เมื่อไม่กี่วันก่อน ผมได้เขียนบทความเรื่อง "โบนัสบวกประสิทธิภาพ เพื่อทำให้งาน SEO ไม่น่าเบื่ออีกต่อไป" เมื่อสองเดือนที่แล้ว เพื่อที่จะกระตุ้นเราและปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงาน บริษัทจึงตัดสินใจเพิ่มโบนัสให้เราชั่วคราว แต่นี่จะเป็น ยกเลิกแล้ว เหตุผลง่ายมาก เจ้านายรู้สึกแย่กับการให้เงิน เมื่อเดือนที่แล้ว มีการเพิ่มคีย์เวิร์ดเกมใหม่ 6 คำ และผู้สนับสนุนของบริษัททั้งหมดก็เข้าร่วมในเกมใหม่เหล่านี้ด้วย ยาก แม้ว่าตอนจบจะไม่มีความสุขมากนัก แต่ ณ วันนี้เว็บไซต์ที่ดูแลทั้งสองกลุ่มมีคำหลักสามคำในห้าอันดับแรกและอีกสามคำนั้นอยู่ในหน้าแรกทั้งหมดและมีปริมาณการเข้าชม มากขึ้น
ตามมาตรฐานโบนัสที่กำหนดขึ้นในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา: หากอันดับเว็บไซต์เพิ่มขึ้น 5 อันดับ กลุ่มจะได้รับรางวัล 200 หยวน หากอันดับขึ้นสู่หน้าแรก กลุ่มจะได้รับรางวัล 400 หยวน จากการเพิ่มขึ้น 3 อันดับแรก รางวัลจะเป็น 800 หากอันดับขึ้นสู่อันดับหนึ่ง รางวัลจะอยู่ที่ 2,000 หยวน หาก IP เพิ่มขึ้น 20-50% รางวัลส่วนบุคคลจะเพิ่มขึ้น 50-80 หยวน % รางวัลส่วนบุคคลคือ 200 หยวน หากเพิ่มขึ้นมากกว่า 80% รางวัลส่วนบุคคลจะมากกว่า 300 หยวน ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ โบนัสรวมของทั้งสองกลุ่มก็ถึงหมื่นแล้ว ปรากฏว่า เจ้านายถูกโกง เมื่อสิ้นเดือนเจ้านายเห็นแบบฟอร์มรายงานทางการเงินของเดือนนี้และแสดงท่าทีว่าเขาไม่สามารถนั่งนิ่งได้ เมื่อไม่กี่วันก่อน หัวหน้างานของเราหลายคนและผู้อำนวยการได้โทรมาที่สำนักงานเพื่อหารือกัน ทันทีที่เจ้านายเดินเข้าไปในประตู เขาก็พูดว่า: แม้ว่าอันดับจะสูงขึ้น แต่โบนัสก็มากเกินไป กำไรของบริษัทต่อเดือนอยู่ที่เพียง 100,000 ถึง 200,000 เท่านั้น แต่พวกเขาก็มีความสุขมาก ระบบโบนัสไม่เข้มงวดเพียงพอ มันหลวมเกินไป ควรลดจำนวนโบนัสลงหรือควรสร้างระบบรางวัลขึ้นมา
เราได้พูดคุยกันเป็นเวลาสองวันก่อนที่เราจะทราบผลลัพธ์ การลดโบนัสทำให้บริษัทรู้สึกไม่ค่อยดีนัก ดังนั้นเราจึงเลือกที่จะเปลี่ยนวิธีจูงใจ - ค่าคอมมิชชั่น ในอดีต มีเพียงแผนกธุรกิจของบริษัทเท่านั้นที่มีค่าคอมมิชชั่น และแผนกส่งเสริมการขายไม่เคยมีเลย ดังนั้นระบบโบนัสจึงถูกนำมาใช้เมื่อไม่นานมานี้ ตอนนี้เราได้ตัดสินใจที่จะเชื่อมโยงแผนกธุรกิจและแผนกส่งเสริมการขายเข้าด้วยกัน เนื่องจากทั้งสองแผนกมีความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ยิ่งอันดับสูงและมีการรับส่งข้อมูลสูงเท่าใด ประสิทธิภาพของแผนกธุรกิจก็จะยิ่งสูงขึ้นและผลเสมอกันก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น หากการจัดอันดับของเราไม่ส่งเสริมมากนัก ก็คงเป็นเรื่องน่าเศร้า ดังนั้นจึงมีการตัดสินใจว่าค่าคอมมิชชั่นของฝ่ายส่งเสริมจะขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงานของฝ่ายธุรกิจ
เดิมแผนกธุรกิจแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม และปัจจุบันรวมเป็นสองกลุ่ม แน่นอนว่าจุดประสงค์ของการรวมกลุ่มคือเพื่อสร้างความรู้สึกแข่งขันกันระหว่างพนักงาน และสร้างทัศนคติในการทำงานเชิงบวกในการไล่ตามกัน ผลงานของทั้งสองกลุ่มมีหลักหมื่น และแต่ละกลุ่มมีหน้าที่รับผิดชอบเกมหลายเกม จากนั้นฝ่ายธุรกิจจะมอบคีย์เวิร์ดให้กับฝ่ายส่งเสริมการขาย และฝ่ายส่งเสริมการขายจะรับผิดชอบในการจัดอันดับ หากผลงานของกลุ่มเดียวเกิน 100,000 ค่าคอมมิชชั่นกลุ่มของแผนกส่งเสริมการขายจะเป็น 4% ของส่วนที่เกิน หากผลงานไม่เกิน 100,000 จะไม่มีค่าคอมมิชชั่น ตัวอย่างเช่น หากผลงานของกลุ่มเดียวถึง 150,000 คนในเดือนหน้า ดังนั้น 4% ของ 50,000 จะเป็นค่าคอมมิชชัน 2,000 สำหรับกลุ่ม โดยมี 4 คนในแต่ละกลุ่ม จากนั้นจึงเฉลี่ยออกมา
นอกจากนี้ สำหรับผู้บังคับบัญชาของเรา นอกเหนือจากค่าคอมมิชชั่นข้างต้น ตราบใดที่พนักงานถูกย้ายเข้าสู่ตำแหน่งหัวหน้างานในอนาคต พวกเขาสามารถรับ 20% ของค่าคอมมิชชั่นของผู้บังคับบัญชาคนใหม่ นี่ยังถือเป็นแรงจูงใจสำหรับผู้จัดการของเราในการเป็นผู้นำทีมของตนเองและฝึกฝนความสามารถให้กับบริษัทมากขึ้น
มันเป็นระบบคอมมิชชันที่ง่ายมาก ไม่ว่าคุณจะสามารถรับเงินได้หรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับทัศนคติของคุณและจำนวนเงินที่คุณจะได้รับนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณ เมื่อแผนนี้ผ่านแล้วจะเริ่มดำเนินการในเดือนธันวาคม เริ่มพรุ่งนี้ แผนนี้ไม่ควรมีอายุสั้นแม้จะเพิ่งจัดทำขึ้นและยังไม่ได้ทดสอบแม้ว่าจะมีช่องโหว่ก็ตามก็สามารถปรับเปลี่ยนได้ ตามเปอร์เซ็นต์ของค่าคอมมิชชัน โดยทั่วไป ถือได้ว่าผลประโยชน์ของบริษัทและพนักงานมีความเชื่อมโยงกัน และทุกคนก็ทำเงินได้
ฉันเขียนบทความเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจของบริษัทสามบทความติดต่อกัน แต่ฉันไม่รู้ว่านั่นจะถือเป็นการเปิดเผยข้อมูลที่เป็นความลับของบริษัทหรือไม่ - - บทความนี้เผยแพร่โดย Hakka SEO บนเครือข่ายเกม http://www.rmtssp.com โปรดเก็บลิงก์ไว้เพื่อพิมพ์ซ้ำ!
บรรณาธิการรับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของ Chen Long Author Hakka SEO