อาวุธลับที่สำคัญที่สุดของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต

ด้านล่างนี้ฉันจะสอนหนึ่งในอาวุธลับที่สำคัญที่สุดในตลาดอินเทอร์เน็ต เมื่อคุณเข้าใจและใช้เป็นประจำ คุณจะทำให้การตลาดทางอินเทอร์เน็ต การตลาดทางอีเมล การเขียนจดหมายขาย และอัตราการปิดการขายของคุณไม่มีใครเทียบได้ และเป็นเครื่องมือที่สำคัญและมองข้ามได้ง่ายที่สุดเหนือกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมด อยากรู้ไหม? อ่านต่อ.

ล่าสุดเราจะเปิดตัวชุดบทช่วยสอนการฝึกอบรมออนไลน์เพื่อสอนวิธีเขียนและขาย eBook ของคุณเองภายใน 28 วัน ซึ่งจะทำให้คุณมีเงินมากมาย เพิ่งสร้างเว็บไซต์และมีการเตรียมจดหมายการขายและผลิตภัณฑ์อย่างแข็งขัน เนื่องจากชื่อโดเมนเว็บไซต์และพื้นที่ได้ถูกนำมาใช้เรียบร้อยแล้ว ฉันจึงวางแผนที่จะเริ่มสมัครสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์และรวบรวมอีเมลจากผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นก่อนที่เว็บไซต์จะเปิดตัวอย่างเป็นทางการเราก็แค่เลียนแบบเว็บไซต์ขายซอฟต์แวร์เพื่อสร้างหน้าเว็บที่เรียบง่าย เราหวังว่าจะรวบรวมอีเมลลูกค้าให้ได้มากที่สุดก่อนที่เว็บไซต์จะเปิดตัวเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับพันธมิตรเว็บไซต์ในภายหลัง การดำเนินงานและการทำให้เป็นทางการวางรากฐานที่มั่นคงสำหรับการขาย

จากนั้นเราได้ส่งโพสต์เพื่อโปรโมตเว็บไซต์ของเราในฟอรัมต่างๆ รวมถึงกลุ่ม QQ ด้วย แน่นอนว่าสิ่งที่ตามมาคือเรายังคงมีสมาชิกใหม่สมัครรับนิตยสารของเราและขอ e-book ฟรี เรายังแก้ไขเนื้อหาข้อความเป็นเวลาหลายวันด้วย และแบบฟอร์มสมัครสมาชิกเพื่ออำนวยความสะดวกแก่ผู้เยี่ยมชมในการสมัครและฝากอีเมลติดต่อ แต่ที่น่าประหลาดใจคือหน้าเว็บเรียบง่ายของเราได้รับทั้งคำวิจารณ์และคำชมจากผู้คนหลากหลาย คนส่วนใหญ่บอกว่าหน้าเว็บน่าเกลียดและเนื้อหาเรียบง่ายและว่างเปล่าเกินไป อย่างไรก็ตาม มีบางคนกำลังติดตามเว็บไซต์เรียบง่ายนี้ โดยบอกว่าทฤษฎีบ่อปลาถูกนำมาใช้อย่างดี หลายคนถึงกับส่งข้อความมาโดยหวังว่าจะเข้าร่วมในหลักสูตรการฝึกอบรมครั้งต่อไปที่เราจัดขึ้น เราไม่รู้จริงๆ ว่าทำไมเพจนี้ถึงได้รับคำวิจารณ์ที่ตรงกันข้ามอย่างสิ้นเชิงจากหลายๆ คน?

ต่อมาเราได้พบกับกูรูด้านอินเตอร์เน็ตและหวังว่าเขาจะเข้ามาดูหน้าเว็บของเราและแสดงความคิดเห็นบ้าง เขาเหลือบมองแล้วบอกว่าชื่อของเราไม่ทรงพลังและจำเป็นต้องมีรูปแบบหัวข้อย่อยที่ทรงพลังกว่านี้ จากนั้นเขาก็แสดงจดหมายการขายฉบับสมบูรณ์เกี่ยวกับการดึงดูดลูกค้าให้สมัครรับนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ แม้ว่าจดหมายจะสั้น แต่ก็เหมือนกับจดหมายขายทางเว็บฉบับเล็ก ๆ ที่แสดงรายการของแจกฟรีเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ฝากอีเมล พวกเขายังวิจารณ์ว่าหน้าเว็บของเราเรียบง่ายและน่าเกลียด ทำไมเราถึงใส่ภาพผลไม้ที่ไม่สอดคล้องกับ e-book ที่ขายบนหน้าเว็บโดยสิ้นเชิง? คุณสามารถดูได้ตอนนี้เช่นกัน เราจบการสนทนาโดยบอกว่าเว็บไซต์ยังไม่เปิดตัวอย่างเป็นทางการ

คุณคิดว่าเราจะแก้ไขเว็บไซต์ของเราหลังจากได้ยินคำคัดค้านและความคิดเห็นที่เป็นประโยชน์มากมายหรือไม่ เพราะเหตุใด

