ตามคำขอของผู้ดูแลเว็บทุกคน วันนี้เราได้เชิญ Jia Sijun ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตที่มีชื่อเสียงมาเป็นแขกรับเชิญใน Webmaster Encyclopedia เราทุกคนรู้ดีว่า Mr. Jia มีการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต มีส่วนร่วมในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต และมีประสบการณ์เชิงปฏิบัติมากมายในด้านนี้ ในชั่วโมงหน้าเราจะขอให้ครูเจียแบ่งปันประสบการณ์ของเขากับเรา ตอนนี้ขอต้อนรับอาจารย์เจียด้วยเสียงปรบมืออย่างอบอุ่น!
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: คุณเจียทำงานอย่างหนักในด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมาหลายปี ก่อนอื่น มาแบ่งปันกับเราว่าทำไมคุณถึงเลือกทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตตั้งแต่แรก
เจีย ซีจุน: ขอบคุณ ก่อนอื่น ฉันไม่ใช่ครู และฉันไม่มีคุณสมบัติที่จะให้ความรู้แก่ผู้อื่นได้ ฉันมีคุณสมบัติเพียงครึ่งเดียวเท่านั้น พูดไม่เก่งและบางครั้งก็ค่อนข้างตรงไปตรงมาคิดซะว่าเป็นการพูดถึงเรื่องครอบครัว อันที่จริง ฉันไม่มีทางเลือกมากนักในการทำการตลาดออนไลน์ เพราะฉันเป็นผู้ดูแลเว็บส่วนตัวระดับรากหญ้ามาตั้งแต่ปี 2003
Jia Sijun: ในขณะที่ดำเนินต่อไป ทุกคนก็รู้ถึงแนวโน้มและสภาพแวดล้อมของเว็บไซต์ส่วนตัวในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา นอกจากนี้ เนื่องจากฉันเกิดในสาขาการตลาด ฉันโตแล้วและต้องรักษาเสถียรภาพ ดังนั้นฉันจึงเริ่มดำเนินการโดยธรรมชาติ เส้นทางการบริการการตลาดออนไลน์แบบมืออาชีพ
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: เราทุกคนรู้ดีว่า Mr. Jia ได้จดทะเบียนบริษัทอย่างอิสระและเริ่มต้นธุรกิจมาแล้วสองครั้ง เขาต้องมีประสบการณ์มากมายในการเป็นผู้ประกอบการ ดังนั้นทำไมไม่ลองขอให้ Mr. Jia แบ่งปันกระบวนการและข้อมูลเชิงลึกในการเริ่มต้นธุรกิจกับเราล่ะ
Jia Sijun: Wangying Communication ของเราให้บริการการวินิจฉัยเครือข่าย คำแนะนำความคิดเห็นสาธารณะ และการส่งเสริมเครือข่ายสำหรับองค์กรและหน่วยงานต่างๆ เป็นหลัก สิ่งที่สำคัญที่สุดคือเราเป็นผู้ให้บริการการตลาดเครือข่ายมืออาชีพรายแรกในประเทศจีนที่สร้างทีมการตลาดเครือข่ายองค์กร หลายปีที่ผ่านมา ฉันมีประสบการณ์บางอย่างและได้เรียนรู้บางสิ่ง
ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญที่สุดคือเมื่อเริ่มต้นธุรกิจด้วยตัวเอง อย่าพูดถึงมันง่าย ๆ ไม่ต้องพูดถึงการเริ่มต้นมันง่าย ๆ และอย่าล้อเลียนมัน สำหรับตอนนี้ ฉันคิดว่าการเป็นผู้ประกอบการเป็นวิถีชีวิต
สารานุกรมเว็บมาสเตอร์ - เซียวไป๋: สิ่งที่ครูเจี๋ยพูดนั้นสมเหตุสมผล เราต้องระมัดระวังในการเริ่มต้นธุรกิจ ต้องใช้เงินทุน เครือข่าย และทีมงานอย่างไร ช่วยแนะนำมือใหม่หน่อยได้ไหมครับ?
