮ้บอกว่าเขามีสินค้าให้ฉันขาย มีแหล่งจัดหาผลิตภัณฑ์ หลายแห่ง เนื่องจากฉันทำงานอยู่และไม่เคยขายอะไรทางออนไลน์มาก่อน ฉันจึงอยากลองใช้ ดังนั้นเขาจึงส่งสื่อวิดีโอมาให้ฉัน เนื่องจากบริษัทช็อปปิ้งทางทีวีเน้นไปที่โฆษณาวิดีโอเป็นหลัก ฉันจึงได้รับ After the ฉันดูหนังเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพและกระบวนการทำงานทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ และจับภาพหน้าจอตามกระบวนการนี้ เนื่องจากฉันรู้จัก PS ฉันจึงทำหน้าเว็บนี้ขึ้นมา แน่นอนว่าในเวลานั้นมีความเป็นมืออาชีพมาก เพราะผมมีทั้งหมด ต้องใช้รูปภาพเกือบสี่สิบภาพเพื่อสร้างหน้านี้ วิธีการใช้งาน คำแนะนำในการใช้งาน และวัสดุต่างๆ ได้รับการอธิบายอย่างละเอียดตั้งแต่ต้นจนจบ สองวันต่อมา ฉันได้รับลูกค้ารายแรกจาก Fujian เธอยังคงติดต่อกับเธออย่างต่อเนื่องจนถึงทุกวันนี้ เธอซื้อหม้อมาทำนมถั่วเหลืองให้ฉัน เมื่อเธอเห็นคำอธิบายโดยละเอียดของฉันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ เธอคิดว่าฉันเป็นทางการและเป็นมืออาชีพ แน่นอนว่าเธอถามฉันว่าฉันจะทำถั่วเหลืองได้หรือไม่ นม ฉันบอกว่าใช่และมันง่ายมาก เพียงทำตามคำแนะนำ ฉันก็ไม่เห็นอะไรเลย ฉันเพิ่งเห็นวิดีโอนั้น โดยไม่ได้พูดอะไรเลย และรู้สึกว่าการทำธุรกิจบน Taobao นั้นง่ายเกินไป ในเวลาไม่นาน ฉันไม่เคยเห็นสินค้าเลย ฉันตื่นเต้นมากจนรีบขอให้เพื่อนส่งสินค้าให้ สินค้าและพอใจมากเพราะว่าบรรจุภัณฑ์ดีมากเธอเริ่มทำนมถั่วเหลืองในตอนเย็นเพราะฉันไม่เคยเห็นผลิตภัณฑ์หรือคำแนะนำฉันรู้แค่สิ่งเหล่านี้และฉันไม่เคยปฏิบัติตามเลย คำแนะนำและนมถั่วเหลืองออกมาเป็นแป้ง ฉันทำมันหลายครั้งต่อวัน หลังจากประสบความสำเร็จเธอก็รู้สึกผิดหวังเล็กน้อยและรู้สึกเหมือนถูกโกงในเวลานั้น รถใหม่ เมื่อคุณขับมันครั้งแรกคุณไม่คุ้นเคยมันทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจหรืออึดอัด และยืนกรานต่อไปอีกสองวัน ถ้าฉันไม่เข้าใจ ฉันจะโทรไปถาม (เพราะเธอเป็นลูกค้ารายแรกของฉัน และฉันก็รู้ด้วยว่าชื่อเสียงนั้นสำคัญมาก ดังนั้น ถ้าเธอโทรหาฉันแล้วเธอไม่เข้าใจอะไรเลย ฉันจะไปช่วยเธอทันที หรือขอให้เพื่อนของฉันที่เซี่ยงไฮ้โทรหาเธอ) ไม่กี่วันต่อมา เวลาประมาณ 11.00 น. ฉันได้รับข้อความจากเธอ เธอบอกฉันว่าเธอทำสำเร็จ เธอบอกว่านมถั่วเหลืองที่เธอทำค่อนข้างเป็นที่นิยม ทุกอย่างที่ขายบนเว็บไซต์ ฉันรู้สึกน้ำตาไหลเล็กน้อย ตั้งแต่การไม่รู้อะไรเลยไปจนถึงการเป็นลูกค้ารายแรก ไปจนถึงการให้บริการลูกค้าและการแก้ปัญหาความต้องการและปัญหาของลูกค้า ทุกลิงก์ต้องใช้ความพยายามอย่างจริงจัง ฉันกลายเป็นคนแรกหลังจากการขายครั้งแรกปริมาณการขายเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนกระทั่งบริษัทของพวกเขาหยุดจัดหาสินค้าให้ฉันที่นี่ด้วยว่าผลิตภัณฑ์แรกที่ฉันขายคือหม้อ ราคาขายอยู่ที่ 1,100 หยวนซึ่งทำกำไรได้มากกว่าอย่างแน่นอน ตอนนี้ฉันเข้าสู่ Kangyou Shishangjia ใน Baidu และข้อมูลของฉันยังอยู่ในสามอันดับแรกและ Baidu Encyclopedia ก็มีเช่นกัน ประสบการณ์ของฉันจากการทำ Taobao เมื่อสามปีที่แล้วก็คือตราบใดที่ บริการพื้นฐานดี ธุรกิจไหนๆ ก็ทำได้
เนื่องจากไม่มีสินค้าและไม่มีอุปทาน (นี่เป็นเพียงข้อแก้ตัว) ร้าน Taobao จึงหยุดไปนานเมื่อถูกขอให้ใช้อีกครั้งในปี 2551 เพื่อนของฉันคนหนึ่งอยู่ในธุรกิจจำหน่ายตั๋ว ธุรกิจตั๋วค่อนข้างดีดังนั้นฉันจึงเริ่มขายตั๋วและเริ่มขายตั๋วเมื่อเข้ามาฉันพบว่ากำไรต่ำมากเพียงห้าหยวนสิบหยวน (ฉันเคยขายหม้อและมีรายได้หลายร้อย) หยวนต่อหม้อ) คงลำบากน่าดูถ้าผมเลื่อนขั้นต่อไปแทบจะไม่มีกำไรเลย แต่ตอนนั้น ผมเจอบางอย่างในรายการสินค้าครับ มีประตูโอลิมปิกอยู่ในรายการสินค้าด้วย สว่างแล้วทำไมฉันไม่เริ่มด้วยล่ะ แล้วฉันก็คิดว่าจะขายมันยังไงดี ไม่มีช่องทางไหน และฉันก็ไม่มีเพื่อนจากที่อื่นมากนัก และไม่มีข้อจำกัดสำหรับลูกค้า ฉันเปิดร้านขายตั๋วโอลิมปิกบน Taobao และทำอย่างระมัดระวัง 555 ตั๋วโอลิมปิกเป็นที่นิยม หากคุณโพสต์ในวันเดียวกันนั้นผู้คนจะซื้อ (จริงๆ แล้วฉันไม่ได้ เข้าใจตลาดจึงเพิ่มราคาตั๋วเป็นสองเท่า) ต่อมาผมได้ทราบเรื่องตลาดและพบว่าราคาของคนอื่นสูงกว่าของผม 10 หรือ 20 เท่า เลยดำเนินการขึ้นราคาทันที แน่นอนผมเท่านั้น เพิ่มขึ้นห้าเท่า ผู้คนไม่สามารถโลภเกินไป แต่สิบวันต่อมา ร้านของฉันถูกปิด ฉันไม่สามารถเปิดได้อีกครั้ง แม้ว่าร้านจะถูกปิดไปครึ่งปีแล้วก็ตาม (เพราะไม่อนุญาตให้มีตั๋วโอลิมปิก) ขายออนไลน์) การขายของ Taobao ฉันได้เรียนรู้เมื่อสองปีที่แล้วว่าเมื่อขายสินค้าคุณควรเลือกคุณสมบัติต่างๆ
