สำหรับผู้ที่มีส่วนร่วมในอีคอมเมิร์ซหากพวกเขาต้องการที่จะยิ่งใหญ่และแข็งแกร่งขึ้นในอนาคต การโฆษณาแบบเสนอราคาของ Baidu ถือเป็นมุมหนึ่งที่ไม่อาจมองข้ามได้อย่างแน่นอน เป็นความจริงที่ว่าการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO ของเว็บไซต์สามารถปรับปรุงอันดับตามธรรมชาติของเราได้ แต่ในช่วงเวลาของการพัฒนาองค์กรอย่างรวดเร็ว เวลาคือเงิน ในช่วงเวลานี้อาจกล่าวได้ว่าเป็นสิ่งจำเป็น ผู้เขียนได้มีส่วนร่วมในการดำเนินงานของห้างสรรพสินค้าและเว็บไซต์ของบริษัทหลายแห่งในที่ทำงาน และได้สั่งสมประสบการณ์มากมายในการโฆษณาการประมูลไป่ตู้ ต่อไปนี้เป็นคำแนะนำเกี่ยวกับกลยุทธ์การตั้งค่าคำหลักในการโฆษณาการประมูลไป่ตู้
1: คำหลักหลักยังคงเป็นคำหลักหางยาว
เมื่อเพื่อนหลายคนเปิดตัวโฆษณาเสนอราคา Baidu ในช่วงแรก ๆ พวกเขามักจะพบว่าภายในครึ่งชั่วโมงหรือไม่กี่นาที ค่าธรรมเนียมการโฆษณาทั้งหมดในบัญชีของพวกเขาถูกใช้ไป แต่จริงๆ แล้วพวกเขาไม่ได้สร้างปริมาณการสั่งซื้อจริงมากนัก ดังนั้นพวกเขาจึงรู้สึกว่า ไป่ตู้ การประมูลฉูดฉาดและผลที่ได้ไม่ดีเท่าที่คาดไว้
การวิเคราะห์ปรากฏการณ์: ต้นทุนการโฆษณาของบัญชีจะถูกใช้ทันที สาเหตุหลักมาจากการตั้งค่าคีย์เวิร์ดที่ไม่เหมาะสม คุณสามารถควบคุมต้นทุนและปรับปรุงผลการแสดงโฆษณาได้โดยการปรับกลยุทธ์การแสดงโฆษณา
เมื่อวางโฆษณาที่มีการเสนอราคา ระวังอย่าวางคำหลักที่มีการแข่งขันสูงเกินไป เอาคำว่ายาลดความอ้วนมาเป็นตัวอย่างครับ ถ้าจะใส่คำว่า "ยาลดความอ้วน" แล้วอยากได้อันดับ 1 เพราะคำนี้ไม่ถูกและจำนวนคลิกเยอะมาก จะเป็นยอดบัญชีแน่นอน ถ้างบถึง มีจำนวนจำกัด
เมื่อเราใส่คีย์เวิร์ดโฆษณาเพื่อเสนอราคา เราต้องเริ่มจากพฤติกรรมการค้นหาของลูกค้าเป้าหมายและเลือกคีย์เวิร์ดที่แม่นยำยิ่งขึ้น แม้ว่าปริมาณการค้นหาของคำหลักเหล่านี้จะไม่มากนัก แต่ก็มีข้อดีหลายประการ: 1. อัตรา Conversion สูงมาก และลูกค้าที่ค้นหาในลักษณะนี้โดยพื้นฐานแล้วคือลูกค้าที่ยินดีซื้อ 2. ราคาถูก และ เนื่องจากคำเหล่านี้ค่อนข้างแม่นยำและไม่เป็นที่นิยม คำสำคัญเหล่านี้ คำจึงมักจะถูกกว่า และคุณสามารถถูกจัดอันดับให้สูงขึ้นได้หากคุณเสนอราคาต่ำลง ยกตัวอย่างยาลดน้ำหนัก เราสามารถใส่คำหลักเช่น "ยาลดน้ำหนักยี่ห้อใดดีที่สุด" และ "ยาลดน้ำหนักชนิดใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด"
เมื่อวางคำหลักหางยาว จำนวนคลิกที่มาจากโฆษณาเดียวนั้นค่อนข้างจำกัด เพื่อให้มั่นใจว่าปริมาณธุรกิจของเว็บไซต์ โดยทั่วไปเราจะวางคำหลักหางยาวจำนวนมาก สำหรับห้างสรรพสินค้า B2C ขนาดกลาง เป็นเรื่องปกติที่จะวางคำหลักหางยาวหลายร้อยหรือหลายพันคำ
2: การเสนอราคาคำหลักที่เหมาะสมคือเท่าใด?