คำตอบคือไม่

เพราะพวกเขาเพิกเฉยต่ออาวุธลับที่สำคัญที่สุดและยิ่งใหญ่ที่สุดของการตลาดทางอินเทอร์เน็ต ซึ่งก็คือการทดสอบการทดสอบ เราเพิ่งบอกว่าหลังจากที่เราอัพโหลดแบบฟอร์มสมัครสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ลงหน้าเว็บแล้ว เราก็แก้ไขหน้าเว็บต่อไป เพิ่มข้อความบางส่วน ลบข้อความบางส่วน และแก้ไขแบบฟอร์มให้ใหญ่ขึ้นหรือเล็กลง จากการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องเหล่านี้ เราสามารถเรียนรู้จากการติดตามปริมาณการใช้เว็บและการสมัครสมาชิกนิตยสารว่าการเปลี่ยนแปลงใดมีประสิทธิภาพมากที่สุด เป้าหมายของเราคือการเพิ่มอัตราการสมัครสมาชิกของผู้เยี่ยมชม ซึ่งเป็นอัตราการทำธุรกรรมของการสมัครสมาชิกนิตยสารสำหรับผู้เข้าชมทุกๆ 100 คน ผ่านการทดสอบของเรา เราได้เรียนรู้ว่าแม้ว่าหน้าเว็บที่เรียบง่ายและน่าเกลียดนี้จะทำให้เรามีอัตราการสมัครสมาชิกเพียง 5%-15% เท่านั้น นี่เป็นข้อมูลที่ดีมากอยู่แล้ว

และผู้เยี่ยมชมบอกว่ามันน่าเกลียดและผู้เชี่ยวชาญบอกว่าชื่อนั้นไม่ลวงพอรวมถึงผู้ที่สนใจด้วย (ฉันไม่เข้าใจว่าทฤษฎีบ่อปลาคืออะไร) จุดประสงค์ของการตลาดของเราคืออะไร? มีไว้เพื่อผลลัพธ์ ไม่ใช่กระบวนการ เราทุกคนอาจเรียนรู้ทฤษฎีการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมากมาย คุณต้องการนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์อะไร คุณต้องการชำระเงินออนไลน์ คุณต้องการขาย e-book คุณต้องมีการตลาด e-book แบบไวรัลฟรี คุณต้องทำให้ธุรกิจอินเทอร์เน็ตของคุณเป็นอัตโนมัติ คุณต้อง พันธมิตรเว็บไซต์ คุณต้องมีการควบคุมกลุ่ม แต่ทั้งหมดนี้ ทั้งหมดนี้เป็นเพียงผลลัพธ์เดียวเท่านั้น ผลลัพธ์ที่คุณต้องการ!

ผลลัพธ์ที่ได้อาจเป็นฐานสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ขนาดใหญ่และธุรกรรมจำนวนมาก และหน้าเว็บที่เป็นมืออาชีพและสวยงาม จดหมายขายที่สมบูรณ์แบบ ไฟล์เสียงที่สวยงาม และวิดีโอแนะนำที่เราทำทั้งหมดนี้เพื่อจุดประสงค์ของคุณ ปิด ปิด จากนั้น ปิด แทนที่จะติดตามหน้าเว็บที่สวยงามและวาทศิลป์ที่งดงาม ดังนั้นคุณต้องทดสอบจดหมายขาย ปริมาณการเข้าชม การสมัครสมาชิกนิตยสารอิเล็กทรอนิกส์ ระบบการชำระเงินออนไลน์ กิจกรรมใดๆ ที่คุณมีส่วนร่วมบนอินเทอร์เน็ต คุณจำเป็นต้องทดสอบ

ดูเหมือนฉันจะจำ Mark Joyner ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดอินเทอร์เน็ตชื่อดังของอเมริกาได้กล่าวไว้ในเคล็ดลับการตลาดทางอินเทอร์เน็ต 1001 ฉบับแรกของเขา: อย่าเชื่อในอำนาจใด ๆ เชื่อในผู้เชี่ยวชาญคนใด ๆ และไม่เคยเชื่อในผู้เชี่ยวชาญใด ๆ ที่รับประกันว่าคุณจะสามารถรวยและทำเงินได้ เงินมากเท่าที่คุณต้องการทุกวัน คำสัญญาของเศรษฐี เพราะสิ่งที่ได้ผลสำหรับพวกเขาอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณรู้ว่า Nestlé กำลังเปิดตัวแคมเปญโฆษณาและขนมหวานไอศกรีมใหม่ในฉงชิ่ง คุณคิดว่ารับประกันว่าจะทำกำไรได้และได้รับผลกำไรนับสิบล้าน ดังนั้นคุณจึงเปิดตัวโฆษณาการตลาดฉงชิ่งในเสิ่นหยาง แต่หลังจากผ่านไปสามเดือน ยอดขายไม่มีการปรับปรุงใดๆ และต้นทุนการประชาสัมพันธ์ก็ไม่ฟื้นตัวเลย

