ฉันเคยเขียนบทความแบ่งปันประสบการณ์เกี่ยวกับการโปรโมตเว็บไซต์และการตลาดออนไลน์มาก่อน แต่มีเพื่อนบางคนเขียนถึงฉันทางอีเมลว่าวิธีการเหล่านี้ต้องการการบำรุงรักษาระยะยาวจึงจะมีประสิทธิภาพ และถามว่ามีวิธีโปรโมตที่เร็วกว่าและมีประสิทธิภาพมากกว่าหรือไม่ ทั้งหมดนี้เจ้านายไม่สามารถอดทนได้ แน่นอนว่าวิธีที่เร็วที่สุดคือการประมูล Baidu และโฆษณา แต่ฉันรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรฟรี คราวนี้ฉันอยากจะแบ่งปันกับคุณถึงวิธีการตลาดในฟอรัมที่ฉันใช้ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา ในที่สุดวิธีนี้ก็ได้รับการยอมรับจากลูกค้าในแง่ของปริมาณการขายหลังจากการต่อสู้จริง ฉันหวังว่าหลังจากอ่านกรณีของฉันแล้ว คุณจะไม่โดยตรง เลียนแบบมัน 100% แต่เริ่มจากรับแรงบันดาลใจใหม่ ๆ จากประสบการณ์ของฉัน หากคุณมีเพื่อนที่สนใจในฟอรั่มการตลาด คุณสามารถเข้าสู่ระบบบล็อกของ Liu Zijun เพื่อสื่อสารกับฉันได้
เนื่องจากเว็บไซต์ของลูกค้าดำเนินการภายใต้โมเดล o2o วิธีการส่งเสริมการขายนี้จึงได้รับการออกแบบตามโมเดล o2o โมเดล o2o คืออะไร O2O หมายถึง Online To Offline ซึ่งรวมโอกาสทางธุรกิจออฟไลน์เข้ากับอินเทอร์เน็ต ทำให้อินเทอร์เน็ตเป็นแผนกต้อนรับสำหรับการทำธุรกรรมออฟไลน์ ด้วยวิธีนี้ สามารถใช้บริการออฟไลน์เพื่อดึงดูดลูกค้าออนไลน์ ผู้บริโภคสามารถใช้ออนไลน์เพื่อกรองบริการ และธุรกรรมสามารถชำระทางออนไลน์และขยายขนาดได้อย่างรวดเร็ว ด้วยการพัฒนาของอีคอมเมิร์ซท้องถิ่นบนอินเทอร์เน็ต การเชื่อมต่อระหว่างข้อมูลกับวัตถุทางกายภาพ และระหว่างออนไลน์และออฟไลน์ก็ใกล้ชิดกันมากขึ้น O2O นำเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมาสู่เวทีใหม่ Kai-Fu Lee เคยกล่าวไว้ว่า “ถ้าคุณไม่รู้เกี่ยวกับ O2O อย่างน้อยคุณก็รู้เกี่ยวกับการซื้อแบบกลุ่ม แต่การซื้อแบบกลุ่มเป็นเพียงส่วนเล็กๆ เป็นเพียงก้าวแรกเท่านั้น”
ในช่วงเทศกาลแข่งเรือมังกร ลูกค้ารายหนึ่งเปิดตัวขนมมังสวิรัติห้าสีแบบดั้งเดิม เขาหวังว่าเราจะโปรโมตมันผ่านทางอินเทอร์เน็ตเพื่อให้ผู้บริโภคสามารถซื้อได้ผ่านทางเว็บไซต์หรือในร้านค้าในเครือ อย่างไรก็ตาม เนื่องจากมันเป็นอาหารอันโอชะแบบดั้งเดิม และผลิตภัณฑ์ไม่มีส่วนผสมแบบดั้งเดิมดังนั้นจึงเป็นเรื่องยากที่จะหาจุดซื้อของโปรโมชันล้วนๆ ดังนั้นเราจึงวางแผนโพสต์เพื่อดึงดูดลูกค้า โปรดดูภาพ ข้อมูลทางธุรกิจบนรูปภาพ เพื่อหลีกเลี่ยงข้อสงสัยในการโฆษณา หากคุณต้องการดูภาพเอฟเฟกต์ โปรดลงชื่อเข้าใช้บล็อกของ Liu Zijun เพื่อเรียกดู
เนื้อหาของโพสต์คือ: ฉันเห็น (ขนมห้าสี) ใน NetEase แฟนของฉันอยากกินมัน แต่ฉันไม่รู้ว่าจะซื้อทั้งห้าชนิดได้ที่ไหน โปรดช่วยฉันและบอกเบาะแสด้วย ตอนแรกฉันคิดว่ามันคงจะง่ายที่จะได้มา แต่ไม่คิดว่าจะเจอเค้กคริสตัลที่ฉันเคยกิน เรากำลังมีความจำเป็นเร่งด่วน โปรดช่วยด้วย~~~(มีรูปภาพสินค้าแนบด้านล่าง)
ต่อไปเราจะมาพูดถึงขั้นตอนการทำงานกัน
