ในช่วงกว่าสามเดือนนับตั้งแต่เปิดตัวส่วนการวินิจฉัยเว็บไซต์ของ Tuiyi Forum มีเว็บไซต์มากกว่า 300 แห่งที่ได้รับการวินิจฉัยโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย ซึ่งเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้าออนไลน์มีสัดส่วนขนาดใหญ่ ดังนั้นวันนี้ Jiang Likun จึงมาที่นี่เพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้ กับคุณ ความคิดบางประการเกี่ยวกับการโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์
1. กลยุทธ์การส่งเสริมห้างสรรพสินค้าออนไลน์
ก่อนจะเขียนเราต้องชี้แจงคำถามก่อนว่าสำหรับเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้า จุดประสงค์หลักของการส่งเสริมการขายคืออะไร และควรใช้กลยุทธ์ใด ห้างสรรพสินค้าออนไลน์ตามชื่อคือเว็บไซต์ที่ขายสินค้า เนื่องจากเป็นการขายผลิตภัณฑ์จึงควรมีวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขายหลักเพื่อส่งเสริมพฤติกรรมการบริโภคของผู้ใช้และเพิ่มยอดขาย
แล้วผู้ใช้จะสร้างพฤติกรรมการบริโภคได้อย่างไร ต่างคนต่างให้คำตอบต่างกัน เช่น การประเมินคุณภาพ การบริการที่ดี ราคาต่ำ เป็นต้น แต่สำหรับห้างสรรพสินค้าออนไลน์ ความน่าเชื่อถือและการรับรู้ถึงแบรนด์เป็นปัจจัยแรก เนื่องจากอินเทอร์เน็ตเป็นเสมือนโลกเสมือน และโดยพื้นฐานแล้วผู้ซื้อและผู้ขายอยู่ห่างจากกัน การสร้างความรู้สึกไว้วางใจในหมู่ผู้ใช้จึงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นในการโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายหลักคือการสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์และเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันระหว่างผู้ใช้และนิกาย
2. ความเข้าใจผิดในการทำความเข้าใจเชิงอุดมการณ์
หลังจากชี้แจงกลยุทธ์การโปรโมตแล้ว เจียงลี่คุนก็ต้องกำจัดความเข้าใจผิดที่ทุกคนรู้ด้วย เพราะในการวินิจฉัยเว็บไซต์ของ Tuiyi Forum ฉันมักจะเห็นเพื่อนบางคนถามคำถามเช่นนี้: ทำไมปริมาณการเข้าชมของห้างสรรพสินค้าจึงต่ำ, เหตุใดอัตราการกลับมาของผู้ใช้ของเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้าจึงต่ำ, เหตุใดการจัดอันดับของเว็บไซต์ห้างสรรพสินค้าจึงต่ำ, เป็นต้น อันที่จริงสิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นเรื่องปกติมาก
ประการแรก ห้างสรรพสินค้าออนไลน์ไม่ใช่สถานีข้อมูล ไม่มีเนื้อหามากมายรองรับ นอกจากนี้ ห้างสรรพสินค้าออนไลน์ยังจำหน่ายสินค้าสำหรับคนที่ไม่มีความต้องการซื้อก็ไม่มีใครจะใช้เวลาอยู่ในห้างสรรพสินค้า ทุกวันแม้คนมีความต้องการซื้อก็จะได้รับการตอบสนองหลังจากนั้นฉันก็ไม่ค่อยกลับมา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องปกติที่ห้างสรรพสินค้าออนไลน์จะมีตัวชี้วัดเว็บไซต์ต่ำ
