-
เมื่อวันที่ 9 ธันวาคม 2010 ชุดบรรยายการสร้างเว็บไซต์ HDwiki ครั้งที่ 18 ได้เชิญทหารอินเทอร์เน็ตมาพูดคุยกับคุณเกี่ยวกับวิธีการทำการตลาดออนไลน์ "ต้าปิง" มีประสบการณ์ด้านอินเทอร์เน็ตมาสิบปี เขาเชี่ยวชาญด้านการตลาดออนไลน์และมีข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์ที่เป็นเอกลักษณ์เฉพาะตัว เขาทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายแบรนด์ออนไลน์ในองค์กรแห่งหนึ่ง และได้ร่วมมือกับองค์กรหลายแห่ง
ต่อไปนี้เป็นไฮไลท์ของการบรรยายครั้งนี้
ผู้ดำเนินรายการ: สวัสดีทุกคน HDwiki บรรยายครั้งที่ 18: ทหารอินเทอร์เน็ตพูดคุยเกี่ยวกับวิธีทำการตลาดออนไลน์ เริ่มตั้งแต่ตอนนี้
ทหาร: สวัสดีทุกคน
ผู้ดำเนินรายการ: ผมมีความยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะเชิญ "ทหารอินเทอร์เน็ต" มานำเสนอหัวข้อ "การตลาดทางอินเทอร์เน็ต" ในวันนี้ สวัสดีทหาร.
ทหาร: สวัสดีทุกคน ช่วงนี้ฉันค่อนข้างยุ่งและยังไม่ได้เตรียมตัวให้พร้อม
พิธีกร : แขกเขินอายนิดหน่อยครับ ทหาร กรุณาแนะนำตัวเองก่อนครับ
Dabing: ฉันอยากจะแบ่งปันประสบการณ์ของฉันในการทำการตลาดออนไลน์กับคุณ ฉันหวังว่าทุกคนจะให้กำลังใจซึ่งกันและกันในการทำการตลาดออนไลน์ ทิศทางของอินเทอร์เน็ตคือการเน้นไปที่การขายไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการด้านเทคนิค
ผู้ดำเนินรายการ: ฉันเคยพูดคุยกับ Da Bing เขารู้เรื่องการตลาดออนไลน์มากมาย เขาทำงานเป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายแบรนด์ออนไลน์ในองค์กรแห่งหนึ่ง และได้ร่วมมือกับองค์กรหลายแห่ง มุมมองส่วนตัวของเขาคือ: เขาเชื่อว่าโดยพื้นฐานแล้วเว็บไซต์สามารถทำกำไรได้ แต่พวกเขาไม่สามารถสร้างรายได้มหาศาลได้ เขามองโลกในแง่ดีมากที่สุดเกี่ยวกับรูปแบบการพัฒนาของ "อินเทอร์เน็ต + อุตสาหกรรม" ในอนาคต
Da Bing: สถานการณ์ของฉันไม่ได้ซับซ้อนมาก ฉันทำงานขายมาตลอด
ผู้ดำเนินรายการ: เอาล่ะ ทหาร ก่อนอื่น บอกเราหน่อยได้ไหมว่าการตลาดคืออะไร?
Dabing: ฉันมุ่งมั่นในด้านอินเทอร์เน็ตมาโดยตลอด ฉันไม่เคยเรียนรู้สิ่งนี้ในโรงเรียนเลย ตอนนี้ฉันมีเว็บไซต์ของตัวเองหลายแห่ง ความเข้าใจส่วนตัวของฉันเกี่ยวกับการขายออนไลน์คือการใช้เครื่องมือออนไลน์ร่วมกับผลิตภัณฑ์หรือบริการจริงในการขายและสร้างผลกำไร คำว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตนั้นกว้างมาก จริงๆ แล้วประเด็นเฉพาะคือการขายของออนไลน์หรือการให้ข้อมูล บริการด้านเทคนิค ฯลฯ ความเข้าใจของทุกคนเกี่ยวกับเรื่องนี้จะแตกต่างกัน และการตลาดทางอินเทอร์เน็ตก็มีรูปแบบและวิธีการมากมาย
ผู้ดำเนินรายการ: แล้วคุณคิดว่าคุณลักษณะของการตลาดออนไลน์คืออะไร?
