ข้อสังเกต: “แม่น้ำไนล์สีน้ำเงิน” ตามโมเดลจีนประสบความสำเร็จหรือไม่?

ข้อดีของชาวจีนคือเรียนรู้ได้เร็วและเลียนแบบได้เร็ว ด้วยความสำเร็จของ Blue Nile ในสหรัฐอเมริกา ผู้ขายเพชรออนไลน์จำนวนมากจึงปรากฏตัวในจีน เช่น Diamond Bird, Nine Diamonds และ Kelan Diamond ได้รับเงินร่วมลงทุน และได้พัฒนาอย่างรวดเร็วจนกลายเป็นแบรนด์เพชรออนไลน์ที่มีชื่อเสียง โดยอาศัยความช่วยเหลือจากสื่อออนไลน์และการโฆษณาเกินจริง ด้วยเหตุนี้เองที่บุคคลจำนวนมากและผู้แปรรูปเพชรขนาดเล็กและขนาดกลางได้เข้าสู่วงการการขายออนไลน์ตั้งแต่ปีที่แล้ว โดยได้รับส่วนแบ่งจากตลาดการขายเพชรออนไลน์ แล้วแนวโน้มการพัฒนาการขายเพชรออนไลน์ในอนาคตจะเป็นอย่างไร โมเดล Blue Nile จะประสบความสำเร็จในจีนหรือไม่ นี่เป็นประเด็นที่เราต้องให้ความสนใจและหารือกัน

ประการแรก ราคาไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันหลักอีกต่อไป

เมื่อการขายตรงแบบออนไลน์เข้าสู่ตลาดจีนเป็นครั้งแรก พวกเขามีความได้เปรียบในด้านราคาอย่างมาก ประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดของการขายตรงทางออนไลน์ให้กับลูกค้าคือราคาที่ต่ำและราคาไม่แพง เมื่อบริษัทหนึ่งมีอำนาจเหนือ ราคากลับไม่ชัดเจน ร้านค้าออนไลน์ จากการที่มีบริษัทมากมายพัฒนาไปพร้อมๆ กัน เราสามารถสังเกตได้ว่าราคาขายของผู้ค้าเพชรรายใหญ่ เช่น Diamond Bird, Nine Diamonds และ Kelan Diamonds นั้น โดยพื้นฐานแล้วตามข้อมูลของคนวงใน เนื่องจากโดยพื้นฐานแล้วเพชรเป็นการผูกขาดจากต่างประเทศ ดังนั้นไม่ว่าจะ เป็นนักอัญมณีในอุตสาหกรรมดั้งเดิมหรือตัวแทนจำหน่ายออนไลน์ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะได้ผลิตภัณฑ์ Warrior ในราคาที่ต่ำกว่าที่อื่นมาก เมื่อราคาโปร่งใส ข้อได้เปรียบนี้ก็จะไม่ใช่ความสามารถในการแข่งขันหลักในการขายเพชรออนไลน์ของเราอีกต่อไป ของการขายเพชรออนไลน์เริ่มดีขึ้นเรื่อยๆ

ข้อดีของแบรนด์ที่สองคืออะไร?

เมื่อเทียบกับแบรนด์ดังทั่วไป แบรนด์เพชรออนไลน์มีข้อได้เปรียบอะไรบ้าง ในความเห็นส่วนตัว ผมว่าไม่มีแบรนด์ดังบางแบรนด์ เช่น Tiffany & Co., Tse Ruilin และ Chow Tai Fook โดยบุคคลทั่วไป พวกเขามีบริษัทเป็นของตัวเองและไม่ใช่ร้านค้าแปรรูปทั่วไป พวกเขามีการออกแบบผลิตภัณฑ์และมีศูนย์ R&D ของตัวเองเพื่อพัฒนาสไตล์ที่ทุกคนชื่นชอบอย่างต่อเนื่องซึ่งสูงกว่าการขายเพชรออนไลน์ทั่วไปของเรา ร้านค้าเหล่านี้คือเพชรที่เราขายทางออนไลน์ สิ่งที่ทำไม่ได้ หากคุณทำได้ คุณจะเป็นองค์กรออฟไลน์และต้นทุนของคุณจะสูงมาก แล้วร้านค้าออนไลน์จะไม่มีความหมายที่แท้จริงอีกต่อไป อย่างที่เราทราบกันดีว่าคนจีนระดับไฮเอนด์ส่วนใหญ่ไม่สนใจเรื่องราคา พวกเขาสนใจแค่ว่าแบรนด์ของพวกเขามีชื่อเสียงหรือไม่ เช่นเดียวกับเสื้อผ้า รองเท้า และกระเป๋า ทำไมแบรนด์ใหญ่ๆ ถึงขายของเหล่านั้น ราคาแพงแล้วยังมีคนซื้ออีกเหรอ นี่สะท้อนถึงตลาด Diamond Network Selling จริงๆ แล้วมีแต่คนไม่มีฐานะสูงเท่านั้น

