在各大网络巨头割据混战的今天，作为个人站长，现在的机会应该在地方网站多一点，建立了我们栾川县一个社区。栾川吧是在09年10月上线的，截止今日已经1年有余。可是和大部分个人地方网站一样，依然面临着收入低的局面。由于建站时间短，面临的又是一个县城，再加上刚开始想努力先做内容，先不考虑盈利的思想主导，在刚建站1年间，几乎没有收入。直到后来考虑到“只有看到收入，才能更坚信自己的选择”，才考虑盈利问题。实施这3个月以来，已经实现了回本，而且还略有盈余。
经过前后的对比，我发现如果一个地方网站想盈利，找准适合自己的盈利点是最重要的一个先决条件。下面我原因把我找栾川吧盈利点的经验和大家分享下，希望和大家共同探讨。
一、要清楚知道自己网站所有可以盈利的方式。
其实所有网站的盈利方式只有一类，所有网站均逃不了这种模式。那就是卖产品，区别是这种产品是自己的还是别人的而已。一是自己卖产品，二是替人卖产品。细细想下，做广告其实也是替人卖产品而已，而且广告同时也是一种产品。所以，大家考虑自己的盈利方式时，先从这里入手，看看自己能卖些什么。
(一)自己卖产品
1、自己网站的广告位。自己网站的广告位也是一种产品，而且还是最常用的盈利方式。
2、地方特产。
3、自己的知识。大到编程序、开发软件，小到写软文、组织活动，只要你有能力，你就可以运用的知识来盈利。
4、自己的劳动力。点击、五毛等等
(二)替人卖产品
1、广告联盟广告。百度、谷歌、淘宝
2、本地广告。这点是很见效的方式，我们栾川吧现在就是主要推广这种方式。当然，如果想把这个做好，需要站长走出去，直接面对商家来谈，这一点也比较考验人。
二、要清楚知道一个好的盈利点必须具备如下几个方面的特性：
1、有特点。这点很重要。不管是做什么，你必须有特点，有特点才能被关注，才能不被超越，才易长久。
2、无竞争或竞争小。作为一个个人站长，还是不要去一片红海里拼杀了，所以找到属于你自己的蓝海，哪怕是非常小的领域，如果就你一个人来用，那也够了。
3、价位有明显优势。即使是新产品，也需要有价位上的优势，这样不仅加大成功率，而且还能有效组织对手模仿和跟进。我们栾川吧现在推广的广告位，就是价格非常便宜，而且还是按年算，但是这样利润就很少，所以在这就要求下一个条件——需求和供给量大。
4、量大。不管是需求量还是供给量，都必须得大，不然永远长久不了。
5、不易被山寨。这点也比较重要。否则，再好的盈利方法，被人快速复制一通，被腾讯强势插入，不死也得脱层皮了。
6、能给用户提供价值。这是根本，没有价值的产品，是没有市场的，也长久不了。要么提高方便，要么带来享受，这是必须的。
三、按照好的盈利点的条件来分析和筛选自己网站上的盈利方式。
四、全力打造自己的盈利点，好钢用在刀刃上。
1、多形式化。比如是做广告，可以是图片广告，也可以做成软文，还可以通过活动，即使是图片广告，也可以分成静态图片和动态图片，但是明显的是动态图片的效果会更好点。所以，把自己的盈利点多形式化，这点很重要，最好能做成一个套餐出来，不仅能增强客户的信任，提高客户的收益预期，还能提高自己产品的价格。
2、有特色化。有特色才能吸引人，才能避免低级竞争
3、全站资源支持。整合全站资源，多多引导用户到你的盈利方式。
4、线下资源倾斜。平时活动、传单宣传，都要着力推广你的盈利方式，必要时可以招聘专职业务人员来推广。
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作者 栾川吧 的个人空