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從6月開始經營網路推廣工作室後,經常有關於網站優化,或是網站單一關鍵字排名這樣的諮詢客戶。其實SEO執行上來說,這並不是我所擅長的,雖然斷斷續續的執行過多個網站的優化工作,但是跟一些專業SEO人員來說,差距還是蠻大的。需要不斷的學習與提升。
在經營工作室這三個月的時間裡面,營運時間不長,但是有很多東西可能是我一年也無法學習到的,所以說,這三個月給我帶來的收穫還蠻大的。今天之所以要說一些SEO方面的話題,就是因為在這三個月內,我接到上百個關於SEO方面的諮詢,但是最終確定合作的不到10%,整個的轉換率相對很低。造成客戶轉換率低的原因有客戶這方面的,也有我們自己的原因,所以今天就抽空聊聊這個主題。
從我這段時間接觸客戶的情況來看,客戶需求大致可以分為兩部分,一部分是急於求成,需要快速實現效果;另外一部分是穩定提升,最終的效果,需要穩定。前者對於SEO效果的理解是越快越好,但是透過我們對該站的分析和透過與客戶的交流,發現採用這樣的執行方式後,對網站的後續發展不利,並告知對方,結果反而被對方認為我們是在欺騙他,或認為我們的執行能力不行,不能滿足他的這個要求。後者所需的穩定提升,以實現效果最大化。那我們就來分析這兩種需求的利與弊:
一,我們先說兩種效果的執行時間各執行費用:其實對快速實現效果這部分客戶的要求我們也是能理解的,畢竟花錢請你做,當然希望的是效果越快實現就越好,這樣起碼能早點看到效果,心理也放心一點。畢竟透過網路達成的合作,而且還都是預付一部分的費用。
其實急於求成這種效果不難實現,這種執行方式的成本相對穩定提升來說,還會低一點,因為執行週期短,所需要的人工成本自然就低,根據SEO行業工資情況來說,一般的SEO執行人員要拿5K左右的薪水不是什麼難事。所以執行週期越長,執行成本就越高。
二,兩種執行方式對效果的影響:前面我們說了,急於求成這種執行方式,對於效果提升的速度會很快,可以在短時間內實現效果。但是這樣獲得的效果單一,穩定性很差,很多時候都是在實現排名效果後,很快排名又下降了,甚至有可能被搜尋引擎認為你採用的一些非正當的手法,對你進行懲罰。那最終的結果就是得不償失。我相信很多這樣的客戶都遇到了這個情況的。而是要穩步提升效果的這種執行方式,雖然效果可能要兩三個月才能實現,或者更長的時間才能見到效果,具體時間的長短,與所做的關鍵詞在整個搜尋引擎競爭強度有直接的關係。但是這樣獲得的效果,穩定性會高很多,而且還不容易進行搜尋引擎的「沙盒」。 8月遇到一個諮詢客戶,我把一些執行方式和實現效果時間告訴對方後,對方卻說,他找過一個人,人家說一個月實現效果,預付60%的費用。我當時聽後,也不好多說,這樣的客戶不會聽你過多的解釋。最後的結果如何,我想稍微懂點SEO常識的人都是知道的。
三,這兩種執行方式適合的客戶群:對於急於求成這種執行方式來說,適合一些只想在短期內獲得效益的客戶。例如做季節性產品的客戶。新站上線後,需要在短時間獲利的客戶。做一些不正規產品的客戶。一般這些類型的客戶,都不會考慮能否持續發展,只做短期效益。在短期內獲得用戶,把錢賺了,就關閉網站,再策劃新的網站,新的產品。
對於穩步提升效果這樣的執行方式,一般都是正規網站,想把這個網站做好,能持續發展的一些客戶。這類型的客戶他會要求整個網站的品質能穩定提升,而不是單一的某個或幾個關鍵字排名的效果。例如對方網站頁面收錄數據,PR值,搜尋引擎訪問流量,關鍵字在搜尋引擎排名,網站連結建置等。其實這些數據才是SEO效果的一個綜合評判標準,而不單單是某個關鍵字的排名。
四,這兩種執行方式的執行差異在什麼地方:懂SEO的朋友都知道SEO有黑帽和白帽之分,當然我對這兩種執行方式的理解不深。但我知道,所謂的黑帽,就是採用一些非常規的手段,在短時間內能欺騙搜尋引擎,一旦被發現後,一定會對其進行懲罰。白帽屬於為更好的迎合搜尋引擎喜好,透過分析其原理,對網站程式碼,網頁關鍵字佈局,連結建立等進行的一系列調整後,逐步實現優化效果的一種執行方式。
一般情況下,對於哪些希望在短期內獲得效果的客戶,很多的SEO人員都是採用作弊的一種執行方式,比如網頁關鍵字的堆砌,鏈接短時間內大量的增加,因此能快速幫助客戶實現效果;而對於穩定提升這種執行方式來說,需要做的功課就要多一點。例如網頁程式碼的修改,網站各個網頁關鍵字的調整與佈局,連結的建設,PR值的提升。採用的是正常的一些執行手段,幫助網站提昇在整個搜尋引擎中的權重,從而獲得效果最大化。
最後,我寫這篇文章的目的是為了讓那些準備把自己網站SEO服務外包出去的朋友們,在外包之前,首先要考慮清楚你目標效果是什麼。不要盲目的去做這個事情,免得到最後,花錢是小事,給自己的網站造成了不利的影響,那就得不償失了。畢竟搜尋引擎帶給你的流量的巨大的。 (文/彭洪偉)
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