安徽網路聯盟主辦老K主持的千人站長講座已經到第51期了，本期嘉賓寇兄，是中國招生網( www.ZhaoSheng.com ) 創始人，招生網做為中國領先的求學招生服務提供者，為廣大教育機構提供招生行銷、市場策劃、品牌宣傳等專業化服務。目前在業界享有盛名。熱烈祝賀千人站長講座會員近3000人，前6個500人大群幾乎滿員，目前只有三群(500人)有少量席位有興趣的加，群號為：17581177。請大家憑53w.net註冊的UID進群。
感謝大家長期對千人站長講座的支持。目前全部51期講座合集地址為http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399每週一期將公益講座進行到底!請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長讓更多想學習的站長進來。
以下是本次講座實錄：
老寇：大家好，很高興與大家在這裡一起探討教育類站點獲利之道。我不多寒暄耽誤大家時間，直接講正題。國內的教育市場有多大，多麼有前景我想不用我說大家也都明白，隨著互聯網的深入發展，國內的教育產業大環境依托互聯網這個工具得到了長足的發展，從國內陸續上市的幾個網路學校如正保教育集團，奧鵬等等就可以看得出來。
今天我把適合中小站長做的教育網站大致歸為以下八個：
一、考試類(資格考試、職稱考試等等)參考站點無憂考網考試吧考試大。
二、綜合門戶類(高考門戶、中考門戶、考研門戶、中小學門戶、出國門戶等等)每個領域大家都可以找到參考的網站。
三、作文類網站
四、試題類網站
五、課件資源類(針對教師的)
六、論文及各種文秘總結類的網站
七、外語類站點(聽力、文法、寫作)
八、其他功能性站點(如考試類的sns、線上考試系統等等)
大家可以根據各自的嗜好選擇自己擅長的領域切入，先從單一細分領域做起。做之前務必先有針對性的把這個領域的上游、中游、下游分析透徹，只有這樣才能清晰有目標的去運營整個站點，最快速的實現盈利。
舉個例子，考試類站點，上游一般是政府及教育部門，官方制定考試制度，考試時間，入學時間及政策等。只有把所有考試時間及政策搞清楚，才能很好的有針對性的做內容。
中游一般是各類針對不同考試的訓練及線上教育機構，例如中華會計網校是財會類考試最大的網路學校，隸屬於正保教育集團已於2008年下半年在美國上市。再如公務員考試最大的網路學校--華圖教育集團已經完成第N輪融資即將上市，這類機構一般都會有類似百度谷歌的廣告聯盟。一般稱為課程聯盟。接受各類站點投放他們的廣告代碼。
下游就是有各種需求的學習類用戶了，要多研究各類學習用戶的各種需求，比如說，考英語四六級的用戶一般會在考前搜索哪些有用的信息，考試時間，報名時間，xxx年考試真題，xxx年英語作文題目等等，分析的越細做出來的內容對用戶來說越有價值，流量就會大，用戶也會記住並收藏你這個站點。
做完以上系統分析之後，整個網站的架構就很清楚了，內容頁盡量使用窄版的，投放Google、百度代碼點擊率會高一些。我們既然做教育類站點，就請大家不要再放亂七八糟的內容，對用戶影響不好。從網站屬性上講，基本框架就是這些。從獲利模式上，除了Google、百度、網校等廣告聯盟，還有硬廣告，有些地方的教育機構願意投放一部分品牌廣告。另外就是大家熟悉又陌生的所謂「代理招生」。
招生在教育市場佔多份額?這個似乎沒有統一的官方統計，我個人的經驗來看，在北京上海廣州西安等這樣的民辦教育市場比較發達的城市，代理招生的市場份額應該占到8%- 15%。如何在這個代理招生領域里分一杯羹?
我個人針對我熟悉的民辦大學招生領域做個簡單分析。民辦大學招生經歷了十年的風雨洗禮，圍繞著招生這個核心，出現了各類不好的事件，但不管怎樣，招生辦是任何學校離不開的機構，並且是核心動力機構。沒有招生任何教育機構都無法生存，民辦大學是面向教育市場進行企業化運營的盈利性機構，利益最大化的驅動使得他們拿出營業額的10-20%貢獻給招生代理，以獲取最大數量的生源。代理招生，先找到可以合作的學校，一定要簽正歸的合作協議及取得授權委託書。這樣一旦招生結束後結算報酬如果學校違規，可以保障自己的權益。招生業最缺乏的就是誠信問題，有的學校不誠信，有的代理不誠實，受傷害的是學生和家長。希望站長們如果做代理招生，請務必做到誠信招生，自律自重，負擔起應有的責任，不正規的學校即使給再多報酬也堅決杜絕合作。招生業締造了許多千萬富翁，也毀了許多心術不正的人的前途。每年都出現的違規招生，騙取招生報名費被逮捕等等事件。
2009年整個國內的民辦大學招生面臨了一次大洗牌，數以百計的民辦高校招生陷入低谷，有的學校投入了幾百萬資金只招到幾十名學生，一部分學校在2009年10月份宣布倒閉，有一部分在年底的政府教育部門年檢中通不過被摘牌。這對招生產業也是一個打擊，面對市場出現的低估，我們要反思，為何會出現這樣的情況，這裡面有一部分原因就是過去民辦高校招生太急功近利，傷害了一批又一批學生和家長的教育前途，由於民辦大學的股東急於盈利，把大量資金投入到招生和股東分紅上，用於教學和科研的經費越來越少，導致教師待遇低下，全職教師很少，聘請的兼職教師教學質量無法保證，學生在學校學不到東西，大部分民辦高校的學生輟學率非常驚人。但是，隨著國家對民辦高等教育的關注以及政策扶持，一部分真正有實力的民間資本正在源源不斷的注入到這個市場來，例如新東方已經在著手籌備自己的民辦大學。天津天獅集團辦的天獅學院，等等。經歷一番淘汰過濾後，生存下來的都是有實力的一部分民辦大學。這些學校會更重視教育研發投入，在對代理招生這個族群上會更誠信。以上是我對民辦大學招生領域的一點看法。
接下來我做個簡短總結剛才的發言：大家選擇教育產業站點，關注教育市場，因為這是一個利國利民利己的好方向。既然這樣，大家在做之前，一定要負擔起一份對教育的責任。因為我們的子孫都可能會使用這些遺址來求學。一定要做真正對使用者有價值的教育網站。在招生問題上，做到誠信招生，共同維護好這個大型的教育生態系統。
最後總結：本集來賓請到了邀請了到了招生網寇榮信來給大家談談教育招生類網站他結合自身站點給大家淺談了教育類站的盈利模式，相信會對部分熱衷教育類站點的站長有不錯的指導建設意見。目前電子商務的動能越來越猛，所以下期我們邀請了國內知名網路商店平台V5SHOP的講師來跟大家談談如何快速架構自己的網路平台。我們歡迎大家積極參與，但如果是發AD的就免了，感謝諸位的支持下期見。其他五個群已滿，新到站長可加500人講座三號群：17581177，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。
特別鳴謝：本講座得到中國站長站、A5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜誌、站長Z週刊、itbear、推一把、挖軟體、新葉子等多家知名站長相關媒體的鼎力支持及國內知名IDC服務商炎黃網絡和NTALKER的技術支援。本次講座將會在上述站長媒體同期發布，在此表示特別感謝。
特別提示：站長聯合會www.zzlhh.org正式推出，互助推廣火熱進行中，近七百站點已參與。
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