Da Bing: คุณลักษณะของการตลาดออนไลน์คือสามารถประหยัดต้นทุน ลดสินค้าคงคลัง และใช้เงินทุนน้อยลง ตอบเสร็จแล้วครับ. มีหลายวิธีและวิธีการของการตลาดออนไลน์ จากประสบการณ์หลายปีของฉัน หากคุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ได้เปรียบของคุณเองและรวมเข้ากับวิธีการทางอินเทอร์เน็ตและการส่งเสริมการขายที่มากขึ้น คุณจะได้รับผลกำไรอย่างแน่นอน
ผู้ดำเนินรายการ: บางทีเว็บมาสเตอร์หลายคนอาจไม่ชัดเจนเกี่ยวกับเรื่องนี้ คุณช่วยแนะนำวิธีการตลาดออนไลน์ทั่วไปบางอย่างให้เราฟังหน่อยได้ไหม
Dabing: สำหรับการตลาดออนไลน์ คุณสามารถใช้เว็บไซต์ของคุณเองเพื่อสร้างยอดขาย หรือคุณสามารถใช้ Taobao, Youya หรือ Paipai เพื่อสร้างยอดขายได้ จริงๆ แล้ว เว็บมาสเตอร์หลายๆ คนมุ่งเน้นไปที่การสร้างชุมชน ดังนั้น ฉันคิดว่าถ้าคุณต้องการมีแรงจูงใจ คุณต้องมีกำไร จริงๆ แล้ว สภาพแวดล้อมในการขายผลิตภัณฑ์มีมากกว่า 400 ล้านคนแล้ว สัดส่วนของพวกเขา ทุกคนมีประสบการณ์การช็อปปิ้งออนไลน์ และอินเทอร์เน็ต + อุตสาหกรรมก็เป็นทางเลือกที่ดีสำหรับผู้ดูแลเว็บ
ผู้ดำเนินรายการ: แล้วเราจะทำให้มันมีประสิทธิภาพได้อย่างไร? คุณช่วยเล่าเรื่องราวความสำเร็จของคุณให้เราฟังหน่อยได้ไหม?
Dabing: ฉันทุ่มเทเวลาเพื่อสร้างเว็บไซต์ขายซอฟต์แวร์ ในปี 2550 ใช้เวลาเกือบ 3 เดือนในการพัฒนาช่องทางการตลาดออนไลน์สำหรับซอฟต์แวร์เหล่านี้โดยเฉพาะ
ผู้ดำเนินรายการ: คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมว่าคุณเคยทำช่องทางออนไลน์ประเภทไหน?
Dabing: โดยทั่วไปแล้วยอดขายออนไลน์ได้เกิดขึ้นแล้ว และร้านค้าต่างๆ เช่น Huajun, Sky, Download Station, Pacific, IT168, Taobao ฯลฯ ก็ได้ก่อตั้งขึ้น ยอดขายภายในหนึ่งปีประกอบด้วยชุดซอฟต์แวร์ทางการเงิน 1-200 ชุด ในการทำงานนี้ เราจะต้องระมัดระวังและผสมผสานการดาวน์โหลด การลงทะเบียน และการชำระเงินเข้าด้วยกัน ผู้ใช้สามารถดาวน์โหลดได้ทุกที่ที่ต้องการลงทะเบียน พวกเขาสามารถลงทะเบียนได้ที่เว็บไซต์อย่างเป็นทางการหรือตัวแทนช่องทางได้ตลอดเวลา และตระหนักถึงการชำระเงินออนไลน์ วิธีการใช้อินเทอร์เน็ต: ใช้ Tieba, สารานุกรม, Wenku ฯลฯ รวมถึงร้านค้า ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ค้นหาครอบครองหน้าแรกของ Baidu เช่น Baidu Search และ General Finance รายการเว็บไซต์ทั้งหมดอยู่ในหน้าแรก เช่นเดียวกับซอฟต์แวร์ทางการเงินทั่วไป การค้นหา Baidu และการดาวน์โหลดขั้นพื้นฐาน
ผู้ดำเนินรายการ: ฮ่าฮ่า ทำทุกอย่างที่คุณคิด คุณเพิ่งพูดถึงว่าโมเดล "เครือข่าย + เอนทิตี" เป็นโมเดลที่คุณชื่นชอบ คุณมีข้อเสนอแนะที่ดีสำหรับเว็บไซต์ชุมชนที่เพิ่งเริ่มต้นหรือไม่
Da Bing: ใช่แล้ว เว็บไซต์ชุมชนสร้างยากกว่าจริงๆ ถ้ามันเป็นที่นิยมและมีขนาดใหญ่ มันไม่ง่ายเลยที่จะทำให้เครือข่ายชุมชนใหญ่ขึ้นและสมบูรณ์ยิ่งขึ้นในตอนนี้ การแข่งขันจะดุเดือดเกินไป มีไม่มากจริงๆ ศึกษาเพิ่มครับ ผมไม่มีประสบการณ์ด้านนี้เลยข้ามไป...