ก่อนอื่นฉันโพสต์โพสต์แนะนำติ่มซำห้าสีในฟอรั่ม NetEase ทำไมคุณถึงทำเช่นนี้ เพราะจะต้องมีเหตุผลในบางสิ่งบางอย่างและไม่สามารถเกิดขึ้นได้หากไม่มีจุดเริ่มต้นและจุดสิ้นสุด ลดลงอย่างมาก ในขั้นตอนนี้ คุณจะทราบสาเหตุของเรื่องเพื่อที่คุณจะได้สามารถตอบกลับได้ จากนั้นจึงเผยแพร่เนื้อหาโพสต์ข้างต้นในฟอรัมท้องถิ่นที่มีชื่อเสียงในกว่างโจว อย่าเพิ่ม URL ลงในเนื้อหาโพสต์ การเพิ่ม URL จะเพิ่มความเสี่ยงที่จะถูกลบ ฉันจะใส่ที่อยู่เว็บไซต์และหมายเลขโทรศัพท์ไว้ที่รูปภาพสินค้าเพื่อที่เมื่อทุกคนเห็นภาพสินค้าจะได้รู้ว่าจะซื้อได้ที่ไหน นอกจากนี้เนื้อหาของโพสต์ยังเป็นโพสต์ช่วยเหลือที่เขียนจากมุมมองของผู้ใช้ทั่วไป โพสต์ดังกล่าวมักจะดึงดูดกลุ่มคนบางกลุ่มให้เข้ามาดู
รายงานผลการส่งเสริมการตลาดในฟอรัม
แผนโปรโมททั้งหมดใช้เวลา 5 วัน จำนวนการดูโพสต์จากทุกฟอรั่มทั้งหมดอยู่ที่ 5152 ครั้ง และจำนวนการตอบกลับทั้งหมดคือ 45 ครั้ง ตอนแรกฉันคิดว่ามันคงไม่ได้ผลหากจำนวนการตอบกลับและการดู มีไม่มากนัก อย่างไรก็ตาม ลูกค้ารายงานว่าในช่วงนี้มีคนมาเยี่ยมชมร้านเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหันเพื่อสอบถามเกี่ยวกับการซื้อเค้กคริสตัล โดยเฉพาะเค้กคริสตัลที่สาขาถนนหลงจินในกวางโจวได้เปลี่ยนโดยตรงเป็น รายการส่งเสริมการขาย
การวิเคราะห์ผลลัพธ์โปรโมชั่น
1. แม้ว่าผลการส่งเสริมการขายจะเบี่ยงเบนไปจากความคาดหวัง แต่ท้ายที่สุดแล้ว เรากำลังโปรโมตขนมห้าสี ไม่ใช่หนึ่งในนั้นคือเค้กคริสตัล แต่ยอดขายเค้กคริสตัลที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วทำให้เรามีแรงบันดาลใจมากมายสำหรับการโปรโมตครั้งต่อไป
2. ในกระทู้ Panyu ผู้หญิงคนหนึ่งตอบว่า "การเป็นแฟนของคุณเป็นเรื่องดี" จริงๆ แล้วผู้หญิงต่างก็เป็นสัตว์ที่มีอารมณ์ความรู้สึก เป็นเรื่องง่ายที่จะเห็นแฟนหนุ่มทำงานหนักเพื่อแฟนสาวของเขา จะสร้างความแตกต่างทางจิตวิทยาด้วย เด็กผู้หญิงจะทำตัวยั่วยวนกับแฟนของเธอและพูดว่า "ดูสิว่าแฟนของเขาจะดีแค่ไหน" ในเวลานี้เด็กชายจะรู้ว่าต้องทำอะไรต่อไป
3. เค้กคริสตัลก็เป็นหนึ่งในอาหารโปรดของฉันตอนเด็กๆ ครั้งหนึ่งฉันเคยค้นหาตามถนนและตรอกซอกซอย แต่ไม่มีที่ทำจริง ๆ (อาจมีมากกว่านี้แต่หาไม่เจอ) ฉันรู้สึกแบบนี้ อารมณ์นี้ยังทำให้เกิดความทรงจำของขนมแบบดั้งเดิมสำหรับคนจำนวนมากที่เกิดในช่วงปี 1970 และ 1980 ผลที่ตามมาก็เหมือนกับข่าวลือที่ว่าโรงงานไอศกรีม Wuyang กำลังจะปิดตัวลงเมื่อไม่นานมานี้ มันทำให้เกิดความทรงจำในวัยเด็กของเพื่อนร่วมชั้นบางคน ที่เติบโตมากับหวู่หยางโคน ไอศกรีมหวู่หยางเคยถูกหักหลัง
ในความเป็นจริงแล้ว ผู้บริโภคทั้งชายและหญิงต่างก็มีด้านอารมณ์ เมื่อมีบางสิ่งมากระทบใจ ก็สามารถสร้างแรงบันดาลใจให้เกิดความต้องการช้อปปิ้งได้ไม่จำกัด
ข้อมูลผู้แต่ง: หลิว ซีจุน
ที่อยู่เดิม: http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!
บรรณาธิการรับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Chen Long Liu Zijun