หลังจากเรียนจบวิทยาลัย ฉันทำงานในสองแห่ง แห่งหนึ่งคือ Microsoft และอีกแห่งคือ Baixing.com บทบาทของฉันก็เปลี่ยนจากผู้จัดการมืออาชีพคนแรกมาเป็นผู้ประกอบการในปัจจุบัน อินเทอร์เน็ตมีโอกาสมากมายและมีการพัฒนาอย่างรวดเร็ว แต่อัตราการกำจัดค่อนข้างสูง การพัฒนาของมันคือ "ดราม่า" เหนือจินตนาการของคนทั่วไป ตัวอย่างเช่น ในปี 2005 เราพยายามสร้างเว็บไซต์ข้อมูลลับในประเทศจีนเป็นครั้งแรก ในปีที่สอง มีเว็บไซต์ที่คล้ายกัน 3,000 เว็บไซต์ปรากฏขึ้นในจีน แต่ตอนนี้ส่วนใหญ่หายไปแล้ว
ในฐานะผู้ประกอบการ คุณควรทำอย่างไรในสถานการณ์ที่ซับซ้อนเช่นนี้?
มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่จำกัด
คนเราทำได้หลายอย่าง แต่การใช้เวลา 5 หรือ 10 ปีในการทำสิ่งหนึ่งนั้นค่อนข้างหายาก ฉันเขียนบล็อกมา 9 ปีแล้ว ยกเว้นหนึ่งเดือนที่ฉันหยุดเขียนเนื่องจากสุขภาพไม่ดี ฉันยืนกรานที่จะเขียนบล็อกทุกวัน เพราะฉันเชื่อในพลังแห่งความพากเพียรและนำไปใช้ในการดำเนินธุรกิจและการบริหารจัดการของบริษัท
ในช่วงหกปีนับตั้งแต่ก่อตั้ง Baixing.com ธุรกิจหลักและโครงสร้างของบริษัทไม่ได้เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ แม้ว่าในด้านการเงิน เราจะไม่ทำการเปลี่ยนแปลงเนื่องจากการอัดฉีดเงินทุน เราจะมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาและการดำเนินการของข้อมูลที่เป็นความลับเสมอ เราจะไม่มีส่วนร่วมในประเภทธุรกิจยอดนิยม เช่น การซื้อแบบกลุ่ม และธุรกิจหลักจะไม่ผ่านความจำเป็น การเปลี่ยนแปลง นี่คือสิ่งสำคัญสำหรับความร่วมมือของเรากับนักลงทุนและเป็นปัจจัยสำคัญในการดึงดูดการลงทุนจากนักลงทุน
คำขอของฉันที่ส่งไปยัง Baixing.com คือเราควรทำงานได้ดีในการจัดหมวดหมู่ คำแนะนำของฉันต่อ Yiyan คือการแปลผลงานที่ดี คำแนะนำของฉันที่มอบให้เพื่อน ๆ ที่จะวิ่งด้วยกันคือทำงานที่ดีในการจัดงาน Kuwo คำแนะนำของ Music Box คือ การทำกล่องดนตรีให้ดี
การมุ่งความสนใจไปที่สิ่งหนึ่งเป็นทั้งสิ่งที่พูดง่ายที่สุดและสิ่งที่ทำยากที่สุด เชื่อว่าเพื่อนๆ หลายๆ คนที่เริ่มต้นธุรกิจมาเกิน 3 ปี จะยิ้มอย่างรู้เท่าทัน ผู้คนแปลกประหลาดมาก เว้นแต่ว่าพวกเขาจะทำผิดแบบเดียวกัน พวกเขาจำไม่ได้จริงๆ หลักการเหล่านี้
ลดความซับซ้อนของสิ่งที่คุณต้องทำ
ทุกคนมีความละโมบ พวกเขาคิดว่าการขยายขนาดของบริษัทจะทำให้บรรลุเป้าหมาย "ความยิ่งใหญ่" หรือ "อำนาจ" ได้เร็วขึ้น แต่ก็ไม่เป็นเช่นนั้น การเพิ่มต้นทุนของบุคคลหนึ่งคนไม่ใช่เงินเดือนของบุคคลหนึ่งอย่างแน่นอน แม้ว่าจะเพิ่มสวัสดิการและค่าตัดจำหน่ายของสำนักงานไปแล้ว แต่ก็เป็นเพียงส่วนเล็กๆ ของต้นทุนที่แท้จริงเท่านั้น ต้นทุนการสื่อสาร ต้นทุนการจัดการ และแม้กระทั่งเวลาและความเอาใจใส่ของ CEO ที่เกิดจากการเพิ่มบุคลากร ล้วนเป็นต้นทุนมหาศาล ค่าใช้จ่ายในการเพิ่มคุณสมบัติไม่ได้เป็นต้นทุนการพัฒนาของคุณสมบัตินี้ แต่เกี่ยวข้องกับต้นทุนการดำเนินงานของซีรีส์ที่ตามมา ตัวอย่างเช่น วิศวกรสามารถสร้างฟังก์ชันตอบกลับสำหรับโพสต์ได้ภายในหนึ่งวัน แต่จะไม่ทราบค่าใช้จ่ายภายหลังจนกว่าจะมีการใช้งาน
