幾天前，和一個做出國服務的朋友，聊起他們公司網路行銷的事情。每天網站5,6百的訪問量並沒有讓這位老闆高興起來，反而是焦頭爛額，倍感壓力。細細了解到，雙方簽訂的是網站優化合同，採用了CPC作為計價方式，一個IP居然是4元錢，如此價格和百度競價價格不相上下，然而一天的電話諮詢量確只有個位數，這樣的轉換率也讓筆者大跌眼鏡，感嘆於，同業賺錢確實有道，悲哀在，當前廣告主對於網路行銷竟無手無素雞之力。
採用CPC作為計價模式，是廣告聯盟的一種計價方式，也是效果行銷的一種方法，當然無可厚非。但無論採用什麼方式的作為行銷計費的依據，廣告主都需要對行銷方法有充分的了解。服務商把CPC和網站優化整合在一起的，是非常不專業的，甚至是不道地的做法。廣告聯盟中CPC的價格計算是按照每千IP來計費的，而非每個IP，而通常的價格10-20元之間每千IP，於每IP，4元的水平相差巨大。網站優化，是一個系統的概念，通常合約約定的指標為網站關鍵字的排名，也不會採用IP 來計費。
接著聊聊，轉換率的話題，對於CPC而言，每千IP的電話諮詢量，很大程度取決於廣告平台投放網站的相關性，用戶的精準度，同時也要看站點本省用戶體驗和行為引導。相對網站優化或關鍵字優化，轉換率則很大程度取決於關鍵字的選擇，前面的文章也提過這塊內容，在做關鍵字選擇的時候有兩個個標準：
1.用戶關注度標準，選擇用戶關注度比較高的關鍵字，作為競價和優化的關鍵字。
2.用戶購買動機相關標準選擇一些購買行為相關的關鍵字，作為競價和優化的關鍵字，比如空調經銷商做競價和優化的時候，要選擇空調報價，空調廠家，哪個品牌的空調好等等這類關鍵字，不選擇空調耗電量，冷氣除霜這類關鍵字。
從訪問量到CPC模式，網站優化，再到關鍵字轉換率，看似雜亂無序，但對於廣告主來說，只有充分了解了這些知識的要點和關係，才會避免出現以上網絡營銷失敗的案例，廣告主們要修練出，投入到哪，效果出哪的本領，威風凜凜的氣派，還是要多學多實踐。
作者：專業網路行銷服務商如鄰網路(wwww.rulin.net) 楊維新首發admin5 歡迎轉載，請勿刪改
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