Jia Sijun: จากประสบการณ์ของฉัน ฉันอยากจะเตือนเพื่อนๆ ทุกคนที่กำลังเตรียมเริ่มต้นธุรกิจ
1. พยายามอย่าเชื่อมโยงกับรัฐบาล
2. พยายามอย่าร่วมมือกับใคร แม้แต่พี่น้องของคุณ ยกเว้นพ่อแม่
3. อย่าจุกจิกเกินไปและคิดว่าอินเทอร์เน็ตคือทุกสิ่งสำหรับคุณ
4. ก้าวหนึ่งก้าว คิดสามก้าว มีแผนระยะสั้นและระยะยาว และยึดมั่นในสิ่งนั้น
5. อย่าหุนหันพลันแล่นเพราะสิ่งที่เรียกว่าแรงบันดาลใจหรือสิ่งที่เรียกว่าคุณสมบัติที่คุณรู้จักเท่านั้น
6. อดทน เรียนรู้ และลงมือทำ
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - เซียวไป๋: ขอบคุณอาจารย์เจียที่ให้คำแนะนำอันมีค่ามากมายแก่พวกเรามือใหม่! เราทุกคนรู้ดีว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตกำลังได้รับความนิยมอย่างมากในปัจจุบัน และหลายๆ คนก็เริ่มเข้าร่วมกับกระแสของการตลาดทางอินเทอร์เน็ตแล้ว อย่างไรก็ตาม มือใหม่จำนวนมากยังขาดประสบการณ์ในด้านนี้ โปรดขอให้ครูเจียตอบคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่มือใหม่ควรใส่ใจในอินเทอร์เน็ต การตลาด?
Jia Sijun: ใช่ สิ่งที่เรียกว่าการตลาดทางอินเทอร์เน็ตกำลังมาแรงและเป็นที่นิยมในตอนนี้ แต่ฉันคิดว่ามันยังขาดอยู่มาก ฉันเคยเห็นนักศึกษาวิทยาลัย ผู้ดูแลเว็บระดับรากหญ้า บล็อกเกอร์ และนักการตลาดเก่าๆ บนอินเทอร์เน็ตจำนวนมากเกินไปต่างพูดว่าพวกเขาเป็น ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ต แม้แต่ผู้ที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาหรือการสร้างลิงก์ภายนอก ฉันก็รู้สึกชา แน่นอนว่าถ้าคุณไม่ขาดประสบการณ์ คุณจะไม่ถูกเรียกว่ามือใหม่
Jia Sijun: มือใหม่ไม่ได้น่ากลัว ทุกคนมีกระบวนการ แต่พวกเขาต้องศึกษาอย่างหนัก ภายในสิ้นเดือนธันวาคม 2010 จำนวนผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในประเทศของฉันสูงถึง 457 ล้านคน ด้วยจำนวนผู้คนมากมายที่สื่อสารผ่านอินเทอร์เน็ต เลี้ยงดูและแก้ไขปัญหา ปัญหาที่อินเทอร์เน็ตไม่สามารถแก้ไขได้มีเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ สิ่งที่น่ากลัวคือบางคนไม่รู้หรือรู้และไม่ยอมรับว่าตนเป็นมือใหม่ พวกเขาไม่รู้ด้วยซ้ำเกี่ยวกับสถานะการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต พวกเขาทำได้เพียงแชทบน QQ, MSN, gtalk และ twitter เท่านั้น พวกเขาไม่รู้ว่าตนเองคืออะไร อินเทอร์เน็ต ฯลฯ คนเหล่านี้ไม่ใช่หนอนอินเทอร์เน็ตจริงๆ นับประสาอะไรกับนักการตลาดอินเทอร์เน็ตประเภทไหน แน่นอนว่าคุณสามารถพูดได้ว่าฉันแค่มองผู้คนผ่านรอยแตกที่ประตูหรืออะไรบางอย่าง แต่ฉันคิดว่าอินเทอร์เน็ตที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เจ้าหน้าที่การตลาดจะต้องสามารถรู้ข้อมูลอินเทอร์เน็ตและเรื่องราวภายในได้ในครั้งแรกและยังสามารถระบุเคล็ดลับมากมาย วิธีจัดการกับพวกเขาหากเกิดขึ้น วิธีการโปรโมตอินเทอร์เน็ตทั่วไป และอื่นๆ เพียงแค่เลือก ขึ้นโครงการ คุณสามารถเข้าใจได้ภายในสามนาทีและมาพร้อมกับการเลือกและกรอบแผนกลยุทธ์ที่เหมาะสมและสมเหตุสมผล คุณต้องมีความเข้าใจและทักษะในการสื่อสารค่อนข้างดี และไม่สามารถพูดภาษาต่างประเทศได้ภายในสามถึงห้านาที เจ้าของธุรกิจที่อยู่ตรงหน้าคุณว่าคุณเป็นนักการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมืออาชีพผู้คนจะต้องมีเพื่อนออนไลน์จำนวนมากและมักใช้โทรศัพท์และพบปะด้วยตนเองถึงจะมีความขัดแย้งทางอุดมการณ์
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: การสะสมการเชื่อมต่อในการตลาดออนไลน์เป็นสิ่งสำคัญมาก และเรามือใหม่จำเป็นต้องรวบรวมข่าวสารออนไลน์ล่าสุดและเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรม มือใหม่หลายคนอาจไม่รู้ว่าจะขายอะไรในตลาดออนไลน์ ไม่รู้ว่าอะไรขายดีกว่ากัน ครูเจีย ช่วยแนะนำเราหน่อยได้ไหม?
