การอภิปรายสั้น ๆ เกี่ยวกับการดำเนินงานของเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต: กำไรคือกุญแจสำคัญ

บ่ายวันนี้ คุณหม่าจาก Nuwa.com มาที่ย่านเหยียนเหมิง และพูดคุยกับเธอเกี่ยวกับการทำงานของอินเทอร์เน็ตและวิธีหาเงิน

เมื่อนานมาแล้วคุณหม่าบอกว่าจะแวะมาหารือเกี่ยวกับรูปแบบการทำงานของอินเทอร์เน็ต แต่เนื่องจากบริษัทของพวกเขาย้าย จึงเกิดความล่าช้าครั้งแล้วครั้งเล่า

ส่วนประเด็นการดำเนินงานเว็บไซต์ ผมได้พูดคุยถึงแนวคิดการพัฒนา Nuwa.com มากมายเมื่อบ่ายวันนี้

จริงๆ แล้วฉันเต็มใจที่จะสื่อสารกับเพื่อนๆ เกี่ยวกับการทำงานของเว็บไซต์ และทุกครั้งที่สื่อสาร ฉันจะพูดคุยมากขึ้น และทุกครั้งที่คุยกับหลายๆ คน ระหว่างกระบวนการพูดคุย ฉันจะได้รับแรงบันดาลใจทุกครั้ง .

ดังนั้นฉันจึงอยากแบ่งปันแนวคิดในการดำเนินงานกับเพื่อน ๆ

คุณหม่ายังได้พูดคุยกับฉันเกี่ยวกับการพัฒนาบางส่วนของ Nuwa.com รวมถึงปริมาณการใช้งาน ฯลฯ

เมื่อเราสร้างเว็บไซต์ ความนิยมและปริมาณการใช้ข้อมูลเป็นพื้นฐานเพื่อความอยู่รอด แต่ฉันคิดเสมอว่าการดำเนินงานของเว็บไซต์ ความนิยมและปริมาณการใช้ข้อมูลไม่เหมือนกันอีกต่อไป เว็บมาสเตอร์หลายคนในอุตสาหกรรมเดียวกันเคยพูดไว้ก่อนหน้านี้ว่าตราบใดที่เว็บไซต์มีปริมาณการเข้าชมและความนิยมเพียงพอ ก็ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับโอกาสในการสร้างรายได้ แต่เมื่อการเข้าชมและความนิยมเกิดขึ้นจริง โอกาสในการทำกำไรจะเกิดขึ้นจริงหรือ? เว็บไซต์ที่สามารถสร้างรายได้ได้จริงจะต้องมีรูปแบบการทำกำไรที่ดี

เรามาพูดถึง Shenzhen Nostalgia Network กันเถอะ จุดประสงค์หลักของฉันในการสร้าง Shenzhen Nostalgia Network คือการเล่น เนื่องจากเซินเจิ้นเป็นเมืองที่ผู้คนมาจากทั่วทุกมุมโลก ดังนั้นฉันจึงก่อตั้ง Shenzhen Nostalgia Network เพื่อให้ทุกคนสามารถมองหาความคิดถึงและมิตรภาพได้ บนแพลตฟอร์มนี้ที่รัก

ดังนั้นการวางตำแหน่งของเว็บไซต์นี้จึงค่อนข้างดี ดังนั้น ตั้งแต่เปิดตัว เรามีกิจกรรมออฟไลน์มากมาย จึงมีสมาชิกลงทะเบียนมากกว่าสองสามร้อยคนทุกวัน และจำนวนโพสต์ทุกวันก็มากกว่าสองสามร้อย พันอันดับของเว็บไซต์ถึง 10,000 แม้จะอยู่ที่ 8,000 หรือ 9,000 (อันดับทั่วโลก) แต่ตอนนั้นฉันไม่เข้าใจการทำงานของเว็บไซต์และฉันก็ไม่เข้าใจโฆษณาพันธมิตรของเว็บไซต์ด้วย ความคิดริเริ่มในการติดต่อโฆษณา ฉันเพิ่งสนับสนุนการโฆษณาและการเข้าชม เมื่อมันดีมาก ฉันไม่ได้ทำเงินเลย

ต่อมาเนื่องจากเว็บไซต์นี้ ฉันจึงเริ่มธุรกิจอินเทอร์เน็ต ฉันไม่ได้สนใจเว็บไซต์มากนัก และมีการจัดกิจกรรมออฟไลน์ค่อนข้างน้อย ความนิยมจึงไม่ดีนัก แต่เนื่องจากมีคนติดต่อมา ในทางกลับกัน ตอนนี้เว็บไซต์ยังมีรายได้จากการโฆษณาอยู่บ้าง ต่อมาหลังจากที่ผมมาที่เป่าอัน ผมก็ไม่มีเวลาจัดกิจกรรมออฟไลน์ และความนิยมของเว็บไซต์ก็ยิ่งแย่ลงไปอีก แต่เพราะฉันเองก็รู้วิธีใช้งานเว็บไซต์เช่นกัน อย่างไรก็ตาม เว็บไซต์ยังคงมีรายได้จากการโฆษณาหลายพันหยวนทุกเดือน หลังจากเพิ่มบริการเสริมอื่น ๆ แล้ว เว็บไซต์ก็สามารถรักษาค่าใช้จ่ายพื้นฐานไว้ได้

ยิ่งไปกว่านั้น เนื่องจากอิทธิพลและความนิยมของ Shenzhen Nostalgia Network ในเซินเจิ้นเพิ่มมากขึ้น จึงช่วยได้มากในการพัฒนาของฉันในด้านอื่น ๆ ของเซินเจิ้น ดังนั้นฉันจึงพบจุดเริ่มต้นมากมายในทิศทางของการทำกำไรของเว็บไซต์

ดังนั้นฉันจึงไม่ค่อยใส่ใจกับปริมาณการใช้งานมากนักเมื่อพูดถึงการพัฒนาเว็บไซต์ เช่นเดียวกับที่เซินเจิ้น Xiangqing.com ไอที ช่องดิจิทัล ช่องมือถือ ฯลฯ ล้วนร่วมมือกับ Tianji.com และเนื้อหาจัดทำโดย Tianji.com เราใช้ชื่อโดเมนระดับที่สองของเรา เว็บไซต์เหล่านั้นมีการเข้าชมนับหมื่นทุกวัน แต่จำนวนนับหมื่นดังกล่าวช่วยได้มากน้อยเพียงใดต่อการเข้าชมเว็บไซต์ของฉันจริง ๆ เว็บไซต์?

ฉันไม่คิดว่าผลกระทบของการรับส่งข้อมูลจะมีขนาดใหญ่ เหตุผลหลักก็คือ เนื่องจากเว็บไซต์ของฉันเป็นแพลตฟอร์มพอร์ทัล ฉันจึงมีเพียงช่องทางเพิ่มเติมสองสามช่องทางที่จะเสริมสร้างเว็บไซต์ด้วยเนื้อหาบางส่วน ในเวลาที่เหมาะสม ก็แบ่งรายได้เล็กๆ น้อยๆ ให้ฉันบ้างเหมือนกัน

บางทีสำหรับบางคน การเข้าชมนี้สามารถพูดได้อย่างภาคภูมิใจว่าเว็บไซต์ของฉันมี IP นับหมื่นรายการ แต่ IP เหล่านี้มีความหมายเพียงใด แม้จะผ่านคำหลักที่เพิ่มประสิทธิภาพโดย Baidu ผู้คนก็คลิกฉันเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณโดยไม่ได้ตั้งใจและเว็บไซต์ก็ถูกปิดทั้งหมด ทันใดนั้น IP ดังกล่าวมีความหมายต่อเว็บไซต์ของคุณอย่างไร?

ดังนั้นหากเว็บไซต์มีการเข้าชม ไม่จำเป็นต้องสร้างรายได้ เว็บไซต์จะต้องค้นหาทิศทางที่ทำกำไรได้ เพื่อให้ละเอียดและตรงไปตรงมามากขึ้น เราต้องแยกให้ชัดเจนว่าใครคือผู้ใช้และใครคือลูกค้า (ใครสามารถรับเงินและเรียกเก็บเงินผ่านเว็บไซต์ได้) แล้วจึงหาวิธีให้ลูกค้าชำระเงิน สำหรับผู้ใช้เว็บไซต์ของเรา อาจเป็นการเข้าชม พวกเขามาที่เว็บไซต์และรับทรัพยากรของคุณ แต่อาจไม่จำเป็นต้องจ่ายเงิน ลักษณะเฉพาะของรูปแบบกำไรคือการเปลี่ยนผู้ใช้เหล่านั้นให้เป็นลูกค้า มีเว็บไซต์จำนวนมากที่มีการเข้าชมไม่สูง อาจเพียงไม่กี่ร้อย IP ต่อวัน แต่พวกเขากำลังทำเงินได้จริง ๆ - สร้างรายได้! หรือพูดแบบนี้ มีผู้ใช้ไม่มากนัก แต่พวกเขาทั้งหมดกลายเป็น "ลูกค้า" เนื่องจากพวกเขามีรูปแบบผลกำไรที่ค่อนข้างดี