คุณพบว่ามันแปลกว่าทำไมโฆษณาแบบเดียวกันและรูปแบบการประชาสัมพันธ์เดียวกันถึงประสบความสำเร็จในฉงชิ่ง แต่ล้มเหลวในเสิ่นหยาง เพราะคุณยังไม่ได้ทดสอบ! ฉงชิ่งอยู่ในช่วงฤดูร้อนที่ร้อนที่สุดของปีและแน่นอนว่ายอดขายจะเฟื่องฟู แต่คุณ วางไว้ที่เสิ่นหยาง ช่วงที่โฆษณาคือฤดูหนาว ซึ่งเป็นช่วงที่หนาวที่สุดของปี ทุกคนนั่งรอบเครื่องทำความร้อนเพื่อให้ความอบอุ่น ใครจะอยากเพลิดเพลินกับความหวานของไอศกรีม?

ตราบใดที่คุณทดสอบ คุณจะพบว่าการปรับเปลี่ยนจดหมายการขายเล็กน้อย อัตราการสมัครสมาชิกของคุณจะเพิ่มขึ้นหรือลดลง และอัตราการปิดการขายของคุณจะเพิ่มขึ้น แล้วคุณจะทำอย่างไรต่อไป มันง่ายมาก ใช้สิ่งที่ได้ผล ถึงแม้จะดูน่าเกลียดจริงๆ เรียบง่ายมาก แม้ว่าจะไม่สอดคล้องกับวิธีการเขียนจดหมายขายก็ตาม แต่ก็ไม่เป็นไปตามหลักการตลาดแบบคลาสสิกแม้ว่าแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญทางอินเทอร์เน็ตจะไม่รู้จักก็ตาม (แน่นอนว่าบางครั้งปรมาจารย์ก็ล้มเหลว) เพราะสิ่งที่เราต้องการคือจุดประสงค์และผลลัพธ์ เราจึงไม่ดำเนินการตามกระบวนการ คุณสามารถเรียนรู้ทฤษฎีและเทคนิคต่างๆ ได้ แต่อย่าคิดว่าคุณจะประสบความสำเร็จได้ด้วยการลอกเลียนแบบวิธีการและเทคนิคของผู้อื่น คุณต้องทดสอบ!

คุณเคยเห็นโฆษณาทางทีวีและโฆษณานิตยสารเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่ ฉันสังเกตเห็นปรากฏการณ์ที่น่าสนใจเมื่อดูโฆษณาทางทีวีเมื่อเร็ว ๆ นี้ นั่นคือ Unilever มักจะใส่โค้ดที่มุมล่างซ้ายของโฆษณา: OLY3870, BEO8726 และคอมพิวเตอร์ขายตรงยักษ์ใหญ่ของ Dell ก็เช่นกัน โฆษณาในนิตยสารได้เผยแพร่รหัส DEL867 หากคุณมีเครื่องอ่านหรือทีวีอยู่ในมือ คุณสามารถใช้เวลาในการรับชมได้ คุณรู้ความหมายและวัตถุประสงค์ของรหัสนี้หรือไม่?

นี่คือโค้ดโฆษณา บริษัทโฆษณาจะสร้างชุดโฆษณาสำหรับ Unilever Dell ซึ่งจะวางในเวลาและเวลาที่ต่างกัน รหัสเหล่านี้เป็นสิ่งที่ทำให้การโฆษณาแตกต่าง และบริษัทโฆษณา Unilever และ Dell จะใช้รหัสโฆษณาและการติดตามหลังโฆษณาและการวิจัยตลาดเพื่อวิเคราะห์ว่าโฆษณาใดที่สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้ ถ้าอย่างนั้น ลองใช้โฆษณาที่มีประสิทธิภาพด้วยปริมาณการแสดงโฆษณาและอัตราการแสดงโฆษณาสูงสุด นี่คือการทดสอบ!

Unilever และ Dell ทุ่มเงินหลายล้าน สิบล้าน หรือแม้แต่หลายร้อยล้านดอลลาร์ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ใหม่ทุกปีเพื่อทดสอบว่าโฆษณาใดมีประสิทธิภาพในการทดสอบต่อไป แม้แต่บริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่เหล่านี้ก็ยังใช้การทดสอบเพื่อพิจารณาผลลัพธ์และประสิทธิภาพของการตลาด ดังนั้นคุณจำเป็นต้องทำการทดสอบหรือไม่?

ไปทดสอบเลย

Wang Jian: ผู้แต่ง e-book ภาษาอังกฤษ "Hypnotic Persuasion" ซึ่งจำหน่ายทางออนไลน์ผ่านจดหมายขายภาษาอังกฤษ โดยเล่มเดียวขายได้ 50,000 เหรียญสหรัฐต่อปี ผลงานล่าสุดคือ e-book ภาษาจีน "How to Write and Sell Your Own Wealth E-book in 28 Days" ไปที่ http://www.28dayebook.com เพื่อรับ e-book "Online Millionaire" ฟรี

ขอขอบคุณที่อ่าน โปรดรวมไฟล์ลายเซ็นด้านบนเมื่อพิมพ์บทความนี้อีกครั้ง