และดังที่ได้กล่าวไปแล้ว กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของห้างสรรพสินค้าออนไลน์คือการสร้างความน่าเชื่อถือและการรับรู้ถึงแบรนด์ และเพิ่มอัตรา Conversion ระหว่างผู้ใช้และลูกค้า พูดตรงๆ สำหรับห้างสรรพสินค้าแล้วไม่สำคัญว่าจะมีปริมาณการเข้าชมมากเพียงใด สิ่งสำคัญที่สุดคือจำนวนผู้ใช้ที่สามารถสร้างพฤติกรรมการบริโภคได้ แม้ว่าห้างสรรพสินค้าจะมี IP เพียงไม่กี่สิบครั้งต่อวัน แต่หาก IP ทั้งหมดเหล่านี้สามารถสร้างพฤติกรรมผู้บริโภคได้ ก็จะประสบความสำเร็จ
3. วิธีการส่งเสริมการขายของห้างสรรพสินค้าออนไลน์
ก่อนหน้านี้เรามาดูประเด็นและพูดคุยกันโดยเฉพาะว่าควรโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์อย่างไร ผู้เขียนสรุปห้าวิธีที่สำคัญและมีประสิทธิภาพมากที่สุดเป็นหลัก
เคล็ดลับ: บทความนี้เขียนโดย Jiang Likun (Big Pot Rice) ผู้ก่อตั้ง Tui Yi Yi Yi หากคุณต้องการดูบทความเพิ่มเติม โปรดค้นหา Tui Yi Yi หรือ Jiang Likun หรือเข้าสู่ระบบ Jiang Likun (พินอิน) เพื่อ คลิกที่การ์ด โปรดเก็บข้อมูลลิขสิทธิ์นี้ไว้เมื่อพิมพ์ซ้ำ
1. ใช้แพลตฟอร์ม C2C อย่างชาญฉลาด
ปัจจุบันนี้ผู้ใช้หลายคนไปช้อปปิ้งออนไลน์ โดยพื้นฐานแล้ว ที่แรกที่พวกเขานึกถึงคือแพลตฟอร์ม C2C ต่างๆ เช่น Taobao, Paipai, eBay, Youa เป็นต้น ดังนั้นหากคุณต้องการโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์คุณต้องไม่พลาดสถานที่เหล่านี้ . หากเงื่อนไขเอื้ออำนวย ให้เปิดร้านค้าที่เกี่ยวข้องบนแพลตฟอร์ม C2C หลัก และพยายามทำให้เลเวลสูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น สำหรับร้าน Taobao เพชรห้าเพชร ผู้ใช้ยังคงรับรู้ถึงความน่าเชื่อถือของร้าน ส่วนวิธีการได้รับระดับนั้น ฉันไม่จำเป็นต้องบอกคุณ
2. การตลาดบทความแบบนุ่มนวล
สำหรับการโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์ การตลาดแบบ soft article ก็เป็นวิธีที่สำคัญมากเช่นกัน เมื่อฉันขายสกุลเงินออนไลน์ ฉันอาศัยวิธีนี้ในการโปรโมต และผลลัพธ์ก็ดีมาก
บทความเกี่ยวกับเนื้อหาในห้างสรรพสินค้าสามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็น 2 ประเภท ได้แก่ บทความเกี่ยวกับคำแนะนำในการบริโภค และบทความเกี่ยวกับทักษะการใช้งาน บทความเกี่ยวกับเนื้อหาในหมวดหมู่คำแนะนำสำหรับผู้บริโภคส่วนใหญ่อ้างถึงข้อควรระวังและเคล็ดลับบางประการก่อนซื้อ เช่น วิธีป้องกัน JS บทความเกี่ยวกับเนื้อหาในหมวดทักษะการใช้งานส่วนใหญ่อ้างถึงประสบการณ์และการบำรุงรักษาผลิตภัณฑ์บางอย่าง บทความทั้งสองประเภทนี้ได้รับการยอมรับจากผู้ใช้อย่างง่ายดายและสามารถแพร่กระจายได้อย่างง่ายดาย
3. การตลาดผ่านบล็อก