อีกตัวอย่างหนึ่ง หากมีฟังก์ชั่นข้อความ จะต้องมีฟังก์ชั่นป้องกันสแปม หากมีข้อความ จะต้องมีคนตรวจสอบ ถ้ามีผู้ตรวจสอบ ก็จะเกี่ยวข้องกับสำนักงานสวัสดิการและเงินเดือนของประชาชนทั้งหมด และประเด็นด้านการจัดการ ทีมต้องการให้มีคนกำหนดเป้าหมาย จัดทำรายงาน อ่านรายงาน และแก้ไขรายงาน ตราบใดที่ยังมีคนอยู่ ก็จะเกี่ยวข้องกับการสรรหาบุคลากร การสร้างทีม ฯลฯ
ในทางปฏิบัติแล้ว หากคุณสามารถเขียนข้อความได้และมีคนขอให้ลบข้อความ คุณจะต้องมีแนวคิดเกี่ยวกับผู้ใช้ เมื่อคุณมีผู้ใช้แล้ว คุณจะต้องพัฒนารหัสผ่านและเรียกค้นรหัสผ่านด้วย การดึงรหัสผ่านเกี่ยวข้องกับการส่งอีเมลหรือข้อความมีปัญหาเกี่ยวกับอัตราการมาถึงของอีเมลหรือข้อความความตรงเวลาของการมาถึง ฯลฯ
นี่เป็นเพียงส่วนเล็กของภูเขาน้ำแข็ง ด้วยฟังก์ชั่นที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ข้อความเล็กๆ น้อยๆ อาจทำให้บริษัทต้องเสียเวลาหลายเดือนในการพัฒนาและการสั่งสมโดยที่ทุกคนไม่รู้ เมื่อสถานการณ์นี้เกิดขึ้น มันจะกระจายพาย ทำหน้าที่มากขึ้นเรื่อยๆ และออกห่างจากฟังก์ชันหลัก ไม่เช่นนั้นจะทำได้ดี ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจะออนไลน์ การบำรุงรักษาจะถูกละเลย และขยะจะ กองพะเนินเทินทึก
แม้ว่าต้นทุนเหล่านี้จะเล็กน้อย แต่ต้นทุนที่ใหญ่กว่าก็คือต้นทุนเสียโอกาส ในความเป็นจริง เราทำสิ่งนี้ไม่ใช่ด้วยต้นทุนของ "ฟังก์ชันเล็กๆ" นี้เอง แต่ด้วยต้นทุนในการปรับปรุงฟังก์ชันอื่น และฟังก์ชันนั้นใช้เวลาในการปรับปรุงเท่ากัน และผลกำไรที่ได้รับนั้นยิ่งใหญ่กว่าฟังก์ชันที่เล็กที่สุดแม้แต่น้อย . ต้นทุนทางบัญชีที่เกินจริง นี่คือต้นทุนที่แท้จริง นั่นเป็นสาเหตุที่ทำให้ผู้คน ฟังก์ชัน และธุรกิจต้องเรียบง่าย
จับตาดูการควบคุมต้นทุน
หลังจากที่อุตสาหกรรมอินเทอร์เน็ตของจีนขึ้นๆ ลงๆ หลายรอบ ผู้ประกอบการจำนวนมากได้เข้าใจความจริงง่ายๆ อีกประการหนึ่ง ซึ่งก็คือ "กำไร = รายได้ - ต้นทุน"
นี่เป็นอีกคำถามที่ดูเรียบง่ายแต่ถูกมองข้ามได้ง่ายที่สุด ในช่วงเวลาที่ดี เป็นเรื่องง่ายสำหรับคนที่จะลืมใส่ใจกับต้นทุนและแสวงหารายได้เพียงฝ่ายเดียว โดยไม่คำนึงถึงต้นทุนเพื่อให้ได้รายได้นี้
ในเวลานั้น ผู้ประกอบการหรือ VC จำนวนมากจะทำการคำนวณ สำหรับทุกๆ 1 หยวนของรายได้ที่เพิ่มขึ้น อาจจะเพิ่ม 20 หยวนในการประเมินมูลค่า สำหรับ 20 หยวนที่เพิ่มขึ้นด้วยการใช้ประโยชน์ ไม่ต้องพูดถึงการใช้จ่ายหนึ่งหยวนหรือสิบเซ็นต์ ของเงินถึงแม้จะมีราคา 18 หยวน แต่ก็มีคนทำ นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมถึงมีเรื่องโง่ๆ มากมายที่ต้องทำเพื่อใช้จ่าย 18 หยวนและหาเงินได้ 1 หยวน
หากไม่มีผู้ซื้อมูลค่า 20 หยวนอีกต่อไป แต่ละบริษัทจะกลับไปสู่แก่นแท้ของธุรกิจในการหารายได้หนึ่งดอลลาร์ต่อทุกๆ ดอลลาร์ที่ใช้ไป นี่เป็นสิ่งที่ดีและดีสำหรับทุกคน กล่าวโดยสรุป ให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มีจำกัด ลดความซับซ้อนของสิ่งที่ต้องทำ ทำสิ่งที่จำกัด และในขณะเดียวกันก็คอยควบคุมต้นทุนอย่างใกล้ชิด ด้วยวิธีนี้เท่านั้น คุณจึงจะประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจและภาคภูมิใจกับอินเทอร์เน็ตได้ โลก. (ผู้เขียนเป็น CEO ของ Baixing.com)
บรรณาธิการที่รับผิดชอบ: เฉิน