เช่นเดียวกับ Taobao ในช่วงแรกๆ ของการสร้างเว็บไซต์ Jack Ma เสนอว่าผู้ใช้ Taobao จะเริ่มเรียกเก็บเงินภายในสามปี และสามปีแรกจะไม่มีค่าใช้จ่าย ในแง่ของวิธีการทำกำไร มาตรฐานของพวกเขานั้นดีมาก ตราบใดที่ผู้ใช้ใช้มันมาสามปีและสร้างรายได้ที่นั่น ก็ไม่มีปัญหาหากพวกเขาจ่ายเงินสองสามร้อยหยวนถึงหนึ่งหรือสองพันหยวนต่อปี แต่ก็มี ไม่มีปัญหา ผู้ทำเงินจะดึงดูดสมาชิกที่ไม่ได้ทำเงินและเห็นบางคนจ่ายเงินหลายแสนหยวน ด้วยวิธีนี้ Taobao จึงสามารถเริ่มเก็บ "ค่าเช่าร้านค้า" จากร้านค้าออนไลน์ได้ โมเดลนี้ดีมาก แต่ต่อมาเมื่อ Paipai.com ออกมา วิธีการหาเงินก็ต้องเปลี่ยน จึงเปิดตัววิธีหาเงินรูปแบบใหม่

ไม่ว่าในกรณีใดในการสร้างเว็บไซต์ต้องคำนึงถึงวิธีการทำกำไรและวิธีหาเงินก่อนสร้าง

เช่นเดียวกับเพื่อนของฉัน พวกเขาต้องการสร้าง "เครือข่ายบรรเทาความเครียดของจีน" - เจ้านายทำงานด้านบริการอุปกรณ์ต่อพ่วงคอมพิวเตอร์ และไม่ได้วางแผนใดๆ สำหรับทิศทางกำไรของเว็บไซต์ เมื่อไม่นานมานี้ เขามาหาฉันและต้องการ ฉันเพื่อช่วย ในแง่ของการดำเนินงานและความสามารถในการทำกำไร ฉันได้วิเคราะห์ง่ายๆ และให้คำแนะนำแก่พวกเขา แต่ฉันไม่ค่อยมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคต

เมื่อพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับแพลตฟอร์มนี้ พวกเขาวางแผนที่จะลงทุนประมาณ 300,000 หยวน และพวกเขาก็ต้องการให้ฉันมีอำนาจเต็มที่ในการดำเนินงาน อย่างไรก็ตาม ด้วยเงิน 300,000 หยวนนี้ มันคงเป็นเรื่องยากสำหรับแพลตฟอร์มนี้ที่จะอยู่รอดได้เป็นเวลาครึ่งปี ดังนั้นฉันจึงคิดว่าจะรักษาพวกเขาให้มีชีวิตอยู่ได้อย่างไร

เว็บไซต์ของเราควรสร้างรายได้อย่างไร?

ฉันคิดว่ามีหลายแง่มุมที่สามารถเริ่มต้นได้

ขั้นแรก พยายามแปลงสมาชิกของเว็บไซต์ให้เป็น "ลูกค้า" ให้มากที่สุด เว็บไซต์เหล่านี้ส่วนใหญ่จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสมาชิก เช่น Lily.com, Jiayuan และเว็บไซต์อื่นๆ พวกเขามีสมาชิกที่ลงทะเบียนมากกว่า และสมาชิกบางคนได้อัปเกรดเป็นสมาชิกวีไอพี ผู้ที่ชำระค่าสมาชิกบางส่วนให้กับเว็บไซต์สามารถเพลิดเพลินกับบริการต่างๆ ของเว็บไซต์ได้มากขึ้น เว็บไซต์หาคู่ประเภทนี้กำลังบูรณาการแหล่งข้อมูลมากมาย ตัวอย่างเช่น ความร่วมมือของ Jiayuan กับช่องหาคู่ของ Hunan Satellite TV นั้นดีมาก ดังนั้น เว็บไซต์เหล่านี้จึงแปลงปริมาณการเข้าชมและความนิยมให้เป็นเงินสด ถือเป็นรูปแบบการทำกำไรที่ดี เรามาพูดถึงเครือข่ายวิดีโอประเภท 56 กันเถอะ ความเป็นสมาชิกและปริมาณการใช้ข้อมูลของพวกเขาก็สูงมากเช่นกัน แต่พวกเขาไม่พบทิศทางที่ดีในแง่ของรูปแบบผลกำไร ที่จริงแล้วในแง่ของปริมาณการใช้ข้อมูลและความนิยม พวกเขาไม่ได้ดีไปกว่า Jiayuan เครือข่ายการออกเดทแบบไม่ดี แต่ในเรื่องของการทำกำไร ก็ไม่ได้ดีไปกว่านี้แล้ว

