先回想一段慘痛的個人失敗經驗吧，記得在5年前，我還是大學校園的時候，由於一時的興趣和衝動就做了一個網站，當時的想法是把大學校園的2手資源有效的收集在一起，因為大學生在畢業的時候會有很多的2手資源需要處理，這個時候由於時間很緊迫，很多人就把一些個人的書籍啊......等的都給扔掉了。出於這個想法我的溫馨68網誕生了，由於個人的還是一個學生，最後失敗了,經歷促人進步。這是一個不斷衝鋒、碰壁、再重整旗鼓衝鋒的過程，遇到過大企業的高管撕毀合同，因為沒有給他打點;遇到過“朋友”熱心介紹項目，不過是要我們陪太子讀書，陪人競標……跌跌撞撞一路走來，所有的挫折將轉化為人生的財富。公司的成功可能千差萬別，但遇到的困境大概會比較相同。以下是我關於網路創業的一些心得和體會，期待與朋友共勉：
分享網路創業的一些心得和體會
1.如果不專業，就不易輕易投身網路創業。技術上的、營運推廣上的，沒有豐富的經驗或人脈，會走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統行業的人，因為一個概念就興沖沖的投資做網絡，並信心滿滿制定計劃要求3個月網站上線，半年後盈利，結果發現面對的幾乎是個黑洞，投資進去後連個聲音都沒有。做網絡，經驗很重要，一個菁英超過10個普通人的價值。
2.如果沒什麼錢，最好不要做網路。沒什麼錢，也許是個相對概念，但窮小子，因網路鳳凰的幾率其實很低，尤其是現在巨頭已經湧現的年代。業界流行很多傳奇，但終究只是故事;故事是用來炒作來吸引眼球的，真實的版本誰又知道呢?至少我不會再相信在洗手間能搞定VC;或者VC投錢，創業者嫌多;最早給google投資的天使，曾說過一段話，他認為認為的公司有一點，必須有錢，有錢才能容許犯錯。而時時擔心薪水都發不出去的創業公司，朝不保夕，動作變形，一遇到困境可能就要關門。而創業的過程本身就是不斷遇到困境。有個朋友，說他們不發工資，幾個人窩在民宅創業。他們網站做的還不錯，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒有錢只有艱苦是危險的。結果一年後計畫解散，大家都招安上班了，既然是激情，就注定不能撐太久。
3、關於融資。好像是doubleclick的創辦人說的，融資的順序應該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、父母的錢、親朋好朋的錢，然後才是VC的錢。我深為贊同這個觀點。如果自己都不全心乃至身家的投入一個項目，那怎麼可能成功?我們一開始獲得投資，但不是我們主動去運作的結果，而是機遇和資源的結果。結果很多朋友都來取經，而且更多的是只憑藉一個商業計劃書就期望得到資金。我對此的理解是，不可能;現在早過了計劃書拿資金的時期，如果有這麼好的運氣，還不如去買彩票。
4.成本控制非常重要。這點我的體會也非常深刻。彼得.德魯克說：「企業家就是做兩件事，一是行銷，二是削減成本，其他都可以不做」。但是新創業的最容易犯的錯誤也在這裡，要開發網站吧，至少招幾個程式設計師吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個文員呢，要不要有個財務呢……高企的成本，無疑是縮短企業的生存壽命。創業只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應該廣為採用。背著很重的成本在路上，當年很難走到彼岸。一年12個月，其中有3個月是沒什麼專案可做的，就是年底和年初。一個人員，以工資、辦公費用、社保以及一些其他的額外開支，加起來會大大超過自己的預料。我曾經簡單做個計算，一個年薪為5萬元的員工，一年需要8萬的毛利才能養活。記住，是毛利，換成營業收入的話，也就需要20萬了。 20萬收入才養活一個人，是不是很可怕?
5.比網站開發更重要的是營運。這點對其他行業進軍網路的人尤其重要。很多人做互聯網，沉迷技術上的開發，例如功能，界面呀，成天修改來修改去，等到網站上線，時機已錯過，費用也差不多了。從人性上可以理解，誰不想精益求精擁有特色呢?其實網路上有很多開源的，能用開源的，就不要自己來開發。剛開始的時候，我問技術同事，是否開發BBS或用開源的，他們一致說自己開發的好，可以量身訂做。後來我才發現，開發了幾個月以後，和DISCUZ差距也有幾萬裡，幾萬裡不是誇張。還有人總是想把整體功能全部做好後上線，我的建議上一個功能或欄位做好後，就上線，然後慢慢增加。網路是個需要時間累積的項目，所以沒必要把時間浪費，更沒有必要把機會錯過。 06年7月份前，大家都炫耀自己的網站是web2.0，就當自己站在時代前列;7月份之後，再講web2.0，就好像炫耀自己拿著狗屎。但我有一次在贏在中國節目上看見一個人說他做的web3.0，結果馬雲和史玉柱都搖腦袋，表示聽不懂。真正的忽悠是讓人明白而相信，而不是讓人懵懂而崇拜。
有了之前慘痛的經驗，現在我又發展了一個新的平台： www.npcka.com相信現在的路可以走的更遠。
作者劉冰的個人空間本文僅代表作者觀點,與站長網立場無關.