网络寒冬站长交易脚步不能停：深挖市场专注做精

今天看到一篇关于支付宝的文章：支付宝：在考验中一路狂奔。详细阐述了支付宝如今的成就和正在和即将面临的发展局面。可以说09年的支付宝迎来了诞生至今的历史最高点，也同时是决定今后前景的命运转折点。以日交易额突破12亿人民币为标志结束09年的支付宝，作为国内最大的第三方支付平台，在2010年正在企划描绘出更宏伟的发展蓝图。支付宝五年的成就，是伴随着国内传统金融业务逐渐走向互联网服务，依托电子商务网上购物不断发展而得来的。它从一个淘宝内部解决交易信用问题的部门发展成为如今阿里巴巴旗下的子公司，其底部是数十万的淘宝网卖家、46万家外部商户、超过2亿的注册用户，以及航旅、公共事业缴费等七大应用领域所带来的无限市场。“日交易额突破20亿在今年年内就会实现。”支付宝总裁邵晓峰如是说。是的，一个公司的发展就像在溪水激流中不断勇敢向上游游去的鲑鱼，只有激流勇进，努力坚持不言放弃，才能抵达目的地，繁衍传承下去。不进则退，这个道理，特别是作为第三方支付平台最早的淘金者，支付宝很明白。商场如战场，只有不断攀登新高，迎接挑战赶，超竞争对手，才能在第三方支付的“枪林弹雨”中活下来。

　　由此，笔者想到了A5站长网的站长交易(http://bbs.admin5.com/)，和支付宝颇有很多相似之处。支付宝是第三方支付平台的领头羊，A5的中介交易也是个人站长行业最大的交易平台。一天结束交易量上百，一年交易金额达到300万。虽没有支付宝那样的天文数字，但在站长交易这个专注行业领域也已经是领先者。站长90%以上的交易都在A5交易论坛进行交易。站长圈也形成了一种要交易找A5中介的约定俗成的潜意识。域名买卖，网站出售，程序源码交易，建站任务交易，网赚交易……A5交易论坛几乎承接了所有站长涉及到的交易，需要交易和寻求交易的站长可以在论坛交易区发布信息，当双方有意交易时，A5便充当中介，保证交易的安全可靠性。盈利的模式便是收取不算太高的中介手续费，别看只是2%，但积少成多。可以说说资讯和交易是A5为站长提供服务的两大核心。一个是充当第三方支付平台进行资金流转，一个是利用第三方支付平台为工具进行中介担保，支付宝和A5站长交易论坛都为用户架起了信用的桥梁，并因此盈利，成为各自行业的零头羊。而如今，A5站长交易在发展中面临着和支付宝颇为相似的局面，这同时也是整个站长交易所面对的问题。

　　政策隐忧给发展埋下隐患。巨额的交易量将支付宝置于一个随时可能不期而至的政策天花板之下，以致阿里巴巴的创始人马云在2009年5月时便主动对外表示：“支付宝随时可以贡献给国家。”金融监管政策的不甚清晰让支付宝有了一种可以让位于第三方支付“国家队”的姿态，也有了随时成为国家金融体系的一部分的觉悟。站长交易所要面对的则是一场前所未有的网络整风运动，因为交易的对象是个人站长，CN域名个人注册受限制，网站经营许可证和备案难申请，建站内容领域面的变窄，都给个人站长带来了强大的冲击，已经有一批站长先倒下了，在整治网络色情的大浪中，还将有更多的站长坚持不住而倒下。站长损失惨重，意味着相关的交易也会变少，假如哪一天，个人站长不复存在，那么站长交易也会随之消失，A5的中介交易也会为寻找市场而陷入困境。

　　挖掘更多的业务，提高竞争力是是支付宝和站长交易都必须要做的事情。支付宝面对的是数十万的淘宝网卖家、46万家外部商户、超过2亿的注册用户，以及航旅、公共事业缴费等七大应用领域。而且在开展业务的每一个城市，都需要与当地供水、供电、供气、互联网接入、话费等部门单独洽谈，并且配合改造这些部门的IT系统。支付宝在依托淘宝稳固地位的同时，不断拓宽自己的业务范围。网上机票预订，网游虚拟物品行业是支付宝的薄弱环节，支付宝正酝酿在不擅长领域大展身手，增强网站的综合应变能力。与个人站长发展密切有关的站长交易，政策带来的前路隐患将不得不面对。站长在转型，站长交易也要跟着灵活转变市场定位。未来的个人站长将更多的转型行业站，电子商务站，不依赖搜索引擎。站长交易也会朝着更高端的方向发展，除了给站长提供更好的服务保证，保证交易安全外，像A5站长交易业务更要学会引导站长转型做产品做服务，做大做强，站长挺过去了，站长交易业务也会跟着收益。而最重要的是深挖市场，将个人站长可能涉及到的交易都挖掘出来。支付宝依托淘宝庞大的用户群体，在不断的拓展自己的业务领域，站长交易也要学会尽可能的拓宽业务领域。

　　支付宝做到如此之大，垄断了大部分的第三方支付业务，仍将面临着巨大的竞争压力，依托传统金融业，以ChinaPay为代表的“国家队”正在各个领域威胁着支付宝的竞争地位，此外，腾讯旗下的财付通更是在机票预订，游戏虚拟物品行业领先者支付宝。面对竞争只有知难而上才能不至于被迎头赶上。两年内赶超ChinaPay的豪言也令人满怀期待。站长交易也是如此，除了A5，个人站长界还有很多的网站论坛承接交易业务，像落伍者，中国站长论坛，交易也做的不错，这块市场潜力大，竞争更大。要想脱颖而出，深挖业务外，更要专注做精，集中力量于一点，将品牌打出去，口碑传开来，将站长交易的市场价值“榨干净”，吸引更多的站长来交易。

　　总之，站长交易的市场还是很广阔的，虽然有政策隐忧，但互联网的繁荣有利无弊，洗牌过后将会出现一个更规范更高端的市场，不管是A5的站长交易还是其他的网站，依托行业优势，努力发展，机遇远远大于危机。