ผู้ดำเนินรายการ: ฮ่าฮ่า โซลเจอร์เป็นคนติดดินจริงๆ เรามาเปลี่ยนเรื่องกันดีกว่า ในปัจจุบัน การโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการที่สำคัญมากของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต คุณคิดอย่างไรกับความสัมพันธ์ระหว่างสิ่งเหล่านั้น จะบรรลุวัตถุประสงค์ของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตผ่านทางอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร?
ทหาร: โฆษณาทางอินเทอร์เน็ตผสมผสานกับการตลาดได้ดีที่สุด แต่ปัญหาของการโฆษณาเกินจริงคือการใช้วิธีการที่ชาญฉลาดและใช้เงินน้อยลง หรือลงทุนเงินและใช้พลังของสื่อออนไลน์เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เราสามารถเชิญเพื่อนสองสามคนมาพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่เกินจริงนี้ได้ในอนาคต พวกเขาคือ Wen Shihao ผู้อำนวยการเว็บไซต์ของ Oak และ Yang Pin หุ้นส่วนที่ดีของเขาที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้
ผู้ดำเนินรายการ: โอเค เราจะเชิญพวกเขามาพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อ "Internet Hype" ในการบรรยายครั้งต่อไปได้
ทหาร: โอเค
ผู้ดำเนินรายการ: มาเปลี่ยนหัวข้อไปที่ผู้ดูแลเว็บกันดีกว่า! ปัจจุบันนี้ เว็บมาสเตอร์จำนวนมากขาด "เทคโนโลยี ทีมงาน และเงินทุนเริ่มต้น" พวกเขาสามารถบรรลุผลกำไรออนไลน์ที่คุณกล่าวถึงได้อย่างไร
ทหาร: เว็บมาสเตอร์มักมีความหมายเหมือนกันกับผู้ดูแลชุมชน จริงๆ แล้ว เว็บมาสเตอร์คือกลุ่มและอาชีพหนึ่ง จริงๆ แล้วการเป็นเว็บมาสเตอร์เป็นทางเลือกที่ยากและยากลำบากมาก โดยเฉพาะสำหรับเว็บมาสเตอร์แบบเต็มเวลา
จริงๆ แล้วผมรู้สึกว่าผมไม่เคยพัฒนาตัวเองเป็นเว็บมาสเตอร์เต็มตัวเลย ดูเหมือนว่าเว็บมาสเตอร์จะเป็นหัวหน้าเขตและหัวหน้าหางเสือของชุมชนเลย ผมว่าอย่าจำกัดตัวเองเลยดีกว่า เจ้าของที่ทำเงินได้มากมาย ถุงเงินนั้นโลภมาก จริงๆ แล้ว มันง่ายมาก มันคือการทำให้อินเทอร์เน็ตเป็นมาตรฐาน + การบริโภคอินเทอร์เน็ต ภารกิจอันยากลำบากของเว็บมาสเตอร์และทำการขายออนไลน์โดยเฉพาะ หลังจากสรุปประสบการณ์บางอย่างแล้ว คุณยังสามารถให้เมื่อบริษัทให้คำแนะนำหรือการฝึกอบรมในการวางแผนการตลาดออนไลน์ นี่คือวิธีที่ฉันทำ ฉันไม่เคยมีประสบการณ์กับชุมชนมาก่อน และประวัติศาสตร์ของการสร้างเว็บไซต์ขายของออนไลน์นั้นมีอายุ 10 ปีแล้ว หนึ่งในชื่อโดเมนจดทะเบียนที่เก่าแก่ที่สุดที่สามารถสอบถามได้คือ .com.cn ที่จดทะเบียนในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2544 โดย Wanwang ซึ่งก่อนหน้านี้คือ .com จดทะเบียนใน Wanwang ในปี 2000 และต่อมาราคาเพิ่มขึ้นและถูกโอนไปยัง Qishang Online ปัจจุบันมีประมาณ 10 เว็บไซต์ แต่เนื่องจากการละเลยการบริหารจัดการ สาเหตุหลักมาจากการไม่มีเวลา ยอดขายจึงเกิดขึ้นที่ไซต์เหล่านี้ ตราบใดที่ยังมียอดขายและผลกำไร เราก็จะมีแรงจูงใจและพลังงานในการทำสิ่งต่างๆ
เว็บมาสเตอร์ต้องอดทนกับความเหงาและมีทิศทางและเป้าหมาย เส้นทางของผมในปีนี้คือการก้าวข้ามขอบเขตการขายสินค้าออนไลน์และทำงานเป็นไกด์การตลาดออนไลน์และที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์สำหรับองค์กร ดังนั้น การพัฒนาเว็บมาสเตอร์จึงต้องครอบคลุม ทักษะการสื่อสารภาษา คุณภาพทางจิตวิทยา และทักษะการเจรจาต่อรองต้องได้รับการปรับปรุง ฉันทำงานให้กับบริษัทตกแต่ง บริษัทจำหน่ายอุปกรณ์ยานยนต์ และบริษัทสื่อภาพยนตร์และโทรทัศน์มาอย่างต่อเนื่อง ซึ่งถือเป็นกำไรเล็กน้อยจากการตลาดออนไลน์ในปีนี้
ตอนนี้ฉันทำงานในศูนย์ฝึกอบรมด้านไอที จริงๆ แล้วมีคนติดต่อฉันมากมาย แต่ฉันไม่มีเวลา ทิศทางของแนวทางการตลาดออนไลน์มีแนวโน้มดี ฉันได้พูดถึงเรื่องนี้ในกลุ่มผู้ดูแลเว็บอื่น ๆ มาตั้งแต่ต้นปี ข้อเท็จจริงได้พิสูจน์แล้วว่าหลาย ๆ บริษัท มีความต้องการนี้โดยทั่วไปแล้วสำหรับบริษัทที่ฉันให้บริการ มาตรฐานมีระยะเวลาการให้บริการ 3 เดือน ค่าธรรมเนียม 20,000 และคุณสามารถไปที่นั่นได้หนึ่งวันต่อสัปดาห์
การตลาดทางอินเทอร์เน็ตครอบคลุมหลากหลาย ซึ่งสรุปได้เป็นการผลิตเว็บไซต์ การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ การตลาดและการส่งเสริมการขายแบรนด์ออนไลน์ รวมถึงการเสนอราคา Baidu การเสนอราคาของ Google และการโปรโมตสื่อออนไลน์ เราเพิ่งเริ่มถึงเกณฑ์เงินเดือนประจำปี 100,000
Host : 555 100,000 นี่คือตัวเลขที่เว็บมาสเตอร์หลายคนไม่กล้าแม้แต่จะคิด
Dabing: ฉันไม่เคยคิดเรื่องนี้มาก่อน ฉันหมายถึงแค่เงินเดือนของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตเท่านั้น ดังนั้นจึงยังมีบางสิ่งที่ต้องทำในทิศทางนี้
ผู้ดำเนินรายการ: ตอนนี้ฉันอยากรู้มากขึ้นว่าคุณจัดการอย่างไรให้บริษัทใหญ่ๆ มากมายเสนอค่าบริการ 20,000 หยวนให้กับคุณ คุณมีเคล็ดลับอะไรบอกเราได้บ้าง มันเป็นแบรนด์ของคุณ อิทธิพลส่วนตัวของคุณ หรืออย่างอื่น?
