ตัวอย่างเพื่ออธิบายวิธีที่เว็บไซต์ดำเนินการวิจัยตลาด

-
การวิจัยตลาดเป็นขั้นตอนที่สำคัญมากสำหรับการดำเนินงานของเว็บไซต์ ด้วยการวิจัยตลาด เราสามารถกำหนดกลยุทธ์การตลาดได้แม่นยำยิ่งขึ้น บทความนี้ใช้ตัวอย่างเชิงปฏิบัติเพื่ออธิบายวิธีดำเนินการวิจัยตลาดตามประสบการณ์ของฉันเอง

สมมติว่ามีเว็บไซต์สามแห่งชื่อ A, B และ C และมีคำหลักเป้าหมายสองคำคือ a และ b A คือเว็บไซต์ของเขาเอง, คีย์เวิร์ดคือ a, B คือเว็บไซต์ของคู่แข่ง, คีย์เวิร์ดคือ b, C คือเว็บไซต์ที่ลูกค้าต้องการทำ, คีย์เวิร์ดคือแน่นอน b.

ขั้นแรก กำหนดการเข้าชมเป้าหมาย: ใช้เครื่องมือ Google AdWords เพื่อค้นหาคำหลัก a และ b ในแต่ละช่วงเวลา จากการคำนวณ พบว่าการเข้าชมคำหลัก b อยู่ที่ประมาณ 56% ของ a คำหลัก a เป็นเว็บไซต์ของผู้เขียนเอง โดยมีปริมาณการเข้าชมประมาณ 2,000 IP ต่อวัน แต่คำหลัก a นำมาซึ่ง IP อิสระ 300 ครั้งต่อวัน ซึ่งก็คือ ผู้เข้าชม 300 คน ด้วยวิธีนี้ เราสามารถคำนวณคร่าวๆ ว่าการจัดอันดับของคำหลัก b สามารถนำมาซึ่งประมาณ 300IP × 56% = 168IP ทุกวัน (คำหลักได้รับการจัดอันดับเป็นอันดับแรกใน Google)

ประการที่สอง คำนวณกำไรรายเดือนของเว็บไซต์คู่แข่ง B: คุณสามารถคำนวณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขายในแต่ละเดือนโดยประมาณได้โดยการซื้อผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ B สองครั้ง ครั้งหนึ่งในช่วงต้นเดือนและอีกครั้งเมื่อสิ้นเดือน คุณสามารถคำนวณโดยประมาณได้ โดยอาศัยความแตกต่างระหว่างหมายเลขคำสั่งซื้อของทั้งสองรายการ แน่นอนว่าสินค้าที่นี่เป็นสินค้าอุปโภคบริโภครายวันและไม่ใช่สินค้าตามฤดูกาลมากนัก จากการคำนวณ เว็บไซต์ B ขายสินค้าได้ประมาณ 300 รายการต่อเดือนโดยเฉลี่ย เนื่องจากลูกค้าคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์นี้ เขาจึงรู้ว่ากำไรของแต่ละผลิตภัณฑ์อยู่ที่ประมาณ 20 หยวน สุดท้ายคำนวณว่ากำไรต่อเดือนของเว็บไซต์ B อยู่ที่ประมาณ 300 × 20 หยวน/ชิ้น = 6,000 หยวน

ถัดไป ประมาณการกำไรรายเดือนของเว็บไซต์ของลูกค้า: มีสองวิธีในการดำเนินการ วิธีแรกคือการคำนวณอัตรา Conversion และวิธีที่สองคือการคำนวณเปอร์เซ็นต์การเข้าชม เนื่องจากการออกแบบเว็บไซต์แตกต่างกันและแผนการตลาดค่อนข้างแตกต่างกัน อัตรา Conversion ของเว็บไซต์ต่างๆ จึงแตกต่างกัน แต่สามารถประมาณค่าคร่าวๆ ไว้เป็นข้อมูลอ้างอิงของผู้ดูแลเว็บได้ จากการจัดอันดับของ Alexa เราพบว่าปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ B ทั้งหมดอยู่ที่ประมาณ 30% ของปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ A ซึ่งก็คือ 2000IP × 30% = 600IP ก่อนหน้านี้มีการคำนวณว่าปริมาณการเข้าชมรายวันของคำหลัก b ของเว็บไซต์ C คือ 168 IP ดังนั้น อัตราส่วนการเข้าชมของเว็บไซต์ C และเว็บไซต์ B คือ 168:600=0.28 ดังนั้น กำไรที่คำหลัก b นำมาสู่เว็บไซต์ C ทุกๆ เดือนจึงเท่ากับ 6,000 ×0.28=1,680 หยวน

สุดท้ายนี้ เพื่อสรุปสถานการณ์อื่นๆ ที่ยังไม่ได้รับการพิจารณา จะเห็นได้ว่าเว็บไซต์ B มีปัญหา SEO มากมายที่ไม่เกิดขึ้น การใช้งานเว็บไซต์อยู่ในระดับปานกลาง และความรู้สึกโดยรวมยังไม่ใหญ่พอ ดังนั้น เว็บไซต์ C มีโอกาสที่ดีที่จะเหนือกว่ามัน อย่างไรก็ตาม ประเด็นข้างต้นอธิบายการตรวจสอบคำหลักเพียงคำเดียวเท่านั้น เว็บไซต์อาจมีคำหลักหลายคำ แต่วิธีการเดียวกันนั้นต้องได้รับการตรวจสอบอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น อย่างไรก็ตาม การตรวจสอบคำหลักหลักของเว็บไซต์อย่างชัดเจนก็เทียบเท่ากัน ชนะไปครึ่งหนึ่งแล้ว

บทความนี้จะสิ้นสุดที่นี่ชั่วคราว ข้างต้นเพียงให้แนวคิดทั่วไปเกี่ยวกับการวิจัยตลาดแก่คุณ เป็นไปไม่ได้ที่นักวางแผนจะแม่นยำมากพอที่จะทราบขอบเขตทั่วไป หากคุณทำการวิจัยตลาดล่วงหน้า คุณสามารถลดโอกาสที่เว็บไซต์จะไม่ทำกำไรได้ในอนาคต หากคุณทราบสถานการณ์ทั่วไปผ่านการสำรวจ คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การกำหนดและส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดของเว็บไซต์

ฉันหวัง ว่า บทความนี้จะสามารถช่วยผู้ดูแลเว็บได้ หากคุณมีแนวคิดดีๆ โปรดติดต่อฉันได้ เก็บลิงค์ไว้พิมพ์ใหม่ครับ ขอบคุณครับ !

ขอขอบคุณ Shenzhen Website Construction สำหรับการสนับสนุนของคุณ