ประการที่สอง ธุรกิจออฟไลน์ เช่น เราสามารถเปิดบริษัทเว็บไซต์ซึ่งสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจพื้นฐานของการสร้างเว็บไซต์ได้ เช่นเดียวกับบริษัทของฉันที่เซินเจิ้นเซ็นจูรี่อินเทอร์เน็ตอินฟอร์เมชั่นเทคโนโลยี จำกัด ซึ่งใช้เครือข่ายเซินเจิ้นเซียงชิงและเครือข่ายไชน่าเป่าอันเป็นแพลตฟอร์ม ขับเคลื่อนธุรกิจรับสร้างเว็บไซต์

ประการที่สาม เรามาศึกษารูปแบบผลกำไรในการเรียกเก็บเงินจากผู้ลงโฆษณา: สำหรับพอร์ทัลขนาดใหญ่ เช่น Tencent, Sina, NetEase, Sohu เป็นต้น และลูกค้าส่วนใหญ่ของเขาคือผู้ลงโฆษณา ในท้ายที่สุด การโฆษณานำมาซึ่งผลกำไรมากมาย ส่วนใหญ่มาจากผู้ใช้อินเทอร์เน็ตที่ท่องอินเทอร์เน็ต สำหรับบริษัทยักษ์ใหญ่เหล่านี้ ปริมาณการใช้ข้อมูลถือเป็นช่องทางในการเจรจาต่อรองกับผู้ลงโฆษณา ดังนั้นในท้ายที่สุด ยิ่งมีผู้บริโภคมากเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ดังนั้น เมื่อสร้างเว็บไซต์พอร์ทัล ปริมาณการเข้าชมจำนวนมากหมายความว่าคุณมีชิปต่อรองกับลูกค้าเพียงพอและมีเงื่อนไขเพียงพอสำหรับการทำกำไร แต่ก็ไม่จำเป็นว่าจะต้องเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการทำกำไร เงื่อนไขที่จำเป็นคือการใช้ปริมาณการเข้าชมจำนวนมากเพื่อค้นหาผู้ลงโฆษณาจำนวนมากและปล่อยให้พวกเขาชำระค่าเว็บไซต์ นี่คือหัวใจหลักของเทมเพลตกำไรนี้ ดังนั้นผมคิดว่าการใช้โมเดลกำไรนี้เพื่อดำเนินการเว็บไซต์และค้นหาธุรกิจโฆษณามีความสำคัญมากกว่าการดำเนินงานเว็บไซต์เสียอีก ท้ายที่สุดแล้ว มีเพียงผลกำไรเท่านั้นที่เราสามารถรักษามันและทำให้เว็บไซต์ดีขึ้นได้

ประการที่สี่ กุญแจสำคัญของโมเดลกำไรนี้คือคุณสามารถจัดหาทรัพยากรหรือบริการที่เป็นเอกลักษณ์และเรียกเก็บเงินจากผู้ใช้ได้ โดยทั่วไปแล้ว การเรียกเก็บเงินจากสมาชิกเป็นเรื่องยาก กรณีทั่วไป: โดยพื้นฐานแล้วรายได้ของอาลีบาบามาจากซัพพลายเออร์ในจีนที่ชำระเงินและค่าธรรมเนียมสมาชิก "Integrity Pass" แน่นอนว่ายังมีไซต์ดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ ไซต์มิวสิกวิดีโอ ไซต์เทคโนโลยีระดับมืออาชีพ ฯลฯ จำนวนมากที่เรียกเก็บเงินจากสมาชิก ทรัพยากรหรือบริการที่คุณต้องการและเป็นบริการที่ใช้งานได้จริงที่ผู้อื่นต้องการ เช่น Chengxintong ของ Alibaba ขึ้นอยู่กับ "ทางเลือก" และมีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถทำได้ดีกว่านี้ เงิน เมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทสร้างเว็บไซต์แบบบริการตนเองบางแห่ง การเลือกทำการขายเทมเพลตเว็บไซต์ก็ใช้โมเดลนี้เช่นกัน แน่นอนว่าระดับทางเทคนิคและทัศนคติในการบริการก็มีความสำคัญซึ่งเป็นพื้นฐานสำหรับการก้าวไปสู่ความยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งยิ่งขึ้น สิ่งสำคัญเช่นกัน อย่างไรก็ตาม เพศเป็นปัจจัยชี้ขาดในรูปแบบผลกำไรที่มุ่งเน้นผู้ใช้

