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繼續我們的「地方網站生存哲學」探討。在《地方網站生存哲學：虛擬網絡與現實人脈巧結合（中）》一文中，我們談到把人脈資源轉化為流量和盈利的四種方法，分別是口碑宣傳法、捆綁銷售法、有償中介法和分項外包法。今天再補充幾種，如果大家覺得有所啟發麻煩支持一下，如果您有不同看法歡迎拍磚，更歡迎繼續補充。
（5）資源互換法。說穿了，就是透過最原始的以物易物辦法，來解決創業初期資金不足啦。例如大家常用的友情交換，這個權重高的網站可能不成問題，如果新站或低PR的網站想攀高親，就得靠人脈支持了。上篇說我們要透過主動參與公益活動，多講政治，爭取官方的好感。如果透過這條人脈來找一些政府網站的友情鏈接，想必是很多站長夢寐以求的，我們0598人才網就成功做好幾個，感覺不錯。這裡只是舉個例子，還有很多東西可以互換，只要你清楚你自己可以給別人甚麼，希望從別人那裡獲取什麼，然後千萬百計去促成即可。例如非同類競爭的地方網站互相在首頁投放圖片廣告，促進資源共享，發文章互捧，建立地方網站聯盟，等等，都可以嘗試。也可以與平面媒體談交換，例如透過贈送網路廣告，換取軟文在報紙上發表;產業網站可以一個出原創資訊，一個出報版面，共同辦好一個專題欄目，等等。總之，還是那句話，世上無難事，只怕有心人。
（6）免費體驗法。這個大家用得多，不少網站都提供新客戶一定時限的免費體驗，用得滿意再收費，關鍵是要運用得恰到好處。上篇我們講到依託人脈進行口碑宣傳和有償中介，有時會讓人產生誤解，以為代為宣傳的人，得到了什麼好處才這麼積極。如果讓他們介紹說“這個網站會員升級，可以先免費體驗一段時間，用得好再收費，不滿意不收費”，就能很好的消除這方面的誤解。使線下宣傳實際變成流量和獲利。這是一個欲擒故縱的辦法，免費是為了到期後更好的收費，基礎在於對自己要有自信，對潛在客戶要真心，對朋友及朋友的朋友可以附送免費體驗，對客戶及客戶的朋友也可以採取這種措施。
（7）搭車廣告法。就是依託人脈，爭取用最少的投入或最低的價格，爭取搭車廣告的機會。例如人才網站可在不影響報紙版面的情況下，在報紙的求職招聘欄，作為單位協辦單位出現;對一些大型招聘會上，也可和主辦訪談，爭取主辦方的支持，或在現場打廣告，或列為網路支援單位，藉機出名。對一些老客戶，在印製戶外招聘廣告時，積極爭取其在廣告加印一行網站網址。對一些政府主辦的活動，也可能申請作為網路支援單位，以軟文的形式，結交朋友，擴大贏利。
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