ด้วยความนิยมของบล็อก การประยุกต์ใช้การตลาดผ่านบล็อกจึงแพร่หลายมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับห้างสรรพสินค้าควรสร้างบล็อกผู้เชี่ยวชาญในสาขาที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ร้านค้าที่จำหน่ายโทรศัพท์มือถือสามารถสร้างบล็อกผู้เชี่ยวชาญด้านโทรศัพท์มือถือได้ ที่นี่ฉันอยากจะแนะนำตัวอย่างทั่วไปของผลิตภัณฑ์ทางการตลาดผ่านบล็อก ค้นหา "爱奇奇" นี่คือบล็อกที่เชี่ยวชาญในการแนะนำสิ่งแปลก ๆ และแปลกประหลาดทุกประเภท มันทำเงินได้มากมาย
4. การตลาดฟอรั่ม
เมื่อหลายๆ คนพูดถึงการตลาดฟอรั่ม พวกเขาจะนึกถึงผู้ส่งฟอรั่มหรือจ่ายเงินให้คนโพสต์โพสต์ทั่วโลก จริงๆ แล้วสิ่งเหล่านี้ไม่ได้เรียกว่าการตลาดฟอรั่ม การตลาดฟอรั่มในที่นี้หมายถึงการสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิดในฟอรั่มผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ซึ่งมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมการบริโภคของผู้ใช้ฟอรั่มและการบรรลุวัตถุประสงค์ในการขายผลิตภัณฑ์ ยิ่งไปกว่านั้น คุณสามารถสร้างฟอรัมผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องได้ด้วยตัวเอง
เรายินดีต้อนรับทุกคนให้โพสต์โฆษณาฟรีบนฟอรัม Tui Yi ในเวลาเดียวกัน ผู้ค้าที่มีชื่อเสียงและทรงอิทธิพลก็ยินดีที่จะทำการตลาดบนฟอรัมอย่างเป็นทางการของ "ผู้ชื่นชอบคอมพิวเตอร์" ด้วยเช่นกัน
5. ความร่วมมือและการส่งเสริมการขาย
ความร่วมมือมีหลายวิธี และความร่วมมือโดยทั่วไปในห้างสรรพสินค้าก็คือไอที ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณเรียกดูราคาตลาดบนเว็บไซต์ไอทีบางแห่ง คุณจะพบว่าร้านค้าที่แนะนำบางแห่งมักจะปรากฏอยู่ใต้บทความ จริงๆ แล้วนี่เป็นความร่วมมือระหว่างผู้ค้าและเว็บไซต์ เว็บไซต์จะแนะนำผลิตภัณฑ์ของผู้ค้าในหน้าบทความที่เกี่ยวข้อง และผู้ขายให้ผลตอบแทนแก่เว็บไซต์จำนวนหนึ่ง
อีกตัวอย่างหนึ่งคือ เมื่อแพลตฟอร์มของคุณยังไม่สมบูรณ์ คุณสามารถร่วมมือโดยตรงกับห้างสรรพสินค้าชื่อดังบางแห่ง และจัดหาผลิตภัณฑ์ของคุณให้พวกเขาในราคาที่ต่ำเพื่อให้บรรลุสถานการณ์ที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย นี่เป็นคำเตือนที่เป็นมิตรว่าขณะนี้เว็บไซต์อย่างเป็นทางการของ "ผู้ชื่นชอบคอมพิวเตอร์" สามารถให้ความร่วมมือที่คล้ายกันได้ ผู้ค้าด้านไอทีที่สนใจสามารถหารือเกี่ยวกับความร่วมมือได้
สำหรับวิธีการโปรโมตห้างสรรพสินค้าออนไลน์นั้นก็เป็นเพียงบทความนี้เท่านั้น จริงๆ แล้วบทความนี้เป็นเพียงข้อมูลเบื้องต้นเท่านั้น
ข้อมูลผู้แต่ง: เจียง หลี่คุน เจ้าของชื่อออนไลน์ Big Pot Rice และผู้ก่อตั้ง Tui Yi Yi (www.tui18.com) หากคุณต้องการดูบทความเพิ่มเติมจากผู้เขียน โปรดค้นหา Tui Yiyi หรือ Jiang Likun หรือเข้าสู่ระบบ Jiang Likun (พินอิน) และคลิกที่การ์ด แลกเปลี่ยนปฏิบัติการ/โปรโมชั่นใหม่ 10 กลุ่ม 3290398 ยินดีเข้าร่วม
คำชี้แจงลิขสิทธิ์: ยินดีพิมพ์ซ้ำฟรี โปรดเก็บข้อมูลผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ ขอขอบคุณสำหรับความร่วมมือของคุณ!