如何讓網站獲利是我最近幾個月聽到最多的問題，相信在網路行銷策劃行業的大多數所謂的專家也拿這類問題摳腦殼。不過我從自己經營網站過程中以及平時請教一些高手的經驗裡面總結出了實現網站盈利的3大要點，不過這3大要點也是我現在正在實踐和探究的，還沒經過實際的驗證。不對的地方請各位站長朋友多在彭宇誠的窩提建議和意見。
第一：選擇好的產品
產品可以是實體的，虛擬的，也可以是服務。以實體產品為例，要選擇好的產品需要明確幾個因素：產品價格、產品品質、利潤空間、品牌影響力、供貨商的可靠性、銷售支援、售後服務等一系列問題。其實每個產業一定都會有幾個比較領先的產品，作為大部分想賺錢的個人站長，尤其是每天時間比較充裕的個人來說，如果你無法生產出你選定行業裡面最好的產品（大部分人都不會），那麼在這些領先的產品挑選一家來代銷也是一個不錯的選擇。有了好的產品，基本上再「跳」一下就可以賺錢了。
第二：爭取有效的流量
有效的流量也指目標流量，要獲得目標流量，選定適合網站本身的網路推廣是非常重要的。如果不知道自己的網站該用哪一種方式推廣，那麼學習同行業的網站，加強網路推廣學習顯得格外重要。最後把網路推廣方法做到極致，做細，堅持一下，相信流量會一天天增長的。不同的產業可能流量差距比較大，這個從目標用戶群的上網習慣就可以分析。不過作為以銷售為主的網站來說，帶來有針對性的目標流量，做好轉換率工作就夠了。
第三：轉換率高的網站
網站轉換率的高低就是網站能否獲利的最重要因素，不管你網站訪問量有多高，如果沒有用戶購買你網站的產品就是失敗的，反之如果網站轉換率很高，帶來的流量大部分是垃圾流量，也是失敗的。如果要做成一個轉換率高的網站，彭宇誠覺得至少應該要做好以下幾個面向：
1.能透過網路推廣工作帶來目標用戶。一定是目標用戶；
2、網站要留客戶。例如：網站設計上能讓使用者喜歡，網站文案描述讓使用者感覺很好，權威圖片顯示讓使用者信任網站、購物流程讓使用者很方面等都是吸引使用者留下的重要原因；
3、做好引導工作。售前諮詢客服的主動引導，詳細的產品比較介紹，促銷訊息等都是可以引導使用者購買產品的。
4、獲得用戶資訊。透過前3點的工作至少是要引導客戶在網站上註冊，如果你的網站沒開設註冊功能，那麼利用IM線上聊天工具獲取用戶真實資訊是很必要的，這類資訊就是非常重要可靠的目標用戶訊息，如果這次沒有產生銷售，我們以後可以透過電話、簡訊、郵箱在適當的時候做產品宣傳對促進銷售也是很重要的。
其實要做好以上3個重點還有一個最重要的前提條件：如何讓使用者信任你的網站和產品。把這個問題解決了再加上以上提及的3大點工作使網站獲得更大的盈利就比較容易了。等抽空彭宇誠也會詳細談談如何讓使用者信任網站，歡迎大家到時候來拍磚頭。歡迎大家加入網路推廣探討7群高級群：74891679，一起交流探討網路推廣議題。
作者資訊：彭宇誠網站：（ www.pengyucheng.com ）
感謝彭宇誠的投稿