เจีย ซีจุน: ใช่ การเชื่อมต่อเป็นกระบวนการที่ต่อเนื่องและเป็นกระบวนการสะสมตามความพยายามและความขยันหมั่นเพียรของคุณเอง ดูเหมือนว่าคำถามนี้จะเข้าใจการตลาดออนไลน์ว่าเป็นอีคอมเมิร์ซหรือไม่? การขายเป็นเพียงตัวเชื่อมโยงหรือหน้าที่ของการตลาด การปรับปรุงการมองเห็น ชื่อเสียง และอำนาจการขายที่เพิ่มขึ้นเป็นข้อขัดแย้งหลักที่การตลาดออนไลน์จะแก้ไขได้ ส่วนจะขายอะไรออนไลน์และอะไรขายดีกว่าผมคิดว่าเราควรถามตัวเองก่อนว่าเรามีอะไรบ้าง? ขายอะไรได้บ้าง? ขายดีขนาดไหนก็เพราะมีคนขายหลอดและกระดุมแค่ไม่กี่เซ็นต์ก็รวยจนกลายเป็นตัวแทนสภาคนสำคัญในท้องถิ่นได้ยังไงล่ะว่าขายหลอดและกระดุมไม่ดี ? หรือคุณไม่สังเกตและทำมันให้หนักกว่าคนอื่นต่อไป? ฉันไม่มีสัญชาตญาณแบบนั้นที่จะชี้แนะผู้อื่น ถ้าฉันต้องพูด รู้จักตัวเอง รู้ว่าคุณมีอะไรบ้าง คุณมีสภาพแวดล้อมและทรัพยากรอะไรบ้าง คุณรู้อะไร และคุณเป็นใคร เก่งเหรอ? ค้นหาคนที่จะทำงานให้คุณหรือทำงานร่วมกับผู้อื่นเพื่อทำให้สิ่งเหล่านั้นดีขึ้นและใหญ่ขึ้น อย่ามีอุดมคติมากเกินไป
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: ในการขายออนไลน์ เราต้องมีความชัดเจนเกี่ยวกับทรัพยากรที่เรามี และทำอย่างระมัดระวัง ขอบคุณอาจารย์เจียที่แบ่งปัน ทุกคนรู้ดีว่าจริงๆ แล้วการตลาดออนไลน์เป็นกระบวนการโปรโมตผลิตภัณฑ์ ดังนั้นสามารถทำได้ ครูเจี๋ยแบ่งปันกับเราบ้างว่าวิธีการโปรโมตที่คุณใช้บ่อยมีอะไรบ้าง?