Dabing: ไม่มีแบรนด์ใดที่ทำสิ่งนี้ได้ ปัจจุบัน ไม่สามารถบรรลุความพยายามในระดับเดียวกับบริษัทยักษ์ใหญ่ในตลาดออนไลน์ได้ โดยพื้นฐานแล้ว มีการเจรจาเป็นรายบุคคล มีหลายบริษัทที่ไม่มีเวลาเจรจา เช่น China Automobile, Daxin Textile และโรงพยาบาลและร้านเสริมสวยหลายแห่งล้วนเป็นธุรกิจที่ยินดีจ่ายเงิน ถ้าจัดเวลาไม่ได้ก็มีแต่ได้และเสียเท่านั้น
บริษัทที่เราร่วมมือด้วยจะต้องดำเนินการวิจัยอย่างรอบคอบ เมื่อรวมกับความเป็นจริงแล้ว พลังของอินเทอร์เน็ตก็เข้ามามีบทบาทในองค์กรต่างๆ และบริษัทแรกที่อยู่ตรงหน้าคือบริษัทตกแต่ง
ผู้ดำเนินรายการ: ฮ่าๆ ดูเหมือนว่าคุณยังไม่ได้ขุดข้อมูลอันมีค่าจากแขก หากคุณมีโอกาส Dabing สามารถบอกเราว่าคุณดึงดูดลูกค้ารายใหญ่เหล่านี้ได้อย่างไร!
Dabing: ฉันไม่เคยคิดถึงเรื่องนี้มาก่อน เมื่อพูดถึงบริษัทตกแต่ง ขอพูดสักสองสามคำ การประชุมการตลาดครั้งล่าสุดที่จัดขึ้นโดยบริษัท Leyu Online, Dongyi Risheng, Baidu ลงทุน 1.5K ต่อวัน และ Google ลงทุน 3K ต่อวัน เกือบหนึ่งเดือน การลงทุนประมูลมากกว่า 100,000 หยวนเป็นเพียงการประมูลและมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 10 คนรวมทั้งเจ้านายด้วย ข้อมูลนี้แสดงให้เห็นว่าบริษัทขนาดใหญ่และวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสนใจการตลาดออนไลน์อย่างไร
ผู้ดำเนินรายการ: โอเค ทหาร คำถามสุดท้ายของฉันคือ คุณมีประสบการณ์ด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมาหลายปี คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการสร้างทีมการตลาดทางอินเทอร์เน็ต
Da Bing: ทีมต้องเป็นทีมที่เป็นเอกภาพและร่วมมือกัน มีเงื่อนไขบางประการเช่นกัน แข็งแกร่งและสามารถสร้างทีมขนาดใหญ่ได้ หากคุณไม่มีงบ แค่เริ่มธุรกิจช้าๆ กับเพื่อนดีๆ สักสองสามคน แค่ทำเอง จำไว้ว่าการเลือกเว็บมาสเตอร์หรือการตลาดทางอินเทอร์เน็ตหมายถึงการต่อสู้กับตัวเอง อดทนต่อความเหงา และบรรเทาความมั่นใจในตนเอง เมื่อคุณบรรลุผลแล้ว คุณยังต้องออกไปสู่โลกภายนอก ประสบการณ์ของคุณ + ประสบการณ์ของคุณคือก้าวสำคัญของคุณ ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการเปิดประตูสู่ความมั่งคั่ง ในกระบวนการพัฒนาอาชีพในชีวิต ทุกคนจะได้พบกับผู้สูงศักดิ์ ค้นพบมากขึ้น และเรียนรู้มากขึ้น