เมื่อทำการส่งเสริมการขายทางการตลาด ธุรกิจต่างๆ หวังว่าข้อมูลส่งเสริมการขายของพวกเขาจะสามารถกระตุ้นประสาทสัมผัสของผู้ชมได้อย่างมาก เพื่อให้ได้ผลการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุด อย่างไรก็ตาม เมื่อเผชิญกับการแพร่กระจายของข้อมูลและสื่อจำนวนมาก เป็นเรื่องยากมากที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ เมื่อวานนี้ หลังจากฟังสุนทรพจน์ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด ผู้เขียนได้เรียนรู้ว่าการส่งเสริมสื่อได้ผ่านการกระตุ้นประสาทสัมผัสมาแล้วห้าขั้นตอนสำหรับผู้ชม
ระยะที่ 1 : กระตุ้นระยะ "ปาก"
ในระยะนี้ (ก่อนปี ค.ศ. 1609) สื่อในความหมายสมัยใหม่ยังไม่ปรากฏ ร้านค้าไม่มีการส่งเสริมการขายผ่านสื่อและสามารถถ่ายทอดข้อมูลสินค้าได้เฉพาะผ่านการส่งเสริมการขายในงาน การส่งเสริมการขายของมนุษย์ และรูปแบบอื่น ๆ เท่านั้น ช่องทางเดียวที่ผู้ชมจะได้รับข้อมูลผลิตภัณฑ์คือการบอกต่อปากต่อปาก
ขั้นตอนที่สอง: กระตุ้นระยะ "ดวงตา"
ขณะนี้มีหนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสื่ออื่นๆ ปรากฏแล้ว เปิดโอกาสให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเลือกสื่อเพื่อส่งเสริมการขายได้ หนังสือพิมพ์ที่ตีพิมพ์เป็นประจำฉบับแรกของโลกปรากฏในเยอรมนีในปี 1609 และโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ปรากฏเป็นครั้งแรกในอังกฤษในปี 1622 ซึ่งสร้างความฮือฮา ตั้งแต่นั้นมา ผู้ค้าได้เผยแพร่ข้อมูลผลิตภัณฑ์ของตนในสื่อกระดาษ เช่น หนังสือพิมพ์และนิตยสาร เพื่อให้ผู้ชมได้อ่าน เพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ในการส่งเสริมการขาย เนื่องจากผู้ฟังมองเห็นข้อมูลผ่านสายตาของตนเอง จึงเรียกว่าระยะ "ตา" ในการกระตุ้นผู้ฟัง
ระยะที่สาม: กระตุ้นระยะ "ตา+หู"
KDKA Radio ซึ่งเกิดที่เมืองพิตส์เบิร์ก ประเทศสหรัฐอเมริกา ในปี พ.ศ. 2463 ได้รับการยอมรับว่าเป็นสถานีวิทยุไร้สายที่แท้จริงแห่งแรกของโลก สถานีโทรทัศน์ที่เก่าแก่ที่สุดในโลกเริ่มดำเนินการในสหราชอาณาจักร (BBC) ในปี พ.ศ. 2472 และเปิดตัวอย่างเป็นทางการในปี พ.ศ. 2479 การเกิดขึ้นของสถานีวิทยุหมายความว่าสื่อกระตุ้นหูของผู้ฟังอย่างเป็นทางการ ในขณะที่การเกิดขึ้นของสถานีโทรทัศน์หมายความว่าสื่อเริ่มกระตุ้นสายตาและหูของผู้ฟังไปพร้อมๆ กัน ผู้ค้าที่เก่งในการประเมินสถานการณ์และใช้ประโยชน์จากมันเพื่อสร้างแรงผลักดันจะต้องใช้ประโยชน์จากการปฏิวัติการส่งเสริมการขายที่เกิดจากสื่อใหม่อย่างทันท่วงที
ขั้นตอนที่สี่: กระตุ้นระยะ "ตา + หู + มือ"
การเกิดขึ้นของอินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงชีวิตของผู้คนและทำให้เกิดการปฏิวัติวิธีการทางการตลาดและการส่งเสริมการขาย คุณสมบัติที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของอินเทอร์เน็ตคือ "การโต้ตอบ" และในการโต้ตอบ ผู้ชมจะต้องดำเนินการด้วยตนเอง ดังนั้นสื่ออินเทอร์เน็ตจึงกระตุ้นสายตา หู และมือของผู้ชมไปพร้อมๆ กัน ในแง่ของการจัดหมวดหมู่สื่อ เวทีนี้เรียกอีกอย่างว่า "เวทีอินเทอร์เน็ต"
ขั้นตอนที่ห้า: กระตุ้นระยะ "ตา + หู + มือ + เท้า"
ด้วยการมาถึงของยุค 3G โทรศัพท์มือถือสามารถจัดการกับรูปแบบสื่อต่างๆ เช่น รูปภาพ เพลง และการสตรีมวิดีโอ และมีฟังก์ชันต่างๆ รวมถึงการท่องเว็บ การประชุมทางโทรศัพท์ อีคอมเมิร์ซ และบริการข้อมูลอื่นๆ กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้คนสามารถเรียน ทำงาน ช็อปปิ้ง และกิจกรรมอื่นๆ ได้ในเวลาเดียวกันระหว่างการพักผ่อน การเดิน และกระบวนการเคลื่อนที่อื่นๆ ซึ่งถือเป็นการมาถึงของยุค "อินเทอร์เน็ตบนมือถือ" ปัจจุบันจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์มือถือในจีนสูงถึง 620 ล้านคน (โดยเฉลี่ยแล้ว ชาวจีน 2.5 คนมีโทรศัพท์มือถือ 1 เครื่อง) ผู้ใช้จำนวนมากและโอกาสทางการตลาดทำให้ธุรกิจที่เชี่ยวชาญมองเห็นจุดเริ่มต้นของการตลาดที่แม่นยำในการแพร่กระจายของข้อมูล เป็นผลให้เกิดวิธีการทางการตลาดใหม่ๆ เช่น การตลาดบนมือถือและห้างสรรพสินค้าบนมือถือ การส่งเสริมการตลาดประเภทนี้จะกระตุ้นสายตา หู มือ และเท้าของผู้ชมไปพร้อมๆ กัน และสื่อที่ใช้ก็คืออินเทอร์เน็ตบนมือถือ ดังนั้น เวทีนี้จึงเรียกว่า "เวทีอินเทอร์เน็ตบนมือถือ"