幾天前,和一個做出國服務的朋友,聊起他們公司網路行銷的事情。每天網站5,6百的訪問量並沒有讓這位老闆高興起來,反而是焦頭爛額,倍感壓力。細細了解到,雙方簽訂的是網站優化合同,採用了CPC作為計價方式,一個IP居然是4元錢,如此價格和百度競價價格不相上下,然而一天的電話諮詢量確只有個位數,這樣的轉換率也讓筆者大跌眼鏡,感嘆於,同業賺錢確實有道,悲哀在,當前廣告主對於網路行銷竟無手無素雞之力。
採用CPC作為計價模式,是廣告聯盟的一種計價方式,也是效果行銷的一種方法,當然無可厚非。但無論採用什麼方式的作為行銷計費的依據,廣告主都需要對行銷方法有充分的了解。服務商把CPC和網站優化整合在一起的,是非常不專業的,甚至是不道地的做法。廣告聯盟中CPC的價格計算是按照每千IP來計費的,而非每個IP,而通常的價格10-20元之間每千IP,於每IP,4元的水平相差巨大。網站優化,是一個系統的概念,通常合約約定的指標為網站關鍵字的排名,也不會採用IP 來計費。
接著聊聊,轉換率的話題,對於CPC而言,每千IP的電話諮詢量,很大程度取決於廣告平台投放網站的相關性,用戶的精準度,同時也要看站點本省用戶體驗和行為引導。相對網站優化或關鍵字優化,轉換率則很大程度取決於關鍵字的選擇,前面的文章也提過這塊內容,在做關鍵字選擇的時候有兩個個標準:
1.用戶關注度標準,選擇用戶關注度比較高的關鍵字,作為競價和優化的關鍵字。
2.用戶購買動機相關標準選擇一些購買行為相關的關鍵字,作為競價和優化的關鍵字,比如空調經銷商做競價和優化的時候,要選擇空調報價,空調廠家,哪個品牌的空調好等等這類關鍵字,不選擇空調耗電量,冷氣除霜這類關鍵字。
從訪問量到CPC模式,網站優化,再到關鍵字轉換率,看似雜亂無序,但對於廣告主來說,只有充分了解了這些知識的要點和關係,才會避免出現以上網絡營銷失敗的案例,廣告主們要修練出,投入到哪,效果出哪的本領,威風凜凜的氣派,還是要多學多實踐。
作者:專業網路行銷服務商如鄰網路(wwww.rulin.net) 楊維新首發admin5 歡迎轉載,請勿刪改
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