วิเคราะห์ว่าทำไมร้านค้าจึงแจกรางวัลฟรีจากมุมมองทางการตลาด

-
ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต ชาวเน็ตจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้กลายเป็นผู้ใช้ช้อปปิ้งออนไลน์มากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อขนาดมีขนาดใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ อีคอมเมิร์ซก็แสดงการเติบโตอย่างรวดเร็วเช่นกัน แต่ในทางกลับกัน การแข่งขันก็เริ่มเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ

การแข่งขันหมายถึงมีตลาด สินค้าที่ดีไม่กลัวการแข่งขัน แต่กลัวไม่มีการแข่งขัน เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ใช้และทำให้ผู้ใช้จดจำชื่อแบรนด์ของตนได้ ทุกคนได้ใช้การ์ดที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นแฟลชเซลล์ ฟรี การซื้อแบบกลุ่ม ลอตเตอรี และเทคนิคการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ที่เกิดขึ้นอย่างไม่สิ้นสุด จากมุมมองทางการตลาด ผมจะอธิบายอย่างครอบคลุมว่าเหตุใดพ่อค้าจึงแจกรางวัลฟรีทั้งห้าด้าน

ประการแรก การสร้างแบรนด์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น: ในระบบเศรษฐกิจตลาด กิจกรรมทั้งหมดจะดำเนินการทั่วทั้งระบบเศรษฐกิจ และอีคอมเมิร์ซมุ่งเป้าไปที่การขายเป็นพิเศษ แม้ว่าปัจจุบันไซต์ B2C ขนาดใหญ่หลายแห่งจะมีส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด แต่ในที่สุดพวกเขาก็จะทำได้ คือการหาเงิน การขายให้มากขึ้น การขายในที่นี้ควรเข้าใจในความหมายกว้างๆ ไม่ใช่แค่การขายผลิตภัณฑ์คือการขาย รวมถึงการขยายส่วนแบ่งการตลาด การสร้างแบรนด์ ฯลฯ ซึ่งสามารถเข้าใจได้ว่าเป็นยอดขายที่มีศักยภาพ ไม่ว่ากิจกรรมจะเป็นอย่างไรก็ไม่ต้องสงสัยเลยว่าจะช่วยพัฒนาแบรนด์ของพ่อค้าได้ในระดับหนึ่งเลยทีเดียว เมื่อแบรนด์ปรากฏต่อหน้าต่อตาเราเป็นเวลานานเป็นเรื่องยากมากที่จะลืมมัน แม้ว่าผู้ค้าจะ "สูญเสีย" เงินไปบ้าง แต่จริงๆ แล้วเขาได้รับความสนใจและการยอมรับจากคุณไปแล้ว

ประการที่สอง การสื่อสารแบรนด์: กิจกรรมทำหน้าที่เสมือนสะพานที่ช่วยให้ผู้ใช้ใหม่จำนวนมากเข้าใจได้ ไม่ว่าจะเป็นการโฆษณาผ่านสื่อหรือการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ต กิจกรรมของคุณจะถูกขยายออกไป ในกระบวนการขยาย ผู้ใช้จำนวนมากจะได้รู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้น หลายคนอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณเลยและไม่รู้ว่าใคร คุณเป็น. ไม่ว่าคุณจะทำอะไร, คุณไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับชีวิตของพวกเขาเลย. แต่ผ่านกิจกรรม พวกเขาเริ่มให้ความสนใจคุณ เพราะกิจกรรมของคุณสามารถก่อให้เกิดประโยชน์บางอย่างแก่พวกเขาได้ ด้วยกิจกรรมหนึ่งหรือสองกิจกรรม หรือมากกว่านั้น ฐานผู้ใช้ของคุณจะใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ และแบรนด์ของคุณจะแพร่กระจายออกไปมากขึ้นเรื่อยๆ แม้ว่างานนี้จะเป็นการโฆษณา แต่ก็แตกต่างจากการโฆษณา วิธีการประชาสัมพันธ์ประเภทนี้จะดึงดูดผู้ใช้ให้เข้าใจอย่างกระตือรือร้นมากกว่าที่จะยอมรับอย่างเฉยเมย ดังนั้นผู้ใช้จะมีความประทับใจในแบรนด์ของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น

ประการที่สาม ขับเคลื่อนยอดขายอื่นๆ : จริงๆ แล้วงานนี้มีประโยชน์เพิ่มเติมมากมาย กล่าวคือ ขับเคลื่อนยอดขายของผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยตรง พ่อค้าหลายรายจัดกิจกรรมโดยมีความหมายว่า "คนขี้เมาไม่สนใจไวน์" พวกเขามุ่งเน้นไปที่การขยายแบรนด์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น แต่สิ่งที่พวกเขาสนใจมากกว่าคือการผลักดันยอดขายรวมของผลิตภัณฑ์อื่นๆ ผ่านกิจกรรมต่างๆ นี่เป็นหนึ่งในวิธีการที่ผู้ค้าจำนวนมากใช้ กิจกรรมเหล่านี้กระตุ้นให้เกิดผู้ใช้งานจำนวนมาก ซึ่งสามารถส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อื่นๆ ของคุณได้อย่างมาก และยอดขายรายวันก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากผู้ใช้ที่เข้าร่วมกิจกรรม flash sales หรือแจกของขวัญฟรี ล้วนมีเป้าหมายเป็นผู้ใช้ที่ต้องการซื้อสินค้าออนไลน์ ขณะเข้าร่วมกิจกรรม พวกเขายังเต็มใจที่จะเลือกผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่ตนเองชอบ