Jia Sijun: ใช่ โดยทั่วไปแล้ว การตลาดออนไลน์เป็นกิจกรรมที่ช่วยให้องค์กรและสถาบันต่างๆ โปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของตนได้ในระดับสูงสุดและถูกต้องแม่นยำ รวมถึงประสานงานและรวบรวมข้อมูล ฉันมักจะใช้วิธีการส่งเสริมการขายแบบใด โฆษณาออนไลน์? เครื่องมือค้นหา? พันธมิตร? บล็อก? เว่ยป๋อ? ฟอรั่ม? จดหมาย? ฉัน? เดี๋ยวก่อน มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ไม่จำเป็นต้องจัดลำดับความสำคัญให้ชัดเจน ตัวอย่างเช่น เราได้พบกับผู้ผลิตเครื่องจักรรายใหญ่ในปีนี้ พวกเขาอยู่ในสามอันดับแรกของอุตสาหกรรม เพียงแต่ต้องรักษาชื่อเสียงและขยายความนิยมของพวกเขา เช่น ไม่ใช้อีเมล ฟอรั่ม ฯลฯ ทั่วไป อีกตัวอย่างหนึ่ง หากบริษัทผลิตผลิตภัณฑ์เสริมความงามสำหรับผู้หญิงหน้าเดียว เราจะต้องเลือกฐานกิจกรรมของกลุ่มเป้าหมายผู้หญิง แล้วจึงทำการตลาดและส่งเสริมการขายตามเป้าหมาย เช่น กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ QQ เพศหญิงในกลุ่มอายุ XX ในเมืองต่างๆ เช่น ปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ กวางโจว และเซินเจิ้น หรือไม่ ฟอรั่มแม่? ฯลฯ
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: ใช่แล้ว การตลาดออนไลน์ของเรามีไว้เพื่อส่งเสริมและทำการตลาดลูกค้าเป้าหมายเป็นหลัก แล้วเราจะค้นหาลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร
Jia Sijun: แน่นอนว่าความแม่นยำเป็นสิ่งสำคัญมาก และยังขึ้นอยู่กับเป้าหมายของผลิตภัณฑ์และบริการด้วย ในช่วงเวลาปกติ นักการตลาดเครือข่ายจะต้องติดตามรูปแบบการพัฒนาเครือข่ายและติดตามแนวโน้มการพัฒนาเครือข่ายในการให้บริการ พวกเขาจะต้องติดตามและติดตามรูปแบบการพัฒนาและแนวโน้มของอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง ผลิตภัณฑ์และบริการทั้งหมดต้องมีจุดยืนและนิติบุคคลของตนเอง ข้าวอะไรอยู่ในชาม หาคนที่ใช่ คุณไม่สามารถพูดได้ว่าคนที่ขายรถยนต์เมอร์เซเดส - เบนซ์ใช้เวลาโฆษณาทั้งวันบน QQ และคุณไม่สามารถพูดได้ว่าคนขายมันเทศย่างมาที่ Weibo ทั้งวัน นานจะบอกว่าส่งฟรีมั้ย? นั่นไม่ใช่เรื่องตลกเหรอ? ก่อนอื่นคุณต้องคุ้นเคยกับคุณภาพ คุณลักษณะ ลักษณะ เป้าหมาย จุดยืน ฯลฯ ของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเอง การรู้จักตัวเองอย่างชัดเจนเท่านั้นจึงจะสามารถสั่งยาที่เหมาะสมได้โดยการมอง การดมกลิ่น ถาม และระมัดระวัง ยาจีนโบราณ ประการที่สองคือการสื่อสารอย่างตรงไปตรงมากับกลุ่มลูกค้าที่มีศักยภาพ ได้รับความไว้วางใจและข้อเสนอแนะ และปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของตนต่อไป ประการที่สามคือการดำเนินการทดสอบขนาดเล็กหากคุณไม่แน่ใจก่อนที่จะดำเนินกิจกรรมการตลาดออนไลน์ รับข้อมูลการทดสอบแล้วปรับปรุงและแก้ไข รอ.
สารานุกรมเว็บมาสเตอร์ - เสี่ยวไป๋: ฉันเชื่อว่าคำพูดของครูเจี๋ยจะเป็นแรงบันดาลใจให้กับนักการตลาดออนไลน์ได้มากมาย ฉันเชื่อว่าการตลาดออนไลน์จะดีขึ้นในอนาคต การแข่งขันจะดุเดือดในหลายอุตสาหกรรมแล้วเราจะทำได้ดีกว่านี้ได้อย่างไร กระบวนการทางการตลาดออนไลน์มีประโยชน์อย่างไร?
เจียซีจุน: ใช่ มันกำลังได้รับความนิยมและเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ แน่นอนว่าเป็นไปไม่ได้สำหรับทุกคนที่ต้องการทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่จะทำได้ดี และไม่สามารถประสบความสำเร็จกับลูกค้าคนใดได้เสมอไป หากคุณต้องการรักษาความได้เปรียบที่ยั่งยืน คุณต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อเรียนรู้ ปรับปรุง และเพิ่มความแข็งแกร่งของคุณเอง ฉันคิดอย่างนั้น.
