無論是草根或網站獲利，是個很現實的問題，入不敷出終究不是長久之計，如果你想做長久的網站，一定要想好網站的獲利模式。在浙江站長群裡每天都有人討論獲利的模式，一個網站只有走適合自己的商業化的營運路線，這樣網站發展才能長久。沒有獲利，網站發展可謂寸步難行。如何獲利，變得非常迫切。現今產業區隔越來越凸顯他的優勢了，網路的發展趨勢是朝向地方化、專業化發展，所以地方網站逐漸成為未來網路的重點，作為地方站長網站該如何獲利?在這裡，我們邀請到浙江站長站站長陽光，大家聽聽他的意見。也許能帶給你一些啟示。
浙江時報小柯：陽光先生您好，很早就聽到您的故事了，你可以曬曬你這個月的收入嗎?既然是盈利了的地方站長。應該不會吝嗇吧，大家都希望聽聽你的想法呢?
陽光：獲利實在不敢當，獲利思路，其實我還在一步步的探索。至今為止，在站長朋友的幫助下，只能說是略有收穫。不能說有很大的成績。這裡我只能說走在前面，給大家一些參考。這個月呢。因為去年經濟危機的影響，我們的收入受了一些影響，特別是上次大面積封網，許多站長選擇了退出，涉及空間服務退費等問題。當然影響只是片面的。這個月我們的收入是2556.8元。其中收入列表如下，具體的金額沒有統計。
1.浙江站長站是江西aaaidc和中電華通的高級代理，每月可賣出不少於10個空間，每個空間都可以賺20-40不等。折合起來300多元。
2.浙江站長站每月都有小型線下活動，杭州本地的idc服務商都會參與，根據不同的需要每期都會有冠名權出售，每個冠名權大約180元，上個月中電華通和西部數碼，59等共8個服務商參與活動約800多元
3.網站上面的廣告一個廣告位置一個月的廣告費用是200 200*3=600
4.網站建置活動
5.另一個收入主要是代理銷售網站每個站賺至少100元每個月賣個10來個沒有問題
浙江時報小柯：我看了您剛才列出來的收入清單，發現很多都是一個約數，為什麼不是確定的呢?難道有其他因素嗎?可以具體談談嗎?我想這個問題是很多地方站長所關注的。
陽光：地方網站和全國性的網站的區別就在這裡，全國性網站要么不盈利，要么就盈利。全國性的站很籠統，他不能在某個點，某一個地區上做的很好，除非像A5一樣有經濟實力。我覺得地方網站要根植於地方才能發揮其獨特的優勢，所以既然是地方站當然要根植於地方，著眼地方，服務地方才是其生存的根本。我上面的列表沒有寫出具體的數額，因為每個地方的實際情況不一樣，當然，我們浙江作為一個互聯網大省，上網的人數居國內前三，網站數目有100萬個，其有得天獨厚的地方，其他地方也許要難一點。不過也大同小異了，地方站長站的目標還是服務地方站長，跟全國性站長的目標有些相似，不過服務更要貼心一些，他夾雜有地方特色，更符合地方站長的口味罷了。
浙江時報小柯：恩，你說了很多，其中有一個字眼你談的特別的多，那就是地方化，難道地方化就一定能盈利嗎?我看地方站長有很多，也不乏做的不錯的，據我所知，他們都沒有賺錢，是什麼原因呢?
陽光：地方化這個字不是我第一次提出的，我只是個跟班的，呵呵。只是我借鏡了下。你剛才說的地方性站長不一定有獲利，其實這個影響因素是很多的，像是網站運作啊，推廣啊，活動策劃啊等等。每個因素都要兼顧，所以我在浙江本地站長聚會上提出做站不要閉門造車，要學會走出去，躲在角落做站，只有死路一條。地方性網站最好是有自己的團隊，一個人的能力畢竟是有限的。我在做浙江站長站的過程中發現有很多問題自己一個人琢磨來老想不透徹，問朋友就立刻解決了。在這裡，我們浙江站長站能走到今天與浙江網盟的元老兄弟的幫助時分不開的。眾人拾柴火焰高，就是這個道理。
浙江時報小柯：扯遠了，不好意思，我好奇心比較強，您還是說說地方站長站的盈利策略吧，說說可以實際操作的東西，理論知識多了反而不好操作。我想大部分地方站長站的經營者也是希望學到一些可以操作的東西。
陽光：好的，我就簡單說說我上面的清單怎麼樣出來的吧。首先呢，做站要獲利是基於一定的人氣基礎上的，就比如一個小孩子，還沒學會走就讓他跑，肯定是跑不了。即使跑了也一定會摔角的。所以獲利這個詞只針對於有一定流量的站。我們浙江站長站是在全球Alexa排名進入30萬後才開始考慮獲利這個問題的。我們的流量起來以後才拉了第一筆廣告。當然有人會問流量怎麼樣起來的，這樣的文章很多，我的建議還是內容為王，服務到位就可以了，當然需要一段時間的累積。等你的網站流量和人氣起來以後，你可以嘗試與空間服務商合作，以代理的方式幫助其出售空間，從中獲得一些收入。這也是我們的第一筆收入的來源。第二個呢，就是舉辦活動，比如我們浙江站長站上次的:颶風2010本土站長見面會就來了200多個站長，其中拉了不少贊助，我們的上次的讚助到現在都還沒用完，剩餘的錢是可以用來投資的。網站上的廣告以及網站建立服務和代理商銷售網站，怎麼樣拉，在這裡我就不贅述了。總之還是要地方站長朋友對你的信任了。
浙江時報小柯：還有其他你認為可以獲利的思路嗎?只要列幾條就可以了。
陽光：獲利思路，千人總結了很多，不過還是看你個人如何經營了。我就列出可能有用的幾點，供大家參考：
1、政府政務、商務。 例如招商引資、旅遊服務、經貿洽談、專案招標、政府性行為招標，政府性行為採購、新聞、資訊發布等。
2、企業服務。企業黃頁，企業網站製作，企業產品展示推廣，新產品介紹、評測等。
3、資訊中介服務。資訊諮詢業務本地市場資訊的中介有償服務及專利、技術、專案等推廣資訊宣傳。
4、網路遊戲。加盟網路遊戲業務
5、加盟項目或產品。利用自身媒體的優勢，加盟全國各地的中國站長聯盟成員單位或其他單位的項目或產品在本地的推廣銷售。
6、網路增值。業務網域、企業網站製作、企業電子郵件、虛擬空間業務等。
7.培訓服務隨著企業對網路及電子商務知識的渴望，各地營運中心可開設各種電子商務培訓班，即可透過培訓直接獲利，又培養了準客戶。
8.線上交易包括網路訂購、網路拍賣、有償資訊服務等。
贏利點雖然看似很多，但萬法規宗，最後還是那句話，盈利模式只有一種，就是服務，只要執著於通過地方站長站這個平台為當地網民提供更好的滿足需求的服務，那麼，贏利點會是靈活多變的，也是可以無止盡的進行創新的。
浙江時報小柯：感謝浙江站長站陽光先生的參與，相信這次對話將給許多地方站長站長一些幫助。與您的這次對談將發表在浙江時報-IT風雲榜上，再次感謝您的參與。
陽光：不用謝。合作愉快，再見!