ประการที่สี่ เราจะทำอย่างไร: กิจกรรมนั้นทำได้ไม่ยาก สิ่งที่ยากคือการโปรโมตผ่านวิธีการต่างๆ ให้ได้มากที่สุด ก่อนที่จะทำกิจกรรมคุณต้องคิดให้ชัดเจนว่าคุณต้องการใช้วิธีส่งเสริมการขายใดในการประชาสัมพันธ์ จากประสบการณ์ของเราเอง เราพบว่าการตลาดบทความแบบซอฟต์มีประสิทธิภาพมากเพราะไม่ใช่โฆษณาที่ยากและซอฟต์คุณภาพสูง บทความสามารถนำมาซึ่งการเข้าชมไม่น้อยไปกว่าบทความที่ยาก ปริมาณการเข้าชมโฆษณา การโปรโมตบทความแบบนุ่มนวล และกิจกรรมนั้นสูงกว่าปกติประมาณห้าเท่า นอกเหนือจากการโฆษณาแบบข้อความบนพอร์ทัลไซต์ต่างๆ แล้ว คุณยังสามารถวางโฆษณาเหล่านั้นบนเครือข่ายผู้ดูแลเว็บซึ่งมีผู้ดูแลเว็บจำนวนมากมารวมตัวกัน บทความหนึ่งมีประสิทธิภาพมากในการเผยแพร่กิจกรรม เนื่องจากมีการพิมพ์ซ้ำหลายครั้ง ดีเสมอมา แน่นอนว่า หากเงื่อนไขเอื้ออำนวย ก็จะเป็นการดีที่จะประสานงานกับการโฆษณาแบบดั้งเดิมอย่างเหมาะสมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เพื่อให้เกิดการผสมผสานระหว่างความอ่อนและแข็ง

ประการที่ห้าอะไรที่เหมาะกับฟรี: เนื่องจากเป็นงานจึงต้องเลือกผลิตภัณฑ์ที่ทุกคนสนใจมากกว่า ไป่ตู้ส่ง "อั่งเปา" ให้กับทุกคนในช่วงเทศกาลตรุษจีน ท้ายที่สุดก็พบว่ากำลังโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตัวเอง แต่ไป่ตู้ก็เข้าใจหลักจิตวิทยาของทุกคนเป็นอย่างดี การใช้ประโยชน์จากเทศกาลตรุษจีน ทางเลือกที่ดีที่สุด เมื่อไม่นานมานี้ Baixing.com แจกทองคำแท่ง Gaopeng.com แจก iPhone 4 ฟรีผ่านลอตเตอรี และ Geely แจกรถยนต์ ฯลฯ กิจกรรมเหล่านี้ไม่ได้ตั้งใจที่จะดึงดูดความอยากอาหารของทุกคนอย่างไม่ต้องสงสัย แต่อะไรจะเหมาะกับเว็บไซต์ขนาดเล็กและขนาดกลางของเรา? ดังนั้นตามสถานการณ์ของคุณเอง ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมในการทำกิจกรรม แต่ต้องแน่ใจว่าผลิตภัณฑ์นั้นใช้งานได้จริง มิฉะนั้นจะไม่กระตุ้นความอยากอาหารของผู้ใช้

ณ จุดนี้ ฉันได้วิเคราะห์แล้วว่าเหตุใดพ่อค้าจึงให้ของขวัญฟรีจาก 5 ประเด็น ได้แก่ การทำให้แบรนด์ลึกซึ้งขึ้น การขยายแบรนด์ การกระตุ้นยอดขายด้านอื่น ๆ ทำอย่างไร และอะไรที่เหมาะกับการแจกฟรี สองประเด็นสุดท้ายเล่าถึงแนวทางปฏิบัติของฉันเอง และวิธีการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม กิจกรรมนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขายและการตลาดทั้งหมดของเรา และจะมีเนื้อหาเพิ่มเติมที่จะแบ่งปันกับคุณในอนาคต หากคุณต้องการโปรโมตเว็บไซต์หรือทำกิจกรรมของคุณ คุณก็อาจลองใช้กิจกรรมฟรีได้เช่นกัน ตามสถานการณ์จริงของเรา มันจะดีกว่าวิธีการประชาสัมพันธ์แบบเดิมๆ หลายเท่า เช่น การโพสต์และสร้างลิงก์ภายนอก หากคุณมีคำถามใดๆ ยินดีที่จะบอกเรา ให้ฉันสื่อสาร KeguoCola.com ยินดีที่จะเติบโตไปพร้อมกับคุณ

เพียงเท่านี้สำหรับบทความนี้ ฉันจะแบ่งปันกับคุณต่อไปในอนาคต บทความนี้มาจาก: Coke.com, URL: http://www.kgkl.cn ยินดีต้อนรับการพิมพ์ซ้ำ . ขอบคุณ!

ขอขอบคุณโค้กสำหรับการสนับสนุนของคุณ