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: บางคนบอกว่าอีคอมเมิร์ซกำลังเริ่มต้นฤดูใบไม้ผลิใหม่ แต่สำหรับผู้ดูแลเว็บรายบุคคล พวกเขาจะสามารถรับส่วนแบ่งในยุคอีคอมเมิร์ซนี้ได้หรือไม่? เว็บมาสเตอร์ส่วนตัวควรใส่ใจอะไรหากพวกเขาต้องการเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซ
เจีย ซีจุน: ไม่สำคัญว่าจะเป็นฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูหนาว แค่คิดและลงมือทำ และทำมันให้ดี อย่ากลัว มีสองคำเท่านั้นที่ต้องกลัว Serious! หากผู้ดูแลเว็บส่วนตัวต้องการเป็นบริษัทอีคอมเมิร์ซ ฉันคิดว่าเขาควรใส่ใจกับสิ่งต่อไปนี้:
1. สื่อสารมากขึ้น เรียนรู้เพิ่มเติม อ้างอิงเพิ่มเติม และศึกษาทรัพยากรและสภาพแวดล้อมของคุณเอง
2. เรียนรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ของความไว้วางใจทางธุรกิจ
3. ค้นหาจุดและขุดลึก
4. ในระยะแรกอาจเป็นการเป็นตัวแทน การจัดจำหน่าย หรือวัสดุท้องถิ่น จะมีอะไรดี ๆ บ้างในพื้นที่ และหาช่องทางในการขนย้ายขึ้นขาย
5. สื่อสารกับนักธุรกิจเก่าและบริษัทอีคอมเมิร์ซ อย่าใช้ QQ, อีเมล ฯลฯ เสมอไป ใช้โทรศัพท์ และใช้เงินเพื่อปฏิบัติต่อแขกและเยี่ยมชมเพื่อเรียนรู้จากพวกเขา
6. ความพากเพียร.
สารานุกรมผู้ดูแลเว็บ - Xiaobai: เว็บไซต์ท้องถิ่นแพร่หลายมากขึ้น และการแบ่งส่วนตามแนวตั้งเป็นแง่มุมที่ทุกคนมองโลกในแง่ดีมากขึ้น กลุ่มอุตสาหกรรมใดที่คุณมองในแง่ดีมากที่สุด?
เจีย ซีจุน: อันที่จริง เว็บไซต์ท้องถิ่นฉบับนี้มีการพูดคุยกันเป็นเวลาอย่างน้อยสามถึงห้าปี ดังนั้นเราควรติดตามเทรนด์นี้ นี่คืออะไร? ทันทีที่พวกเขาได้ยินเกี่ยวกับสิ่งดีๆ ทุกคนก็รีบไปที่สิ่งนั้น หากคุณเพิ่งเข้าสู่เว็บไซต์ท้องถิ่นตอนนี้ ก็ขึ้นอยู่กับทรัพยากรและแนวทางที่คุณมี การแบ่งส่วนตามแนวตั้งนั้นเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่ก็ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมและท้องถิ่นด้วย ข้อดี ฉันคิดว่ามันไม่จำเป็นจริงๆ หากคุณต้องการเลือกอุตสาหกรรมหรืออะไรสักอย่าง ลองคิดดู ดู เรียนรู้ และทำทุกอย่างที่ทำได้? สิ่งใดก็ตามที่คุณต้องการทำในอุดมคติ หากคุณทำไม่ได้ในตอนนี้ เพียงแค่เก็บมันไว้ในใจและทำงานอย่างหนักเพื่อปรับปรุงตัวเอง สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการทำด้วยตัวเองตอนนี้ ส่วนภาคย่อยใดที่ฉันมองในแง่ดี ฉันพูดถึงเรื่องนี้หลายครั้งเกินไป ผู้หญิงชอบที่จะสวย เด็กๆ ชอบเล่นเกม และพ่อแม่อยากให้พวกเขาฉลาด ผู้สูงอายุต้องการมีสุขภาพที่ดี ปรับแต่งให้เข้ากับความต้องการของแต่ละบุคคล การตลาดที่กระจัดกระจาย ฯลฯ แน่นอนว่าสิ่งที่ฉันมองในแง่ดีที่สุดคืออินเทอร์เน็ต การตลาดที่ฉันทำอยู่ฉันไม่สามารถพูดได้ว่าอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ไม่ดี
เนื่องจากข้อจำกัดด้านเวลา การสัมภาษณ์วันนี้จึงสิ้นสุดที่นี่ ขอขอบคุณคุณเจียที่เป็นแขกรับเชิญใน Webmaster Encyclopedia และแบ่งปันกับทุกคน!
เนื้อหานี้มาจาก Webmaster Encyclopedia โปรดระบุ http://www.zzbaike.com เมื่อพิมพ์ซ้ำ
ขอขอบคุณที่ร่วมให้ข้อมูลกับ Webmaster Encyclopedia