ประการที่ห้า บริการเพิ่มมูลค่า เช่นเดียวกับฉัน เพราะฉันไม่มีเงินทุนจำนวนมากเพื่อใช้งานแพลตฟอร์มพอร์ทัลอย่างเหมาะสม แต่ฉันสามารถใช้ประสบการณ์ ความคิด และสมองของฉันของแพลตฟอร์มพอร์ทัลเหล่านี้เพื่อให้บริการบางอย่างแก่ลูกค้าจำนวนมาก แนวคิดการดำเนินงานที่ดี เช่น Xu Mengqiu เพื่อนร่วมชาติของเราเคยช่วยบริหาร Woku.com (ต้นฉบับ 139.COM) ในแบบจำลองของฉัน ฉันมักจะค้นหาทิศทางการพัฒนาโดยการ "ขี่ม้าไปหาม้า" ในขณะที่ช่วยเหลือผู้อื่น ฉันยังได้สั่งสมประสบการณ์ของตัวเองและบูรณาการทรัพยากรบางอย่าง รวมถึงเครือข่าย China Baoan ของเราซึ่งดำเนินการมาหลายปีแล้ว ได้รับการยอมรับจากผู้นำของรัฐบาลเขต Bao'an มากมาย แต่เส้นทางในอนาคตของเว็บไซต์นี้ยังไม่ทราบแน่ชัด ผู้นำในรัฐบาล Bao'an บอกกับฉันว่า Yuan Zhun เว็บไซต์ของคุณต้องรีบสร้างผลงานให้ใหญ่ขึ้น โครงการต่างๆ ดำเนินการ เนื่องจากกลุ่มหนังสือพิมพ์เซินเจิ้นอาจสร้าง "เครือข่ายข่าวเป่าอัน" ขึ้นมา มันจะมีผลกระทบอย่างมากต่อการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณ - จริงๆ แล้ว ในใจฉันไม่ได้อยู่ใน รีบหน่อย เพราะแพลตฟอร์ม แนวคิด และการดำเนินงานของฉันมีความหลากหลาย แม้ว่ากลุ่มหนังสือพิมพ์เซินเจิ้นจะก่อตั้ง "เครือข่ายข่าวเป่าอัน" ขึ้นมาอย่างเข้มแข็ง แต่ฉันในฐานะผู้ประกอบการระดับรากหญ้าจะไม่ได้รับผลกระทบมากนัก เพราะตอนนี้ฉันมีส่วนร่วมใน การคำนวณทางจิตแบบออร์โธดอกซ์ ฉันกำลังรวมทรัพยากรออฟไลน์ที่เกี่ยวข้องในกระบวนการนี้ เมื่อทรัพยากรออฟไลน์เติบโตเต็มที่ ฉันจะพัฒนาอินเทอร์เน็ตของฉันและจะเป็นการพัฒนาอย่างรวดเร็ว โมเดลนี้เป็นโมเดลใหม่ล่าสุดสำหรับการพัฒนาของฉัน กล่าวคือ ฉันพึ่งพาการเชื่อมต่อและทรัพยากรที่แท้จริง จากนั้นจึงย้ายพวกมันทั้งหมดทางออนไลน์ ในเวลานั้น ฉันจะก้าวกระโดดครั้งใหม่บนอินเทอร์เน็ต วันนี้ฉันยังบอกคุณมาแห่ง Nuwa.com เกี่ยวกับรูปแบบการคิดของฉันด้วย และเธอก็เห็นด้วย

กล่าวโดยสรุป ในปัจจุบันเว็บไซต์ไม่จำเป็นต้องขึ้นอยู่กับปริมาณการเข้าชม เมื่อเราดำเนินการเว็บไซต์ เราต้องเรียนรู้วิธีโปรโมตตัวเองและรับผลตอบแทนสูงสุดด้วยต้นทุนขั้นต่ำ

พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Yuan Zhunzi บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นของผู้เขียนเท่านั้น และไม่เกี่ยวข้องกับตำแหน่งของ Webmaster.com