-
บทภูมิประเทศ "ศิลปะแห่งสงครามการตลาดออนไลน์ของซุนวู" เมื่อการค้นหากลายเป็นทางเข้าสู่การส่งเสริมการขายทั้งหมด เว็บไซต์และแบรนด์ของบริษัทของเราต้องอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการค้นหา เพื่อให้ลูกค้าที่ต้องการค้นหาเราสามารถพบเราได้ ฉันได้อ่านบทความล่าสุด หนังสือชื่อการตีความ "The Art of War" แบบอเมริกันของ Ge Riffith ช่วยให้ผู้เขียนเข้าใจได้จากหลายมุม
1. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตต้องมีตำแหน่งที่ดี
เสิร์ชเอ็นจิ้นกลายเป็นช่องทางในการส่งเสริมการขายทั้งหมด ตอนนี้ ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์หรือสื่อออนไลน์ ผู้บริโภคก็จะค้นหาในเสิร์ชเอนจิ้นของเรา เช่นเดียวกับการสำรวจแหล่งที่มาของผู้ใช้ พวกเขารู้จักชื่อบริษัทหรือเว็บไซต์บนแพลตฟอร์มอื่นอยู่แล้วและในที่สุดก็ค้นพบจากการค้นหา คำที่เป็นแบรนด์ขององค์กรทั้งหมดควรถูกจัดอันดับไว้ด้านหน้าของการค้นหา นอกจากนี้ยังสามารถครอบคลุมโดยแพลตฟอร์มที่มีน้ำหนักการค้นหาสูง เช่น สารานุกรม หรือข้อมูลลับ ดังนั้นเมื่อผู้ใช้ค้นหาในเครื่องมือค้นหาสองสามคำแรก หน้าเว็บจะเต็มไปด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับองค์กร แน่นอนว่าเราต้องครอบคลุมข้อมูลเชิงบวก และเราไม่สามารถมีเนื้อหาเชิงลบเกี่ยวกับบริษัทในสามหน้าแรกของการค้นหา เราต้องไม่อนุญาตให้ผู้ใช้ค้นหาบริษัทในนั้น การค้นหาหรือค้นหาเนื้อหาเชิงลบหลังจากทำการตลาดออนไลน์เสร็จสิ้น แน่นอนว่าในช่วงแรก ๆ สามารถทำได้ผ่านการโฆษณาแบบเสนอราคา และในระยะกลางผ่านการจัดอันดับตามธรรมชาติ ทำการเพิ่มประสิทธิภาพ ในระยะต่อมา สามารถครอบคลุมได้หลายแพลตฟอร์มหรือกลุ่มสถานี
2. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตต้องมีการวิเคราะห์และนำไปปฏิบัติอย่างชัดเจน
ไม่ว่าคุณจะเป็นบุคคลหรือบริษัทที่ทำการตลาดออนไลน์ คุณทุกคนล้วนต้องการเห็นผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ก่อนที่จะทำการตลาดออนไลน์ คุณต้องแยกแยะลำดับความสำคัญและสิ่งสำคัญต่างๆ ก่อน คุณสามารถเริ่มต้นด้วยการทำสิ่งที่จะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว โดยเฉพาะกับบริษัทต่างๆ จากการดำเนินกิจการของวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม หากไม่มีรายได้ ก็จะส่งผลกระทบต่อการดำเนินงานปกติของบริษัท แน่นอนว่า การโฆษณาจะบรรลุผลได้เร็วที่สุดในช่วงเริ่มต้น ช้ากว่านั้นอาจใช้เวลาเพียงเดือนเดียวเพื่อดูผลลัพธ์ที่เร็วที่สุด หากมีอีเมลหรือข้อความที่เหมาะสมบางส่วนก็สามารถแปลงเป็นผู้ใช้ได้โดยตรง ดังนั้นก่อนทำการตลาดออนไลน์ควรวิเคราะห์ให้ชัดเจนที่สุดและนำไปปฏิบัติในลักษณะนี้เพื่อให้บริษัทดำเนินกิจการได้ดีขึ้น
3. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตไม่ใช่แค่เรื่องรูปลักษณ์ภายนอกเท่านั้น
บริษัทหลายแห่งยังคงติดอยู่ในขั้นตอนของการดูรูปลักษณ์ของหน้าเว็บเมื่อสร้างเว็บไซต์ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หน้าแรกของเว็บไซต์องค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางบางแห่งเต็มไปด้วยรูปภาพและภาพเคลื่อนไหวขนาดใหญ่ และไม่มีหน้าที่ซ้อนกัน แม้ว่าเว็บไซต์จะดูดี แต่ถ้าไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพ หากความเร็วอินเทอร์เน็ตของลูกค้าช้า เว็บไซต์จะไม่สามารถเปิดได้เป็นเวลาครึ่งวัน ซึ่งส่งผลต่อประสบการณ์ผู้ใช้ เนื่องจากเว็บไซต์ไม่มีฟังก์ชันทางการตลาดและไม่สามารถบรรลุวัตถุประสงค์ได้ เปลี่ยนลูกค้าและการขาย บริษัทหลายแห่งต้องการใช้วิธีการตลาดออนไลน์แบบใหม่ แต่ก็ไม่เหมาะเป็นอย่างยิ่ง วิธีการบางอย่างมีราคาแพงแต่ใช้ไม่ได้จริง หรือค่อนข้างยากที่จะเห็นผลลัพธ์ การส่งเสริมการขายที่หลากหลายยังคงให้ผลลัพธ์ที่ดี เช่นเดียวกับการตลาดผ่านอีเมลที่ใช้กันมาตั้งแต่เกิดบนอินเทอร์เน็ตและปัจจุบันเป็นช่องทางสำคัญสำหรับหลายบริษัทในการทำการตลาดออนไลน์
4. การตลาดทางอินเทอร์เน็ตต้องเข้าใจกระแสทั่วไปของอุตสาหกรรม
เมื่อทำการตลาดออนไลน์ เราไม่เพียงต้องเข้าใจสถานการณ์การตลาดออนไลน์ของเราเองอย่างละเอียดเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจสถานการณ์ของคู่แข่งและคู่แข่งด้วย และติดตามผลที่เกี่ยวข้องด้วย นอกจากนี้ เรายังต้องเข้าใจแนวโน้มทั่วไปของประเทศและตลาดด้วย พลวัตของอุตสาหกรรม ต่อต้านความหยาบคาย 3 ประการ อย่าออกแบบเนื้อหาส่งเสริมการขายที่หยาบคายโดยเฉพาะ ในการทำการตลาดออนไลน์ ทุกอุตสาหกรรมมี ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของเรา เราเพียงแต่ต้องรวมการตลาดออนไลน์กับอุตสาหกรรมที่บริษัทตั้งอยู่เพื่อทำโปรโมชั่นที่เกี่ยวข้อง เช่น เพื่อนบางคนเก่งกว่าในการทำการตลาดออนไลน์ล้วนๆ แต่พวกเขาไม่ได้ทำ รู้เรื่องอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องมากแม้ว่าจะทำทุกอย่าง แต่ผลที่ได้ก็ไม่ค่อยดีนัก
ในบทภูมิประเทศของ "ศิลปะแห่งสงครามของซุนวู" การตลาดทางอินเทอร์เน็ตจะต้องครองตำแหน่งที่ดีอย่างเต็มที่ และเลือกวิธีการทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่มีประสิทธิภาพ ให้ความสำคัญกับลำดับความสำคัญและลำดับความสำคัญในการส่งเสริมการขาย การดูเว็บไซต์หรือการเคลื่อนไหวบนเครื่องบินเป็นเรื่องของการเห็นการเปลี่ยนแปลงหรือการขายขั้นสุดท้าย
Yang Tao เว็บมาสเตอร์ส่วนตัวในปี 2545 เผยแพร่ครั้งแรก ที่ http://blog.putui.com/archives/577
ขอขอบคุณ Yang Tao สำหรับการสนับสนุนของเขา