รัฐวิสาหกิจ: คุณค่าของแฟนๆ

ภายในเวลาไม่ถึงสามเดือน บัญชี Weibo ของ Scheherazade มีมูลค่าหลายล้านหยวน

ข้อความ/ฟู่ ซิงเฉิน

ได้อะไรจากการเล่น Weibo 40 วัน?

Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd. ซึ่งก่อตั้งโดยเซียว จุนหลี่ (ชื่อหน้าจอ "Wine Red Ice Blue") เมื่อเดือนพฤศจิกายนปีที่แล้ว ได้สร้างบัญชี Weibo ของอุตสาหกรรมโดยมีแฟนๆ มากกว่า 200,000 รายใน 40 วัน ซึ่งถูกใช้โดยตรงโดยอุตสาหกรรม การเข้าซื้อกิจการโดยกลุ่มใหญ่นำผลกำไรมาสู่บริษัทนับแสน

“พวกเขารู้ดีว่าหากพวกเขาทำเอง พวกเขาจะไม่สามารถสะสมแฟนๆ มากมายได้ภายในสองหรือสามปี” เซียวจุนหลี่กล่าว ผู้ซื้อไม่ได้ตกตะลึง เพราะแฟนๆ อาจมีค่ามากกว่าที่คนคิด

งานหลักของ Xiao Junli และทีมของเขาคือให้บริการการตลาดออนไลน์แก่องค์กรต่างๆ โดยเฉพาะเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ ซึ่ง Weibo เป็นส่วนสำคัญ "ไม่ช้าก็เร็ว Weibo จะกลายเป็นแพลตฟอร์มสื่อที่สำคัญสำหรับการตลาดขององค์กร" เซียว จุนลี่ ไม่กล้าดูแคลนอิทธิพลที่เพิ่มขึ้นของ Weibo และมูลค่ามหาศาลของสื่อ เธอดีใจที่เธอดำเนินการได้ทันท่วงที

ปัจจุบันบัญชี Weibo ทั้งหมดของบริษัท Scheherazade มีแฟนตัวจริง 2 ล้านคนที่กระจายอยู่ในอุตสาหกรรมต่างๆ แตกต่างจากทีมระดับรากหญ้าหลายทีมที่กระตือรือร้นที่จะดึงดูดแฟน ๆ ผ่านมุขตลก มุขตลก และราศี บัญชีของ Scheherazade ล้วนอิงตามอุตสาหกรรมและมีเนื้อหาที่เป็นทองสูงกว่า มีบัญชีอุตสาหกรรมมากกว่า 100 บัญชีกระจายอยู่ในสาขาต่างๆ เช่น เสื้อผ้าและรองเท้า อุปกรณ์ยานยนต์ อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง และแม้แต่อุตสาหกรรมต่างๆ ที่คนธรรมดาแทบจะนึกไม่ออก

“ตอนนี้เรากำลังควบคุมจำนวนแฟน ๆ ของบัญชีเหล่านี้ให้น้อยกว่า 100,000 คน” เซียว จุนลี่ กล่าวว่าบัญชีเหล่านี้ยังอยู่ในช่วงการฝึกอบรมและจะไม่ประกาศจนกว่าจะเผยแพร่ ในปีนี้ คำขอของเธอต่อพนักงานของเธอคือสร้างบัญชีอีก 100 บัญชีที่มีผู้ติดตามมากกว่า 50,000 คน และมุ่งมั่นที่จะขยายการเข้าถึงไปยังทุกอุตสาหกรรมที่ไม่เป็นที่นิยม

แม้ว่าจะไม่ได้รับบัญชีเหล่านี้ แต่บัญชีเหล่านี้ยังคงมีศักยภาพมหาศาล ด้วย Weibo ของอุตสาหกรรมและการตลาดที่มีความแม่นยำ เซียวจุนลี่เชื่อว่ามูลค่าที่แฟนๆ นำมานั้นสูงกว่าที่ผู้คนคาดการณ์ไว้ในปัจจุบันมาก "หลายบัญชีมีหน้าที่รับผิดชอบในการโพสต์โฆษณาซ้ำ การโพสต์ซ้ำแต่ละครั้งมีค่าใช้จ่ายสองสามร้อยหยวน แน่นอนว่าบุคคลทั่วไปสามารถทำเงินได้ แต่ก็ถือว่าต่ำเกินไป สำหรับพวกเขา มูลค่าของแฟน ๆ นั้นมีเพียงไม่กี่คะแนนเท่านั้น สำหรับเรา อาจสูงถึง 5~ 10 หยวน" เซียว จุนลี่ กล่าวว่า Scheherazade มีหลายวิธีในการสร้างรายได้จาก Weibo แต่เธอถือว่านี่เป็นความลับของบริษัท และปฏิเสธที่จะเปิดเผยเนื้อหาเฉพาะ