เจ้าของเว็บไซต์จำนวนมากรู้สึกว่าการเสนอราคา Baidu ค่อนข้างแพง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขาต้องการได้รับการจัดอันดับเป็นที่หนึ่ง การคลิกมักจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าสิบหยวนหรือหลายสิบหยวน และพวกเขาไม่เต็มใจที่จะใส่ไว้
ผู้เขียนเชื่อว่าราคาของคีย์เวิร์ดจะต้องเป็นต้นทุนที่คำนวณจากอุตสาหกรรมเฉพาะเป็นหลัก หากคุณให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับโฆษณาเสนอราคาของ Baidu คุณจะพบว่าโฆษณาเช่นการลดน้ำหนักและการเสริมหน้าอกมีราคาเสนอสูงสุดและมีการแข่งขันที่รุนแรงที่สุด เหตุผลก็คืออัตรากำไรของอุตสาหกรรมเหล่านี้สูงเป็นพิเศษซึ่งสามารถสนับสนุนโฆษณาเหล่านั้นได้ ที่ต้องจ่ายค่าโฆษณาสูงขนาดนั้น
ก่อนที่จะลงโฆษณา เจ้าของเว็บไซต์จะต้องคำนวณจำนวนคำสั่งซื้อเฉลี่ยต่อวันในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ยต่อวัน ปริมาณการสั่งซื้อเฉลี่ย ฯลฯ ซึ่งสามารถทำได้หลังจากทำความเข้าใจข้อมูลเหล่านี้อย่างถ่องแท้แล้วเท่านั้น . รู้ดี. ตัวอย่างเช่น หากในอดีตอัตรา Conversion ของคำสั่งซื้อสำหรับการเข้าชมตามปกติอยู่ที่ประมาณ 4% อัตรา Conversion ของคำสั่งซื้อสำหรับโฆษณาที่ใช้การเสนอราคาอาจอยู่ที่ประมาณ 2%-3% คำนวณจากมูลค่าธุรกรรมการสั่งซื้อเฉลี่ย 500 หยวนและกำไร 30% ทุกๆ 100 การเข้าชมจะทำให้คุณมีกำไรขั้นต้น 300-450 หยวน กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตราบใดที่ราคาเสนอสำหรับคำหลักนี้น้อยกว่า 3 หยวน เราก็คิดว่ามันเป็นข้อเสนอที่ดี
ขอแนะนำว่าเมื่อวางโฆษณาที่มีการเสนอราคา ควรคำนวณคำหลักใดๆ แยกกัน หากเป็นไปได้ คุณสามารถทำการวิเคราะห์ทดสอบแยกกัน จากนั้นจึงกำหนดราคาเสนอที่เหมาะสมมากขึ้นสำหรับคำหลักแต่ละคำ นอกจากนี้ เนื่องจากตลาดการโฆษณาแบบเสนอราคาเป็นตลาดแบบไดนามิกที่เปลี่ยนแปลงตามเวลาจริง คู่แข่งจึงออกอย่างต่อเนื่องและมีคู่แข่งรายใหม่เข้าร่วม ทุกคนต้องใส่ใจกับการทดสอบอันดับ ปริมาณการใช้ข้อมูล และประสิทธิภาพของโฆษณาอย่างสม่ำเสมอเพื่อทำการปรับเปลี่ยน
สาม: วิธีติดตามคำหลักยอดนิยม
คำสำคัญที่ใช้ในการโฆษณาประมูลไม่คงที่และต้องเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องตามเงื่อนไขของตลาดและลูกค้า โดยเฉพาะคีย์เวิร์ดที่จะกลายเป็นฮอตสปอตในตลาดและมีอัตรา Conversion สูง หากเราสามารถตรวจจับและจัดวางคีย์เวิร์ดเหล่านี้ล่วงหน้าได้ เราก็จะได้รับผลลัพธ์ที่ดีเป็นพิเศษ
การติดตามคีย์เวิร์ดยอดนิยมเป็นงานที่ต้องทำในระยะยาวเมื่อวางโฆษณาเสนอราคา เราอาศัยความคิดเห็นของลูกค้า เว็บไซต์อุตสาหกรรม และข่าวสารยอดนิยมเป็นหลักเพื่อจับคีย์เหล่านี้ หลังจากกำหนดชุดคำหลักแล้ว คุณสามารถดำเนินการขั้นตอนแรกของการแสดงโฆษณาแบบทดลองใช้ได้ หากได้ผลดี ให้เพิ่มจำนวนที่จะติดตามทันที
กุญแจสำคัญในการติดตามคำหลักยอดนิยมคือ “รวดเร็ว” และเราต้องสร้างเลย์เอาต์ที่ดีก่อนที่ตลาดจะร้อนแรง หากติดตามทีหลังก็จะมีคู่แข่งมากมาย Conversion Rate จะลดลงอย่างมากและราคาก็จะสูงมาก
บทความนี้เป็นต้นฉบับโดย Guangzhou SEO: http://www.gzseo88.com
บรรณาธิการบริหาร: พื้นที่ส่วนตัวของผู้เขียน Yang Yang ชาวนาเก่าในกวางโจว