站長們做網站的目的是什麼,是為了興趣?為了愛好?還是為了賺錢?初期的動機可能各有所異,但是網站發展到一定階段後,隨著運營成本和硬體成本的增加,只有投入沒有贏利的網站是注定很難生存下去的,因此賺錢贏利是每個站長都不能迴避的問題。
透過調查,90%以上的網站都是採用網站廣告和網站服務兩種贏利模式,但是在上百萬的網站中能夠贏利的比例不足20%,在互聯網競爭白熱化的階段,尋找新的商業模式、新的贏利點已成為網站是否能贏利賺錢的生死考驗。有沒有一種新的贏利模式能夠帶領站長們突破這個局限呢,只要去思考,去尋找,肯定會有的;那就是最近流行的一種全新的網站合作模式——用戶共享。
以下我具體談談這三種贏利模式的特點,著重介紹「網站合作之用戶分享」。
一、網站廣告
網站廣告聯盟,是我們中小型站長的主要收入途徑。網站在建立之初,缺乏的是流量和人氣,這時候可以選擇一些廣告中介,例如「Google AdSense廣告聯盟」和「百度主題推廣」等,只要網站思想健康,一般就能夠通過技術人員的審核,通過審核後你只要照要求放置廣告代碼就可以了。
當網站發展到一定程度後,可以提供廣告位,供一些有需要的客戶購買,這些廣告費用比廣告聯盟的收入要高很多,但是其網站品牌需要得到用戶的認可,這會是一個長期的過程。
二、網站服務
依靠自己網站獨有的資訊,為會員提供其他網站所無法提供的獨特的產品或服務,這也是網站贏利的一個主要模式。
具體方式可以多樣化,可以是透過網站銷售自己的獨特產品;實行收費會員制,提供與免費會員差異化的服務;針對網站使用者的特點,利用自己獨特的資源為他們提供整合行銷服務等等。不過網站要做到真正有別於其他網站,也是非常艱難的過程。
三、網站合作之用戶分享
用戶共享是什麼意思呢?說得通俗易懂就是雙方合作的網站會員資料通用的意思。在這裡,我用一個大家都比較認可的網站案例來說明。現在有甲乙雙方兩個網站合作,甲方為支付寶,乙方為麥久彩票網。甲方在支付寶商家專欄為乙方推廣網站,同時為乙方提供用戶共享,支付寶用戶可以直接在乙方網站購買彩票,這能迅速增加乙方網站的訪問量和購買量。而乙方則需要在網站上做一個支付寶登陸框,同時使用支付寶網銀為會員交易,乙方用戶在交易的同時也會同時成為支付寶用戶,並且乙方還需抽取一定的交易佣金,這樣也為甲方增加一定的會員數和獲利。
透過這種用戶共享模式,不僅能提高雙方網站的收入,對網站的發展、用戶群的忠誠度都有很大的裨益,因為網站合作後,網站提供的服務多樣化了,但是用戶享受這些服務還是透過自己網站的用戶名登入或購買,不會流失這些用戶,達到雙贏的目的。
現在許多中小型網站一直面臨「有人氣,沒財氣」的局面,它們為廣大網友提供了許多有趣內容,自身卻是「生活艱難」。這一局面可望透過以上的「用戶共享」合作得到改善。
麥久彩票網( http://www.myr9.com )是一家為彩民提供線上代購和合買彩券業務的網站,願與各位網站主共同攜手發展「用戶分享」的網站合作,歡迎大家與我進行更進一步的交流溝通:QQ 712999595。
感謝陳偉華的投稿