ปีที่แล้วฉันกลับมาเปิดธุรกิจอีกครั้ง ฉันมีเพื่อนขายอุปกรณ์ดับเพลิงและขายดีทุกวัน แน่นอนว่าเขาไม่ได้อยู่บน Taobao เลยบอกให้เขาลองดูฉันก็เลยทำสินค้ามาสิบอย่าง (สิบผลิตภัณฑ์ก็เพียงพอที่จะเปิดร้านได้) และไปลองที่ Taobao แล้วพบว่ามีคนขายของใน Taobao มากมายในวันนั้นฉันคิดเคล็ดลับในการเริ่มสงครามราคา ( เพราะฉันได้สินค้าน้อยลง) ฉันทำเครื่องหมายราคาต่ำสุดใน Taobao และวันนั้นขายได้สองรายการในหนึ่งสัปดาห์ฉันขึ้นราคาเพราะหลายคนเริ่มบ่น เกี่ยวกับฉัน คนอื่น ๆ ไม่สามารถทำธุรกิจได้ ราคาของฉันลดลง และความนิยมก็วิ่งหนีจากฉันด้วยวิธีการดังกล่าว ปริมาณการขายของฉันในเดือนแรกก็ถึง 5 อันดับแรกในอุตสาหกรรมแล้ว จะหาเงินได้หรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับคุณครับ ถึงตอนนี้ ยังมีคนมาซื้อผมบ้างเป็นครั้งคราว ข้อมูลเชิงลึกขาย Taobao สงครามราคายังเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความนิยม
เมื่อวานฉันตัดสินใจลาออกจากงานปัจจุบัน (ซึ่งมีเงินเดือน 5,000 หยวน) และเริ่มทำงานกับ Taobao เพราะหลังจากทำงานช่วงนี้ฉันรู้สึกไม่สบายใจอยู่เสมอ ไม่ชอบไปทำงาน ฉันชอบแค่อิสระและควบคุมตัวเองเท่านั้น ฉันจึงตัดสินใจทำงานหนักกับ Taobao อย่างไรก็ตาม มันยังห่างไกลจากตอนที่ฉันเข้าสู่ Taobao ครั้งแรก ตอนนี้มันเป็นทะเลสีแดงและความสำเร็จแล้ว เกณฑ์นั้นสูงกว่ามาก แต่แน่นอนว่ายังมีโอกาสประสบความสำเร็จอยู่
จากประสบการณ์ก่อนหน้านี้ คุณต้องใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้เมื่อทำ Taobao:
1. รายละเอียดสินค้า นี่คือพื้นฐานและสำคัญที่สุด ผลที่ดีที่สุดของคำอธิบายผลิตภัณฑ์คือทุกคนสามารถเข้าใจได้ไม่ว่าจะฉลาดหรือช้า เพราะทุกคนอาจเป็นลูกค้าของเรา
2.ชื่อสินค้า ในยุคทะเลแดง คำสำคัญแบบหางยาวอาจกลายเป็นช่องทางเข้าที่ดีที่สุด
3. Herd effect ผู้ซื้อมีนิสัยที่ดี หากมีคนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณจำนวนมากและรีวิวดี ยอดขายก็จะพุ่งสูงขึ้นในเวลานี้
