ซู่ตี้กัง: ธุรกิจขนาดเล็กเพียงแค่เผาเงินโดยการวางโฆษณาเสนอราคาไป่ตู้

บางทีอาจเป็นนิสัยของมืออาชีพ เมื่อฉันค้นหาบางอย่างใน Baidu ฉันมักจะคลิกโฆษณาเสนอราคาของ Baidu ในกระบวนการสังเกตโฆษณา ฉันค่อยๆ เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาทั่วไปที่ธุรกิจขนาดเล็กต้องเผชิญเมื่อเปิดตัวการประมูลไป่ตู้ หลังจากคลิกธุรกิจขนาดเล็กไปนับครั้งไม่ถ้วน ฉันรู้สึกว่าจำเป็นต้องเขียนบทความเพื่ออธิบายว่าทำไมธุรกิจขนาดเล็กจึงเผาเงินด้วยการลงทุนในการประมูลของ Baidu

ธุรกิจขนาดเล็กควรใช้โฆษณาเสนอราคา Baidu หรือไม่

คุณกล้าที่จะพูดว่า "ไม่ควร" หรือไม่ ความจริงก็คือถ้าคุณไม่ใส่มัน คู่แข่งของคุณก็จะทำเช่นนั้น เนื่องจากเป็นระบบที่ค่อนข้างสมดุล การโฆษณาด้วยการเสนอราคาของ Baidu สามารถนำคำสั่งซื้อและผลกำไรมาสู่ธุรกิจขนาดเล็กได้ โดยมีเงื่อนไขว่า... มีเงื่อนไขหลายประการ

ธุรกิจขนาดเล็ก โดยเฉพาะผู้ประกอบการ มีงบประมาณในการทำการตลาดน้อยมาก เพื่อให้ได้คำสั่งซื้อมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ด้วยงบประมาณการโฆษณาที่จำกัด ธุรกิจขนาดเล็กจะต้องใช้วิธีการส่งเสริมการขายที่มีต้นทุนต่ำและมีประสิทธิภาพสูง และการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาก็เป็นหนึ่งในวิธีการทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพและเหมาะสมที่สุด เนื่องจากข้อจำกัดของความสามารถทางเทคนิค การวางโฆษณาคำหลักของเครื่องมือค้นหา (เช่น โฆษณาที่เสนอราคา Baidu และโฆษณา Google AdWords) จึงกลายเป็นวิธีการที่นิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การโฆษณาเสนอราคาของ Baidu ตราบใดที่ทำอย่างถูกต้อง แทบจะไม่ "เผาเงิน"

เหตุใดธุรกิจขนาดเล็กจึงเผาเงินด้วยการโฆษณาบน Baidu?

ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น เป็นการตัดสินใจทางการตลาดที่ดีมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการวางโฆษณา Baidu น่าเสียดายที่ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่แทบไม่มีความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดออนไลน์เลย และโดยพื้นฐานแล้วเชื่อมโยง "การตลาด" กับ "การโฆษณา" ในความเป็นจริง การโฆษณาไป่ตู้ไม่ได้ง่ายเพียงแค่การรับปริมาณการเข้าชมผ่านไป่ตู้เท่านั้น

สาเหตุหนึ่งที่ทำให้เสียเงิน: มีปัญหากับกลยุทธ์คำหลัก ปัญหาอยู่ที่ตำแหน่งคำหลัก เนื่องจากข้อจำกัดทางเทคนิคที่เฉพาะเจาะจง โดยทั่วไปแล้วองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลางต้องอาศัยผู้จัดการบัญชีหรือตัวแทนของ Baidu เพื่อทำการโฆษณาให้เสร็จสมบูรณ์ เพื่อที่จะเพิ่มปริมาณการเข้าชมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ในขณะที่ลดความกดดันในการทำงาน โดยทั่วไปจะรวมเฉพาะคำในอุตสาหกรรมบางคำเท่านั้น และคำหางยาวบางคำก็ไม่ค่อยเกี่ยวข้อง (อันที่จริง ปัจจัยแนวทางนโยบายของ Baidu ก็มีบทบาทเช่นกัน)

เพื่อนที่มีส่วนร่วมในการตลาดออนไลน์ทราบดีว่าการเข้าชมที่เกิดจากคำหางยาวโดยทั่วไปจะมีคุณภาพสูงกว่าและมีมูลค่าทางการค้าสูงกว่า ดังนั้นในประเด็นนี้ หากธุรกิจขนาดเล็กลงโฆษณาประมูล Baidu พวกเขาจะเสียโอกาสมากมายและทำให้เกิด "การเผาเงิน"

เหตุผลที่สองในการเผาเงิน: มีปัญหาใหญ่กับเว็บไซต์ประมูล สำหรับเว็บไซต์เช่น "Green Slim" ที่ได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพโดยนักการตลาดมืออาชีพ การออกแบบเว็บไซต์ประมูลให้เหมาะสมนั้นไม่ใช่ปัญหา อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กไม่มีโอกาสที่จะเข้าใจรายละเอียดเหล่านี้ และมักจะนำการเข้าชมไปยังหน้าแรกของเว็บไซต์ของบริษัท ในกรณีนี้ เนื่องจากการออกแบบเว็บไซต์ที่ไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสม ปริมาณการเข้าชมจำนวนมากจะหายไป - ผู้เยี่ยมชมจำนวนมากจะคลิกที่โฆษณาเพื่อเข้าสู่เว็บไซต์และออกจากเว็บไซต์ทันทีโดยไม่ต้องทำการสั่งซื้อ

ที่จริงแล้ว หน้าจริงที่ "ได้รับการเข้าชมจากการเสนอราคา" ควรเป็นหน้าการขายพิเศษที่มีคุณค่าซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่คำหลัก สำหรับบริการที่ไม่ยุ่งยากบางอย่าง (เช่น บริการฝึกอบรม) ที่ค่อนข้างยุ่งยากในการซื้อ ควรให้ความสำคัญกับการได้รับข้อมูลติดต่อของลูกค้ามากขึ้น น่าเสียดายที่ธุรกิจขนาดเล็กมากกว่า 90% เพิกเฉยต่อประเด็นนี้เมื่อเสนอราคา

สำหรับการสนทนาเชิงลึกเกี่ยวกับธุรกิจขนาดเล็กที่วางโฆษณาเสนอราคา Baidu โปรดเพิ่ม QQ1547845927 ของฉัน หากคุณไม่รู้อะไรเกี่ยวกับฉัน โปรดค้นหา "เกี่ยวกับซูตี้คัง"

บรรณาธิการที่รับผิดชอบ: พื้นที่ส่วนตัวของ Chen Long Author duwocn
-