ยังเร็วเกินไปที่บุคคลที่สามจะขยายโมเดลที่มีอยู่

รูปแบบการขายของ "Blue Nile" คือการขายผ่านอินเทอร์เน็ตล้วนๆ ซึ่งช่วยลดค่าใช้จ่ายด้านการตลาด ค่าจัดเก็บ และค่าแรง มีต้นทุนที่ต่ำและประสบความสำเร็จเพราะคนอเมริกันได้สัมผัสกับการขายออนไลน์เร็วกว่าเราในประเทศจีน ระบบเราทำได้ดีอยู่แล้ว แต่ในจีนล่ะ มันเป็นแนวคิดการบริโภคที่การเห็นคือความเชื่อ คุณต้องดูของธรรมดา ๆ ก่อนซื้อ ไม่ต้องพูดถึงเพชรราคาหลายหมื่นเลยเหรอ? ร้านค้าได้รับการเพิ่มทุน ต่อมาได้ขยายไปยังสถานที่ต่าง ๆ เพื่อเปิดร้านค้าประสบการณ์ ในกรณีนี้ที่เรียกว่าอีคอมเมิร์ซเป็นเพียงเครื่องมือในการโปรโมตร้านค้าประสบการณ์เท่านั้น ค่าใช้จ่ายในการเพิ่มประสบการณ์ร้านค้าเริ่มสูงขึ้นเรื่อยๆ ผลจากการแข่งขันระหว่างเว็บไซต์เพชรรายใหญ่ กำไรเกือบกลับคืนสู่ศูนย์ และไม่มีอะไรมากไปกว่าการวิ่งวนไปมา หากยังดำเนินต่อไป กำไรที่แท้จริงจะไปอยู่ที่ไหน บริษัทจะใหญ่ขึ้นได้อย่างไรถ้าไม่มีกำไร?

ในที่นี้ฉันเพิ่งแสดงความคิดเห็นที่เรียบง่ายเกี่ยวกับอุตสาหกรรมที่ถูกแบ่งย่อยนี้ ฉันรู้สึกว่าเส้นทางสู่ "Blue Nile" ของจีนนั้นยาวไกลมาก โดยส่วนตัวแล้วผมได้พบกับผู้ขายหลายรายผ่านทาง Diamond Information Network และมักพูดคุยกับผู้ขายบางรายที่คิดว่าคุ้มค่าที่จะเรียนรู้เมื่อเปิดร้านค้าออนไลน์พวกเขาจะขายเฉพาะเพชรกะรัตขนาดใหญ่เท่านั้นแทนที่จะเป็นเพชรเม็ดเล็ก ซื้อเพชรหยาบเพื่อเจียระไนโดยตรง พวกเขาเดินไปตามกลุ่มคนระดับไฮเอนด์ที่อยู่รอบตัวพวกเขาและจัดหาเพชรร่วงคุณภาพสูงให้พวกเขา ด้วยวิธีนี้ ตราบใดที่คน ๆ หนึ่งให้บริการที่ดี คนอื่น ๆ ก็จะแนะนำผู้คนให้รู้จักกับแวดวงระดับสูงมากขึ้น - คนชั้นสูง พวกเขาทั้งหมดเป็นชนชั้นสูงและผลกำไรของพวกเขาค่อนข้างสูง หากคุณมีความคิดเห็นที่แตกต่าง คุณสามารถพูดคุยกับฉันได้