4. คุณภาพสินค้าและการดูแลภายหลัง คุณภาพสินค้าแย่ กำหนดว่าเรื่องแบบนี้จะอยู่ได้ไม่นาน คุณยังคงต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ดีหลังการบริการและการติดตามจะกลายเป็นคู่แข่งรายใหม่ ในเรื่องอีคอมเมิร์ซ เพราะการซื้อของจากคุณ หากคุณคุ้นเคย คุณจะกลายเป็นลูกค้าระยะยาวและแนะนำลูกค้าใหม่ ดังนั้น การพยายามตอบสนองความต้องการของลูกค้าแต่ละรายจึงกลายเป็นเรื่องท้าทาย งาน. สิ่งหนึ่งที่พูดถึงได้ในที่นี้คือวงจรการบริโภคเช่นถ้าคุณต้องการซื้อชุดชั้นในคุณอาจต้องใช้ชุดชั้นใน, ถุงเท้า, เสื้อ, แจ็คเก็ตและเสื้อผ้าอื่น ๆ เกือบทุกประเภทจากนั้นคุณสามารถใช้บริษัทที่เกี่ยวข้องบางแห่งได้ แวดวงผู้บริโภคเพื่อร่วมกันจัดทำส่วนลด โปรโมชั่นร่วม และกิจกรรมอื่นๆ
5. วิธีการตลาดแบบใหม่ ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์วิดีโอ, e-books, ฟอรั่ม, กลุ่ม QQ, บล็อก, Weibo ฯลฯ คุณควรพยายามให้มากขึ้น จริงๆ แล้ว หากคุณทำแต่ละวิธีให้ดีที่สุด คุณจะประสบความสำเร็จ ผลลัพธ์ที่ดีมาก คุณสามารถทำมันได้ทั้งหมด
6. ความพากเพียร อย่ามีข้อแก้ตัว การพัฒนาแพลตฟอร์ม Taobao ก็เป็นกระบวนการแห่งความเพียรพยายามเช่นกัน เดินทางทุกวัน
จากประเด็นข้างต้น แผนการเปิดร้านในปัจจุบันของฉันมีดังนี้:
1. เปิดร้านเรือธงก่อน (ร้านส่วนตัว ที่ไม่ใช่บริษัท สามารถพบได้ในวังปู่) ร้านประเภทนี้เท่านั้นที่มีความเป็นมืออาชีพมากที่สุดและสามารถตกแต่งและจัดวางได้อย่างอิสระ
2. ใช้ Cube ของ Taobao Rubik นี่เป็นเครื่องมือที่ดีมาก Cube ของ Taobao Rubik, Baidu Index, Google GA ทั้งสามนี้รวมกันเพื่อเขียนชื่อผลิตภัณฑ์ เพราะตอนนี้ชื่อผลิตภัณฑ์ของ Taobao มีความสำคัญมากในการค้นหาลูกค้าหางยาว
3. ในระยะแรกของผลิตภัณฑ์เราเน้นไปที่ชุดชั้นในชิ้นเล็กๆ เช่น ชุดชั้นใน ถุงเท้า ฯลฯ เป็นหลัก เพื่อดึงดูดความนิยมและไม่เสียเงินมากนัก ในระยะหลัง เราเน้นไปที่เสื้อผ้าผู้ชายเป็นหลัก
4. สำหรับการประชาสัมพันธ์ ฉันวางแผนที่จะใช้จ่าย 50,000 หยวนเพื่อประชาสัมพันธ์ ส่วนใหญ่ผ่านการโฆษณาเนื้อหาและการโฆษณาพันธมิตร Taobao ฉันจะเน้นไปที่การโปรโมตผลิตภัณฑ์บางอย่างเพื่อดึงดูดผู้คน
5. ประชาสัมพันธ์ฟรี เว็บไซต์วิดีโอ e-books หัวข้อที่ฮือฮาในชุมชน ฯลฯ
ประเด็นข้างต้นยังไม่เพียงพอ คุณสามารถเพิ่มเติมและสื่อสารได้หากต้องการทราบว่าสุดท้ายจะสำเร็จหรือไม่ก็ขึ้นอยู่กับว่าคุณจะตอบกลับบทความอย่างไร หากมีประโยชน์ ฉันจะแบ่งปันบางส่วน รายละเอียดต่อไปครับ ขอบคุณครับ
ที่อยู่เดิมของบทความนี้: http://tmall.22n2.com/65.html โปรดเก็บไว้สำหรับการพิมพ์ซ้ำ
ขอบคุณ icaailu สำหรับการสนับสนุนของคุณ