สิ่งที่คุณสามารถทราบได้ก็คือ Scheherazade ช่วยให้บริษัทต่างๆ วางแผนกิจกรรม Weibo และออกแบบโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการโปรโมต Weibo อย่างใกล้ชิด และทำให้ผู้ใช้มีความสุขที่ได้เข้าร่วม แม้ว่าจะมีคำสูงสุดเพียง 140 คำ แต่การออกแบบกิจกรรมก็ฉลาด โดยในกิจกรรมที่วางแผนไว้สำหรับร้านขายกระเป๋าสตรี ผู้ใช้จะต้องตอบคำถามว่า "คุณชอบกระเป๋าใบไหนของแบรนด์นี้มากที่สุด? " สิ่งนี้ทำให้แฟนๆ ต้องคลิกเข้าไปในเว็บไซต์ของผู้ขาย เรียกดูผลิตภัณฑ์ ค้นหาลิงก์ผลิตภัณฑ์ และโพสต์บน Weibo - ผลกระทบนั้นดีกว่าการเพิ่มผู้ติดตามและการส่งต่อ แม้ว่าจะไม่ดึงดูดผู้คนจำนวนมาก แต่ก็ยังเป็นลูกค้าเป้าหมาย ผู้ที่มีความต้องการซื้อหรือสนใจเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์

อีกธุรกิจหนึ่งของเชเฮราซาดคือการช่วยให้บริษัทประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่กลายเป็นช่องทาง ด้วยความนิยมของ Weibo บริษัทประชาสัมพันธ์ 10 อันดับแรกก็สังเกตเห็นตลาดการตลาดของ Weibo เช่นกัน แต่นี่ไม่ใช่ความเชี่ยวชาญของพวกเขา ผู้เล่น Weibo ส่วนตัวอย่าง Scheherazade จะกลายเป็นผู้ดำเนินการแผนการโปรโมต Weibo ของตนโดยธรรมชาติ “เราไม่เพียงแค่ยอมรับธุรกิจการโพสต์กิจกรรมซ้ำ แต่เราร่วมมือกับบริษัทประชาสัมพันธ์ขนาดใหญ่เท่านั้น” เซียว จุนหลี่ กล่าว “กิจกรรมที่ชัดเจนเกินไปในการโฆษณาจะส่งผลต่ออารมณ์ความรู้สึกของแฟนๆ ของเรา แม้ว่าพวกเขาจะโพสต์ซ้ำ แฟนๆ ของฉันก็เช่นกัน จะไม่โพสต์ซ้ำให้พวกเขา สิ่งนี้ไม่มีผล"

Xiao Junli มีข้อกำหนดที่สูงมากสำหรับเนื้อหากิจกรรม และข้อเสนอของเธอก็เช่นกัน ปัจจุบันบน Taobao ราคาสำหรับการรีทวีตบัญชีที่มีแฟนๆ ประมาณ 200,000 คนอยู่ที่ 200 ถึง 300 หยวน แต่ Xiao Junli กล่าวว่าแม้ว่าพวกเขาจะเรียกเก็บเงินหนึ่งถึงสองพันหยวน แต่หลายบริษัทก็ยังคงมาเยี่ยมชม

"สำหรับแบรนด์แฟชั่น ไม่ว่าผู้คนจะให้ความสนใจกับเรื่องตลกเย็นๆ สักกี่คน ผลลัพธ์จะไม่ชัดเจน" สิ่งที่บัญชีอุตสาหกรรมของ Xiao Junli ขายคือความเป็นมืออาชีพ ก่อนการโปรโมตครั้งใหญ่ของ Taobao ในวันที่ 21 ธันวาคม Taobao Alliance ได้ติดต่อ Xiao Junli เพื่อหารือเกี่ยวกับความร่วมมือ เมื่อพิจารณาว่าผู้ใช้ Taobao จำนวนมากพบว่าการตรวจสอบว่าร้านค้านั้นน่าเชื่อถือเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเรื่องยากหรือไม่ เธอจึงใช้บัญชี Weibo ของเธอเพื่อแสดงรายการ "แบรนด์เสื้อผ้าสตรียอดนิยมสิบอันดับแรกที่เข้าร่วมในการส่งเสริมการขาย" ข้อความนี้ถูกโพสต์เมื่อวันที่ 1 มีการส่งต่อเพิ่มเติม มากกว่า 20,000 ครั้งต่อวัน ส่งผลให้มี IP อิสระมากกว่า 18,000 รายการมาสู่ช่องทางเสื้อผ้าสตรีของเถาเป่า และอำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมมากกว่า 2,000 รายการในสัปดาห์ถัดมา

บัญชีอุตสาหกรรมของ Scheherazade ยังอยู่ในขั้นตอนการพัฒนา ซึ่งทำให้ Xiao Junli มั่นใจในผลการดำเนินงานของบริษัทในปีนี้ ในการประชุมประจำปีที่เพิ่งจัดขึ้น พนักงานทุกคนจะได้รับ iPhone 4 หรือ iPad เมื่อไม่กี่วันก่อน เธอพบผู้ร่วมลงทุนคนหนึ่ง ซึ่งประเมินว่ามูลค่าปัจจุบันของบัญชี Weibo ของ Scheherazade อยู่ระหว่าง 5 ล้านถึง 8 ล้านหยวน ซึ่งมีอายุไม่ถึงสามเดือนเท่านั้น