นับตั้งแต่การถือกำเนิดของ Weibo ผู้คนเริ่มขี้เกียจ ขี้เกียจเกินกว่าจะเขียนบทความยาวๆ และขี้เกียจเกินกว่าจะเขียนบล็อก เพราะการเขียนบล็อกทำให้ฉันใช้เวลาทั้งหมดในช่วงเวลาว่างของผู้คน Weibo ใช้ประโยชน์จากข้อมูลที่กระจัดกระจาย จะลุกขึ้นได้ง่ายขึ้นและง่ายขึ้น แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้เมื่อฉันลองใช้ผลิตภัณฑ์ Quora ฉันก็ไปที่ Zhihu ในประเทศจีนโดยธรรมชาติ
วันนี้ฉันบังเอิญได้ตอบคำถามของชาวเน็ตใน Zhihu เนื่องจาก Zhihu เป็นผลิตภัณฑ์ถามตอบทางโซเชียลแบบปิดโดยสมบูรณ์ ฉันจะแชร์ที่นี่
ปัญหาคือ:
หากคุณได้รับเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้า B2C ในตอนนี้ โดยมีเงินทุน อุปทาน และโลจิสติกส์เพียงพอ คุณจะดำเนินการอย่างไร
นี่คือคำตอบของฉัน:
หากมีเงินทุนเพียงพอ คุณสามารถพิจารณาการปรับใช้เชิงกลยุทธ์ได้สองทิศทาง:
1. การดำเนินงานของพื้นที่นี้
1.1. การสร้างแบรนด์ - แน่นอนว่าเส้นสไตล์ของ Vancl ไม่จำเป็นต้องมากเกินไป แต่การสร้างแบรนด์ของเว็บไซต์ b2c นั้นมีความสำคัญอย่างยิ่ง การโฆษณา โฆษณาวิดีโอ ฯลฯ .
1.2. การตลาดผ่านอีเมล - B2C กำลังดำเนินการค่อนข้างรวดเร็ว
1.3. Taobao Mall - หากการดำเนินงานในพื้นที่นี้จำเป็นต้องมีตัวบ่งชี้รายได้ ฉันคิดว่าฉันจะปรับใช้และโปรโมตพื้นที่นี้โดยเร็วที่สุด รวมถึงโฆษณาบางส่วนบนไซต์ Taobao
1.4. การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา - นี่เป็นพื้นที่ที่ค่อนข้างดี แน่นอนว่าไซต์ B2C อื่น ๆ ยังคงทำอยู่และเป็นส่วนสำคัญของการเข้าชมเว็บไซต์ในประเทศ อย่างไรก็ตาม หลังจากพูดคุยกับเพื่อนอีคอมเมิร์ซบางคน อัตราการแปลง ของพื้นที่นี้ควรค่าแก่การพูดคุย
1.5. การตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย - นี่เป็นเทรนด์สำคัญ เราเห็นว่าปริมาณการเข้าชมโซเชียลในต่างประเทศเพิ่มขึ้น เว็บไซต์ซีรีส์ SNS ในประเทศที่เป็นตัวแทนโดย Kaixin, Renren และ Qzone, Sina Weibo และ Tencent Weibo ซีรีส์ผลิตภัณฑ์ Weibo ที่นำเสนอ อย่างรวดเร็ว และเรายังได้เห็นการมีอยู่ของเว็บไซต์ b2c ในผลิตภัณฑ์เหล่านี้ โดยหลักๆ ในกิจกรรมส่งเสริมการขายบางอย่าง กิจกรรมลอตเตอรีบางรายการ เป็นต้น ซึ่งเกือบทั้งหมดขึ้นอยู่กับการดำเนินงานของเว็บไซต์ b2c เช่น วันสตรีวันพรุ่งนี้ ฉันอาจจะ สังเกตการกระทำของเว็บไซต์ b2c อื่น ๆ ให้ดี นอกจากนี้ ฉันเห็นข้อมูลเมื่อไม่กี่วันก่อนว่าปริมาณการสั่งซื้อในส่วนโซเชียลของเว็บไซต์ B2C บางแห่งในปักกิ่งเกินปริมาณจาก SEM ไม่ว่าจะเป็นผ่านการโฆษณาหรือกิจกรรมบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ทั้งหมดนี้มาจากโซเชียล ส่วนเครือข่าย ดังนั้น Blocks นี้จึงคุ้มค่าที่จะมุ่งเน้น
1.6. ความร่วมมือของ CPS - เช่น พันธมิตรบางส่วน ความร่วมมือ และการแบ่งปันเว็บไซต์ค้นหาช้อปปิ้งบางแห่ง
2. การขยายผลิตภัณฑ์
ในแง่ของการขยายผลิตภัณฑ์ ผมจะพูดถึงเพียงสองประเด็นเท่านั้น นั่นคือ รูปแบบของโซเชียลอีคอมเมิร์ซและอินเทอร์เน็ตบนมือถือ
2.1. อีคอมเมิร์ซเพื่อสังคม
ฉันคิดว่าโมเมนตัมในด้านนี้ดีมาก รวมถึงการที่ Jack Ma ให้ความสำคัญกับ Taobao กลายเป็น SNS ในการประชุมประจำปีด้วย สิ่งที่ B2C ขาดมากที่สุดคือโมเดลธุรกิจ แต่สิ่งที่ขาดที่สุดคือความนิยม สิ่งที่เครือข่ายโซเชียลขาดมากที่สุดคือความนิยม แต่สิ่งที่ขาดที่สุดคือโมเดลธุรกิจ อีคอมเมิร์ซเพื่อสังคมเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการแก้ไขความขัดแย้งนี้ แน่นอนว่าสิ่งที่จำเป็นคือนวัตกรรมในรูปแบบและโครงสร้างของผลิตภัณฑ์ ฉันไม่เคยรู้สึกว่าโครงสร้างสามระดับของเว็บไซต์ B2C แบบดั้งเดิม (หน้าแรก, หน้ารายการ, หน้าผลิตภัณฑ์) มีอะไรจะทำอย่างไรกับมัน
2.2. อินเทอร์เน็ตบนมือถือ
นี่คือกระแส หากเราไม่สามารถยึดยุคอินเทอร์เน็ตได้เราจะพลาดโอกาสมากมาย ฉันคิดว่าอินเทอร์เน็ตบนมือถือเป็นโอกาสที่ดีมากและคุ้มค่าที่จะดำเนินการอีกครั้ง เราได้เห็นแล้วว่าแอปพลิเคชันการชำระเงินในแอปพลิเคชันโทรศัพท์มือถือเข้ามาแล้ว และทีมชาติ (ธนาคารออนไลน์) ก็เช่นกัน เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซขนาดใหญ่บางแห่ง เช่น ซีรีส์ Taobao ก็กำลังทดลองในด้านอินเทอร์เน็ตบนมือถือเช่นกัน ขึ้น. ถึงเวลาเข้าแล้ว.
ผู้เขียน: เทียน เฟิงหลิน
แหล่งที่มาของบทความ: บล็อกของ Tian Fenglin